天使投资商业计划书
- 格式：pdf
- 大小：254.68 KB
- 文档页数：10
天使投资商业计划书
天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模版 导读：
可持续发展企业的十条要素是什么？对于一个企业而言，可持续发展
显然 是其目标之一。而如何写好一份商业计划书呢？显然用最少的文字传达最多的商 业信息便是一份好的商业计划书。以下是天使投
资最青睐的商业项目十大要素及 商业计划书模板，这或许能给你一些帮助。
一、可持续发展企业的十条要素：
具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成
为一个可持续发展企业的可能性。
1、清晰的目的 在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。
2、巨大的市场
针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上
百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空
间去获得丰厚的利润率。 3、充足的客户
目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐
意付出溢价。 4、专注性
客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。
5、切中要害 瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客
户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。 6、创新性思考
不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有
的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。 7、团队DNA
公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成
员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引
“A”级的团队成员。
8、敏 捷 静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。
9、节 俭 精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。
10、小火力，大爆发力
初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律
性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火
力。 二、如何写好商业计划书：
我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
以下格式，用15-20页PPT，就可以了。
1、公司目的
- 用一句话描述公司的业务 2、问 题
- 描述客户的“切肤之痛” - 简介目前客户是如何应对这些问题的
3、解决方案
- 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题 - 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现
- 提供一些产品或服务使用的具体例子 4、时机：为何是现在？
- 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到
可能
5、市场规模 - 定义你的目标客户并描绘他们的特性
- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获
取的市场规模，用自下而上法统计可获取的收入规模 ，或依据市场占有率份额来估计
6、竞争格局 - 列出现有的和潜在的竞争对手
- 分析各自的竞争优势
7、产品或服务
- 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等
等 - 产品或服务的开发计划
8、商业模式 - 收入模式
- 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 - 销售和渠道
- 现有客户和正在开发的客户清单 9、团队描述
- 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员 10、财务资料
- 利润表 - 资产负债表
- 现金流量表
- 股本结构 - 融资计划
|文章来源：《蓝色天使》 天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模版
一、可持续发展企业的十条要素：
具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为
一个可持续发展企业的可能性。
1、清晰的目的 在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。
2、巨大的市场 针对一个正在迅速增长或变化的现有市场，一个有望形成上
百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空
间去获得丰厚的利润率。 3、充足的客户
目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意
付出溢价。
4、专注性
客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。 5、切中要害
瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题，然后用一个让客
户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。
6、创新性思考
不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有
的方案，超越竞争对手：道高一尺，魔高一丈。
7、团队DNA 公司的DNA在成立的头3个月里就形成了，所有的团队成员
在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的，“A”级的创始人吸引
“A”级的团队成员。
8、敏 捷
静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。 9、节 俭
精打细算、把钱花在最重要的地方，追求利润最大化。 10、小火力，大爆发力
初始投入只是一笔小资金，这迫使公司强化专注性和纪律性。
撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。 二、如何写好商业计划书：
我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
以下格式，用15-20页PPT，就可以了。
1、公司目的
- 用一句话描述公司的业务 2、问 题
- 描述客户的“切肤之痛” - 简介目前客户是如何应对这些问题的
3、解决方案
- 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题 - 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现
- 提供一些产品或服务使用的具体例子 4、时机：为何是现在？
- 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变
- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到
可能
5、市场规模 - 定义你的目标客户并描绘他们的特性
- 用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取
的市场规模，用自下而上法统计可获取的收入规模 ，或依据市场占
有率份额来估计
6、竞争格局 - 列出现有的和潜在的竞争对手
- 分析各自的竞争优势 7、产品或服务
- 产品或服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等
- 产品或服务的开发计划 8、商业模式
- 收入模式 - 定价
- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
- 销售和渠道 - 现有客户和正在开发的客户清单
9、团队描述 - 创始人和核心管理层
- 董事会成员和顾问委员会成员
10、财务资料
- 利润表
- 资产负债表 - 现金流量表
- 股本结构 - 融资计划
天使投资人喜欢怎样的计划书？
你必须有一份商业计划书来打动投资人，但仅仅依赖商业计
划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方。投资人的最终
决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。就其本身来说，商业计
划书就像汽车引擎，离了它车子就发动不了，但单靠引擎也没法开动
车子，这是你必须从一开始就要意识到的问题。 你需要明白的另一个重要问题是，投资人不是一个模子里刻
出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称
为“天使”。
其中要求最严格的是VC，每年只有几千份商业计划书能得到
他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。
他们根本不可能处理收到的大量申请，如果没有人事先引荐，你很难进入他们的考虑范围。VC并不是嗜血的鲨鱼或坏人，他们只是尽忠
职守的专业管理者。他们不会剽窃你的创意，因为他们最讨厌的就是
没有具体团队来运作的商业创意。综上所述，当VC寻找投资机会时，
它们所期待的是：
具有良好纪录的管理团队。 是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投
资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友。具有竞争优势的独特产品。
实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很
少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix.
合理估值。 用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公
司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值1，
000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。 一份清晰的投资协议。
向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多
少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。
VC可能还会对其他一些情况感兴趣：
■ 有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值
多少钱。
■投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。
必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这
么多钱。
■有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越
多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。
■明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，
让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。
而天使投资人的投资模式就很难总结了，通常是一些有钱人
以独立或小组的形式在各种领域进行投资。大部分天使投资人的关注
点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意
成为惟一的投资者。他们通常固定面向某种类型的企业，比如零售业或技术产业，也许是因为他们对相关行业更了解。
我没法告诉你家人和朋友会希望看到什么样的商业计划书，
因为他们是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人资助你创
业时要特别小心，因为创业时常会以失败告终，相信你也不想把亲情、
友情一起赔进去。不要靠口头协议，应该用对待专业投资者的方法来 对待家人和朋友的投资。
我还要告诉你，无论你创业时接受的是哪种投资，一定要和
律师商量好。有专门的法律条款会控制私人投资，大部分是为了防止
股权诈骗。出售股权也需要经过大量法律程序。不管你是极少数获得
风险投资的幸运儿，还是在天使投资人或家人朋友的帮助下创业，找一位律师来确保所有交易的合法性。
