结果思维培训讲义(PPT 86张)

结果改变了安迪： 一个锄头挖了20年，为了结果永不放弃
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
结果提前，充满向往 为了达到结果，执著行动 逃出地狱，实现结果（梦想）
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
结果导向，精心准备，执著行动
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
信守承诺 提供结果
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
没有结果会怎样？ ——企业失去执行力
一封离职信： “加入公司快三个月了，一直没有做出业绩，虽然组长和经理都没有指责过， 但是今天拿到工资条后感觉愧对公司，经过慎重考虑，主动选择离开公司。 当初从深圳到北京就是冲着公司来的，这段时间是自己学到很多做人的道 理，将会终生受益。如果有一天能突破自己的障碍，会再回到团队中来 的。”
如何做结果？
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
如何做结果？
一、外包思维 二、结果导向，精心准备，执著行动
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
案例
张总让小李把一份重要的合同文件送到温州……
解密执行 力心法 之结果 思维概 论(PPT3 9页)
在看到我们所做的一切以后，Steven先生愉快地签下了战略合作协议！
提示：做事之前，给自己15秒钟的时间去思考： “这件事情的结果是什么？”
请你来设计：
公司总经理明天要去参加一个非常重要的大客户的供应商洽谈会，并 做一个非常重要的PPT的演示（已做好），争取获得订单。你是他的 助理，你将如何准备？

职责是对工作范围和边界的抽象概括。没有结果意识，职责就是一纸空文。
第一章 案例讨论
第一章 案例讨论
案例3：买火车票的故事
第一章 案例讨论
老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策:
小张怎么做的？
买高价票：每张要多花100元，现有15张。
第一章 案例讨论
第一章 案例讨论
在俄国的一条道路旁，两个人在忙活：一个拿铲子每隔三公尺就挖一个坑，跟在他后面的另一个人，又把前一个人刚挖好的坑回填起来。如此反复的持续着，两个人忙活的满头是汗。有个经过的外国人看见了，很奇怪的问挖坑人：“为什么你刚挖好坑，后面的仁兄就又把它回填起来呢？你们这是在干什么呢？”那位俄国人抹了一把头上的汗水，说：“我们在种树。我负责挖坑，第二个人负责种树，第三个人负责埋土，不巧的是第二个人今天请假了。”外国人惊讶的说：“那你们这样岂不是白白耗费力气了？”俄国人回答：“这有什么好奇怪的？我们有自己的做事原则，我们不过是各负其责罢了。”
第三章 结果要素
二、如何判断结果有价值？
1、符合长期战略 比如：公司今年战略是制定“现金流”。销售部门的结果就是扩大销量，现有产品销售给现有高意向客户就是重点，就有价值。新客户开发、销售模式确定、客户维护等是次要结果。2、符合短期计划 比如：本月销量指标为100万，那么，我的销售计划为20万，我就要分解为一个月如何取得20万的结果，具体的客户，具体的措施，需要的资源要定义清楚。3、符合客户要求（外部，内部） 比如：本月销量指标为100万，这就是总裁或销售部经理要的结果，与此无关的结果，像客户调查、新客户拜访、销售资料的整理等，就不是这个时期客户要的。
态度与结果是两个独立的系统！ 我们表扬勇于承担责任的人，但同时我们处罚没有提供结果的人。

别注重，特别相信国际或国家标准。
C、为公平竞争，加拿大法律不容许本国公司采用有剥削劳动 或给工人的工资低于国家标准啊之类的。
所以采购方特别注意供应商用工原则是否符合国家法律，比
我准备了什么…（2）精心准备
2、 查对手资料。
A、上网查了一下几个竞争对手的产品优缺点。一家有人投
另外一家是有人投诉使用寿命短。我把这些文章都打印下来
美国康奈尔大学作过一次有名的实验。经过精心策划安排，他们把一只
油锅里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，用尽全力跃出了那势
跳到地面安然逃生。
隔半小时，他们使用一个同样大小的铁锅，这一回在锅里放满冷水，然
蛙放在锅里。这只青蛙在水里不时地来回游动。接着，实验人员偷偷在锅底
青蛙不知究竟，仍然在微温的水中享受“温暖”，等它开始意识到锅中
B、打电话到竞争对手处了解到他们的价格底线。
3、查国家标准 技术标准的。我也把国家标准打印了下来。
上网查到国家标准，我们公司的产品虽然贵一点，但是各项
4、准备好我们公司产品技术资料，各道生产工序的资料，工资发
我做了什么…（3）执着行动
5、接待客户 ：
A、向客户表明我们的产品虽然是最贵的，但我们质量好，
无一不令人痛不欲生。
是什么让安迪重获自由？
结果： 逃出监狱，获得自由
行动： 1.小锄头（挖洞） 2.美女画像（隐藏） 3.公园散步（转移土） 4.帮助监狱长洗黑钱（获取信任） 结果改变了安迪： 一个锄头挖了20年，为了结果永不放
结果提
为了达到
逃出地狱
结果导向，精心准备，执著行动
我是怎么做的？－ （1）结果导向
背景：
公司6月30日要接待一家加拿大客户，就是北电公司国际

举例：老总让小王把一份重要的文件送到温州……
2、镜子思维：
结果提前 自我推后
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析
结果改变命运
结果具备三大要素
有时间：
做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公开的 承诺才有动力!
有价值：
结果一定要对企业和他人具有明确的价值！是可以用来 交换的，可以支撑公司战略的！
可考核：
重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。每件事情 都能够拿出一个可检查、可衡量的东西！以便考核和奖惩!
１、外包思维
结果思维
企业中常见的问题：
员工困惑
为什么我拼命工作，领导却总是不满意？ 为什么辛苦了一年，公司对我的的评价
却是有苦劳、没功劳？ 为什么每天工作忙得不可开交，却没有 成就感？
企业中常见的问题：
为什么看他／她天天忙忙碌
碌、但是工作却没有进展？
为什么我得“一竿子插到
管 理 痛 苦
底”、才能得到我想要的？
举例：上班迟到……
因为……所以……
销售
生产 采购 财务
矿山
重要结论四：理由不等于结果！
成功的人找方法，失败的人找借口！ 问题是强者的动力，是弱者的坟墓！
借口种种的表现

这不是我的错…… -------是别人的错！ 我以为这是他们的工作…… -----跟我没有关系！ 没有人告诉我应该怎么做呀？ 我实在是太忙了，没办法…… -----我做不好是没人告诉我！ 这本来就不是我们的责任！ -----不是我不做！ 我们一直以来都是这样做的…… 这个任务我早就布置下去了，怎么能怪我呢？ -----是他们的责任！ 本来不会这样的，我也不知道为什么...... -----以前也没事呀！ 因为那个客户太挑剔了…… 最近市场不景气…… -----怪别人！ 员工素质太低了……