关于供应商发展战略规划报告
1.目的：
以最低总成本建立产品与服务供给渠道，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易，战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系
2.采购定位模型：
按物料的关键性及采购量金额等，将采购物料定位为以下四大类型，针对不同的类型采购不用的供应商关系管理，使供应商关系管理更明确；
战略采购：相对内部需求与外部供应均属于高风险的物料，采购金额规模较大；属于公司与采购组织关键物料，需要平衡总体采购成本；
瓶颈采购：供应紧缺，缺货频率风险较大，随时可能造成供应中断或停顿，此类采购重点需要评估监控供应的风险；
战术采购：产品/服务供应市场充足，在行业内标准化程度较高，采购方通常处于采购的过程的有利地位，采购谈判过程中可以利用优势地位，实现利益最大化；
日常采购：低价值，低风险，替代品较多，使用简单有效的采购管理，降低采购过程成本；
3.物料/服务采购关系模型定位：
定位模型 物料类 供应关系
目标定位 供应商
发展目标 说明
战略采购 外协电镀类 合作伙伴 1+2 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴供应商，维持2家战术合作供应商
木制扇叶类 合作伙伴 1+3 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴供应商，维持3家战术合作供应商
玻璃制品类 合作伙伴 1+3 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴供应商，维持3家战术合作供应商
原料类 合作伙伴 1+1 按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴供应商，维持1家战术合作供应商
瓶颈采购 灯泡类 合作伙伴 1+1
按各工艺类通过对供应商的考核与培训，培养1家合作伙伴关系供应商，维持1家战术合作供应商，需要加强供应商的互动，并及时开发备用供应商源 开关类 合作伙伴 1+1
遥控器类 合作伙伴 1+1
灯头类 合作伙伴 1+1
福州市交通建设集团
发展战略规划
（2010-2015）
福州市交通建设集团
北京正略钧策企业管理咨询有限公司
二零零九年九月 机 密 福州市交通建设集团发展战略规划（2010-2015）
保密文件、版权所有
目 录
第一部分 概述 ........................................... 1
第1章 交建集团战略规划概述 .......................... 1
1.1战略规划制定的主要依据 ........................................................................ 1
1.2战略规划制定的背景 ................................................................................ 2
1.3战略制定的方法和内容 ............................................................................ 3
1.4战略规划的核心观点 ................................................................................ 5
第二部分 内外部环境分析 ................................ 15
第2章 内部环境分析 ................................. 15
2.1交建集团发展回顾 .................................................................................. 15
2.2发展优势与制约因素 .............................................................................. 17
担保公司
经营发展战略和规划报告
目录
一、 发展目标
二、 战略方案
三、 品牌战略
四、 人才战略
五、 实施计划
一、 发展目标
愿景：发展有核心竞争力的综合性担保企业
使命：与人方便、互邦心愿
价值观：诚信、专业、快捷、热情
诚信：公司外部形象的市场反应（以诚待人、商誉），公司内部文化的真实体现（相互信任、精诚合作）。
专业：公司业务熟练，对客户、合作伙伴体现专业水准。
快捷：速度与质量的完美结合。
热情：强调和培养公司整理对服务理念、服务精神的认同。
战略目标：我们的战略目标是由效益目标、成长目标、管理目标组成的
效益目标：
1、年净资产收益率：１０％。
2、实现主营业务收入：１.1亿元。
3、实现净利润：1000万元。
成长目标
1、形成核心竞争力，有强的市场营销能力和推广能力，形成从推广
到营销的纵贯价值链的综合能力。
2、确立贵阳一流担保公司的品牌地位
管理目标
1、形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制。
2、有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化。
3、有系统的人力资源管理体系，有较强的专业和管理人才储备。
二、战略方案
公司的发展战略分为三个阶段
第一阶段：强化发展个人汽车消费贷款担保核心竞争力阶段。
（2010年—2011年）
第一阶段的发展任务是“吃一个”、“看一个”
“吃一个”：围绕着个人汽车消费贷款担保行业发展道路，集中精力
培养全面市场化的担保企业的核心竞争力，重点加强市场营销能力、
品牌建设、将个人汽车消费贷款业务做精做强，为发展多元化担保
业务奠定基础。
“看一个”：对于可能进入的未来增长性业务（全面开展担保相关业
务），公司在现阶段的工作主要储备人才和评估机会，以待时机成熟和政策许可时进入。
第二阶段：重点发展相关综合服务业阶段。
（2012年—2014年）
依托开展的个人汽车消费贷款担保业务，发展配套服务项目，如汽车
保险、新车上户等相关配套增值业务。
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经营发展战略和规划
报 告
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目 录
第一章 基本情况
第二章 经营目标及机制
第三章 目标市场
第四章 业务规模
第五章 盈利能力与利润分配预案
第六章 内控机制及控制目标
第七章 经营团队
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第一章 基本情况
西x农财融资担保有限公司（以下简称“公司”），注册资本5000万元人民币。目前全部股东由2个自然人股东和1个法人股东组成。地址位于拉萨市当热路52号。公司主营业务为：在西x地区范围内为中小企业和个人提供融资性担保服务固定资产贷款担保，流动资金贷款担保，个人消费贷款担保，履约担保，工程担保及其他担保业务（法律法规禁止和限制的项目除外）；与担保有关的融资咨询、财务顾问等中介服务。
第二章 经营目标及机制
一、经营目标
公司以融资担保为主业，积极开展融资性金融服务业务，在政府部门支持和各金融部门的配合下全面提升、深入创新、有所作为，其主要经营目标：
（一）融资性担保总额为人民币3亿元；银行授信担保额度运用率确保95%以上；各类担保业务收入1000万元；
（二）其他金融类服务性收入200万元；
（三）企业融资顾问、企业重组、企业兼并及企业上市辅导顾问类收入500万元； ...word格式整理版.....
...范文.范例.参考分享...... （四）担保业务合作银行不低于四家，小贷公司合作确保两家；
（五）企业信用等级达A级以上；
（六）无重大违规和责任事故发生；
二 、经营机制
（一）信用考评机制
制定一套完整、科学的客户信用考评指标，包括个人客户信用考评指标和企业客户信用考评指标两个部分。个人信用考评指标主要应包括月收入、家庭财产、负担系数、学历、职业、职务、职称、户籍、年龄、过往信用记录等。企业信用考评指标主要应包括净资产、净利润、资产负债率、销售收入增长率、利润增长率、销售利润率、贷款按期偿还率、流动比率、速动比率、现金流量债务总额比以及企业法人代表和高层管理人员的综合素质等。客户按信用考评结果分四个等级：得分在85分以上的为一级客户，是担保公司需要重点联系的业务对象；得分在75分以上85分以下的为二级客户，是担保公司需要积极争取的业务对象；得分在60分以上75分以下的为三级客户，是担保公司可以接受的业务对象；得分在60分以下的为四级客户，担保公司对这类客户一般不予提供担保。
