市场营销作业-产品的五个层次产品开发策略生命周期及营销策略共29页文档

企业生命周期各阶段的市场营销策略企业生命周期指的是企业从成立到关闭期间的不同发展阶段。

每个阶段都有其独特的市场营销策略，以适应不同的市场环境和企业发展需求。

以下是企业生命周期各阶段的市场营销策略以及其相关解释。

1. 初创阶段：初创阶段是企业成立后的初始阶段，这时企业需要通过市场营销策略来建立品牌知名度和获取初步的市场份额。

重点策略包括：- 品牌定位：确定产品或服务的独特卖点，并在目标市场中建立品牌形象。

- 目标市场研究：了解目标市场的需求和竞争环境，以制定针对性的市场推广策略。

- 利用社交媒体：通过社交媒体平台寻找潜在客户、建立品牌声誉和与客户进行交互。

- 实施口碑营销：通过关键意见领袖、行业权威等渠道传播正面口碑，增加品牌认可度。

- 定价策略：根据市场需求、产品独特性和竞争状况，确定适当的价格策略。

2. 成长阶段：成长阶段是企业迅速增长的阶段，在这一阶段，企业需要更加系统和有效地进行市场营销，以更大幅度地扩大市场份额。

主要策略包括：- 营销渠道拓展：探索和拓展新的销售渠道，以覆盖更大范围的目标市场。

- 新产品开发：根据市场需求和客户反馈，不断创新推出新产品或服务。

- 推广活动：加大市场营销活动力度，如广告、促销、赞助等，提高品牌知名度和产品认知度。

- 建立合作关系：与行业相关的合作伙伴合作，共同开拓市场，提高市场影响力。

- 客户关系管理：重视现有客户的满意度，建立长期稳定的客户关系。

3. 成熟阶段：成熟阶段是企业市场份额达到饱和点的阶段，此时企业需要保持市场竞争力并维持盈利能力。

主要策略包括：- 品牌差异化：通过产品创新或提供更好的客户服务，重新定位品牌，区分于竞争对手。

- 市场细分：将市场细分为不同的目标群体，制定针对性的营销策略，以更好地满足客户需求。

- 产品组合优化：优化产品组合，组建产品线，满足不同层次和需求的客户。

- 客户保留和忠诚度：重视现有客户的保留和忠诚度，通过提供增值服务和忠诚客户奖励计划来维持良好的客户关系。

不同产品生命周期的营销策略一、导入期产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。

产品生命周期的概念说明：(1)产品的生命是有限的。

(2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。

(3)在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有上升的时候，也有滑落的时候。

(4)产品在其生命周期的不同阶段，需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。

在导入期，由于新产品刚刚投放市场，企业存在两方面的困难。

一方面，消费者与经销商对新产品不了解、不信任，存有戒备心理。

另一方面，新产品生产无论是所使用的设备、工艺，还是工人操作技术的熟练程度与规范，都还未定型，存在着许多问题。

导入期的定价，一般采用高价策略、低价策略或采用满意定价。

采用分期付款、特价优待、赠送样品、价格折扣等营销手段。

具体策略有：(1)利用现有产品提携支持。

(2)利用特殊手段诱使试用。

免费供给一段时间；特价优惠或免费示范或试用；免费传授使用、维修技术等。

(3)利用特殊手段诱使中间商经销。

如果取寄售或其他手段，减少中间商进货的风险；给中间商独家经销权；提供广告津贴；派人员协助推销或为其训练推销人员等。

(4)利用其他促销手段。

如进行大规模的广告宣传及其他刺激购买的方法，设法使相关团体中某些头面人物使用其产品，并加以宣传。

二、增长期《企业自动运行系统》认为，进入增长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。

随着销售量的增大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。

在产品增长期，企业的营销策略的核心是尽可能延长产品的增长期。

具体说来，可以采取以下营销策略。

(1)狠抓产品质量，完善质量保证体系，并以良好的包装装潢与完善的服务与之配合，争创优质名牌产品。

(2)进一步扩大销售网点，渗透市场和开拓市场，适应广大顾客的需要，增加销售量。

(3)加强广告宣传，并从介绍产品转向树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌，加强销售服务。

市场生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期一、导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。

其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。

2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。

3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。

4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。

在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。

可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。

2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。

并根据市场反馈，改进产品，提高质量。

3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。

（1）快速撇脂策略。

高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。

采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业流行商品市场生命周期曲线图面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。

（2）缓慢撇脂策略。

高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。

采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。

（3）快速渗透策略。

低价高促销策略，即企业以低价和大规模的促销活动将新产品推进市场，以最快的速度进行市场渗透和扩大市场占有率。

采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大，购买者对商品不了解而且对价格十分敏感；潜在竞争威胁大；商品的单位成本可因大批量生产而降低。

第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用文字教材产品生命周期各阶段的营销策略①开发期营销策略把新产品的构思具体化，形成产品形象，通过目标顾客的测试，作出决策，交由生产部门试制产品样品。

在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市。

②引入期营销策略由于顾客对其还不熟悉，销售量增长缓慢，需要大力促销吸引潜在顾客，打通分销渠道，占领市场。

若仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种策略：快速撇脂策略：采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

采取这种策略的条件：有一定的市场环境，如大多数潜在消费者不了解这种新产品；已经了解这种新产品的人急于求购；企业面临潜在竞争者的威胁。

缓慢撇脂策略：以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。

适用条件：在市场规模较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。

快速渗透策略：以低价格、高促销费用的方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。

适用条件：市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种策略。

缓慢渗透策略：以低价格、低促销费用来推出新产品。

适用于市场潜量很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争进的市场环境。

③成长期营销策略可以采取下面几种策略：改善产品品质：对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，吸引更多的顾客。

寻找新的子市场：通过市场细分，找到新的尚未满足的子市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。

改变营销沟通的重点：把广告公关的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入人心。

采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

④成熟期营销策略只能采取主动出击的策略，主要有以下三种策略：调整市场：发现产品的新用途或改变推销及促销方式等，使产品销售量得以扩大。

产品周期的五个阶段
产品周期是指产品从推出市场到终止的整个过程，包括产品的开发、生产、销售和淘汰。

产品周期通常分为五个阶段，分别是：
1.开发阶段：产品开发阶段是产品周期的第一阶段，
是产品从设计到样品完成的阶段。

在这一阶段，企业应
该确定产品的设计方案，制定生产计划，并开始研发新
产品。

2.生产阶段：产品生产阶段是产品周期的第二阶段，
是产品从生产到出厂的阶段。

在这一阶段，企业应该购
买原材料，组装生产线，并开始生产新产品。

3.市场推广阶段：产品市场推广阶段是产品周期的
第三阶段，是产品从出厂到销售的阶段。

在这一阶段，
企业应该开展市场调研，制定营销策略，并开展广告宣
传，推广新产品。

4.销售阶段：产品销售阶段是产品周期的第四阶段，
是产品从销售到衰退的阶段。

在这一阶段，企业应该开
展销售活动，提升销售量，并不断改进产品，
5.衰退阶段：产品衰退阶段是产品周期的第五阶段，
是产品从衰退到淘汰的阶段。

在这一阶段，产品的销售
量开始下降，企业应该寻找新的市场，推广新产品，并
继续改进旧产品，以延长产品的寿命。

如果产品无法恢
复销售，则应该考虑淘汰产品。

产品周期的五个阶段是产品从推出市场到终止的整个过程，每个阶段都有其独特的特点和挑战。

企业应该根据产品周期的不同阶段，制定合理的营销策略，提升产品的竞争力，延长产品的寿命。

企业生命周期各阶段的市场营销策略企业生命周期是指一个企业从成立到退出市场所经历的各个阶段。

在不同的生命周期阶段，企业所面临的市场环境、竞争状况、发展需求等都会发生变化。

针对不同生命周期阶段的企业，市场营销策略也会有所不同。

本文将从企业生命周期的不同阶段出发，分析并总结各个阶段的市场营销策略。

一、初创期初创期是企业成立之初的阶段，通常伴随着创始人的创业梦想和初创团队的热情。

在这一阶段，企业需要通过市场营销来宣传自己的品牌和产品，吸引第一批客户和用户。

市场营销策略主要包括以下几点：1. 确定目标用户：在初创期，企业需要明确自己的目标用户群体，针对不同的目标用户，制定不同的市场定位和营销策略。

2. 品牌宣传：在初创期，企业的品牌知名度较低，需要通过各种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下的宣传活动、社交媒体平台的推广等。

3. 产品定位：初创期的企业需要确定自己的产品定位，在广告宣传中突出产品的特点和优势，吸引目标用户的注意。

4. 寻找合作伙伴：初创期的企业可以通过与行业内的合作伙伴合作，共同开展市场推广活动，提高曝光度和市场份额。

二、成长期在初创期渐渐过去后，企业逐渐步入成长期。

在这一阶段，企业通常需要应对竞争加剧、市场扩张、产品创新等问题，因此需要相应的市场营销策略来应对挑战。

1. 品牌巩固：在成长期，企业需要不断强化自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，树立起自己在市场中的地位。

2. 市场扩张：成长期的企业需要积极寻求新的市场机会和目标客户，开拓新的销售渠道，扩大市场份额。

3. 产品创新：面对不断变化的市场需求和竞争压力，企业需要不断进行产品创新和优化，以适应市场的发展变化。

4. 客户关系管理：在成长期，企业需要建立起良好的客户关系管理体系，通过客户满意度调查、客户反馈等方式，了解并满足客户的需求。

三、成熟期成熟期是企业发展的一个重要阶段，企业产品已经在市场上得到较大认可，市场竞争也相对稳定。

在这一阶段，企业的市场营销策略主要包括：1. 品牌升级：在成熟期，企业需要对品牌形象进行升级，通过品牌升级来提升产品形象和市场份额。

产品生命周期各阶段的策略产品生命周期各阶段有不同的特征，企业应采取不同的营销策略。

研究产品生命周期的目的，就是要针对产品生命周期各个阶段的特征，采用相应的市场营销对策，更快地占据市场，提高产品的市场地位。

1.投入期的策略投入期产量低，销量低，成本高，费用高，价格高，风险大，竞争少。

企业的营销目标应是尽快拓展市场，打开销路，取得一定市场占有率。

为此，需要实施有力的促销，广泛传递产品信息给消费者，引导他们试用产品；努力争取中间商的支持，通过零售网点进行分销。

在投放期，由于产量低、销量低，某些生产技术问题还未完全解决，需要巨额费用进行促销以提高产品知名度，所以产品价格一般偏高。

而高价格可能“吓跑”消费者，引来竞争者。

营销者应权衡利弊，确定价格水平。

2.成长期的策略成长期产量增加，销量增加，成本下降，价格可以不变或略降，利润增加，竞争者出现，企业仍需追加投资，成长期是产品发展的关键时期。

此时，企业利润增加的主要原因是，销售额的大量增加分摊了促销费用；随生产经验的增加，单位产品制造成本快速下降，而价格保持不变或略有下降。

成长期，企业的营销目标在于扩大市场，尽可能长时期地维持市场增长速度，并随时留意增长速度何时开头下降。

企业可以考虑采取以下策略。

（1）提高产品质量，增加新的花色品种，以增加购买者的选择余地。

（2）推出侧翼产品。

（3）进入新的细分市场。

（4）使用新的分销渠道。

（5）广告宣传从提高知名度转移到产品偏好上。

（6）适时降低价格，以吸引对价格敏感的另一层次购买者。

成长期，企业还面临着另一个选择：提高市场占有率，或争取当前高利润。

假如企业放弃当前高利润，把钱花在产品改进、促销和分销上，企业将会得到一个优势地位，为下阶段获取利润打下基础。

3.成熟期的策略产品销售增长率达到一定水平后将会趋缓，进入产品生产周期的成熟阶段。

这个阶段的持续时间一般长于前两个阶段，也是给营销管理者提出最大挑战的阶段。

销售增长率的减缓使生产能力过剩，竞争加剧，广告增加，研究开发经费增加，企业利润下降，在部分弱势竞争者退出后，整个行业往往由几个巨头来统治。

产品各生命周期特点及营销策略3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。

引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。

这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。

公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。

引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。

公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。

采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。

2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。

这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。

采用这一战略的假设条件是（1）市场规模有限；(2)大多数的市场已知晓这种产品；（3）购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。

3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。

这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。

采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感；（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。

4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。

低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。

采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。

成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。

由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。

销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。

产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。

企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。

（2）慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。

企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。

（3）快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。

采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。

（4）慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。

低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。

采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。

2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。

因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。

（1）产品策略。

在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。

企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。

（2）价格策略。

企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。

选择适当的时机降低产品的价格，既可以争取那些对价格比较敏感的顾客来购买，又可以冲击竞争对手。

产品的生命周期各阶段营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。

不同时期的营销策略也就不同。

.引入期。

新产品投入市场，便进人介绍期。

此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。

为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。

在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。

产品也有待进一步完善。

2.成长期。

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.成熟期。

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。

在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

于是，产品又进入了衰退期。

（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。

产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。

而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。

如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种产品品牌。

产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。

产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。

至于品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。

产品生命周期的个阶段不同阶段的产品策略都有哪些产品生命周期是指一个产品从研发、市场推广、成熟、衰退到淘汰的整个过程。

根据产品生命周期的不同阶段，企业会采取不同的产品策略来实现市场目标。

下面以传统的产品生命周期模型为基础，详细介绍每个阶段的特点和相应的产品策略。

1.市场导向策略在产品还处于开发阶段时，企业需要进行市场导向的策略，以便在推出新产品时满足市场需求。

这种策略包括市场研究、竞争分析和产品定位等。

2.市场推广策略一旦产品开发完成，企业需要通过市场推广来提高产品的知名度并吸引潜在用户。

这种策略包括广告、促销活动和公关宣传等手段来传播产品的特点和优势。

3.市场成熟策略当产品在市场上达到一定程度的普及，企业需要采取不同的策略来维护市场份额并保持收入稳定增长。

这种策略包括市场细分、差异化定位、客户关系管理和品牌建设等。

4.市场饱和策略当市场饱和时，企业需要寻找新的增长机会或产品，以避免市场份额的减少。

这种策略包括开拓新市场、推出新产品线、进行产品改进和创新等。

5.市场衰退策略当产品的销售额开始下降时，企业需要采取衰退策略来管理产品的生命周期。

这种策略包括有选择地减少市场支持、停止区域和渠道的扩张，以及寻找替代产品或业务线等。

6.市场抽离策略当产品的销售额持续下降并无法再维持盈利时，企业需要决定撤出市场并抽离产品。

这种策略包括停止生产、关停工厂、解散销售团队以及处理产品库存等。

在实际营销过程中，产品生命周期的每个阶段都可能由于市场、竞争和技术等因素而有所不同。

因此，企业在制定产品策略时需要根据当时的具体环境和市场需求来做出调整和变化。

产品生命周期各阶段的特点及其营销策略现代市场营销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动，企业的营销策略必须随之进行改变。

根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时，一般遵循下列原则：第一,在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。

第二，运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。

第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰.总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。

1．产品市场投入期的特点及策略投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。

如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃.产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。

产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品，购买者少,经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢。

由于产品还不能大批量生产，因而，产品生产成本高，企业无利甚至亏本。

对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争者，因而，促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。

产品在市场投入期的营销策略，着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标,即制定价格。

企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者，尽可能缩短投入期的时间，一般有下列四种营销策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又称“快取脂”策略，就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本。

其具体做法是：制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。

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