销售人员工资表

1、销售人员、销售管理人员《销售指标、工资—基本底薪对照表》1.1 销售人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+销售佣金*佣金影响值（来访转化率）；1.2 销售管理人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+个人佣金*佣金影响值+团队佣金*对应管理考评系数；1.3 绩效工资=绩效奖金×绩效奖金系数；销售佣金的计算=销售佣金×佣金影响值系数；1.4 销售基本薪酬中，不加入其他销售考核及奖励措施；2、销售人员及销售管理人员佣金计算方式及提取说明2.1试用期销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率：2.1.1 试用期销售提成系数如下：试用期2.1.2 员工考核期为三个月，累计完成6万即达到转正标准，根据公司统一转正管理流程办理相应的转正手续； 2.1.3 试用期来访转化率标准同转正销售；2.2转正销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率；转正销售提成系数如下：2.3 来访转化率考核：2.3.1 来访转化率计算公式为=当月实际到访客户数/当月所分配总客户数×100%；2.3.2 销售客户资源分配原则为：销售级别+来访转化率；具体分配由销售主管及总监进行调配掌控，事业部数据分析提供数据支持；2.3.3 公司将严查谎报无效行为，情况恶劣的进行重罚；2.4 销售指标管理调整说明2.4.1 销售指标即销售级别任务，按销售实际回款计算指标达成；2.4.2 销售管理人员可根据销售人员分配客户资源及成长情况，直接调高销售级别；2.4.3 销售级别的调整需在当月5号前完成报备工作，销售主管发起，事业部总监及总部运营确认后、人事部门备案执行。

5号之后发起申请的于次月生效2.4.4 非正常升级（强制升级）的销售人员，级别任务自然增长，级别薪资及佣金核算维持原级，不做调整；2.4.5 月中入、离职人员任务指标变动：销售指标实际指标公式=当月实际任务指标/当月应出勤天数×当月实际在职天数；2.5 销售底薪管理调整说明2.5.1 销售人员基本底薪严格按照《销售级别、指标、工资对照表》进行匹配；2.5.2 获得全额底薪的情况：5.2.1 没有违反员工手册的行为；5.2.2 没有公司规定的其他扣款情况；2.6 销售主管提成及业绩指标说明主管：工资=对应级别基本底薪+绩效+个人提成+团队佣金主管级别评定：2.6.1、个人提成=个人业绩*3.5%*佣金影响值6.11销售主管个人业绩提成点为3.5%，不设个人业绩考核任务；新项目上线或新团队搭建前三个月个人业绩提成点为5.5；6.12销售主管的工作重心用于团队管理，公司不鼓励其在个人销售业绩方面的过度发展，但为了保持个人销售技能指导能力和战斗力，仍需承担个人业绩。

销售部岗位薪资标准及薪资结构***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务⼈员薪资依据⼀、薪资构成：固定⼯资（基本⼯资50% +浮动⼯资（50%⼆、薪资结构：1、分公司经理⾼级：***年薪预计8.5万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。

基本⼯资：***元/⽉。

浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。

基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资3000元/⽉，试⽤期1-3个⽉, 转正后基本⼯资3540元/⽉。

2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。

基本⼯资3160元/ ⽉。

浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%的按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。

基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2800元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资3160元/⽉。

3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。

基本⼯资2900元/⽉。

浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。

基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2600元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资2900元/⽉。

4、销售主管⾼级：2016年年薪预计6.2 万，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。

基本⼯资2580元/⽉。

浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。

门窗销售人员薪酬制度一、目的为实现公司经营目标，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有门窗销售人员。

三、薪酬结构1. 基本工资：按照销售人员的级别和工作经验，设定不同等级的基本工资。

2. 绩效工资：根据销售人员完成的销售任务量和质量，给予相应的绩效工资。

3. 提成：按照公司规定的比例，对销售人员实现的销售额给予提成。

4. 奖金：根据公司年度销售目标完成情况，给予销售人员相应的奖金。

5. 津贴：根据销售人员的工作性质和工作地点，给予相应的津贴。

四、销售人员级别及薪酬标准1. 初级销售员：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。

2. 高级销售员：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。

3. 销售经理：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。

4. 销售总监：基本工资+绩效工资+提成+奖金+津贴。

五、管理职责1. 人力资源部：负责薪酬方案的拟定、修改和实施，报批销售人员薪酬发放金额。

2. 销售部：负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作。

3. 财务部：负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放。

4. 总经理：负责薪酬方案及考核方案的审批。

六、考核办法1. 销售业绩：根据销售人员实现的销售额进行考核。

2. 客户满意度：根据客户反馈和售后服务情况进行考核。

3. 团队合作：根据销售人员在工作中协作情况和团队贡献进行考核。

4. 业务知识：根据销售人员对门窗产品知识、市场知识、销售技巧的掌握情况进行考核。

七、薪酬发放1. 基本工资、绩效工资、津贴：按月发放。

2. 提成、奖金：按季度或年度发放。

3. 薪酬发放时间：每月/季度/年度结束后10个工作日内。

八、其他规定1. 销售人员晋升：根据销售业绩、工作表现、业务能力等因素，定期进行晋升选拔。

2. 销售人员培训：公司定期为销售人员提供产品知识、销售技巧等方面的培训。

3. 销售人员福利：按照公司相关规定，享受五险一金、带薪年假、节假日福利等。

销售人员工资方案-底薪提成奖金1销售人员工资方案销售人员薪资管理方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。

表现出色可提前通过试用期。

入职后基本工资1500元。

五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。

每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比3、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员完成销售额90％以上百分之十销售人员完成销售额50％以上百分之七销售人员完成销售额30%以上百分之五4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

7、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成（二）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

恒沃商贸公司片区销售主管工资说明一级工资：1500底薪+全勤100+店铺提成二级工资：1500+全勤100+店铺提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款三级工资：底薪1800+全勤100+区任务提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款四级工资：底薪2000+全勤100+区任务提成提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款五级工资：底薪2300+全勤100+区任务提成提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款六级工资：底薪2500+全勤100+区任务提成+500绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款七级工资：底薪3000+全勤100+区任务提成+800绩效+失货系数（提成系数）—各类罚款一：底薪三个月提升一级，需要递交申请并由董事长，总经理，行政财务库房，店长全体评价与打分通过考核。

1如业绩下降或者管理综合分数低于80分工资做降级处理。

2对于销售部门的管理懈怠不主动造成店铺综合实力下降工资做降级处理3资格：一级工资实习期经理（入职1至3个月）二级工资实习期经理（入职2至4个月）三级工资转正经理（入职3个月至6个月）四级工资转正经理（入职6个月至8个月）五级工资转正经理（入职1年）六级工资（入职2年）七级工资（入职3年）（注：括号里的时间不代表入职这么长时间工资自动涨到该级别，而是入职时间已经具备申请该等级工资）二绩效方面内容：1 人员管理：所有销售部员工纪律，行为规范，仪容仪表，店长工作状态等。

计入绩效2业绩未完成绩效为03和各部门工作的对接顺畅度计入绩效4因个人疏忽而产生的问题计入绩效考核5达到失货总体区域达到2000及以上，区经理承担责任并计入绩效6对于高层领导下达工作任务的执行力度。

如出现多次催促而执行弱或者不执行等渎职现象，绩效为01检查人员：行政办公室，每天将发现问题记录档案并由销售经理签字，月底计入考核考核表给的分数以及所扣得分数都会有相应的凭证确保分数的公平公正。

备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。

5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。

一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。

②对市场营运有决策提议权。

③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。

④市场营运费用规划及提议权。

四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。

②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。

③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。

④下属行为管理。

下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。

⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。

⑥销售报表提交旳及时性。

没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。

五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。

②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。