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项目可行性分析和实施计划书怎么写在进行任何新项目的规划和实施之前，进行可行性分析和制定详细的实施计划书是至关重要的。
本文将介绍如何撰写一个全面的项目可行性分析和实施计划书，以确保项目的成功实施和高效运转。
1. 项目可行性分析1.1 项目背景首先，在可行性分析的开头部分，需要描述项目的背景和目的。
说明该项目是为了解决什么问题或实现什么目标而展开的。
1.2 市场分析其次，对项目所在市场进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争状况等方面的调研。
评估项目在市场中的竞争优势和定位。
1.3 技术可行性评估项目所需技术是否成熟、可行，以及是否需要新的技术开发或合作。
确保项目在技术上能够支撑实施。
1.4 经济可行性进行项目的成本收益分析，评估项目的投资回报率、成本结构等经济指标。
分析项目是否具有盈利潜力和长期可持续性。
1.5 风险评估识别项目实施可能面临的风险和障碍，提出相应的风险应对策略。
确保在项目实施过程中可以及时应对各种风险。
2. 实施计划书2.1 项目目标明确项目的具体目标和达成标准，包括项目的终期目标和各阶段目标。
确保所有项目成员对项目目标有明确的认识。
2.2 组织结构制定清晰的组织结构和项目团队角色分工，明确各个团队成员的责任和权限。
确保项目团队高效协作，提高项目实施效率。
2.3 时间计划制定详细的项目时间计划，包括各个阶段的时间节点和任务分解。
确保项目按时完成，并能及时调整计划以适应变化。
2.4 资源需求明确项目所需的各项资源，包括人力、物力、财力等方面的需求。
确保项目有足够的资源支持，顺利实施。
2.5 风险管理建立完善的风险管理机制，包括风险评估、风险控制和风险应对措施。
确保能够及时发现和处理各类风险。
结语通过本文的介绍，可以看出项目可行性分析和实施计划书的编写是项目管理中不可或缺的一环。
只有通过对项目进行全面的可行性分析，合理制定实施计划，才能确保项目的成功实施和高效运转。
希望以上内容可以帮助您撰写出满足项目管理需求的可行性分析和实施计划书。
门店投资项目可行性研究报告一、项目背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费需求日益增长，门店零售市场成为各种品牌商家的热门选择。
门店投资项目的可行性研究，旨在分析该项目在市场上的竞争状况、项目的盈利模式、风险控制措施等方面，为投资者提供决策参考，确保投资项目的顺利实施。
二、项目概况项目名称：某某门店项目地点：某某市某某区项目类型：门店零售项目投资额：XXX万元项目经营时间：XX年三、市场分析1、市场需求分析当前，消费市场需求日益增长，人们对生活品质的追求也越来越高，门店零售市场成为各种品牌商家的热门选择。
某某市某某区的消费市场也呈现出不断扩大的趋势，门店零售市场潜力巨大。
2、竞争分析目前，某某市某某区的门店零售市场竞争激烈，同行业品牌众多，门店形态各异。
需要通过不断提升产品质量、改善服务水平，才能在市场中立足。
四、项目盈利模式1、产品定位某某门店主要以XXXX为主打产品，配套销售XXXX。
精选优质原料，健康营养，口味独特，深受消费者喜爱。
2、营销策略通过多种方式推广某某门店品牌，如线上线下促销活动、门店会员体系建设、与合作商家合作推出联合产品等，提升品牌知名度，吸引更多消费者。
3、成本控制通过严格管控租金、人工、原材料等各项成本，提高成本控制意识，确保产品价格有竞争力，保证营业利润。
五、风险控制措施1、市场风险由于市场竞争激烈，某某门店需要不断创新，保持产品的新颖性和独特性，才能在市场中脱颖而出。
2、经营风险某某门店需要建立完善的经营管理体系，规范员工行为，加强内部监督，防范各种风险发生。
3、资金风险投资者需要在提前做好资金储备的情况下，投入到某某门店项目中，并建立健全的财务管理体系，确保资金的合理使用和必要的增值，降低资金风险。
六、项目实施方案1、项目规划明确项目建设时间表和工作计划，确定项目实施的各项指标和阶段目标，制定周密的推进计划，确保项目按时完工。
2、团队建设选择具有丰富经验和专业技能的管理团队，建立完善的岗位责任制度，明确各自职责，推动项目的顺利实施。
福州直营店项目可行性研究报告深圳中集营销服务有限公司厦门分公司周冰二○一一年三月前言福州简称“榕”，是福建省省会，位于福建省东部、闽江下游。
现辖五区二市六县，福州是中国华南物流和华东物流的运输中转地，毗邻珠江三角洲、长江三角洲、宝岛台湾三大经济发达区，未来随着福州运输业的发展，拥有巨大的成本优势和地理优势。
福州是常规车型的主要销售地区，常规车型占到总销售量的85%，而目前中集车辆品牌在福州平均基本市场占有率达45%以上，其中搅拌车、冷藏车、重卡等高附加值车辆市场，中集品牌市场占有率极低，具有很大的市场提升空间。
福州直营店的建设是中集车辆集团、华南销售中心为建设直销营销网络、提升中集专用车的品牌形象而进行的探索，服务于中集车辆的发展战略。
对其所涉及的车贷、融资，可以借鉴福建闽芝模式进行车辆挂靠经营，将对中集车辆的直营发展具有重要的实践和指导意义。
做强做大福州直营店，未来将影响中集车辆与其他同行在福州市场的竞争格局，同时也在某种程度决定小的挂车厂的前途命运。
目录第一章项目定位 (4)一、项目概况 (4)二、项目开展的可能性分析 (5)第二章项目意义 (6)第三章直营店经营思路 (7)一、核心思路 (7)二、近期目标（建成后2年内） (7)三、远期目标（愿景） (8) (8)第四章项目业务模式 (8)一、销售板块 (8)二、生产和改装板块 (8)三、维修和服务板块 (9)四、增值服务板块 (9)第五章项目业务模式及盈利预测 (9)一、收入分析 (10)二、成本分析 (11)三、各业务块的收入预测 (12)第六章项目实施 (16)一、项目所需的各项能力 (16)二、公司组织形式 (16)三、前期投入费用 (16)第七章项目风险及存在问题 (19)一、市场变化风险 (19)二、销售模式的调整 (19)第一章项目定位一、项目概况1、项目地理位置本项目地处，位于福州闽侯县青口镇S324国道26km处，距青口镇政府1km，面积3500平方。
目录一、项目概述（一）项目背景中国政府历来非常重视三农问题，采取各种强力措施着重解决三农问题，推动农村土地流转、农业规模化集约化经营，积极推进农产品流通机制转变，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进一步加快城乡一体化的发展，这为本项目获得政府政策支持、金融机构信贷支持和上游农村资源整合创造了很好条件。
民以食为天，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。
三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常渴求。
为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。
（二）项目简介公司首创生鲜超市加迷你百货的业态组合，采用直接与基地对接的销售方式，为广大农村种植户、养殖户的提供了一条直接、便利的销售渠道，为城市居民提供新鲜、优质、优价的生鲜食品。
1、项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的生鲜小区直营模式。
将生鲜从基地以小区直营方式送到消费者手中，减少传统生鲜销售的诸多中间环节。
2、经营范围：为居民提供厨房一站式服务：主营蔬菜、肉类、水果、其他农副产品、粮油、调味品、厨房用品。
3、经营理念：让农民的钱袋子鼓起来，让市民的菜篮子丰富起来。
WORD完美格式下载可编辑4、目标顾客群：基本客户类型包括中岭市的家庭消费者包括工作繁忙的高级白领、工薪阶层家庭以及年老体迈的老人,逐渐到每个家庭；大型客户主要包括中岭市的酒店、餐馆、企业和学校的食堂等。
（三）项目建设的必要性随着经济的发展、人民生活水平的提高，人民生活节奏越来越快，人民需求越来越丰富多样，广大城市居民难于获得放心菜，也越来越关注自己菜篮子的新鲜、安全、卫生。
便利、安全、干净、新鲜、价格合理的生鲜越来越成为人们日常渴求。
而在现有的生鲜流通体系下，农村生鲜进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线长、速度慢、成本高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现，这恰是我们项目追求的目标。
直营店实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的加剧，直营店作为一种新型的零售模式，受到了越来越多企业的青睐。
直营店可以有效地掌控产品质量、提升品牌形象、增强客户黏性，因此在零售行业中具有广阔的发展前景。
为了更好地实施直营店模式，我们制定了以下实施方案。
二、目标定位。
1. 提升品牌形象，通过直营店模式，展示公司独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 提高销售额，通过直营店的直接销售方式，提高产品的销售额，增加公司的盈利能力。
3. 拓展市场份额，通过直营店的布局，拓展市场份额，增强市场竞争力。
三、实施步骤。
1. 选址规划，选择繁华地段或商业中心作为直营店的选址，确保店铺位置具有良好的客流量和知名度。
2. 店铺装修，根据公司品牌形象和定位，进行店铺装修，突出产品特色，吸引顾客注意。
3. 产品展示，合理陈列产品，突出产品特点，提升产品附加值，增强产品吸引力。
4. 培训人员，对直营店员工进行专业培训，提升服务意识和销售技巧，确保顾客满意度。
5. 宣传推广，通过线上线下渠道进行宣传推广，提高直营店的知名度和美誉度。
6. 客户关系管理，建立完善的客户档案，进行客户关系管理，提升客户忠诚度和复购率。
四、实施效果。
1. 品牌形象提升，通过直营店的展示，提升公司品牌形象和知名度，增强品牌美誉度。
2. 销售额增加，直营店的直接销售方式，能够有效提高产品的销售额，增加公司的盈利能力。
3. 市场份额扩大，通过直营店的布局，拓展市场份额，增强市场竞争力，实现市场份额的持续增长。
五、总结。
直营店作为一种新型的零售模式，对于企业而言具有重要意义。
通过本实施方案的执行，公司将能够提升品牌形象、增加销售额、拓展市场份额，实现可持续发展。
在实施过程中，公司需要不断优化和调整方案，以适应市场的变化和顾客的需求，确保直营店模式的顺利实施和运营。
开店可行性报告范文开店可行性计划写开店可行性报告范文开店可行性计划写开店计划书一般包括以下内容：一，市场现状与预测（当地本行业的市场分析）二，经营构想1，经营模式2，加盟选择分析（是否选择加盟，备选哪些加盟商）3，产品结构4，费用预算5，经营手法三，可行性分析概述（包括盈利预测）给你一个大概的范文：随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。
甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。
但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。
我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。
一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1. 对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。
看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2. 根据地图，标出你看好的地点。
开店可行性报告样板一、项目概述本报告旨在对开设一家新的零售店铺的可行性进行评估。
本店铺将提供各种商品和服务，以满足消费者的需求。
以下是对该项目的详细分析和评估。
二、市场分析1. 目标市场：本店铺的目标市场是年龄在25至40岁之间的都市白领阶层。
他们有稳定的收入，注重品质和服务，并愿意为其支付合理的价格。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的规模约为10万人。
估计在开业初期，我们可以吸引其中的10%至15%的消费者。
3. 竞争分析：目前该地区已有一些类似的店铺，但我们的优势在于提供更多的选择和更好的服务。
我们将通过精心挑选的产品、合理的价格和个性化的客户体验来与竞争对手区分开来。
三、产品与服务1. 产品：本店铺将提供各种各样的商品，包括时尚服装、配饰、家居用品等。
我们将与知名品牌合作，确保产品的品质和时尚度。
2. 服务：除了商品销售，我们还将提供个性化的购物建议、试衣间服务和售后保障。
我们的目标是为每位顾客提供愉快的购物体验，并建立长期的客户关系。
四、运营计划1. 选址：我们计划选择位于市中心商业区的一个繁忙街道上的店铺。
这个地理位置便于顾客的到达，并且有良好的人流量。
2. 人员组成：我们将雇佣一支专业的销售团队，包括销售人员、试衣间顾问和售后服务人员。
他们将接受专业培训，以提供卓越的客户服务。
3. 供应链管理：我们将与多个供应商建立合作关系，以确保产品的供应充足和质量可靠。
五、财务预测1. 初始投资：开设该店铺的初始投资估计为100万人民币。
这包括租金、装修、设备采购和初始库存等费用。
2. 销售预测：根据市场调研和竞争分析，我们估计在开业初期，每月的销售额将达到30万人民币，随着市场的认可和客户的增加，销售额有望逐渐增长。
3. 成本预测：我们估计每月的运营成本将约为20万人民币，包括人员工资、租金、采购成本和其他日常开支。
4. 盈利预测：根据销售和成本的预测，我们估计在开业后的第一年，店铺将实现净利润约为50万人民币。
开店可行性报告样板一、背景介绍近年来，我国经济持续发展，消费水平逐渐提高，人们对于品质生活的追求也越来越高。
在这样的背景下，开设一家新的实体店铺成为了许多人的梦想。
本报告旨在分析开设实体店铺的可行性，并提供相关建议。
二、市场分析1. 市场规模根据相关数据统计，该地区的消费人群数量约为XX万人，年消费能力达到XX亿元。
这表明该地区具有较大的市场潜力。
2. 竞争分析目前该地区已有多家实体店铺提供类似产品或者服务。
通过调查了解，这些店铺的服务质量和产品价格存在一定的问题，消费者对于更好的购物体验和品质产品的需求尚未得到满足。
3. 潜在顾客群体经过市场调研，我们发现潜在顾客群体主要包括年轻人、家庭主妇和白领阶层。
这些人群对于时尚、品质和个性化的产品有较高的需求。
三、产品定位与特色1. 产品定位我们计划开设一家专注于时尚家居用品的实体店铺，主要提供高品质、个性化的家居用品和装饰品。
2. 产品特色我们将与多个设计师合作，推出独特设计的产品，以满足消费者对于独特和时尚的追求。
同时，我们将注重产品的品质和环保性，以提供给消费者更好的购物体验。
四、店铺选址与装修1. 选址我们计划选取位于市中心商圈的一处商业综合体作为店铺的选址，以便更好地吸引顾客和提高知名度。
2. 装修店铺的装修风格将与产品定位相匹配，以简约时尚为主题。
我们将注重店内的陈设和展示，以提升顾客的购物体验。
五、人力资源与运营管理1. 人力资源我们将招聘一支专业的销售团队，具备良好的产品知识和销售技巧。
同时，我们还将提供员工培训，以提高服务质量和顾客满意度。
2. 运营管理我们将建立完善的进货和库存管理系统，以确保产品的供应和库存水平的控制。
同时，我们将积极开展市场推广活动，提高品牌知名度和吸引顾客。
六、财务分析1. 初始投资根据市场调研和店铺装修的预算，我们估计初始投资约为XX万元。
2. 成本与收入根据产品定价和销售预期，我们估计每月的运营成本约为XX万元，每月的销售收入约为XX万元。
关于门店项目计划书1. 引言本项目计划书旨在详细说明门店项目的目标、范围、资源需求和进度安排等关键要素，以指导项目执行和实施。
门店项目旨在建设一个全新的实体门店，以满足消费者对产品和服务的需求，并进一步提升公司的品牌形象和市场份额。
2. 项目目标和背景本项目的目标是建设一家具有现代化、舒适、个性化的门店，为顾客提供优质的购物体验，并实现销售额的增长。
通过门店的建设和运营，公司将进一步巩固品牌形象，拓展市场份额，并提升顾客忠诚度。
背景分析表明，虽然公司在线销售业务取得了不错的成绩，但仍存在一部分消费者更倾向于在实体门店选购商品。
为了满足这部分消费者的需求，公司决定建设新的门店，并提供更完善的购物体验。
3. 项目范围和关键要素3.1 项目范围本项目的范围包括以下主要内容：•门店选址和租赁•门店内部装修和布局设计•采购设备和陈列货品•员工招聘和培训•门店开业策划和物料准备•门店运营和管理3.2 项目关键要素本项目的成功实施关键要素如下：•门店选址：选择一个合适的地点，考虑流量、竞争对手、租金等因素。
•内部装修和布局设计：创造一个舒适、温馨的购物环境，提高顾客的购物体验。
•设备和陈列货品：选择适合门店的设备和货品，确保产品的充足供应和展示。
•员工招聘和培训：招募有相关经验和服务意识的员工，并进行专业培训。
•门店开业策划和物料准备：制定开业策划，准备宣传物料和促销活动等。
•门店运营和管理：建立科学的销售管理制度，监控和优化运营效果。
4. 项目资源需求和预算估算本项目所需资源主要包括人力资源、物质资源和财务资源。
根据初步估算，项目所需资源和预算如下：•人力资源：包括门店经理、销售人员、收银员、仓库管理员等，初步预计需要10人左右。
•物质资源：包括门店装修材料、设备、货品等，初步预计需要投资50万左右。
•财务资源：初步预计项目总预算为70万，其中包括项目实施费用和运营初期的流动资金。
5. 项目进度安排基于以上资源需求和预算估算，初步制定了项目的进度安排如下：阶段时间安排立项和筹备2022年1月-2022年2月门店选址2022年3月-2022年4月装修和布局2022年5月-2022年6月设备采购2022年7月-2022年8月员工招聘2022年9月-2022年10月开业策划2022年11月-2022年12月门店运营2023年1月-长期持续以上进度安排仅为初步估计，具体的项目执行阶段和时间可能根据实际情况进行调整。
直营店可行性研究报告
一、研究背景和目的
随着市场需求的增加和消费者个性化需求的增加，直营店作为一种直接面向消费者的销售模式，逐渐受到企业的关注。
本研究旨在探讨直营店的可行性，分析其优势和劣势，为企业的决策提供参考。
二、研究内容和方法
1. 直营店的定义和特点：介绍直营店的基本概念、经营特点和运营模式。
2. 直营店的优势分析：从品牌塑造、产品质量控制、市场信息获取、直接与消费者互动等方面，分析直营店相对于其他销售模式的优势。
3. 直营店的劣势分析：从初始投资高、运营管理成本高、经营风险大等方面，分析直营店相对于其他销售模式的劣势。
4. 直营店成功案例分析：选取一些成功运营的直营店案例，从其经营策略、销售额增长情况、顾客满意度等方面，探讨其成功的原因。
5. 直营店可行性评估：基于以上分析，综合考虑市场环境、消费者需求、资源投入和策略规划，进行直营店的可行性评估。
6. 建议和决策支持：基于研究结果，给出关于直营店是否可行的建议，并提供决策支持。
三、预期结果与意义
预计研究结果将对企业决策者在选择销售模式时提供一定的参考依据，帮助企业更好地理解直营店的优势和劣势，从而更好地规划和调整企业的销售策略。
同时，本研究也为后续相关领
域的研究提供一个基础和参考。
四、研究进展和计划
目前，已完成相关文献的调研和总结，并开始进行直营店成功案例的分析。
接下来，将进行直营店的劣势分析和可行性评估。
预计在一个月内完成研究报告的撰写和总结。
直营店项目可行性研究报告中集营销服务分公司周冰二○一一年三月前言简称“榕”，是省省会，位于省东部、闽江下游。
现辖五区二市六县，是中南物流和华东物流的运输中转地，毗邻珠江三角洲、长江三角洲、宝岛三大经济发达区，未来随着运输业的发展，拥有巨大的成本优势和地理优势。
是常规车型的主要销售地区，常规车型占到总销售量的85%，而目前中集车辆品牌在平均基本市场占有率达45%以上，其中搅拌车、冷藏车、重卡等高附加值车辆市场，中集品牌市场占有率极低，具有很大的市场提升空间。
直营店的建设是中集车辆集团、华南销售中心为建设直销营销网络、提升中集专用车的品牌形象而进行的探索，服务于中集车辆的发展战略。
对其所涉及的车贷、融资，可以借鉴闽芝模式进行车辆挂靠经营，将对中集车辆的直营发展具有重要的实践和指导意义。
做强做大直营店，未来将影响中集车辆与其他同行在市场的竞争格局，同时也在某种程度决定小的挂车厂的前途命运。
目录第一章项目定位 (4)一、项目概况 (4)二、项目开展的可能性分析 (5)第二章项目意义 (5)第三章直营店经营思路 (6)一、核心思路 (6)二、近期目标（建成后2年） (7)三、远期目标（愿景） (7) (7)第四章项目业务模式 (7)一、销售板块 (7)二、生产和改装板块 (8)三、维修和服务板块 (8)四、增值服务板块 (8)第五章项目业务模式及盈利预测 (8)一、收入分析 (9)二、成本分析 (9)三、各业务块的收入预测 (10)第六章项目实施 (13)一、项目所需的各项能力 (13)二、公司组织形式 (13)三、前期投入费用 (13)第七章项目风险及存在问题 (15)一、市场变化风险 (15)二、销售模式的调整 (15)第一章项目定位一、项目概况1、项目地理位置本项目地处，位于闽侯县青口镇S324国道26km处，距青口镇政府1km，面积3500平方。
具体位置见下图所示：注：图中红色五角星所示标记为直营店店项目暂所在地址。
福州直营店东经119地域背景：地处海高速与324国道交汇处是即将为规划的汽车城，旁边为物流中心，未来可以在该处租地建设长久直营店。
2、土地获取方式：租赁3、项目定位(1)、项目定位：打造以“全生命周期一站式服务”为理念的商用车销售、挂靠、维修、服务、零部件等综合性服务型基地。
(2)、项目目标：近期目标是将直营店建成为商用车市场最为专业化的厂家直营店，依托门面夯实目前现有专用车业务，并力争使联合卡车产品在市场占有一席之地，远期目标是通过专用车业务优势带动联合卡车逐步达到50%以上市场份额，将直营店打造成为地区销量最大、功能最全的行业大鳄。
4、项目进展情况办事处已积极开展了调研，根据华南销售中心的直营发展（直营店）战略以及当地市场的具体情况，进行了项目启动分析以及市场调研。
包括对汽车城的规划以及地理方位进行前期分析与预测。
项目目前临时用地已经租好，相关配套设施正在准备实施中。
二、项目开展的可能性分析1、地理位置分析1）地块位于三环省道旁，比邻乌龙江，重卡销售的集散地，半挂车出入的南大门，车流量大，宣传效果好。
市场辐射力强，可辐射闽北等区域。
2）进出的车辆可以直接进入直营店进行购买配件、简单维修方便快捷。
可以作为专用车维修、保养的据点。
周边已经逐步形成国品牌商用车销售集散地，可以与中集车辆直营店形成天然的商用车、专用车配套商圈。
3）地理位置优势明显，可开展配件销售、技术咨询等业务，有效获取终端客户信息，增进直营店的市场氛围和销售业绩。
第二章项目意义建设中集直营店，有多项重要的战略意义。
一、建立中集华南区域营销服务网点，服务于整个营销网络作为中集车辆集团整个营销网络的重要一环，直营店将作为闽北区域的中心，为用户提供一站式和全生命周期服务，并与其他营销服务网点一起，为中集用户提供全方位的服务。
二、加强宣传，提升中集品牌CIMC旗下品牌在华南区服务中心。
此外，由于省会地位的关系，省的主管产业政策和交通行业政策的部门均设在就地。
建设直营店，可以加强中集品牌的政府宣传，提高中集在政府的影响力，有利于提升中集在行业影响力及地位。
三、掌握终端需求、提升核心竞争力，同欲战略升级随着商用车市场的竞争态势加剧，各主要竞争对手尤其是国商用车企业非常重视加强全国的销售渠道和形象建设，买方市场导向日益强势。
在这样的市场态势下，只有能够掌握终端用户才能够更好地在市场中占有一席之地，能够为用户提供更多增值服务的机会，才能够在激烈的市场竞争中赢得竞争优势。
依托直营店作为平台，中集直营店未来将不断构建和完善融商用车销售、维修、改装、配件、上牌、融资、保险于一体（以后还将随市场状况推出满足市场需求的新业务，如中集专用车司机俱乐部、中集车辆VIP会员俱乐部等），通过对市场终端需求的有效融合，能够明显提升中集在专用车行业的核心竞争力。
四、阻击对手，整合专用车行业竞争态势。
对阻击同行对等核心市场的袭扰、压缩制约其发展空间，提高中集车辆在以及周边地区的核心竞争优势。
五、促进中集车辆营销网络华南销售中心的建设、促进资源共享随着华南销售中心的建设和规划不断推进，集团优势已经逐步凸显，建立直营店，依托销售中心整合集团销售资源，可以集中集团各成员厂的优势销售力量，主导专用车市场，提高市场占有率。
随着今后华南销售中心对采购和技术的整合完成，这种优势将越来越明显。
建立“直营店”，将华南销售中心在地区的销售与服务纳入统一管理，可有效共享集团资源，提高车辆集团化运作效率，创造协同平台，实现集团利益最大化。
第三章直营店经营思路一、核心思路直营店在华南销售中心的指导下将中集旗下各品牌专用车产品、联合卡车融资租赁等销售资源进行组合，建立以直营模式的对外销售窗口，独立核算考核绩效。
直营店作为协调管理机构和区域最高级别销售代理，对华南销售中心负责追逐流通环节的利润，承担华南销售中心-地区利润、销量双重目标的实现，最终完全替代经销渠道，锻造成当地流通行业以车辆业务为主的大鳄，成为地区物流装备最有影响力首选供应商。
直营店投资建设采用循序渐进、滚动式发展的原则建设。
近期租用临时场地，采用二手集装箱改制的简易办公房，首期投资规模控制在50万以，待销量稳定和汽车城规划出炉后再择机进驻，届时可按旗舰店规格建设，淘汰的集装箱房未来可以转至成品库中心和维修服务点办公用或转让出售，不至于造成浪费。
经营目标上，近期（一年2011年）以维护和提高中集专用车地区（包括闽北）市场占有率和联合卡车“破冰”启航为中心；远期（两年后）随着地区中集车辆直销网络（终端用户）、联合卡车二级网点的逐渐完善，逐渐成为地区物流装备首选供应商（直营店营销体系在行业中地位的确立），逐步实现车辆集团战略升级构想。
二、近期目标（建成后2年）在保持各种产品现有市场占有率的基础上，利用直营店销售整合的优势，通过优良的产品质量、完善的服务、合理的价格和提供融资、挂靠等增值服务，不断扩大市场份额；充分利用直营店构建的各板块功能优势，能够更好地在较高附加值的特种车市场销售上形成突破，如搅拌车、混凝土泵车、冷藏车、联合卡车等，以整体提升中集车辆产品的市场占有率。
三、远期目标（愿景）在确保市场占有率的基础上，引入最新技术水平车辆装备，引导客户创新需求，帮助客户提升竞争优势，将对手抛在远远追赶我们的疲于奔命的路上，为公司不断创造高附加值，在提升中集品牌形象和利润水平方面全面取得突破；在获得极大市场占有率和华南直营网点逐步健全和全面铺开的情况下，依托公司在主机方面的强大优势，时机成熟时以各个主机品牌发展加盟或自建连锁店，实现构建按主机品牌配套的全系列专用车营销体系。
探索中集车辆VIP会员俱乐部及专用车司机俱乐部会员制，融入终端客户群体，深入用户“骨髓”，与用户形成终身的“捆绑”关系，实现公司长远利益。
…..第四章项目业务模式一、销售板块★销售中集车辆集团现有下属企业（含联合卡车）和今后加入中集车辆集团的其他企业的专用车产品；★销售直营店CKD组装、个性化精品改装（如PSI、牵引车饰改装等）和生产的产品；★销售专用车行业全系列产品如各类底盘系列的搅拌车、冷藏车、粉罐车等，前提是华南销售中心的充分参与资源整合，提供具有价格优势的资源（近期目标，如J6、F3000）；★高性能配件销售。
二、生产和改装板块按照成本最优化原则，由各成员厂提供模块化组件，按照集团技术标准和质量标准，特别是对厢式运输车等易于实现标准化生产且组装简单快捷的产品进行生产和组装，实行高效率的本地化生产，其利润点在于：★通过专业化生产降低人工成本；★通过高效率集约式半成品物流，提高物流效率，降低物流成本；★对的厢式改装行业的整合将促进车辆的销售；三、维修和服务板块★引入中集一站式全生命周期服务的理念；★向市场和客户提供全方位及时周到的售后服务，如维修保养、零配件供应、检测上牌等；★与客户建立全生命周期服务承包合作关系，降低和消除客户自建维修保养单元带来的高成本和低效率，提升中集品牌的全面竞争力；影响客户使用全系列中集品牌专用车及服务。
四、增值服务板块★车辆按揭融资租赁业务★二手车车辆保险代理★CKD组装个性化精品改装★维修保养配件销售★物流★专用车司机俱乐部中集车辆VIP会员俱乐部第五章项目业务模式及盈利预测中集直营店，主要宗旨是为中集用户提供一站式服务和产品全生命周期的增值服务和追逐流通环节利润，实现利润、销量双重指标的完成。
以下对于各项业务模式进行分项说明，这些业务的顺利开展以及盈利预测数据都依赖于以下前提：★直营店的经营班子尽快确定，经营思路明确（是否独立核算等等？）；★融资支持、车辆挂靠业务尽快拿出简明高效的操作方式；一、收入分析1、产品的进、销差价。
A、直销差价。
✓按华南销售中心核定的结算价格采购，通过直销方式销售，直销产生的差价收入和利润全部归纳直营店业绩。
✓发展并管理特种产品经销商，经销特种产品的差价。
由直营店发展并管理特种车经销商。
经销产生的差价收入和利润全部归纳直营店业绩。
✓代理销售主机厂产品产生的进销差价。
这是一个未来可以大有作为的板块，随着华南销售直营发展部逐步建立和销司重卡营销部的支持，将形成一个非常强势的销售体系，具有主机营销的强大影响力，如果配合以中集的融资和资金优势，完全有可能成为其他主机厂家期望和必须借助的销售主力，从而取得广泛的具有优势的销售代理权，并按照主机分品牌发展直营连锁店，实现全系列专用车的营销服务体系。
2、销售板块的附加价值例如上牌服务费、保险代理费等，是直营店实现中集专用车全生命周期服务目标重要的领域，具有极大服务利润的增值空间，这一点在尤为重要。
3、生产板块的收入★以成本价+适当利润向生产厂采购冷藏车、厢式车或其它车型的组件，以优于直接用户价格的出厂价向主机厂采购底盘，组装成冷藏车、厢式车的整车，由销售板块以市场价格对外销售，产生的差价收入。
