销售人员工资表

集团公司工资体系销售顾问工资体系月总工资=基本工资+当月发放70%*（销售工资+服务工资）+季度发放30%*（销售工资+服务工资）+NPS岗位激励±2%*WES/NPS奖罚-服务保障+销冠亚奖+年终超额利润奖0.5%+工龄奖+社保销售工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*50%*绩效评分表%（内部运营部评分）服务工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*20%*WES%+（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*30%*NPS%销冠亚奖=月销售冠亚奖励：冠1000、亚500（100%完成既定月初考核任务）服务保障=为提高个人NPS成绩，采购礼品让客户配合做好相关调研打分。

公司出50%资金，个人出50%资金，共同维护NPS成绩：20元/台NPS岗位=厂家NPS对应车型岗位激励（见比亚迪NPS各车型激励标准查询）WES奖罚=根据厂家WES成绩的2%进行奖罚NPS负激励=按销售投诉考核总处罚金的3%作为负激励金。

处罚：中立：100元/台；贬：200元/台具体参考：未及时响应（1000元/例）、未及时解决（一般1000元/例，较重3000元/例，严重5000元/例，特别严重10000元/例）年终超额利润奖=年终获评公司优秀员工或连续12个月完成个人既定月考核任务者（入职半年以上正式员工，以入职月份为考核参数）销售组长级月总工资=基本工资+销售工资+服务工资+NPS岗位激励±3%*WES奖罚±5%*NPS奖罚-服务保障+年终超额利润奖1%+工龄奖+社保销售工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*50%*绩效评分表%（内部运营部与销售经理复评分）服务工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*20%*WES%+（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*30%*NPS%销售经理级月总工资=基本工资+销售任务奖+金融按揭奖+商业险奖+WES业绩+NPS业绩+打榜奖罚*5%+优秀销售经理奖励+年终超额利润奖4%+工龄奖+社保销售达成奖励=（销售团队平均业绩*80%）*销售达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）金融按揭奖励=（销售团队平均业绩*80%）*金融按揭达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）商业险奖励=（销售团队平均业绩*80%）*商业险达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）服务工资=（销售团队业绩*80%）*30%*WES%+（销售团队业绩*80%）*20%*NPS%品牌总经理月总工资=基本工资+业绩工资±WES奖罚*10%±NPS奖罚*10%+打榜奖罚*10%+优秀总经理激励+年终超额利润奖10%+工龄奖+社保业绩工资=业务管理+运营管理+厂家考核超额奖励=2022年11月恒誉与三顺经营保底纯利分别40万、30万，超额保底之上部分纯利参与各级优秀人员奖励。

销售部人员工资及佣金计提办法一、销售代表：工资：销售代表试用期基本工资800元/月（试用期不超过三个月，三个月后仍不具备转正条件的原则上不继续留用），转正后月基本工资按1200元/月发放。

佣金：销售代表的佣金按每人每月完成签约金额的相应比例提取。

任务指标完成标准：每人每月的签约金额任务指标为80万元，未完成任务时佣金按签约金额的0.8‰提取，完成任务指标160万后佣金则按签约金额的1.2‰提取。

当完成签约金额超过230万元时按1.5‰发放。

销售代表月签约金额截止统计到当月最后一天的下午4点整前完成的签约，按月统计实际签约销售指标。

佣金将根据每月的到帐情况，次月按上月实收账款于25日前统一由财务发放。

客服人员：（人员配置2人）工资：建议工资1500元/月，佣金按销售总额比例提取。

对于客服人员的工资及佣金发放标准：1、工资为1600/月，按销售部总销售额的比例0.1.‰提取平均发放。

2、如客服人员是固定工资配置，则可不参与佣金发放.二、销售小组设1位组长销售代表可设一名小组长，转正后工资为：1500元/月佣金：销售组长的佣金以销售部当月完成签约金额按相应比例提取。

每月任务指标为1000万元，详见下表。

任务指标完成标准：月签约金额任务指标为1000万元，未完成任务时销售组长只按签约金额的0.15‰提取佣金，完成任务指标1000万后佣金则按签约金额的0.2‰提取。

当完成签约金额超过1200万元时后，佣金则按签约金额的0.3‰提取，对于超过1500万元的部分按0.35‰发放。

销售部的月签约金额截止统计到当月最后一天的下午4点整前完成的签约，按月统计。

佣金将根据每月的到帐情况，次月按上月实收账款于25日前统一由财务发放。

三、销售部经理工资：3000元/月佣金：销售部经理的佣金以销售部当月完成签约金额按相应比例提取。

每月任务指标为1000万元，详见下表。

任务指标完成标准：月签约金额任务指标为1000万元，未完成任务时销售经理只按签约金额的0.25‰提取佣金，完成任务指标1200万元后佣金则按签约金额的0.35‰提取。

销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。

2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。

3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。

销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。

2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。

3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。

4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。

5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。

如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。

6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。

一、确认背景为激发销售人员的积极性和创造性，提高公司销售业绩，经公司领导研究决定，特制定本销售人员薪资方案。

现将方案内容予以确认如下：二、薪资构成1. 基本工资：根据销售人员岗位及个人能力，设定基本工资，分为初级、中级、高级三个等级，具体标准如下：初级销售人员：每月基本工资为人民币4000元；中级销售人员：每月基本工资为人民币5000元；高级销售人员：每月基本工资为人民币6000元。

2. 提成奖励：根据销售业绩完成情况，设定提成比例，具体如下：初级销售人员：完成销售目标后，按销售额的5%提成；中级销售人员：完成销售目标后，按销售额的7%提成；高级销售人员：完成销售目标后，按销售额的10%提成。

3. 业绩奖金：年度销售业绩达到公司设定的标准，给予一定的业绩奖金，具体如下：初级销售人员：完成年度销售目标，额外获得人民币2000元奖金；中级销售人员：完成年度销售目标，额外获得人民币3000元奖金；高级销售人员：完成年度销售目标，额外获得人民币5000元奖金。

4. 绩效考核：公司对销售人员实行绩效考核制度，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

根据绩效考核结果，对表现优异的销售人员进行表彰和奖励。

三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月25日发放上月薪资。

2. 薪资发放方式：通过银行转账方式发放至销售人员指定账户。

四、其他事项1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营状况变化，公司有权对薪资方案进行调整。

2. 销售人员如有违反公司规章制度或损害公司利益的行为，公司将根据情节严重程度，对销售人员进行处罚，包括但不限于扣除部分或全部薪资。

3. 销售人员应自觉遵守国家法律法规，积极履行工作职责，为公司创造价值。

五、确认本人已详细阅读并充分理解上述销售人员薪资方案，同意按照方案执行。

特此确认。

销售人员姓名：____________________确认日期：____________________公司名称：____________________公司盖章：____________________附件：销售人员薪资方案详细内容。

销售人员工资提成计算表审核填表考核制度一、总则第一条为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。

第二条绩效考核针对员工的工作表现。

第三条本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工和临时工。

二、考核方法第四条对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。

具体见表。

第五条对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判，具体见表。

第六条自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。

第七条对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。

具体见表。

1. 月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；2. 月度业绩考核为B者，本月工资保持不变；3. 月度业绩考核为C者，本月工资减少5%；4. 月度业绩考核为D者，本月工资减少12%；5. 月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；6. 月度业绩考核为10个A，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；7. 月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工。

第八条操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。

综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。

具体情况如下：1. 月度业绩考核结果相应的分值A：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。

销售人员工资提成计算表年月日审核填表考核制度、总则第一条为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度第二条绩效考核针对员工的工作表现。

第三条本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工和临时工。

二、考核方法第四条对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。

具体见表。

第五条对外地办事处经理和一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判，具体见表。

第六条自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：年度综合评判为"A" 者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"B" 者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；年度综合评判为"C" 者，其薪资待遇保持不变；综合评判两个为"D" 者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。

第七条对操作层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。

具体见表1. 月度业绩考核为A 者，本月工资增加3%；2. 月度业绩考核为B 者，本月工资保持不变；3. 月度业绩考核为C 者，本月工资减少5%；4. 月度业绩考核为D 者，本月工资减少12%；5. 月度业绩考核为12 个A 者，即全年的月度考核都为A ，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；6. 月度业绩考核为10个A , 2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；7. 月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该员工第八条操作层面员工的年度综合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。

综合判断的结果将与该员工的年底奖金挂钩。

具体情况如下：1. 月度业绩考核结果相应的分值A：0.5；B：0.0；C：-0.3；D：-0.5。

兽药销售工资核算制度表一、制定目的为规范兽药销售人员的工资计算，并保证公司的经济效益，特制定本《兽药销售工资核算制度表》。

二、实施范围本制度适用于公司所有从事兽药销售的工作人员。

三、核算方法兽药销售工资=基本工资+绩效工资1. 基本工资计算基本工资由月工资和提成工资两部分组成，计算公式如下：月工资=岗位工资+津贴+补贴岗位工资：根据员工职务和工作内容规定。

津贴：包括通信补贴、交通补贴、加班补贴、节日补贴等。

补贴：包括膳食补贴、住房补贴、全勤奖等。

提成工资：根据销售额计算，提成比例如下：销售额<=10000元，提成比例为1%10000元<销售额<=20000元，提成比例为2%20000元<销售额<=30000元，提成比例为3%30000元<销售额<=40000元，提成比例为4%销售额>40000元，提成比例为5%2. 绩效工资计算绩效工资以月为单位计算，根据员工工作业绩和表现进行考核评定，并按照评定结果进行发放。

3. 工资计算示例以某销售人员为例，其岗位工资为3000元/月，交通补贴为500元/月，膳食补贴为400元/月，销售额为20000元/月。

则该员工的工资计算如下：月工资=岗位工资+津贴+补贴=3000+500+400=3900元提成工资=销售额提成比例=200002%=400元绩效工资=按照考核评定结果计算，假设该员工为“优秀”，则绩效工资为1000元/月。

因此，该员工本月工资=月工资+提成工资+绩效工资=3900+400+1000=5300元。

四、奖惩制度公司将根据销售人员的工作表现进行奖惩，具体奖惩措施如下：1. 奖励销售额<=10000元，无奖励；10000元<销售额<=20000元，奖励200元；20000元<销售额<=30000元，奖励400元；销售额>30000元，奖励800元。

2. 惩罚销售额<=10000元，处以警告或罚款；10000元<销售额<=20000元，处以罚款；20000元<销售额<=30000元，处以扣除绩效工资或减少提成比例；销售额>30000元，直接辞退。

4S店销售部工资方案4S店销售部工资方案汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。

具体如下表：职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤精品销售前台接待牌证库管一级二级试用期1500岗位工资金额（元）10001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+5002、考核工资：2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；计提标准未完成基本目标提成分级完成基本目标的提成实际完成情况单台奖励（元/台）sD1110/140sD1160/1备注1：4S店备注2：外展场s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元s*190元/台s ＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。

超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。

提成比例设定：平均单台超额利润(b)提成比例（n）当超额利润考核系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。