统一绿茶乌龙茶传播推广计划

统一茶饮料市场传播推广计划一、市场概况随着消费者健康意识的增强和生活水平的提高，茶饮料市场在近几年呈现出快速增长的趋势。

茶饮料已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，无论是在办公室还是在家庭聚会中，都能看到人们品尝各种口味的茶饮料。

而茶饮料市场的竞争也随之日益激烈，因此一个科学有效的传播推广计划对于公司的发展至关重要。

二、目标受众1. 年龄层面：主要针对18到35岁的年轻人群，包括在校学生、白领及年轻家庭。

2. 地域层面：主要集中于一、二线城市，例如北京、上海、广州等。

三、竞争分析市场上的茶饮料品牌众多，竞争相当激烈。

通过对竞争品牌进行深入分析，我们可以对市场做出更具针对性的传播推广策略。

四、传播渠道选择1. 线下渠道：通过开设实体店铺、合作伙伴店铺、超市、便利店等销售茶饮料，提高产品的曝光率。

2. 线上渠道：利用电子商务平台、社交媒体等网络渠道进行产品宣传和销售。

五、传播策略1. 品牌宣传：通过品牌活动，塑造自身品牌形象和信誉。

- 打造品牌故事：通过发布品牌故事，让消费者更好地了解品牌的文化和价值观。

- 有趣的营销活动：组织有创意的活动，吸引消费者的参与，提高品牌认知度和影响力。

2. 营销推广：通过促销、特价和折扣等方式激发消费者的购买意愿。

- 限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者尝试新品或购买大份装。

- 会员专享：推出会员制度，给予会员更多优惠和特权。

3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与消费者建立互动关系。

- 发布优质内容：定期发布与茶饮料相关的话题和信息，吸引用户关注和参与评论。

- 活动合作：与知名网络红人、博主等合作举办互动活动，提升用户参与度和传播效果。

4. 线下推广：通过实体店铺、超市等渠道进行产品宣传。

- 举办品鉴活动：在实体店铺定期举办茶饮料品鉴活动，吸引顾客前来参与，增加店内销售。

- 合作活动：与知名餐饮店、咖啡厅等合作推出套餐，增加产品曝光度。

六、预算安排根据公司实际情况和市场竞争需求，制定合理的市场推广预算。

2011 王老吉校园营销策划书王老吉第十策划小组2011.10.25目录一、前言二、公司产品介绍 (6)2.1统一企业简介 (6)2.2 统一茶饮料简介 (6)2.3 统一绿茶简介 (6)三、营销环境分析 (7)3.1 饮料市场总体概况 (7)3.2茶饮料市场竞争状况 (9)3.3 微观环境分析 (11)3.4 宏观环境分析 (11)四、SWOT分析 (12)4.1优势分析 (12)4.2 劣势分析 (13)4.3 机会分析........................................................... (13)4.4 威胁分析 (14)4.5 SWOT汇总表 (16)4.6 战略定位图 (16)五、目标市场分析 (17)5.1 目标市场细分.................................................... (17)5.2 目标市场状况.................................................... . (18)5.3 目标市场选择.................................. (19)六、4Ps分析 (19)6.1 产品策略 (19)6.2 价格策略 (20)6.3 渠道策略 (21)6.4 促销策略 (22)小结 (23)附录1：问卷调查 (24)附录2：数据分析 (26)一、概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。

同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。

绿茶推广活动方案策划第一章：活动背景和目的1.1 活动背景近年来，随着健康意识的不断提高，绿茶作为一种健康饮品备受追捧。

绿茶以其独特的风味和丰富的营养成分深受消费者喜爱。

然而，在市场上存在着大量的绿茶品牌，竞争异常激烈。

因此，有必要通过推广活动来提高绿茶的知名度和销量。

1.2 活动目的本次推广活动的主要目的是：1. 提高绿茶品牌的知名度和美誉度；2. 增加绿茶产品的销量；3. 宣传绿茶的健康功效，引起更多消费者的关注和购买欲望；4. 建立品牌与消费者之间的良好关系，提升品牌忠诚度。

第二章：活动内容2.1 绿茶品牌推广宣传针对本次推广活动，我们将通过多种渠道宣传绿茶品牌，提升其知名度和美誉度。

1. 包装设计升级通过重新设计产品包装，提升绿茶的整体形象。

设计风格要简洁、大方，体现出绿茶产品的独特之处。

2. 品牌形象宣传片制作一支绿茶品牌形象宣传片，在电视、网络等渠道播放。

宣传片要注重绿茶的健康功效和品牌的价值定位，让消费者对绿茶品牌有更深入的了解。

3. 网络推广在社交媒体、电子商务平台上开设官方账号，发布绿茶相关内容和活动信息，与消费者进行互动交流，积累品牌影响力。

4. 校园推广在大学校园内开展绿茶品牌知名度提升活动，例如设置品牌展台、派发宣传资料、组织绿茶知识竞赛等，吸引大学生目光，提升品牌在年轻人群体中的形象。

2.2 绿茶健康分享会通过举办绿茶健康分享会，向消费者普及绿茶的健康功效，提高他们对绿茶的认知。

1. 邀请茶叶专家和营养师参与请茶叶专家和营养师来分享与绿茶相关的知识，介绍绿茶的营养成分和健康功效。

他们可以以讲座、演示等形式向消费者传达绿茶的价值。

2. 开展品鉴活动在分享会现场组织绿茶品鉴活动，让消费者亲自体验绿茶的风味和魅力。

茶艺师可以向消费者演示绿茶的冲泡方法和注意事项，提供互动与交流的机会。

2.3 绿茶营养知识科普通过传统媒体和网络新媒体发布绿茶营养知识，提高公众对绿茶营养的认知度。

第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对于健康、时尚、个性化的追求日益增强。

茶饮行业作为快速消费品市场的重要组成部分，近年来呈现出爆发式增长。

然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增强消费者粘性成为茶饮品牌面临的重要课题。

本策划旨在为某茶饮品牌提供一套系统、有效的营销推广方案，助力品牌在市场中脱颖而出。

二、品牌分析1. 品牌定位：以“健康、时尚、个性化”为核心，打造具有独特文化底蕴和品质保障的茶饮品牌。

2. 品牌优势：- 产品品质：采用优质茶叶原料，坚持手工制作，保证每一杯茶饮的口感与品质。

- 独特口味：结合传统茶饮与现代工艺，研发出多种独特口味，满足不同消费者的需求。

- 营销策略：以创新、创意为核心，打造多元化的营销活动，提升品牌知名度。

3. 品牌劣势：- 市场知名度相对较低，消费者认知度有待提高。

- 线下门店分布不均，覆盖范围有限。

- 营销手段较为单一，缺乏创新。

三、市场分析1. 市场环境：- 茶饮行业市场规模持续扩大，消费者对茶饮的需求日益多样化。

- 健康、时尚、个性化的消费趋势日益明显。

- 线上线下融合趋势加剧，消费者购买渠道多样化。

2. 竞争对手：- 红牛、康师傅、统一等知名品牌在市场上占据较大份额。

- 新兴茶饮品牌如喜茶、奈雪的茶等，凭借创新口味和营销手段迅速崛起。

3. 市场机会：- 市场需求旺盛，品牌发展空间巨大。

- 线上线下融合趋势为品牌提供更多发展机会。

- 品牌可以通过创新营销手段提升市场竞争力。

四、营销推广策略1. 品牌宣传：- 线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、优惠活动等内容，提升品牌知名度。

- 线下宣传：在人流密集的商圈、地铁站、公交站等地投放户外广告，扩大品牌影响力。

- 合作推广：与知名品牌、明星、网红等合作，进行跨界营销，提升品牌形象。

2. 产品推广：- 产品创新：不断研发新品，满足消费者多样化需求。

XXX绿茶2023春夏推广计划绿茶品牌XXX在2023年春夏季推出了全新的推广计划，以吸引更多消费者加入其绿茶爱好者的行列。

1. 品牌宣传活动：XXX绿茶将积极参与各种公众活动和社交媒体推广，加强品牌知名度。

通过赞助体育赛事、文化艺术活动和时尚展览等，将绿茶产品与社会各界的消费者联系起来。

2. 产品创新：XXX绿茶将推出一系列新产品，以满足消费者对不同口味和功能的需求。

例如，推出带有水果口味的绿茶饮料，以及添加了抗氧化剂和维生素的功能性绿茶产品。

3. 线下渠道推广：XXX绿茶将与各大超市、便利店和咖啡馆合作，开展品牌促销活动。

通过陈列和打折促销等手段，吸引更多消费者选择XXX绿茶产品。

4. 线上推广：XXX绿茶将加强在各大电商平台的宣传和销售。

通过合作推广、优惠券和限时折扣等活动，提高消费者对绿茶产品的购买意愿。

5. 品牌合作：XXX绿茶将与知名的健康和美容品牌合作，共同推出限量版绿茶套装或礼盒。

通过品牌合作，提升绿茶产品在健康养生和美容领域的形象和价值。

6. 社交媒体推广：XXX绿茶将加强在社交媒体平台上的推广。

通过发布与绿茶相关的营养知识、美味食谱以及用户故事和体验分享，吸引更多用户参与互动，增加品牌的曝光度。

7. 消费者参与营销：XXX绿茶将组织线上和线下的互动活动，鼓励消费者积极参与品牌营销。

例如，线上的绿茶创意拍摄比赛、线下的品鉴活动和健康讲座，让消费者更深入地了解绿茶品牌XXX并分享他们的绿茶体验。

通过以上多种推广手段的结合，XXX绿茶致力于将其绿茶产品推向更多消费者，树立健康生活方式的形象，并增加品牌的市场份额和忠诚度。

XXX绿茶2023春夏推广计划的目标是通过多样化的策略和创新的产品，进一步巩固品牌在绿茶市场中的领导地位，吸引更多消费者加入其绿茶爱好者的行列。

以下将详细介绍该推广计划的具体内容。

首先，品牌宣传活动是推广计划的重要组成部分。

XXX绿茶将积极参与各种公众活动和社交媒体推广，以加强品牌的知名度和影响力。

统一绿茶广告策划方案班级：10市营（2）执笔者：王琦完成日期：2012.06.06目录一. 前期准备1.1广告环境调查1.2消费者分析1.3产品分析1.4竞争对手分析二. 广告目标2.1企业的目标2.2根据市场情况可以达到的目标三. 广告对象四. 广告传播区域五. 广告主题六. 广告创意6.1视频广告七. 广告媒介八. 广告预算九. 广告实施策略9.1广告区域策9.2广告时机策略统一绿茶广告策划方案一、前期准备1.广告环境调查中国是茶的祖国。

茶树原产于中国，自古以来，一向为世界所公认。

人类制茶、饮茶的最早记录都在中国，最早的茶叶成品实物也在中国。

中国当然也有野生大茶树，而且年代更为久远。

在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。

统一茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。

2.消费者分析（1）主要消费群体现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。

经过我们的调查分析：饮用茶饮料的多是18-40岁的年轻人,学习工作压力生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。

（2）需传播引导的消费群体随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。

相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

3.产品分析（1）产品形象产品自身健康、便捷、低糖。

（2）产品特色采取纯天然优质茶叶，自然露水浸泡而成，纯天然享受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。

采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。

低糖，非常健康，适宜人群更广。

4.竞争对手分析（1）企业在竞争中的地位市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

品牌乌龙茶营销策划方案一、背景介绍乌龙茶作为一种具有深厚历史和文化底蕴的茶叶品种，近年来在市场上的受欢迎程度与日俱增。

然而，尽管市场潜力巨大，乌龙茶品牌在广大消费者心中的知名度和认可度还有待提升。

因此，本文将探讨乌龙茶品牌的营销策划方案，旨在通过一系列的市场推广活动和品牌建设措施，提升乌龙茶在市场上的竞争力和影响力。

二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过创新的广告宣传和社交媒体营销手段，将乌龙茶品牌推向更多的消费者群体。

2. 产品销售增长：通过开展促销活动和产品升级等手段，提高产品的市场占有率。

3. 品牌影响力扩大：与相关合作伙伴合作，在更多的消费场景中推广乌龙茶品牌，提升品牌的影响力和号召力。

三、市场分析1. 目标市场：主要面向20-40岁的年轻消费者，他们追求健康、品位和时尚。

2. 市场竞争：目前市场上存在一些乌龙茶品牌，竞争较为激烈。

同时，咖啡、奶茶等饮品品牌也是竞争对手。

3. 消费趋势：随着生活水平的提高，消费者对于乌龙茶的认可度和需求进一步增长。

同时，乌龙茶作为一种健康饮品，也能够迎合现代人追求健康生活方式的需求。

四、营销策略1. 品牌定位：乌龙茶品牌以“优雅品位，享受生活”的品牌理念定位自己，旨在为消费者带来高品质、健康的饮品体验。

2. 品牌建设：a. 品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装设计，突出乌龙茶独特性和文化底蕴。

b. 产品创新：开发更多口味和包装风格的乌龙茶产品，满足不同消费者的需求。

c. 品牌故事传播：通过短视频、微电影等形式，将乌龙茶的文化背景和制作工艺传递给消费者。

3. 市场推广：a. 广告宣传：投放电视、网络、户外等媒体广告，提高品牌知名度和认可度。

b. 社交媒体营销：通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台推广品牌形象和产品特点，吸引年轻消费者的关注。

c. 互动体验活动：开展线下品鉴会、茶艺表演、乌龙茶主题展览等活动，增加消费者对品牌的体验和认同感。

4. 渠道建设：a. 线下渠道：与餐饮连锁、茶艺空间等合作，将乌龙茶引入更多消费场景。

统一绿茶线上营销方案绿茶作为一种常见的饮品，由于其独特的口感和健康的功效，深受消费者的喜爱。

然而，在线营销方面，绿茶品牌可能需要更多的努力来推广产品和与消费者建立更紧密的联系。

以下是一个关于绿茶品牌的线上营销方案。

首先，建立品牌社交媒体账号是非常重要的。

通过创建Facebook、Instagram和微信公众号等社交媒体平台，绿茶品牌可以与消费者直接交流，并分享品牌和产品信息。

这些社交媒体平台还可以用于发布营销活动、优惠信息和与消费者互动，从而增加品牌的知名度和认可度。

其次，通过线上广告来增加品牌曝光。

绿茶品牌可以通过付费广告在搜索引擎和社交媒体上展示广告，吸引更多的潜在消费者点击进入品牌网站或者进入线上商店购买产品。

此外，可以通过在有关健康饮品和生活方式的博客和网站上合作，发布品牌和产品的广告和赞助内容，以提高产品的曝光率。

第三，开展线上推广活动和促销活动来吸引消费者。

绿茶品牌可以通过在社交媒体上举办抽奖、折扣等活动来吸引消费者参与并增加品牌的关注度。

此外，可以与网红或影视明星合作，推出限量版产品或强调品牌的独特卖点和故事，以激发消费者的兴趣和购买欲望。

第四，开设网上商店并提供网上购买服务。

近年来，消费者越来越喜欢网购，因此，绿茶品牌应该开设一个易于使用和安全的网上商店，提供简便的购物体验。

此外，品牌可以提供网上订购和配送服务，以便消费者随时随地购买绿茶产品。

第五，与重要的线上渠道合作。

绿茶品牌可以与大型电商平台合作，如天猫、京东等，通过在这些平台上销售产品来增加品牌曝光度和销售量。

此外，可以与美食、健康和生活方式博主合作，通过合作关系来推广品牌和产品，并在他们的网站或社交媒体上发布赞助内容。

最后，通过定期在线调查和分析收集消费者的反馈和数据。

通过分析消费者的喜好和购买行为，绿茶品牌可以更好地了解他们的需求，为他们提供更符合他们口味和健康需求的产品和服务，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

总之，绿茶品牌的线上营销方案需要结合社交媒体、线上广告、在线活动、网上购物和合作关系等多个方面，以增加品牌知名度、曝光率并吸引更多的消费者参与和购买产品。

统一绿茶广告策划方案一、内容概要1、品牌介绍与精神介绍（1）统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品在临沂大学建立品牌形象及提高知名度。

以各种手段扭转临沂大学市场中对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。

（2）统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作学习效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐，当然也包括广大学生。

我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。

２．本计划书建议实施期2011.12—2012.12３．本计划书广告预算以＄６０００００为范围。

二、市场分析1、活动背景近年来, 随着人们生活观念的改变和生活水平的提高，我国饮料市场的发展非常迅速，市场容量不断扩大。

据有关方面预测，我国人均饮料消费量将由现在的10公斤增长到2005年的20公斤，饮料产量预计将以每年14%的速度递增，到2005年达到2700万吨。

饮料市场显示出前所未有的发展潜力。

同时，由于饮料行业的进入壁垒并不高，在原有的饮料生产企业不断加大投入，推出新产品的同时，又有新的企业纷纷加入这个行业，饮料市场上的竞争变得异常激烈。

90年代以后，茶饮料在国际上开始流行，尤其在日本、美国、台湾等国家和地区。

有资料显示2002年统一茶饮料销售量高达10亿瓶以上，充分说明了其实力，但康师傅远远高出了统一，销售量高达20亿瓶以上。

市场分析调查中，茶饮料的重度消费者以年轻人为主，由于这些人思想开放，追求健康时尚的高品质生活，而符合潮流天然健康的茶饮料迎合了其要求，更利于在临沂大学的推广。

2市场环境分析（1）环境分析（2）优势分析1、成本优势。

中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。

统一绿茶的市场推广营销策划方案第一部分：市场分析与竞争分析（500字）1. 市场概况分析统一绿茶是中国非常知名的绿茶品牌，具有高知名度和市场份额。

然而，在现代社会日益增长的健康意识下，人们对绿茶健康功能的需求不断增长，同时绿茶市场竞争也越来越激烈。

2. 竞争分析在绿茶市场中，统一绿茶的主要竞争对手主要有康师傅绿茶、怡宝绿茶和Nestle绿茶。

这些品牌通过广告宣传、产品创新、产品质量等方面来与统一绿茶竞争。

第二部分：市场定位与目标消费者（500字）1. 市场定位统一绿茶应将其定位为一种高品质、健康功能强大的绿茶产品。

通过品牌形象塑造、产品包装和宣传推广来加强这一定位。

2. 目标消费者统一绿茶的目标消费者应当包括以下四个方面：- 年轻人群：这个年龄段的人更注重健康饮食，绿茶作为一种健康饮品能够满足他们的需求。

- 白领人群：长时间的工作压力使他们倾向于通过饮用绿茶来调节身心，提高工作效率。

- 女性人群：绿茶拥有美容和减肥的功效，适合女性消费者。

- 老年人群：这个年龄段的人更注重健康养生，绿茶对于调节体质有非常好的效果。

第三部分：产品创新与品牌形象塑造（2000字）1. 产品创新统一绿茶应通过产品创新来满足不同消费者群体的需求，包括：- 推出不同口味的绿茶产品，如经典原味、柠檬味、蜂蜜味等，以吸引更多年轻消费者。

- 提供多种包装规格，如罐装绿茶、瓶装绿茶、袋装绿茶等，以满足不同消费场景的需求。

- 引入更多的功能性绿茶，如代餐绿茶、无糖绿茶等，以满足特定消费群体的需求。

2. 品牌形象塑造- 按照健康、自然、高品质的形象塑造统一绿茶品牌形象。

- 运用明亮的绿色作为主要品牌色彩，以突出绿茶的特点。

- 打造专业的绿茶形象代言人，通过广告宣传和品牌推广来强化品牌形象。

第四部分：营销渠道与推广策略（2500字）1. 营销渠道统一绿茶应充分利用多样化的营销渠道，包括：- 超市和便利店的零售渠道：加大宣传力度，增加产品陈列面积；与超市和便利店合作推出促销活动。

乌龙茶营销策划方案范文一、项目背景乌龙茶是一种独特的中国茶饮品，具有独特的口感和香气，深受消费者喜爱。

随着社会经济的发展，消费者对于食品和饮品的要求也越来越高。

因此，乌龙茶作为一种传统的中国茶饮品，有着很大的发展潜力。

为了进一步推广乌龙茶品牌，增加品牌知名度，我们制定了以下乌龙茶营销策划方案。

二、目标市场分析根据市场调研数据显示，乌龙茶的消费者群体主要分布在年龄段为25-35岁之间的都市白领阶层。

他们追求健康生活方式，注重自身形象和保健养生。

据统计，乌龙茶消费市场规模大约为XX亿元，每年以XX%的速度增长，预计未来几年还会持续增长。

三、目标市场定位我们的目标市场主要是以年轻人为主，其次是中年人群体。

他们不仅注重个人形象和健康养生，还非常注重品牌的口碑和社交性。

通过创造独特的品牌形象和提供丰富的产品种类，我们将乌龙茶定位为一种时尚、健康、高品质的茶饮品。

四、市场竞争分析目前，乌龙茶市场竞争主要来自其他茶饮品牌以及咖啡店。

这些品牌具有较强的品牌影响力和市场份额，在年轻人群体中有一定的市场份额。

我们需要制定切实可行的策略来与这些品牌竞争，提高市场份额。

五、市场定位策略1. 多元化产品：我们将推出多种不同口味和品类的乌龙茶，以满足不同消费者的需求。

例如，我们将推出经典原味乌龙茶、水果口味乌龙茶等。

2. 价值定位：我们将乌龙茶定价在中高端市场，既能保证产品质量，又能吸引目标消费者。

六、营销推广策略1. 品牌形象打造：（1）品牌名称：为了让消费者更容易记住，我们将采用简洁明了的品牌名称，例如“龙茗”、“乌龙茶馆”等。

（2）品牌标志：设计一个简洁而有特色的品牌标志，以显现产品的特点。

2. 渠道建设：（1）线上渠道：建立官方网站和微信公众号，提供产品信息、优惠活动等，与消费者保持互动。

（2）线下渠道：选择市区繁华地段开设实体门店，提供舒适的环境和优质的服务。

3. 促销活动：（1）新品推广：推出新产品时，可以在微信公众号上举办线上抽奖活动，吸引消费者关注并购买。

统一绿茶广告策划书第一部分：市场分析1.营销环境分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。

2002年，全国茶饮料的总产量接近300万吨，2003年，这一数字已超过400万吨。

在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。

截止2005年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。

而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。

随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。

21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。

2.消费者分析从袋包茶和即开型茶饮料在不同性别消费者中的渗透率数据来看，其饮用者的性别特征不明显，男女比例相当。

但是重度饮用者中男性比例明显高于女性，也高于居民总体中男性的比例，体现出较强的性别优势。

袋包茶重度消费者(指每周饮用4包以上)中男性占69.3%；即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)中男性占56.6%。

表明男性更钟爱茶饮料。

即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)的年龄呈现金字塔状分布，平均年龄为30岁，60.3%消费者为29岁以下人群，青少年构成了茶饮料最坚实的塔基，中青年构成塔身，高居塔尖的是中老年人。

将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场，在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。

因为茶饮料的重度消费者集中在29岁以下青少年人群，他们参与休闲活动的倾向性非常强。

除了比较多地选择看影碟、唱卡拉OK等较大众化的休闲活动之外，他们要比居民总体更多地去咖啡厅、酒吧、健身俱乐部、电影院。

即开型茶饮料完全迎合了他们生活方式的需要。

3.产品分析统一绿茶自 1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。

统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。

“统一”茶饮料推广策划案“统一”茶饮料推广策划案范本前言统一企业，1967年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。

“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在国际上也享有盛誉，产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、欧洲等国家和地区。

1992年起，“统一”在大陆投资，先后在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、昆山、乐山、中山等地设立32家公司，投资总额突破16．3亿美元，成为大陆投资总额最大的台商经营者。

“统一”始终以先进的生产设备、严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求，在国内食品行业颇具盛名。

“统一”的产品多元化，包括：汽水“(海士力”、“雪菲力”)、方便面(“统一100'’、“来一桶”、“小浣熊干脆面”、“好劲道”、“巧面馆”、“好当家”等)、饮料(“统一冰红茶”、“统一乌龙茶”、“统一绿茶”、“多果汁”、牛奶e家系列等)。

“统一”还涉足零售业，经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7—11。

随着生活水平的提高，人们越来越不满足“可乐”、“雪碧”、纯净水等选择上，更倾向于自然、健康的饮料。

就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括茶饮料。

90年代，世界茶饮料每年以17％的速度增长，被誉为“新时代饮料”。

我国茶饮料市场也迅速增长，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水。

巨大的市场空间吸引了众多商家的目光，“健力宝”、“椰树”、“汇源”以及可口可乐等都企图问鼎茶饮料市场。

“统一”已在茶饮料市场占有一席之地，为了进一步开掘茶饮料市场巨大的潜力、应对竞争者的挑战、巩固市场、提高品牌忠诚度，特进行本次策划。

本次策划主要塑造统一奶茶的形象以提升统一茶饮料的整体形象。

本次策划书的文本结构如下：(1)市场分析——分析现有市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场信息。

(2)产品分析——自身产品特点、对手产品特点。

统一绿茶校园营销方案策划方案一、背景与目标统一绿茶作为中国领先的茶饮品牌，一直致力于打造高品质的绿茶产品，并在国内茶饮市场占据主导地位。

然而，随着竞争的加剧，传统的广告宣传形式已不能完全满足企业的市场推广需求。

在现代社会中，校园市场作为一个重要的目标受众群体，具有广阔的发展空间和巨大的潜力。

因此，本文将重点策划统一绿茶在校园营销方面的推广计划，旨在提高统一绿茶在校园市场的知名度和销售额。

二、目标受众本次活动主要针对大学生群体，这是一个具有较高消费能力、实力消费意识较强的受众群体。

他们是社会的中坚力量，也是未来消费市场的主要增长点。

三、推广渠道选择1.社交媒体平台：大学生时代是数字化媒体的主要受众，统一绿茶可以通过在微博、微信等社交媒体平台开展宣传活动，向大学生用户展示产品特点和品牌文化。

2.校园活动合作：与大学校园合作，举办各种形式的校园活动，如主题茶话会、茶文化沙龙等，吸引学生参与并让他们亲身体验统一绿茶的品质。

3.校园代言人：邀请知名校园红人或校园偶像成为统一绿茶的代言人，通过红人效应吸引更多的大学生关注和信任统一绿茶品牌。

四、推广活动策划1.校园巡回推广活动：选定若干重点大学，策划一系列巡回推广活动，包括推出限定版校园绿茶、举办品牌知识竞赛等，通过活动吸引大学生的参与和关注。

2.社交媒体互动：在微博、微信等社交媒体平台上发起互动活动，如转发抽奖、互动话题等，鼓励用户参与并分享自己与统一绿茶有关的故事或照片，增加品牌曝光度。

3.校园代言人：邀请校园红人或偶像成为统一绿茶的代言人，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多的大学生关注和喜爱统一绿茶。

4.数字化展示：在校园内设置统一绿茶的形象展示牌和数字展示屏，通过精美的图片、视频等方式展示产品特点和品牌文化，吸引学生的眼球。

5.校园合作推广：与学校合作开展各种形式的活动，如校园节日庆典、校园社团展示等，同时提供统一绿茶赞助支持，增加品牌曝光度。

五、推广效果评估1.销售额增长：通过销售数据统计，评估推广活动对销售额的影响，并与之前的数据进行比较，以衡量推广效果。