平安保险行业五讲话术

中国平安保险话术第一篇：中国平安保险话术推销人寿保险的最高境界——不谈保险一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的，一般他们是不大谈自己的业务，而是尽可能的谈论客户的话题，如果真的要谈论人寿保险是什么，解决什么样的问题，那么给自己三分钟足够了，一定要练就这种本领，让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。

我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦。

老板：“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”业务员：轻松的笑了笑，“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”老板：“干什么？”业务员：“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”老板关了灯，屋里漆黑一片。

这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来。

业务员：“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！！老板笑了笑，成交了。

木塞的故事业务员：王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？王老板：摇摇头，不要业务员：王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，小船划到了湖中央，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞，这时水汩汩上窜，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威胁，女儿非常惊恐，赶紧拉住妈妈的手，妈妈这时也赶忙抱住你，一种期待的眼神全部凝结在了您的身上，“快想想办法，我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞，王老板，这个木塞5000元卖给您，您要吗？王老板，我今天想要说的是，保险没有什么大的道理，她是实实在在的商品，有时想想生命是多么的难能可贵，金钱和生命相比又是多么的渺小。

保险所能做到的——就是子女的期盼，妻子的托付，家人的信赖，自己的尊严！保险所能体现的——就是一种关爱，一种亲情，一种责任，一份胸怀！！您说是吗第二篇：平安保险邀约话术先生/女士-您好打扰您了，这里是中国平安贵宾室的，请问公司给你发送的邀请短信，您是否收到了呢？（我们是不会发短信，基本客户就会说没有啊，或者什么短信，如果说收到了就说A的话术，别的就看B的话术）A：那您看给您准备几个礼品呢？（如果是说好好，会议我不参加的就说）那抱歉打扰您的祝您平安快乐！（如果明显感觉是敷衍的，那就尽快结束通话）（如果说忘记内容了，按照B话术前面去掉抱歉话语）B：很抱歉，可能是公司短信系统升级问题吧，是这样的，为了庆祝中国平安成功收购深发展，也为了答谢西安市民对中国平安的信赖与支持，特此在明天下午2点，水司十字财富广场5楼举行金融理财讲座客户答谢会（时间和地点有的时候会变，到时候在会给你们说），凡是受邀嘉宾，均会免费获赠健康体检卡，审车消违章等绿色通道，更有机会获得50万元的全家意外出行保险！那么，现在贵宾室诚邀您的参加，请问，是给您安排一个席位呢还是安排两个席位呢？我们要给您提前准备席位以及小点心。

一、讲行业3句话讲“发展快”：业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。

老陈你看这个数据（指向彩页中“中国将成为世界第三大寿险市场，保费收入将达到6500亿美元”这句）。

未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。

3句话讲“潜力大”：业：你看这里，中国人均保费仅有178.9美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。

可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。

而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。

1句话讲“体现爱”：业：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。

2句话讲“受扶持”：业：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。

法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。

（指向彩页相关内容：李克强总理在国务院常务会议上，还部署了五项措施以加快发展现代保险服务业。

）二、讲公司4句话讲“实力强”业：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。

它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至13年公司资产已达3万3千多亿（指向彩图数据）。

平安有4400个分支机构，为超过8000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。

作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。

（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。

）1句话讲“声誉好”业：平安成立至今获得无数荣誉，你看（指向彩页中橙色字体）有......2句话讲“专业精”：业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。

五句话讲盈瑞
1、（谈“快”）：生效后每年返还保费的15%，又快又稳，如不领取，则利上加利享受累积生息。

2、（谈“利”）：保证本金返还，88岁返还全部所交保费，本金绝对安全，投资安心。

如遇急用现金，现金价值扣除各项欠款后余额的80%可以贷款，正常的话申请后24小时即可到账。

3、（谈“保”）：额外有10倍年交保障，意外再增加5倍，生命有呵护。

4、（谈“红”）：除每年固定返还15%外额外有分红，只要平安有盈利，就会根据当年的收益情况再给您一笔分红，经营好分红自然也多，保证不吃亏，投资增额收益。

5、总结：这个计划就是“攒”本金、“享”安心、“赚”分红，是一个兼顾安全、流动又有较高收益的计划，是规划家庭财富的一个很好的选择。

五种平安电话车险话术开场白你都掌握了吗到底是什么是平安车险话术呢？如何掌握平安车险推销的良好技巧呢？平安电话车险话术开场白，你都掌握了吗？这是很多刚从事车险工作的销售人员比较困惑的问题。

以下和话术一生网一起来了解下吧。

一、平安电话车险话术车险推销话术：电话推销车险可靠吗据保险专家介绍，好的平安车险话术从来不是建立在说话技巧上，而是建立在丰富的保险知识与优质的保险产品上，然后再通过组织语言让消费者更容易接受。

平安车险公司的每个销售人员都是以真诚之心对待每个客户，每句平安车险话术都是真实意思的表达，不会掺杂任何的水分，对车主的良好建议也是基于对车主情况的了解，这样正规公司的信誉最有担保，有服务做基础，实实在在向消费者推荐保险，而不是依靠车险推销话术夸大其词，混淆视听。

二、5种平安电话车险话术开场白开场白一：直截了当开场法营销员：你好，C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客：没关系，是什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。

你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

开场白二：同类借故开场法营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?顾客：可以，什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。

然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。

你叫我1小时后来电话的……)开场白三：他人引荐开场法营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李X，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

保险话术集锦一、有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。

比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。

我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。

四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。

但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。

您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。

您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。

相信您夫妇会有许多问题想要了解。

今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。

我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。

一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。

作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。

保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。

平安话术[5篇范例]第一篇：平安话术1、现在孩子还小，不用这么早考虑吧？那您好想什么时候再考虑，等孩子上学衙临时再存吗？孩子小保费也便宜，真等上学以后再存，保费贵不说，也来不及了，教育金越早准备越轻松！2我每年都把压岁钱存在银行当教育金。

看来您好是有头脑的家长，但您孩子现在还小，到上高中大学还有十几年时间，您能保证在银行存的钱一直不动吗，您现在有多少十年前的存款。

3、现在存的钱十年以后会缩水，不顶事了。

如果通货膨胀的话，钱在哪放着都缩水，除非把钱都花掉，钱财不会缩水，保单是让你保住多少钱，而是收益多少钱，再少也比没有强。

4，买保险不如去投资。

孩子的教育金是一项生活必然支出，要让钱去等孩子而不是孩子上学等钱用，投资必然有风险，万一到孩子上学投资的钱拿不出来怎么办，让孩子等两年在上？再说我也不是让你把所有钱买保险，多少买点儿，再少也比没有强。

第二篇：中国平安保险话术推销人寿保险的最高境界——不谈保险一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的，一般他们是不大谈自己的业务，而是尽可能的谈论客户的话题，如果真的要谈论人寿保险是什么，解决什么样的问题，那么给自己三分钟足够了，一定要练就这种本领，让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。

我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦。

老板：“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”业务员：轻松的笑了笑，“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”老板：“干什么？”业务员：“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”老板关了灯，屋里漆黑一片。

这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来。

业务员：“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！！老板笑了笑，成交了。

木塞的故事业务员：王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？王老板：摇摇头，不要业务员：王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，小船划到了湖中央，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞，这时水汩汩上窜，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威胁，女儿非常惊恐，赶紧拉住妈妈的手，妈妈这时也赶忙抱住你，一种期待的眼神全部凝结在了您的身上，“快想想办法，我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞，王老板，这个木塞5000元卖给您，您要吗？王老板，我今天想要说的是，保险没有什么大的道理，她是实实在在的商品，有时想想生命是多么的难能可贵，金钱和生命相比又是多么的渺小。

卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。

3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。

您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。

4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。

无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。

5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。

6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。

7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。

同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。

8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。

如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。

五讲：讲行业，讲公司，讲自己，讲保险，讲产品讲行业：发展快，潜力大，体现爱，受扶持三句话讲发展快收：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。

老陈你看这个数据（指向彩页中“2001年至2010年间，中国寿险业务的保费规模以约28%的年均复合率增长”这句），中国的保险业，在21世纪的前10年里发展迅速。

未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。

三句话讲潜力大收：你看这里，中国人均保费仅有121美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。

可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。

而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。

一句话讲体现爱收：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。

两句话讲受扶持收：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。

法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”（指向彩页相关内容）。

讲公司：实力强，声誉好，专业精，服务优4句话讲“实力强”收：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。

它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至12年公司资产已达2万8千多亿（指向彩图数据）。

平安有4400个分支机构，为超过7000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。

作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。

（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。

）声誉好平安成立至今获得无数荣誉，你看（指向彩页中橙色字体）有……2句话讲“专业精”：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。

平安业务总监用的经典保险推销话术禁止外传开门话术**先生，今天既然我们见了面，我就用简短时间给你讲解一下，不管哪个保险公司，哪个业务员，给你推荐哪个产品，你都至少是半个专家，你都知道推荐的是哪款产品其实现在保险产品已经和国际接轨了，目前全国乃至全世界保险只有三种，一是分红险，二是万能保险，三是投连险，就这三种。

哪家公司都一样，(唯一平安有两点特别:一账通，你可以直接在网上操作，一个帐户一个密码，足不出户享受平安的二十多项自助服务,比如部分领取,追加保费,地址变更,电话变更,收益查询等,真正做到灵活\方便\快捷，可以直接和张江后援中心同步的;另外一旦成为平安的客户还可以享受平安各项优惠卡式服务以及交叉产品，买房买车买保险，投资储蓄信用卡，享受公司的综合金融服务，比如可以享受平安银行信用卡，免年费、获得高额公共交通意外保障、燃气保障、现金透支、消费透支等……)没有第四种，只不过是每个产品功能不一样而已。

分红保险是保值增值，把家里三五年(短期)暂时不用的钱，安全留到将来去用，其实每个家庭都要有这笔钱的。

比如说孩子今年5岁，20岁上大学，用15年时间给孩子准备教育金，这部分钱肯定是要存的。

比如说40岁的人考虑养老，不敢全花光钱，这样的钱放银行就不太合适，一般来讲，子女教育金储备和养老金储备非常适合分红险。

实际上，也不是所有的人都需要把钱放在保险公司来理财的，但是如果你觉得在人生的某一个阶段，特别需要保障的话，可能就需要考虑了。

当然我们不是每个人每天醒来就需要保障，哪些阶段呢,比如说孩子小的时候，父母亲需要买份保险，就像我，女儿小的时候我坐飞机就一定买保险，我万一出事，女儿是最可怜的。

孩子以后怎么办,要是我们父母自己，砸锅卖铁也要供孩子成人，但是其他人就不行了，亲戚朋友能帮忙抚养也就仅仅能仁至义尽而已。

所以我们需要准备这笔钱。

比如当中年的时候，很担心自己的身体生病怎么办,万一生病，找周围朋友借,你身体需要这笔钱，就可以通过开设一个万能储蓄账户去解决，有用的时候看保障，不用的时候用来储蓄理财。

平安保险邀约话术在保险行业中，邀约客户是开展业务的重要环节之一。

一个有效的邀约话术能够引起客户的兴趣，增加与客户见面交流的机会，从而为后续的销售工作打下良好的基础。

下面，我将为大家分享一些平安保险的邀约话术，希望能对您有所帮助。

一、开场白“您好，请问是_____先生/女士吗？我是平安保险的您的姓名，今天给您打电话是想和您分享一个重要的信息。

”用简洁明了的语言表明自己的身份和来意，让客户在第一时间了解您的目的。

二、引起兴趣“我们平安保险最近推出了一项全新的保险计划，专门为像您这样的客户类型量身定制。

这个计划在保障范围和优惠政策方面都有很大的突破，我觉得非常适合您。

”通过提及新的、专门为客户定制的保险计划，引起客户的好奇心和兴趣。

“您知道吗，现在社会的变化越来越快，各种风险也随之增加。

我们平安保险经过深入研究和分析，推出了一款能够应对多种风险的保险产品，为您和您的家人提供更全面的保障。

”强调社会风险的增加，让客户意识到保险的重要性，从而对您的邀约产生关注。

三、提供价值“这款保险计划不仅能够在您遇到意外或重大疾病时提供高额的赔付，帮助您减轻经济负担，还能为您规划未来的养老生活，让您的晚年生活更加安心、舒适。

”清晰地阐述保险计划为客户带来的实际价值，如经济赔付和养老规划。

“我们的保险还包括了一系列增值服务，比如健康咨询、紧急救援等。

这些服务能够在您需要的时候，为您提供及时的帮助和支持。

”介绍保险产品所附带的增值服务，进一步提升产品的吸引力。

四、建立信任“平安保险作为一家拥有多年历史和良好口碑的大型保险公司，一直以来都致力于为客户提供最优质的服务和最可靠的保障。

我们有专业的团队为您服务，您完全可以放心。

”借助平安保险的品牌优势和专业团队，增强客户对公司和产品的信任。

“我已经在平安保险工作了工作年限年，期间为许多客户提供了满意的保险方案。

我会根据您的实际情况，为您制定最适合您的保险计划。

”分享自己的工作经验，让客户感受到您的专业和可靠性。