酒店顾客价值创造

提高顾客让渡价值的具体方法
想要让顾客接受更高的价格或者让渡更多的权利，就需要提高他们对这些让渡的价值认知。

以下是几个提高顾客让渡价值的具体方法： 1. 强调独特性
如果你的产品或服务有独特的特点，那就要在宣传中强调它们，让顾客认识到这些特点对他们的价值。

例如，如果你的酒店可以提供免费的早餐或者在房价中包含了其他额外的服务，就可以强调这些特点，并告诉顾客这些让渡将会使他们的入住体验更加愉悦。

2. 提供附加价值
除了产品或服务本身，还可以提供一些额外的附加服务，来增加顾客的满意度和对让渡价值的认识。

例如，你可以提供免费的洗车服务，或者在购物时提供免费的礼品包装服务。

3. 设计合理的让渡方案
让渡方案应该是合理的、透明的，并且符合顾客的需求。

如果顾客觉得让渡方案不合理，就不会轻易接受。

因此，需要充分了解顾客的需求和期望，并根据这些信息来设计合适的让渡方案。

4. 提供高质量的服务
提供高质量的服务是提高顾客让渡价值的关键。

如果你的服务质量不佳，顾客不仅不会接受更高的价格或让渡，还可能会对你的品牌产生负面影响。

因此，要确保提供高质量的服务，以增加顾客的满意度和忠诚度。

5. 处理好顾客的抱怨和反馈
顾客的抱怨和反馈是提高让渡价值的重要机会。

如果你能够及时处理好顾客的抱怨和反馈，就能够增加顾客的满意度，并让他们更愿意接受你的让渡方案。

综上所述，提高顾客让渡价值的具体方法包括强调独特性、提供附加价值、设计合理的让渡方案、提供高质量的服务和处理好顾客的抱怨和反馈。

通过这些方法，可以提高顾客对让渡价值的认知，从而增加他们对更高价格或更多权利的接受度。

举例说明如何提高顾客感知价值提高顾客感知价值是企业在市场竞争中获取竞争优势的关键。

通过提供高品质的产品和服务，以及创造积极的购物体验，可以增强顾客对企业的满意度和忠诚度。

以下是一些提高顾客感知价值的例子：1. 提供个性化的产品和服务：顾客希望得到个性化的产品和服务，能够满足他们的特定需求和偏好。

例如，一家餐厅可以提供定制菜单，根据顾客的口味和饮食偏好，为他们提供独特的菜品。

2. 提供高质量的产品和服务：顾客对产品和服务的质量有着很高的期望。

企业应该确保产品的质量符合或超出顾客的期望，并提供优质的售后服务。

例如，一家汽车制造商可以提供长期的质保和维修服务，以确保顾客对汽车的满意度和信任度。

3. 提供超出期望的价值：除了满足顾客的基本需求，企业还可以通过提供额外的价值来超越顾客的期望。

例如，一家酒店可以提供免费的早餐、免费的无线网络和健身房等设施，以增加顾客对酒店的感知价值。

4. 提供便捷的购物体验：顾客希望购物过程简单、快捷、方便。

企业可以通过提供在线购物、多渠道购物和快速支付等服务来提高顾客的购物体验。

例如，一家零售商可以建立一个易于使用的网上商城，并提供快速的配送服务，以方便顾客的购物需求。

5. 提供专业的咨询和建议：顾客在购买过程中可能遇到困惑和疑虑，企业可以通过提供专业的咨询和建议来帮助顾客做出明智的购买决策。

例如，一家电子产品零售商可以派遣专业的销售人员，为顾客提供关于不同产品性能和功能的详细解释和比较，以帮助顾客做出最合适的选择。

6. 提供个性化的沟通和互动：与顾客建立良好的沟通和互动关系是提高顾客感知价值的关键。

企业可以通过定期发送个性化的电子邮件、短信或通过社交媒体与顾客保持联系，了解他们的需求和反馈，并提供相应的解决方案。

7. 提供优惠和奖励计划：顾客喜欢获得额外的优惠和奖励。

企业可以通过提供会员计划、积分制度和优惠券等方式来吸引和留住顾客。

例如，一家超市可以提供会员卡，并根据顾客的消费金额给予相应的折扣或奖励积分。

汉庭酒店价值观汉庭酒店作为中国领先的连锁经济型酒店品牌，一直秉持着其独特的价值观。

汉庭酒店的价值观包含了一系列的核心价值观，这些价值观不仅反映了酒店对客户的关注和服务，也展现了酒店对员工和社会责任的关注。

首先，汉庭酒店始终坚持“客户至上”的价值观。

酒店认为客户满意度是酒店的生命线，只有不断满足客户的需求，才能实现企业的可持续发展。

因此，酒店始终以顾客为中心，努力提供高品质的服务和舒适的住宿环境。

酒店通过持续的改进和创新，不断提升客户体验，并致力于建立长期稳定的客户关系。

其次，汉庭酒店注重员工的培养和发展，倡导“员工第一”的价值观。

酒店认为员工是酒店最重要的资源，只有员工的成长和发展才能推动酒店的持续发展。

因此，酒店致力于为员工提供学习和成长的机会，通过培训和激励措施来激发员工的潜力和创造力。

同时，酒店也十分关注员工的福利和工作环境，致力于为员工创造一个积极向上的工作氛围。

第三，汉庭酒店强调社会责任，倡导“回馈社会”的价值观。

酒店认为，作为一家企业，应该为社会做出贡献，回报社会。

酒店通过积极参与各种社会公益活动，为弱势群体提供帮助，促进社会的发展和进步。

酒店也致力于保护环境，推动可持续发展，通过降低资源消耗和环境污染，为社会创造一个更加清洁和可持续的生活环境。

总之，汉庭酒店的价值观体现了酒店的使命和追求。

通过“客户至上”、“员工第一”和“回馈社会”的价值观，酒店不仅提供高品质的服务，满足客户的需求，也关注员工的成长和福利，回馈社会。

这些价值观不仅是酒店文化的体现，也是酒店不断发展壮大的基石。

随着时间的推移，相信汉庭酒店的价值观将会继续指导酒店的发展，并为客户、员工和社会带来更多的价值和福祉。

为客户创造价值在当今的市场竞争中，每一家企业都追求为客户创造价值，以获得市场份额和利润。

但如何创造客户价值，是每一个企业必须认真思考的问题。

首先，为客户创造价值的前提是了解客户需求，深入了解客户的需求和意愿是实现价值创造的关键。

在市场竞争的环境下，客户需要的不仅仅是产品本身，还包括服务、体验、关怀等一系列因素。

因此，企业需要加强与客户的互动，通过市场调研、用户体验等手段，实时收集顾客对产品、服务以及品牌的反馈，准确了解顾客需求，以此为根据，为顾客进一步创造价值。

其次，创造客户价值需要优秀的产品和服务。

一直以来，企业都重视产品的质量和服务的优化，这是创建忠实客户的基础。

这需要企业提升研发技术水平，投入大量的资金和人力，加强对生产和服务流程管理，确保产品质量和服务质量的稳定、可靠以及持续性升级，提升企业核心竞争力。

第三，为了创造客户价值，企业需要建立健全的客户关系管理系统，实现个性化、定制化服务的供给。

在现代服务业中，定制化服务受到了越来越广泛的关注。

在面对不同的客户需求时，企业需要更具有针对性地提供差异化服务，满足客户不同的要求，提升客户的参与度和满意度，同时也为企业带来了新的收益增长点。

最后，为客户创造价值还需要优秀的客户体验。

企业在建立良好的品牌形象的同时，要注重顾客体验、顾客感受，创造愉悦和无忧的服务体验。

这需要企业在产品研发、设计、工艺、售后、物流等多个环节中，始终把客户放在首位，为顾客提供优质、快捷、周到的服务，以此为基础打造出良好的客户口碑。

总之，创造客户价值是企业必须要关注和实践的使命，只有通过不断迭代升级、进一步降低成本等一系列战略的有效实践，企业才能够成功实现客户价值，以此提升企业的品牌价值、个人能力和商业价值。

要实现对客户的价值创造，企业还需要不断进行创新、改进，不断满足客户的需求。

其中，以下方面的内容也是非常重要的。

一、高效的沟通，保持与客户的良好互动关系。

企业必须随时掌握客户的需求和意愿，以供更好地服务客户，努力达到客户的满意度和忠诚度，并以此来提高顾客的忠诚度和口碑传播能力。

鑫湖缘宾馆培训手册第一章酒店核心价值观创造卓越服务，做响鑫湖缘品牌为目标，始终坚持“以人为本，诚实守信，勤俭环保”的经营理念不动摇。

一切为顾客着想，一切为员工着想，一切为经营需要着想，一切为酒店发展、进步着想；把顾客满不满意，员工满不满意，合作伙伴满不满意，投资者满不满意，作为评判，检验我们工作优劣的最高标准。

鑫湖缘-----温馨的家园，成才的摇篮我们的使命：帮助员工成长，创造卓越服务，做响鑫湖缘品牌，为酒店发展腾飞而奋斗！我们的信念：完美！没有借口！马上行动！我们的管理理念：以人为本，诚实守信，勤俭环保。

我们的企业精神：以店为家，团结互助，学习创新，争创一流。

我们的目标：750万！让百分百客人满意！团队的激励：我们是最棒的，我们是最优秀的，我相信我自己，我们一定能成功！YES！四个一切：一切为顾客着想，一切为员工着想，一切为经营需要着想，一切为酒店发展、进步着想。

四个满意：顾客满不满意，员工满不满意，合作伙伴满不满意，投资者满不满意。

鑫湖缘的企业精神：以店为家，爱岗敬业，团结互助，乐于奉献，学习创新，争创一流五项基本要求：卫生质量、工作纪律、仪容仪表、礼貌礼节、对客服务服务五见：见客要问好、见客要让路、见客要指路、见客要帮助、见垃圾要捡酒店六常管理法：常分类、常整理、常清洁、常维护、常规范、常教育酒店四精：精美化的服务，精细化的管理，精雕细刻的服务产品，斤斤计较的成本控制第二章酒店介绍第一节酒店概况鑫湖缘宾馆是一家按国家三星级标准修建的多功能涉外宾馆，座落于常德市西洞庭管理区城区中心，东邻蒿子港，西接周家店，北靠中河口，南与十美堂黑山嘴隔湖相望，距离常德市、安乡县仅几十分钟车程。

是旅游、商务人士趋之若鹭的最佳选择。

鑫湖缘宾馆占地面积6千多平方米，拥有豪华套房、商务房、标准间等各类客房58间，及5个大小会议室和谈判厅，具备大型晚会、会议、宴会的接待功能；中餐厅设有用餐大厅及豪华包房，可容纳300多人同时进餐；娱乐中心配套有桑拿按摩、KTV包厢、美容美发、康乐、游泳、棋牌等服务项目,是一家集会议展览、商务活动、休闲购物和观光旅游等服务为一体的综合型酒店。

酒店顾客价值创造随着人们生活水平的不断升高，人们对旅游和出行的需求也越来越大，而酒店行业作为旅游业的重要组成部分，也在不断发展和完善。

而在酒店行业中，如何创造顾客价值，提高顾客满意度和忠诚度则是关键所在。

一、了解顾客的需求和意愿顾客需求和意愿是酒店创造顾客价值的基础。

酒店需要了解顾客需求和意愿，为顾客提供个性化、独具特色的服务，从而吸引和保留顾客。

酒店可以通过在线问卷调查和面对面交流等途径，深入了解顾客想要的服务和在酒店的必要体验，比如舒适的住宿环境、优质的客房服务、便捷的旅游交通、丰富的餐饮娱乐体验等，根据顾客需求量身打造服务方案。

二、提供高品质的酒店服务酒店提供高品质的服务是创造顾客价值的关键。

“服务”可谓是酒店的核心竞争力所在。

祖籍《蓝海战略》所述“成本或价值创造是一定要通过业务流程提供的一种体验”。

“顾客体验”成为了运营酒店的有力工具，而所谓“体验”不仅仅包括“看的到”的服务，同样也有“摸不着”的服务，“看得见”的服务指的是客房舒适度、卫生情况、安全性等所有硬件设备区。

而“摸不着”的服务则是指礼貌、真诚、专业、耐心等所有与人性相关的服务。

例如：酒店员工对客人的微笑和问候、员工的专业知识、员工的灵活性、完善的维修服务等，都决定着顾客感受到的价值。

三、提供优惠和奖励除了高品质的服务外，酒店可以通过提供优惠和奖励来创造顾客价值。

例如：提供会员制服务，折扣售价，免费停车位等，这样既可以吸引顾客，也可以提高顾客的满意度和忠诚度。

能创造顾客忠诚度的一个重要因素是，顾客可以参与到会员制计划或积分系统，那么这个标准化的计划会对顾客的反复入住形成消费的刺激。

四、营造温馨的氛围酒店氛围同样是创造顾客价值的重要因素之一，营造出温馨、舒适、让人愉悦的氛围，可以让客户感到宾至如归，带来更加亲密、平衡感受。

比如：提供清新的芳香、精致的装饰和创意设计、放松人心的听觉音景、各样小装饰、温馨的灯光，美中不足之处都不可能给顾客留下不好的影响。

酒店企业文化理念酒店企业文化是指酒店在经营过程中所形成的一套共同的价值观、信念、行为准则和工作方式，体现了酒店的核心价值和经营理念。

酒店企业文化的建立和传承对于酒店的长期发展和员工的凝聚力具有重要意义。

以下是我们酒店的企业文化理念：1. 客户至上：我们酒店始终坚持以客户为中心，提供优质的服务和舒适的环境，满足客户的需求和期望。

我们致力于建立长期稳定的客户关系，通过不断改进和创新，为客户创造更多价值。

2. 团队合作：我们酒店注重团队精神，鼓励员工之间的合作与协作。

我们相信团队的力量是无穷的，只有团队的共同努力和奋斗，才能实现酒店的共同目标和持续发展。

3. 诚信正直：我们酒店倡导诚信正直的行为准则，坚持诚实守信，言行一致。

我们鼓励员工诚实守信，遵守酒店的规章制度和职业道德，树立良好的企业形象和信誉。

4. 创新进取：我们酒店鼓励员工不断创新和进取，勇于面对挑战和变革。

我们鼓励员工提出新的想法和建议，不断改进工作流程和服务质量，保持酒店的竞争力和可持续发展。

5. 社会责任：我们酒店积极履行社会责任，关注环境保护和社会公益事业。

我们致力于节能减排，推行绿色环保理念，同时积极参与社区活动和慈善事业，回馈社会。

6. 员工关怀：我们酒店重视员工的发展和福利，关心员工的身心健康和工作生活平衡。

我们提供良好的职业发展机会和培训计划，同时关注员工的待遇和福利，营造良好的工作氛围和员工关系。

7. 追求卓越：我们酒店追求卓越，不断提升自我和团队的能力和素质。

我们鼓励员工追求卓越，不断学习和进步，提高工作效率和服务质量，为客户提供更好的体验和满意度。

总结起来，我们酒店的企业文化理念是以客户为中心，注重团队合作，诚信正直，创新进取，履行社会责任，关怀员工，追求卓越。

我们将始终坚持这些理念，不断提升自身的核心竞争力，为客户提供优质的服务和舒适的环境，成为行业的领导者和顾客的首选酒店。

关于创造酒店品牌溢价的思考浙江大学饭店管理研究所邹益民所谓品牌,就是根植于消费者心中的、具有独特与卓越品质和良好口碑的注册商标。

品牌酒店,实际上就是指名牌酒店。

品牌溢价,通俗地说，就是名牌酒店比一般同类酒店的产品卖得贵，卖得好。

这是检验酒店品牌经营是否成功的一个最直接的指标。

名牌酒店的品牌溢价，主要取决于创造品牌顾客价值的能力。

品牌顾客价值就是超越酒店产品功能价值的符号价值。

顾客之所以愿意多花更多的钱购买品牌，就是因为品牌具有超越一般产品的品牌价值。

对于顾客而言，名牌酒店主要有以下三种品牌附加价值：一是信任价值，即品牌是高品质保证的象征；二是情感价值，即品牌是某种喜好与情感的代表；三是身份价值，即品牌是某类人群或特质的标签。

由此可见，要创造酒店品牌溢价，关键必须提升品牌的顾客价值。

1、提升品牌信用品牌信用，就是顾客对品牌的信任度，其主要来源于酒店的服务品质与品承诺。

服务品质是酒店品牌的基础与载体，酒店品牌要具有符号价值，服务品质必须具备三个基本点：第一，有用。

即酒店必须提供顾客想要的使用价值。

为此，酒店必须确立顾客价值导向的理念，不能沿袭“我有什么”的思维，而应牢固确立“有什么用”的思维，找准顾客的真实需求，让顾客感到物有所值。

一般来说，酒店的服务产品起码应该让顾客有安全、亲切、舒适、便捷的感觉。

这是酒店服务有用性的最低标准。

第二，极致。

即必须做到让顾客感到你的酒店已经做得好得不能最好了，或者你做到了别的酒店不能做到的高度，让顾客为你尖叫。

为此，酒店必须培养注重细节、精益求精、追求完美的意识，力求使自己酒店的产品出类拔萃。

第三，持久。

即酒店的服务品质必须持续改进，稳步提升。

为此，酒店除了必须建立完善的品质控制体系外，还须特别制定两个服务品质计划：一是年度服务品质提升计划；二是常客服务品质提升计划。

品牌承诺，就是一个品牌给消费者的所有保证。

在此，须特别注重三个基本环节，一是品牌承诺设计，应该做到与消费者的欲求点相符，并且可考量与检验，当然也是酒店能兑现的。

酒店管理中的客户价值与服务质量研究在酒店管理领域中，客户价值和服务质量是两个重要的因素。

客户价值是指顾客认为所花费的价值与酒店提供的价值之间的比较。

服务质量是指酒店为顾客提供的服务的标准和质量。

这两个因素是相互影响的，客户价值与服务质量之间的关系如何，是酒店管理中的一个重要问题。

首先，客户价值对服务质量的影响。

酒店客户对服务质量的要求越高，对服务体验的需求也越大。

因此，提升服务质量是酒店增加顾客价值的一种有效途径。

客户对酒店服务的满意度两个因素密切相关。

酒店的服务质量主要表现在酒店经营、酒店设施、酒店员工等多个方面。

而客户价值则受到酒店品牌形象、酒店地域特征、所在目的地的氛围、酒店整体氛围等诸多方面的影响。

酒店要根据顾客的需求来提高服务质量，增加顾客体验，以达到提升价值的目的。

其次，服务质量对客户价值的影响。

服务质量的提高不仅可以增加客户满意度，还可以提高客户价值。

酒店要提供优质的服务，需从顾客在酒店的体验入手。

对顾客的需求和体验的全面把握，可以帮助酒店管理人员确定酒店的市场定位和服务定位，以更好地吸引顾客，增加客户价值。

此外，提高服务质量还会带来客户口碑的传播，从而带动酒店的发展。

如何提高客户价值与服务质量要提高客户价值与服务质量，酒店管理人员可以从以下几个方面入手：1. 了解目标客户的需求和体验：酒店要通过各种途径搜集客户的需求和体验，包括面谈、在线调查、对话框、投诉和回馈等方式，从而确定酒店在运营方面的改进方向。

2. 加强酒店的服务培训和管理：对于酒店员工的服务培训和管理是提升服务质量的重要途径。

制定针对性的培训计划，让员工清楚了解酒店的服务理念，提高员工的专业技能和服务态度，以达到提高服务质量的目的。

3. 使用科技手段提升服务质量：随着科技的发展，酒店管理人员可以借助各种数字化、信息化等技术手段，来优化酒店经营模式，提升服务质量。

例如，实施直接预订、自助入住、电子发票等行业流行的数字化服务，在服务质量上进行革新。

基于顾客价值的经济型酒店服务创新研究作者：朱玉华黄悦来源：《当代旅游》2018年第06期摘要：随着顾客服务需求的变化趋势，各大经济型酒店之间的竞争也愈来愈激烈，酒店只有不断了解顾客的消费愿望，满足顾客的消费要求，为顾客创造更大价值的服务，提高顾客对酒店的满意度，才能提升酒店的核心竞争力。

文章以福州如家酒店为主要研究对象，在基于顾客价值理论的引导下，探究顾客价值与服务创新之间的关系，分析福州如家酒店目前的服务现状，从产品价值创新、服务价值、人员价值、形象价值等方面探究如家酒店如何进行服务创新，为顾客创造更大的价值。

关键词：顾客价值;服务创新;经济型酒店;如家酒店酒店作为在旅游过程中为游客提供住宿功能的场所，已经成为旅游过程中不可或缺的重要部分。

酒店业在发展初期，主要是为了满足国外游客的高消费需求。

随着经济的发展，自然而然外出旅游和商旅人士之间往来较为频繁。

为了满足较低消费水平的市场需求，经济型酒店油然而生，因其经济性和便捷性，已经成为酒店行业中一股新兴力量。

我国经济型酒店虽然发展快速，但仍存在大量问题，尤其是对服务方面的创新研究尚有巨大潜在的空间。

通过与国外发展较为成熟的酒店相比较，我国经济型酒店的创新却不如人意，因为社会发展不同、政策形式不同、所以不能完全照搬套用国外的创新方式。

如何探索出适合中国经济型连锁酒店的发展道路，解决当前所面临的发展瓶颈，是大多数经济型酒店目前迫在眉睫要解决的重要问题。

经济型酒店现阶段属于严重饱和的状态，想要在酒店业中独树一帜，不仅体现在硬件设施上，更要以优质的服务获取顾客信赖。

一、研究的相关理论基础（一）经济型酒店的概念与特征（1）经济型酒店的概念经济型酒店通常指价格低廉的酒店。

根据欧美经济型酒店的发展模式，经济型酒店标准主要是：只提供住宿，基本不提供餐饮。

根据我国经济型酒店的发展情况，经济型酒店通常指：“以旅行者、商旅人士和在校学生为主要的客源，客房住宿为核心产品，价格低廉，环境舒适，服务标准的现代酒店模式”。

论酒店顾客价值创造随着旅游业的不断发展，酒店作为旅游服务业的关键角色，其面临的竞争也越来越激烈。

如何从顾客的角度，创造更高的价值，逐步赢得顾客的满意度和忠诚度，成为了现代酒店企业追求的目标之一。

1. 理解顾客需求酒店是旅途中最舒适、便利的落脚之处，以客为尊，满足客户需求成为酒店服务的核心。

任何一家酒店的发展，必须从顾客的需求出发，深入了解和掌握顾客需求，才能更好的满足客户的需求。

在服务过程中，酒店需要细致聆听顾客的意见和建议，根据顾客反馈不断地优化自己的服务质量，以提高顾客的满意度。

2. 建立良好的服务哲学酒店可以根据自己的商业理念和服务特点制定适合自己的服务理念和标准。

酒店的服务哲学应该是以客户为中心，以满足客户需求为目标，提高服务效率、质量作为手段。

在酒店服务的每一个环节，都要认真履行服务承诺，满足顾客的期望，营造出良好的服务氛围。

3. 提供卓越的服务质量酒店的服务质量是影响顾客体验的核心因素。

为了提供卓越的服务质量，酒店应该注重对人员的培训和管理，确保服务员具备专业的服务技能和良好的沟通能力，遇到问题时能够准确的回答顾客的疑问。

同时，酒店需要升级服务设施，提升服务水平，确保客人能够享受到更舒适的住宿体验。

4. 创新营销策略酒店需要创新的营销策略，根据不同的顾客群体，开展针对性的营销活动，吸引更多的潜在客户。

酒店可以通过加大线上线下的宣传力度，扩大知名度，促销优惠，举办宣传活动，让更多的顾客了解自己，并愿意成为自己的忠诚顾客。

5. 提供周到的保障服务顾客在入住期间期望得到周到的保障服务。

酒店应该提供各种保障服务，如安全保障、健康保障、留言服务等。

针对顾客的各种需求，酒店应该提前想好解决方案，并在服务流程中加以实践，让顾客在出现问题时能够获得帮助。

综上所述，在市场竞争压力越来越大的时代，酒店为了提升自己的品牌价值，必须从顾客体验的角度，创造更高的价值。

提供高品质的住宿体验，力争树立专业良好的品牌形象，吸引更多的目标客户。

举例说明如何提高顾客感知价值
以下是提高顾客感知价值的一些具体举例：
1. 提供个性化的服务：根据顾客的需求和喜好，为他们提供真正的个性化服务。

例如，在酒店里，可以在顾客入住前了解他们的喜好，如床铺硬度、电视频道、早餐选择等，并为他们提供相应的服务，这样就能使顾客感受到更多的价值；
2. 提供高品质的产品或服务：提供高质量的产品或服务是提高顾客感知价值的基本条件。

例如，在餐厅中，提供新鲜的食材、精致的菜品、优质的服务，就能够让顾客体验到高品质的用餐体验，从而提高其感知价值；
3. 创造愉悦的消费体验：创造愉悦的消费体验，可以让顾客感受到更多的价值。

例如，在购物中心里，可以设计出美观舒适的环境、开展各种有趣的活动、提供贴心周到的服务，让顾客感受到愉悦和享受，从而提高其感知价值；
4. 提供个案解决方案：将顾客的具体需求当作个案来处理，为其提供专业的解决方案，为其提供更加有针对性的服务和建议。

例如，在理财领域，可以根据顾客的个人情况和需求，提供个性化的理财建议，帮助其实现财务目标，从而提高其感知价值。

通过以上几种方式的运用，可以提高顾客感知价值，增强顾客忠诚度，并为企业带来更多的业绩和利润。

酒店管理中的十大经典理论酒店管理，是指通过对酒店经营的全过程进行有效监控和管理，从而提高酒店的经营效益，达到经济、安全、环保等多方面的目标。

在酒店管理的实践中，经典理论是酒店业者们不断总结、积累、传承的宝贵财富，下面将介绍酒店管理中的十大经典理论。

一、服务理论“服务是酒店的灵魂”，优质服务是酒店业立足市场的重要因素。

服务理论主张，酒店服务应该是个性化的、专业的、温馨的、有爱心的，并且必须随时处于变化之中，让顾客的感受与要求得到满足。

二、质量管理理论质量管理理论倡导“以顾客需求为导向”，强调了质量管理对酒店长远经营的意义。

酒店通过制定界限清晰的标准、建立科学、严格的质量标准，实行全面质量管理，以满足顾客的需求和营造良好品牌形象。

三、管理科学理论管理科学理论是酒店管理的基石，它主要包含四个要素：人员、机构、行动和环境。

酒店通过对这四要素的管控来达到长远、科学的管理。

管理科学指出，酒店管理必须具备创新、协调、经济、高效等特点，以赢得竞争力。

四、人力资源管理理论人力资源管理理论是指合理利用和管理企业内部各类人员，实现员工与组织目标的高度一致性，创造人力资源保障和管理的有效制度和方法。

酒店通过吸引、留住优秀人才、充分发挥员工的作用，建立专业的人才管理机制，提高酒店业务水平和竞争力。

五、客户价值理论顾客价值理论主张，从客户需求和利益出发，提供优质的服务和产品，扩大客户群和客户价值，创造持久的竞争优势。

酒店可以通过引进顾客参与营销、创造品牌体验等方式，提高顾客对酒店品牌的认可度和忠诚度。

六、变革管理理论随着市场的变化和消费者的诉求，酒店必须时时刻刻适应变化才能具有竞争优势。

变革管理理论主张，对酒店的管理、组织、文化等方面进行变革，以适应新形势新环境。

酒店只有更新管理方法、理念和管理手段，才能在市场竞争中立于不败之地。

七、市场营销理论市场营销理论是指根据市场需求，制定行之有效的营销策略，使酒店更好地满足顾客需求，提升品牌市场竞争力。

2020年3月第23卷第6期中国管理信息化China Management InformationizationMar.,2020Vol.23,No.60 引　言随着经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，酒店业也适应人们的需求飞速发展，竞争越来越激烈。

酒店餐饮部是酒店的核心部门，也是酒店收入的重要来源，酒店餐饮如何能在竞争中脱颖而出，吸引消费者并留住顾客等，这是酒店管理者所面临的重大问题。

1 贵州群升豪生大酒店餐饮服务现状1.1 酒店餐饮简介贵州群升豪生大酒店是贵安新区一家五星级会议型酒店，酒店餐饮包含中餐、西餐以及最主要的会议餐饮——中西餐厅各一个，拥有大小不同规模的会议宴会厅15个，其中最大的宴会厅高达3 600 m2。

中餐厅包含豪生阁中餐厅、特色餐厅两个分部门。

餐厅菜品以“养生精品粤菜”为主，川菜、湘菜、本地菜为辅。

同时集合了各种各样时令养生汤和正宗港式点心，根据客人要求、消费情况可提供配菜、简餐或零食点心。

豪生阁中餐厅拥有10个独立包房，包房的名称以花名命名，无论是家庭聚会还是商务宴请都能满足顾客用餐需求。

西餐厅包含豪生咖啡厅、送餐部、艺廊大堂吧3个分部门。

豪生咖啡厅为酒店全日制餐厅，全天候提供零食点心与美食自助，餐厅可容纳120位宾客，餐厅主要经营自助餐。

艺廊大堂吧提供各种酒水和精美可口的小吃，适合休闲小憩、商务洽谈。

送餐部提供24小时餐饮服务。

宴会厅为酒店单独的一栋会议中心，无论是举行会议，还是其他各种宴会，都能灵活布置场地并结合先进完善的视听设备，满足顾客不同的商务会议和宴会需求。

会议中心拥有一个宴会厨房，顾客在结束活动之后可以在会议中心用餐，也就成了酒店的宴会餐饮。

1.2 问卷调查分析本文问卷从顾客角度进行调查，主要分为3部分：第一部分是顾客基本信息；第二部分主要从顾客对贵州群升豪生大酒店餐饮服务质量感知进行调查；第三部分主要从顾客对贵州群升豪生大酒店餐饮服务人员服务质量感知进行调查。

基于顾客体验价值的酒店个性化服务研究作者：孙春华来源：《旅游纵览·行业版》2019年第10期个性化服务是未来酒店行业的核心竞争力，是满足顾客精神与主观体验价值的重要手段。

笔者结合实践工作经验，先对酒店个性化服务的内涵予以简述，然后对酒店个性化服务的意义进行分析，之后对酒店个性化服务开发存在的制约瓶颈进行讨论，最后对满足顾客体验价值的酒店个性化服务提升策略予以分析，希望能够为推动酒店个性化服务发展带来支持与帮助。

引言近年来，酒店行业的竞争日趋激烈，星级酒店、经济型酒店、主题酒店层出不穷，民宿业的异军突起也给传统酒店业带来了冲击，加上“互联网+”、大数据的时代背景，传统酒店行业如果不能打破局限，重新定位，必将在竞争中失利。

在经济时代，人们的体验愿望将会空前强烈，个性化和多样性的体验需求将会不断涌现，顾客的关注点也由传统的功效价值转向注重顾客精神需求和主观感受的顾客体验价值，因此，酒店在顾客体验价值视角下重新思考和定位酒店经营管理模式就成为了必然。

个性化服务是针对不同的顾客需要量身定制独特的服务，以体现出个性化的特征，满足不同种类、不同个性顾客的要求。

酒店顾客体验价值创造贯穿于酒店对客个性化服务的全过程，经由酒店和顾客互动的所有环节共同形成。

这种体验价值对顾客来说是美妙的回忆、难忘的体验，对酒店来说是避免产品同质化、提高核心竞争力的关键。

一、酒店个性化服务的内涵酒店的服务经历了3个不同的发展阶段，如图1所示。

从酒店服务发展的阶段来看，酒店个性化服务是在拆分和重组酒店标准化服务的环节，细化客户的直接和间接需求，使服务的各个方面更多地融入客户需求的考虑中，为客户制订各种方案，使客户可以根据自己的个性需求自由选择，在标准化的服务体系中感受自己的个性化服务体验，满足在精神与主观上的体验价值，真正成为酒店服务的拥有者。

酒店个性化服务强调了顾客的需求，把预测与满足顾客需求放在保障服务质量的重要地位，避免了老式酒店服务只是以酒店规定为主体、轻视顾客个体的服务模式，体现出了“因人而异”和“以人为本”的先进服务理念。