惠安世纪大道项目营销推广策略性方案91P

小结：本案的价值灵魂
绝对中心地段 绝对主流建筑 绝对艺术品位
绝对城央· 五星级的家
·
绝对享用功能 绝对阶层专属
绝对思想内涵
广告，就是给“灵魂”披一件外衣， 使其形象化、清晰化。
·
PART 2
包装价值
好案名，一眼以蔽之精髓
项目雄踞世纪大道中段，未来主城区的核心，
案名
与达利五星级世纪酒店唇齿为依。紧邻世界
公关活动
公关支持
“中央VIP” 认筹商务酒会
形式:
特大法定节假日期间，在惠安知名酒店,邀约惠安在外经商的返乡人
士,以开办商务酒会的形式,邀请商界名流,派发世纪中央的“VIP”金 卡,凭“中央VIP”可享受购房优惠。 优势:直接对话目标群,宣传针对性强,到达率高
PART 4
行销策略
战略层面——行销四板斧
结合开盘日活动 实现开盘热销
一期 清盘
第一阶段：蓄客期（奠基仪式---开盘日）
推广目的：树立形象、蓄客，实现开盘热销
推广主调：绝对中央,绝对5星级
导出项目概念,树立绝对高度.
绝对中心地段,绝对主流建筑,绝对艺术品位,
绝对享用功能，绝对阶层专属,绝对思想内涵， ……
公关支持
中央名流沙龙酒会
——“世纪中央”奠基仪式暨新闻发布会
L型地形限制，
景观中庭园林打造受限。 但所处地理位置， 零距离奢享五星级酒店、世界500强卖场、商务中心
区位地段优越是竞争对手无可超越的。
这些，对刚性需求客户、青年置业、首次置业、 周边乡镇进城客户 有致命的吸引力。
刚性需求VS改善性需求
购房关注点 刚性需求客户：
1、地段 对生活的便利性要求高，他们不一定有私家车，要求生活 附加成本不能偏高。
在惠安的城市蓝图上 城南片区描绘出未来美好的城市图景 · 中心区，分秒必争、高速运转的城市建设 城市大跃进，移民南城区 沉醉、向往， 如同眷念故里。
本案——
抱着建筑城市美好生活的至尚理念 满足人们内心深处对都市生活的无限渴求 在城市中央，那片珍贵的土地上
·
以高屋建瓴的姿态
成就你的世界观
本案赋予产品的绝对的思想内涵
一网打尽
PART 1
发掘价值
6观构建产品价值体系
第1观：形象地标 第2观：中心地段
第3观：艺术建筑
· 第4观：高性价比
第5观：菁英圈层 第6观：都市情结
第1观
建筑是“历史的年鉴”
——果戈里
就象每个人都有自己的青春时代一样，每一个
国家，每一座城市都有自己的
“建筑时代”。 作为城市“历史年鉴”的建筑，从来都要与所 在城市的“建筑时代”精神相匹配。 总投资6亿元巨擘“达利世纪酒店”为核心的 集商业、商务、休闲、娱乐、居住的建筑群 就是城市的形象地标。
惠安的绝地产价值的: 第一是地段，第二是地段，第三还是地段
· ——李嘉诚
惠安未来城市繁华中心
最炙手可热的土地
地段价值1：未来政治、经济、商务办公、文化、居住新中心 地段价值2：集五星级酒店、大型购物中心、国际会议中心、
· 体育馆、高尚居住区，高起点规划建设主城区域
地段价值3：配套资源丰富，触手可及的繁华，升值潜力强劲
2、性价比 在同等价格下追求买到性能更高的产品，货比三家是他们 常有购房的方式，较理性。
改善性需求客户：
·
对楼盘规模、档次、园林环境等产品品质极为苛求，对小区生活配套 设施、会所等有较高的要求。忽视性价比因素。
我们的主诉求
——地段、性价比
以地段基因、中心血统为根基
打造全城最具性价比楼盘
· 将全城“刚性需求客户”
形式:
邀请惠安县政、商名流参加奠基剪彩仪式及新闻发布会, 借助名流的身份地位,使项目高姿态入市,奠定项目绝对高度。
中央大讲坛
——中央生活主题地产高峰论坛
形式及目的:
聘请建筑界专家开办专题讲坛,介绍城市中心地位的,土地,规划,
潜力,建筑,风水以及生活价值,并邀请惠安县政、商名流到场,聆 听和参与讨论,引导中央生活观,为开盘储备足够客源。
本案——
凭着对这份土地的无比眷恋与深刻执着，努力打造
“惠安城市最具性价比的楼盘”，在户型规划设计中，
斟酌、推敲反复，几经易稿，终成旷世经典。
·
空间高效利用是本案的 绝对功能
第5观
人塑造建筑，建筑也要塑造人
——丘吉尔 ·
是时候
将心灵安放在那城市灯火处，建温情脉脉的家
他们是一群奋斗在城市中，初有成就的青年人 他们是一群对城市生活品位执着追求的人 · 他们是对繁华与便利无限向往的人 总之，他们是热爱生活，懂得生活最本真所在 是值得人们敬佩的、有希望的 菁英圈层
第二阶段：强销期（开盘后两个月）
推广目的：展示品质、综合配套等价值点， 促进销售
推广主调：5星级品质生活
绝版中心地段、新古典艺术建筑、丰富中央资源、高性价比户型空
间、五星级酒店配置、丰厚投资价值……
中央、尚层、格调、气质，风范、绝对5星级品质
公关支持
世纪中央艺术派对
——世纪中央盛势开盘
形式：
对诚意客户,以邀请知名艺术大师助兴，艺术派对的形式，参加当日开盘 活动
●二板斧
巡展直销 建立热度
》结合一期的推广费用与实际目标人群， 本案建议一期进行针对性较强的“行
销”——》即锁定目标人群，以发传单、
巡展等低成本高效率的推广方式进行一 对一的针对性行销。》同时，根据惠安
市场特点，从各种媒体的传播效果而言，
售楼处现场的信息传达起到相当重要的 作用，因此本案要注重销售现场的氛围
500强大型购物中心、国际会议中心，凝聚城
市最精华所在。繁华与便利无出其右，可以说， 这里是惠安未来的城市主场，天赋优越的地段 基因，包罗万象的优越，荣膺王者桂冠，世界 浩 瀚 ， 我 在 中 央 。
享优越五星级生活圈。所以我们提出了
《世纪中央》
《都市万象》
五 定位语 绝 对 城 央 · 星 级 的 家
本案——
城市白领、商界精英、政府公职人员，企业家…， 他们都是未来城市中心的主人 眼光、品位、追求、心境、地位
·
不舍弃城市繁华，对生活品位极致追求，
是他们共同的气质。
本案是菁英阶层的绝对的专属领地
第6观
建筑是有生命的，它虽然是凝固的， 可在它上面蕴涵着人文思想
· ——贝聿铭
城市大跃进
惠安人，骨子里的都市情结
本案——
集中心的、高端的、稀缺的、繁华的、零距离的
无与伦比的地段价值
·
“寸土寸金”的 绝对中心地段
第3观
建筑， 是用结构来表达思想的科学性的艺术
· ——F.L.赖特
新古典主义艺术建筑
华丽、优雅、细腻、亘久流传…
新古典主义艺术建筑 以精致优雅、内敛经典的不凡气质， · 通过外立面风格、建筑材料选择、装饰细节等方面的细心 推敲，刻画出都市贵族般的建筑形态，低调而奢华。
他们需要优越城市生活，有品位的
当优越、品位礼遇生活, 本案就具备清晰明确的性格:
绝对优越,绝对品位的五星级的家
这就是他们需要的
用清晰的语言告诉他们…
我在世纪中央 广告语 世界很大·
世界很大，清晰传达繁华城市生活的精彩，斑斓瑰丽，林林总总； 我在世纪中央，世纪表达地段，历代传承，
中央，引喻中心地位不容动摇；
本案——
建筑特色别具一格，设计精巧合理
集欧式建筑精髓于一身，散发古典华丽气息
精致到细节，只为创造更优质的生活 ·
将引领居住时尚潮流
科学与艺术合一的 绝对品位
第4观
形式追随功能，形式由功能而来
· ——美· 沙利文
超越你的想象
这回，终于把“小三房”搞大了
88㎡小三房，绝对堪称经典 若非超凡的想象力，谁能在有限的空间中 · 创造出无限的可能？ 同样的价格，别人买两房，你得三房 超高性价比，不是盖的
同时高度传播“世纪中央”的案名。
备选广告语
绝对中央· 五星级的家
我在中央· 世界在我脚下
在中央，礼遇世界
世界· 看我的…
PART 3
传播价值
传播之壹
把握2个节点3个阶段：
2点:奠基。开盘。 3段:储客期。强销期。尾货期。
营造三波推广高潮，达成销售，是我们的唯一目标。
传播战略
A：品牌形象
绝对城央！五星级的家！
在消费者头脑中植入什么印象？
·
我们的目标客户群
在商海浪潮历练、颇有成就的菁英名贾 风云政商两界的社会名流 新一代有学识、有魄力的知识新贵 他们有品位，有眼光，懂得欣赏， 吃喝玩乐住，虽不穷奢极欲，但绝对优越 对房子 不要富丽堂皇的雍贵， 却需要一个有品位的空间 在那里凝思，畅想，放松，回味 情、趣、爱、在此蔓延 荡漾
营造。
●三板斧
代金券抵房款 刺激蓄水
》以新形式的代金券替代VIP卡，以此吸引 客户，每位客户限一张。可根据蓄水的先后 划定代金券的购房金额。 》代金券只限本人 使用，一房限用一张，可与其它优惠合并执 行； 》通过各种形式传达讯息给目标客户群 体，以此优惠来刺激蓄水。
●四板斧
亲情体验 激发购买欲
》构建样板房体验区域，将架空层、电梯厅、 看房通道进行全方位的包装，展现高性价比 户型高品质生活的样本；》通过现代风格、 经典西式风格的装修，体现小三房功能规划 优越性，户型功能完全体现；》同时开展以 摄影模特为主体的亲情体验，邀请目标客户 试住体验；
海城园林天下：13万㎡坡地花园社区
建德滨江国际：双公园· 33万平米· 水岸豪宅
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显而易见，竞争对手无论从规模还是景观上均优于本案。 他们的规模与景观优势，正是我们的劣势。
大盘， 意味奢享大空间规划， 景观优越、小区配套齐全。