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DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
经过数十年的统计分析，提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来的心理学、社会学、人类行为学产生了极大的影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己的人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期的客户关系也有莫大的助益。
希望藉由这篇文章，让读者拥有更多的参考依据，使得人与人的沟通变得更为有效，并使您的公司效率大为提升。
DISC的解释（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
工作时支配度高者很像生意人。
他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。
高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。
他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。
若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
DISC行为理论分析技术一苇®网⎜ ⎜苏ICP备07503183号一苇®网致力于成为首屈一指的职业生涯规划与辅导资源平台。
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一苇®网的心理测评系统涵盖了职业规划、性格特征、工作行为模式、以及领导特质等一系列专业的方法与工具，这些心理测评工具的使用，可以帮助您规划职业发展，促进自我探索，并进行持续生涯学习。
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DISＣ行为分析理论(DISC性格分析)１9世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格(Carl Ｊｕng）倾其毕生精力,投入在人得行为研究上。
经过数十年得统计分析,提出了DISC人类行为理论。
这套理论对后来得心理学、社会学、人类行为学产生了极大得影响。
美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官得行为分类与管理。
而这套理论对个人经营自己得人际关系、强化沟通技巧、开拓业务、维护长期得客户关系也有莫大得助益。
希望藉由这篇文章,让读者拥有更多得参考依据，使得人与人得沟通变得更为有效，并使您得公司效率大为提升。
ﻫＤISC得解释（１)D型: Ｄｏｍinance支配型(指挥者) ﻫ情绪易怒恐惧被利用ﻫ作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子ﻫ低Ｄ小心、温与、谦虚目标结果、控制ﻫ说明支配度高者有自己得想法,且非常想成功,同时极擅於让别人依她们得方法做事,具有支配能量高得人会做全盘考量,并瞧情况就是否有利,为满足自己得需要,她们会透过直接且压迫性得行为掌控环境，但现况不利时，她们通常能压住反对得声音。
工作时支配度高者很像生意人。
她们得工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
果断、反应快得人擅言词,同时尖锐而不圆融,因为她们以事为主,并要求结果。
高自我意识得长处，使这类人经常成为组织得火车头,因为她们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
身为爱探险得行动派,这类人要得就是直接答案,且喜欢马上瞧到结果。
她们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子与坐立不安等行为瞧出。
若您有机会与这类人说话,可以考虑调整一下表达方式,谈谈她们想听得「产能」、「功能」、「期限」与「成本」等。
(2)Ｉ型：Influencｅ影响型(社交者)情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者得沟通能力强,并对自己得社交能力很有自信。
为了满足需要,具有高影响能量者会先结合她人,说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
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为了满足需要,具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标.I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件,有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。
DISC性格分析法，认清自己找到自己的职业线路
模型在手，方法我有，文末完整版！
一、行为风格理论
三对概念
行为→情绪：行为影响情绪
认识≠了解：认识不等于了解
付出＜投入：管理付出不如激发投入
二、DISC内核
两个维度
1.是任务导向还是人际导向
2.喜欢单刀直入还是委婉过渡
两个原则
1.打配合，做组合
管理团队成员的行为特征要多元化，关注任务的与关注人际的相互配合；
2.从他人的角度出发
沟通的效果，不是取决于你习惯使用什么方式，而是由对方习惯接受什么方式来决定;
三、DISC的挑战和优势
四、DISC典型特质与相处原则
五、防止优势成为劣势
六、解读DISC性格分析报告
七、把DISC用活
八、调整自己的性格特质
两套法则
1.战场法则：让企业做大做强
叫你去冲锋你不冲锋，怎么办？毙了你！——先追求结果，然后再去照顾感受！
2.家庭法则：让企业做长做久
叫你看电影你不愿意，怎么办？那就去吃饭了，那就去逛街了，那就下次再看了，反正只要开心就好。
——先照顾感受，解决办法有无限种可能性。
…………
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DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
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DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
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工作时支配度高者很像生意人。
他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。
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（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
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DISC性格测试及全面分析解析一、DISC性格测试及全面分析解析人的性格是多种多样的，不同的性格特点会影响到我们在工作和生活中的表现。
为了更好地了解自己和他人的性格特点，DISC性格测试应运而生。
本文将从理论层面对DISC性格测试进行全面分析解析，帮助大家更好地理解DISC性格测试的基本原理和应用方法。
二、DISC性格测试的基本原理DISC性格测试是一种基于人际关系心理学的理论体系，它将人的性格特点分为四种类型：支配型(D)、影响型(I)、稳健型(S)和服从型(C)。
这四种类型分别代表了人在处理问题和与人沟通时的不同倾向和行为模式。
1. 支配型(D)支配型的人具有强烈的领导欲望和决策能力，他们喜欢掌控局面，善于解决问题。
在工作中，他们往往是团队的领导者，能够带领团队完成任务。
在人际交往中，支配型的人喜欢直接表达自己的观点，有时可能会显得有些强硬。
2. 影响型(I)影响型的人具有很强的说服力和人际交往能力，他们擅长发现他人的需求和动机，善于调动他人的积极性。
在工作中，他们往往是项目的推动者，能够激发团队成员的创造力。
在人际交往中，影响型的人善于倾听他人的意见，擅长用言语感染他人。
3. 稳健型(S)稳健型的人在处理问题时表现出冷静、理智的特点，他们善于权衡利弊，追求稳定和和谐。
在工作中，他们往往是项目的协调者，能够确保团队的稳定运作。
在人际交往中，稳健型的人为他人着想，注重维护人际关系的和谐。
4. 服从型(C)服从型的人具有较强的顺从意识和执行力，他们在面对问题时往往选择遵循既定的规则和程序，而不是寻求创新。
在工作中，他们往往是团队的支持者，能够为团队提供稳定的支持。
在人际交往中，服从型的人尊重权威，习惯于按照他人的意愿行事。
三、DISC性格测试的应用方法了解自己的性格类型有助于我们更好地发挥自己的优势，改进自己的不足。
以下是一些建议，可以帮助大家运用DISC性格测试来提高自己的人际关系和工作效率。
DISC行为分析理论（DISC性格分析）19世纪瑞典心理学家、哲学家卡尔·荣格（Carl Jung）倾其毕生精力，投入在人的行为研究上。
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美国国防部甚至在一战、二战期间使用这套理论进行军官的行为分类与管理。
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高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。
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他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。
若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。
（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。
为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。
他们通常有能力说服他人共同合作。
他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。
他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。
他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。
影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。
这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受。
他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。
（还有杂乱无章！）工作时影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。
这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更「体面」。
周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。
影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。
他们可能要吃了几次教训才乖。
（3）S型：Steadiness稳健型（支持者）情绪无情绪恐惧突然改变、失去保障作风高S有耐心、容易预测、立场超然、合作中S冷静、通融、步调快、动作快低S停不住、性急、即兴、紧张目标保障、稳定说明稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。
他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。
稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。
他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。
稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。
（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。
要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。
工作时稳健型偏好休闲协调的穿著。
他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。
他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。
若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。
若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：「你怎么知道这是正确的方法？」他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据。
（4）C型：Compliance服从型（思考者）情绪危机意识恐惧被批评、缺乏标准作风高C精准、尽忠职守、自制中C重分析、逃避、固执低C武断、反抗心、不圆滑说明尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。
修正度高者与支配及影响型有很大的差异。
他们天生精准且井然有序。
由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。
他们对自己和下属的要求都非常高。
这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。
工作时从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。
先试著从他们「挑剔」的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例。
他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且坚固，否则他们是不会买的。
DISC的历史DISC的核心理念可以追溯至古希腊人。
「希波克拉底誓言」的作者希波克拉底是最早以四种不同的元素来诠释人类行为的人。
他以希腊四元素：火、空气、水以及土为基础的理念在其逝世一千多年后仍为许多医生所使用。
当然，现代的DISC科技比起希波克拉底的四元素有更坚实的科学基础。
然而许多现代的行为理论均是以这四项因子为基础。
其中最具影响力的可能要算瑞典心理学家卡尔?古斯塔夫?容格(Carl Gustav Jung) 的研究了。
他将个人行为定义为四种不同的类型；分别是「感觉」、「直觉」、「情感」和「思维」。
这些类型的定义源自於容格对无意识心理的毕生研究，不过在这里我们却不需要太在意这些。
它们之所以重要是因为它们代表了现代心理学家企图勘测人类心理的最初尝试。
而以容格的研究为基础的评量工具至今仍具效用。
依容格的见解，人类是以这四项元素的组合本能地去理解行为(他的四种类型是一种组合的例子，而希腊人的四种特性则是另一种组合的例子)。
这四项元素的组合(专业用语称之为四联论) 造就了许许多多的评量方法，而DISC 也是其中之一。
现代的DISC理论是最早出现於1920 年代，一位美国心理学家威廉?摩顿?马斯顿(William Moulton Marston)发展了一套理论来解释人们的情绪反应。
直到那时为止，对於这类的研究仍是局限於心理疾病或是刑案上的精神错乱方面，而马斯顿则想要将这些概念延伸到涵盖一般人的行为方面。
为了测试自己的理论，马斯顿需要有一套方法来测定他所要描述的行为作风。
他的解决之道是发展自己的方法来测定四项重要的因子。
他所选择的因子为「支配」(Dominance)、「影响」(Influence)、「稳健」(Steadiness) 和「服从」(Compliance)，而这种方法也是从这些因子而命名为DISC。
1926 年，马斯顿在他的著作《常人之情绪》(The Emotions of Normal People) 中公布了他的发现，并在书中也对其所发展的系统作了简短的叙述，该书首度尝试将心理学从纯粹的临床背景向外延伸应用到一般人身上。
从这样不起眼的开始，DISC 系统现在已发展成为可能是全世界最广泛被采用的评量工具。
DISC的象限分析步调快独断直接外向D支配／老板型I影响／互动型发号施令者口才好／喜交际者／以人为主问题为主追求互动自尊心极高乐观且情绪化希望：改变希望：认同、友好关系驱力：实际的成果驱力：社会认同面对压力时可能会：粗鲁、没耐心面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望害怕：被别人利用害怕：失去社会认同独立| 讲关系以事为主<-------------------> 以人为主喜支配| 爱助人C服从／修正型S稳健／支援型擅分析／重思考设身处地以程序为主以步伐为主追求限制追求一致性高标准、完美主义者坚守信念，容易预测，话不多希望：精准有逻辑的希望：固定不变、诚心感谢、多些时间考虑驱力：把事做好驱力：固有原则面对压力时可能会：慢半拍、退缩面对压力时可能会：犹豫不决、唯命是从希望别人：提供完整说明及详细资料希望别人：提出保证且尽量不改变害怕：被批评害怕：失去保障..内向间接保守步调慢DISC的人物写真1. D 型人物代表：拿破仑、孙悟空「支配」是制约和权力的因子。
若DISC图形呈现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。
支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且会寻求发号司令、提出解决方案的机会。
高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成目标，对别人的感受较不重视。
支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追求个人利益。
2. I 型人物代表：猫王、猪八戒「影响」这个DISC因子呈现外向、喜欢交际的行为。
分析中「影响」值高的人，通常都很开放、友善而合群。
他们喜欢与人交往，几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信。
高度影响型的人很能因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法让自己成为注意力的焦点。
高I的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行事，对情况的反应较情绪化。
虽然这可能导致过於冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感受很关心。
他们话多且开放，容易信他人，但也会因为他人的拒绝而深受伤害。
3. S 型人物代表：甘地、沙和尚「稳健」是DISC特质中的第三个。
与耐心、毅力和同理心等特质有关。
稳健型的人温暖而优雅，但缺乏I型（影响型）人的社交自信，他们喜欢和人交往，但往往是倾听者而非发言者。
高度稳健型的主要特性是他们需要时间和耐心，并能周详的计划自己的言词和行动。
DISC图形中出现高稳健时表示该名受测者不喜欢改变，比较喜欢维持现状，不喜欢干扰或突如其来无法预测的变化。
高S的人沉著冷静，天生忠实值得性赖。
他们很有毅力，会不屈不挠的持续努力直到任务成功完成。
4. C 型人物代表：星际迷航的史巴克船长、唐僧服从型是DISC最后一个因子，与逻辑思考而不带感情的生活态度有关。
高服从的人对真相和细节很感兴趣，事情看得较远、也较实际。
他们很少感情冲动行事，相反的，他们喜欢小心计划每个行动并了解每个可能性。
「服从」值高的人因为喜欢程序和结构，因此通常会遵守指示、服从规定。
