老年旅游市场特征与市场开发

老年人旅游消费特征及市场开发于庆文（哈尔滨职业技术学院，黑龙江哈尔滨150040）[摘要]随着老年人可支配收入的提高与思想观念的转变，老年旅游市场占据了越来越重要的地位，其市场特征显著并具有极大发展潜力。

但目前的老年旅游市场存在受重视程度不够、监管不力等诸多问题，严重制约了老年旅游市场的发展。

结合老年人旅游消费求实性、补偿性和怀旧性的特征，旅游行政管理部门应加大对其重视程度，在政策上给予一定程度的倾斜，并加强与老年旅游业相关规章制度的建设、健全与监督，为老年旅游业的发展创造良好的社会环境；旅游企业也应通过创新旅游产品，提供个性化、多样化服务；提高旅游服务质量水平，加强旅行企业间的联合，努力塑造和培养人力资源。

以此更好地发展老年旅游市场。

[关键词]老年旅游；消费特征；市场开发[中图分类号]F740[文献标识码]A[文章编号]1009-6043（2018）08-0074-02第2018年第8期（总第504期）商业经济SHANGYE JINGJINo.8，2018Total No.504[作者简介]于庆文(1963-)，副教授，研究方向：旅游经济与管理。

一、老年人旅游消费特征(一)求实性在日常生活中，虽然不同老年人的消费理念、生活方式等存在很大差异，但大多数老年人都会尽可能做到求实性消费，老年人在消费时普遍要求安全、健康、便利等，并不关注时尚与潮流。

老年群体在服务上要求时效性、便捷程度与可靠性，能满足老年群体对安全感的需求，在价格方面，表现为要求在保证产品质量的情况下选择低价格的购买，受到节俭等传统的影响，老年人对价格一般较为敏感。

(二)补偿性老年人的补偿性消费在旅游消费过程中表现为用现代消费水平对过去生活的一种追忆和比较，由于老年人对过去生活的留有不足和遗憾，特别是改革开放40年来，社会生活和经济都发生了翻天覆地的变化，故而在现阶段生活质量较高且有充足的时间的情况下，补偿以往的遗憾和不满这一特征在老年人群的消费追求上愈加突出、明显。

浅谈我国老年旅游市场的开发摘要：我们的社会已经进入老龄化阶段，多项条件的具备，为我们形成了一个巨大的老年旅游市场。

本文在分析我国老年旅游市场潜力的基础上，从社会和企业两大方面详细探讨了老年旅游市场的开发。

关键词：老年旅游；市场；开发据相关部门调查显示，我国从1999年已经开始进入老年型社会，且预测在2055年时老年人口将占到总人口的30％左右。

随着社会经济的发展和社会保障机制的健全，老年人的物质生活水平一定会逐步提高，对精神文化生活的追求也会相应增长很多。

对于旅游企业来说，这是一个潜力巨大的市场，如果可以开发出合适的旅游产品，一定会给企业带来很好的发展，也会极大丰富老年人的精神文化生活。

一、老年旅游市场的潜力分析（一）老年人口数量巨大且不断增长目前国际老龄化趋势已经比较明显，全球老年人数量巨大。

且随着医疗卫生等条件的良好保障，老年人的数量还在急剧地增加。

尤其对于中国这样一个人口大国，老年人的比重已经为旅游企业提供了强大的市场机遇。

（二）老年人的出游条件比较充分一方面，离退休的老人闲暇时间是比较充裕的，不用为工作烦扰，子女也多已成年，可以无忧地支配自己的时间；另一方面，退休之后，人生的财富积累也到达一定程度，随着社会福利保障制度的完善，退休金也在不断地提高，还可能有来自子女的支持。

总之，目前老年人已经具备了充分的出游条件。

（三）观念改变，出游动机强烈现在大多的老年人，对人生是有一定精神文化追求的。

虽然离开了工作岗位，但并不愿意脱离社会，反而会通过众多的休闲生活充实自己，选择旅游则让老年人走得更远，看得更多，更加丰富他们的人生阅历。

据国家旅游局公布的数据显示，无论是入境来华游客还是国内出游人数，老年人所占的比例都在不断扩大。

（四）中国旅游业的发展为开发老年旅游市场提供很好的条件目前中国旅游业的发展处于兴旺期，相关旅游企业也迅速成长。

旅行社的日趋成熟为开发老年旅游市场提供了很好的条件。

开发老年旅游市场不仅使企业扩大业务，有了新的利润增长点，而且也实现了社会对老年群体的关注，为丰富老年人的精神文化生活提供了很好的帮助。

试论西双版纳老年旅游市场开发三、西双版纳老年旅游市场开发试论西双版纳老年旅游市场开发一、我国老年旅游市场开发现状（一）我国人口老龄化现状1956年联合国出版《人口老龄化及其社会经济影响》一书，这篇文章把65岁及以上的人口定义为老龄人口①。

现世界上人口数量最多的是我们国家，国务院在2010年进行的全国第六次人口普查结果显示，我国人口数量的增长速度与第五次全国人口普查相比已经非常缓慢，老龄人口数量占到全国总人口数量的13.26%②。

计划生育政策的实施控制了我国人口数量快速增长的问题，而且现在生活质量的飞速提升和医疗水平的不断提高使得死亡率降低，人们的寿命越来越长。

人口老龄化就是在总人口数量中老年人的比重逐渐增加，目前，我国老龄化人口现已居世界首位，并且增长速度非常迅速。

（二）我国老年旅游市场前景随着全球经济的飞速发展，我国的经济水平也日益增长，大家的小日子越奔越好，在满足温饱等基本生活有了保障后，余钱可以用做日常的娱乐消费，老一辈也开始转变他们的生活消费观念，慢慢享受退休后的休闲日子，辛苦劳作大半辈子，子女大多也已经成家立业，不再需要他们担心照料，退休单独在家也有了一定的积蓄，再加上儿女的支持，有了钱有了闲暇时间就不再局限在家，希望有更加丰富多彩的生活内容，他们愿意走出家门。

旅游是比普通生活更高一层次的休闲活动，它融合开阔眼界、陶冶情操、运动健体、观光游览等功能为一体，所以老年人选择旅游，去看看外面的缤纷世界。

我国人口老龄化数量逐年增加，由于我国庞大的人口基数，新的消费市场开①白黎.人口老龄化与老年旅游市场[D].河北大学.2006.1-5②新华网.第六次人口普查登记全国总人口为1339724852人[OL].2011启——老年消费市场。

现在旅游业发展迅猛，旅游市场发展壮大，旅游业作为21世纪最热门的行业之一，主要的消费市场是中青年旅游消费者，但根据往年的国内旅游问卷调查结果显示，老年旅游消费者数量正在逐年快速增长，并且老年旅游者多为淡季出游不受季节影响多为国内旅游，因为要保存体力，旅游行程安排要比较松散所以在旅游目的地游览的时间比较长，对旅游企业相关的服务质量要求较高，旅途中的人均花费也比较高，所以关于老年人旅游市场服务这有很大一块空缺需要去填补开发。

老年旅游特征及市场开发旅游市场开发方案一、老年旅游特征1.健康需求高老年人身体虚弱，健康状况不如年轻人，因此保健需求强烈。

许多老年人选择旅游，主要是拓宽视野、增强体魄，强化健康意识和养生素养，提高身体免疫力和心理承受能力。

2.文化鉴赏需求高越来越多的老年人文化娱乐休闲需求增加，特别是游览名胜古迹、文化古迹、博物馆等人文景观，参加文化节庆活动、民族文化体验、文化探索等团队旅游活动，因此旅游必然会逐渐向老年人的文化鉴赏倾斜。

3.社交需求高老年人自身社交需求强烈，他们喜欢与人交流，特别是旅游成了老年人活跃社交的一种方式。

老年人在旅游中可以结识志同道合的朋友，成立自己的旅游团队和社区组团和自发活动等途径，逐步形成老年人自己的旅游形态。

4消费水平整体较高随着老年人经济水平的提高，老年人整体消费水平也在逐步上升。

尤其是像养生旅游这样的旅游项目，价格不菲，只有高收入的老年人才有能力承担。

二、老年旅游市场开发方案1.安排丰富的旅游项目老年人在旅游的需求比较多，通过了解老年人的需求，安排一些以健康养生、文化古镇、野外徒步、戏曲读书等文化类旅游项目为主，结合当地的自然风光、饮食文化等多方面的旅游项目，以让老年人在旅游中感觉到文化和身体健康的双重收获。

2.安排专业的保障措施针对老年人在旅游中的身体健康，要安排专业的保障措施，比如在旅游时制定详细的健康教育计划，提供相应的药品及应急救护设施，不断督促旅行团队成员妥善注意身体健康问题。

3.注重环保和安全老年人对于环保和安全意识很敏感。

在旅游过程中，应注重强化环保意识，鼓励老年人们保护自然环境；同时，应有保安人员作为陪同人员，确保老年人的人身安全和财物安全。

4.整合社区资源社区资源一些老年人的旅游商业模式比较火爆。

为了把老年人的旅游模式从量的扩展中提高旅游的质量，可以借助社区的集体资源进行整合。

特别是在社区中一个老年人的朋友圈、社区服务与公共设施、社交支持，极其适合于老年人的文化交流、群体行动组织和资源共享。

时，健康因素常常成为其重要的制约因素。老年人的身体体质衰 退，往往限制了老年人对旅游形式的选择性。在现实生活中，大 多数老年人对户外活动感兴趣，但基于对自己身体素质的考虑， 往往望而却步。
（二）家庭责任约束 老年人退休后，虽然闲暇时间较年轻时更加充足，但仍然有 一部分老年人得承担起较大的家庭责任。从2011年我国各地全面 实施双独二孩政策到2016年的全面二孩政策开放，我国的出生率 明显增高，新生儿数量增多，很多家庭都是三代同堂，退休后的 老年人可能会承担起帮助儿女做家务、照看多个孩子的重担，从 而导致一些老人没有时间出去旅游。 （三）安全问题担忧 安全问题主要包括身体安全、财产安全、食宿安全三个方 面。一是老年人身体素质的下降可能在旅行途中发生身体不适及 疾病发作等状况，这也成为了老年人在决策旅行行为中最担心的 问题。二是现在的旅游景点大多数都被商业化，在旅游途中存在 很多的商品推销现象，老年人对新鲜的事物具有极大的好奇心， 因此就会成为推销员主要的推销对象，大多数的老年人会受到欺 骗。由于记忆力的退化，在路途中对自己的财产保管不当，造成 财产遗失和被偷被盗的现象严重。三是到外地旅游，老年人对新 事物和新环境的适应能力较弱，异地的食宿问题必定会对老年人 的旅行造成较大的影响。在异地旅途中，老年人不适应异地的食 品口味，吃不惯的现象屡见不鲜，并且随着年龄的增大，大多数 老年人神经衰弱睡眠少，对自己家的床有依赖感，换了新的环境 晚上的睡眠质量会下降，影响旅行质量。
四、挑战（Ｔｈｒｅａｔｅｎ）分析
老年旅游业的发展也面临着诸多的挑战，老年人旅游路线 少，旅游行业缺少对老年人心理和生理的全面认识，导致行程服 务针对性差，缺乏个性化服务，与其他的常规的路线几近相似， 难以满足老年人特殊的旅行需求，甚至为了规避风险，旅行社对 参团人员有严格的身体和年龄限制，往往把老年人排除在外，旅 行社宣传促销时夸夸其谈，不实事求是等不好的现象存在。针对 这些不利于老年旅游发展的现象，旅游行业应作出正确的调整和 改变。旅游市场的开拓仍然面临着很大的挑战，需要国家、旅游 行业部门的共同努力，才能推动老年旅游业又好又快地发展。

老年人旅游市场调查报告——以温州市为例随着全球人口老龄化趋势的加强，不仅仅是发达国家人口结构呈现老年化，我国也已经进入了老年型国家的行列。

且随着近年来我国经济的快速发展进和医疗水平的提高，老年人可支配的收入逐年提高，其闲暇时间增多，身体健康状况良好，这些因素都刺激了老年人旅游需要的增长。

因而，老年旅游市场是一个具有巨大潜力的市场。

但现状是我国老年市场呈现的是火而不热的态势。

本文将就温州市统计得来的数据为例，分析老年人旅游消费的特征，探讨老年人旅游市场的现状和未来。

据调查，在全世界众多旅游者中，国外老年旅游者占了六成左右，而我国还不足两成。

目前中国老年人口已经超过１．３亿，并且每年还在以３％的速度增加；中国老年旅游者的出游率只有５６％，远远低于全国城镇居民９４．８％的出游率，上升空间很大。

目前中国越来越多的老年人具备了出游的三大条件，该如何全面地打开这一市场。

首先，我们需要分析老年人在旅游中的行为习惯和特殊要求，然后制定出符合老年市场的旅游产品。

一、老年人旅游需求特征及行为习惯1．在我们对老年人进行访问的过程中，最多被提及的是老年人的身体状况不适合外出旅行，这也是老年人旅游市场隐而不旺的主要原因之一。

大部分老年人有出游的心理需求，但由于身体方面的限制，很多老年人最后放弃了出游的打算。

这可以说是发展老年人旅游市场的一块硬伤，如何让有生理上不适的老年人也能顺利、舒适地享受旅游带来的乐趣，是现在需要做的一大工作。

2．其次在我们的调查中我们还发现，目前老年人出游的形式主要为参加旅游社或社区单位等组织，以团队旅游活动为主，独自出游或者自助游的形式较为少见。

现在市场竞争激烈，年轻人很少有时间能陪老人们出游，一般都以为老人们提供旅行资费，然后让老年人随同旅行社的老年团队出游为主。

所以旅行社是老年人出游的第一选择，由此我们可以看出对于旅行社的而言，老人旅游市场还是大有潜力可挖。

老年人由于行动迟缓和身体健康状况欠佳，很难跟上年轻人较快的旅游节奏，所以往往会选择随同同龄人随团而行。

我国老年消费市场特征分析与营销策略选择随着我国人口老龄化的加剧，老年消费市场逐渐成为一个备受关注的领域。

老年消费市场的特征分析对于制定营销策略至关重要。

本文将从老年消费市场的特征分析和营销策略选择两个方面进行探讨。

首先，老年消费市场的特征分析。

老年消费市场的特征表现在以下几个方面：1.消费需求多样化。

随着老年人经济状况的改善和生活水平的提高，老年人对生活质量的要求也越来越高。

老年消费者的需求不仅包括基本生活需求，还包括文化娱乐、医疗保健、旅游等更多方面。

2.消费能力有限。

虽然老年人的消费需求多样化，但由于退休金水平相对较低，一部分老年消费者的消费能力有限。

因此，在制定营销策略时，需要充分考虑老年人的经济实力，提供价格适中的产品和服务。

3.消费行为保守。

老年人的消费观念多数较为保守，对于新产品和新技术的接受程度相对较低。

因此，在市场营销中需要注意传播方式和信息渠道的选择，结合老年人的特点进行宣传和推销。

其次，针对老年消费市场的特点，制定相应的营销策略也是非常重要的。

以下是一些常用的营销策略：1.定位清晰。

根据老年人的消费需求和偏好，对产品或服务进行明确的定位。

例如，为老年人提供健康养生、休闲娱乐等方面的产品或服务。

2.关注价格和品质。

老年人更加注重产品的性价比，因此在营销中需要充分考虑产品的价格和品质。

提供划算的产品和优质的服务，能更好地满足老年消费者的需求。

3.渠道选择灵活。

老年人对信息获取的渠道有一定的限制，因此在营销策略中需要选择合适的渠道进行宣传。

例如，可以通过老年人常去的社区、养老机构等渠道进行传播。

4.提供个性化服务。

老年人的需求各不相同，因此在营销中需要提供个性化的服务。

例如，提供定制化产品、提供上门服务等。

综上所述，我国老年消费市场的特征分析和营销策略选择是制定成功营销策略的关键。

通过深入了解老年人的需求和消费行为，制定切实可行的营销策略，可以更好地开发老年消费市场的潜力，满足老年人的消费需求。

老年人旅游市场现状及发展趋势(共6页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-浅析老年人旅游市场现状及发展趋势[摘要]老年市场和老年产业如同老龄问题一样，已成为21世纪的社会热点问题。

据国家统计局最新统计数据和全国老龄委员会提供的调查资料表明，我国是世界上老龄人员最多的国家。

因此老年人已构成了旅游人口中颇具规模的一支队伍，发展潜力巨大。

本文分析了老年人旅游的条件和特点，指出了老年人旅游市场的现状，提出了老年人旅游市场发展的趋势。

[关键词]老年人老龄化社会旅游市场一、老年人旅游的条件和特点有资料显示，目前全球老年人口已达6亿，全球进入人口老龄化的国家和地区已达72个；我国目前60岁以上的人口已达亿，占全国总人口的10%以上，65岁以上的老人占总人口的比重达7%。

按照国际通行的标准，我国已进入老龄社会。

老年人口的增加，客观上要求社会能提供更多的满足老年人需要的旅游产品，近几年，一些与老年人旅游活动相关的名字如“夕阳红之旅”、“银发旅游”、“孝敬爸妈游”等进入人们的视野，并越来越频繁地出现在各种媒体的旅游版面。

旅游被认为是年轻人专利的观念早已过时。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

”老年人旅游正以蓬勃的态势在全国各地开展起来。

（一）老年人旅游的条件促成我国老年人外出旅游的条件主要来自两个方面。

首先老年人有外出旅游的需要，这是最基本的因素；其次是社会环境的鼓励和推动，为老年人外出旅游提供了不可缺少的外部条件。

旅游行为的产生，其直接的心理动机是人的动机，而隐藏在动机背后的原因则是人的需要。

比如知识的需要、见闻的需要、欢乐的需要、治疗的需要、修养的需要、运动的需要等等。

而老年人最常见的需要就是欢乐的需要、治疗的需要、修养的需要。

所以休闲度假游和温泉疗养游会深受老年团体的喜爱。

旅游是一种消费行为，需要有一定的经济基础，有支付各种费用的能力。

当一个人的经济收入仅能够维持其基本生活需要时，那么他就不会有更多的财力去支付旅游的开销，也就不能产生外出旅游的想法。

用 占很 大 的 比重 ， 在 具 体 的 旅 游 线 路组 合 时 ， 可 以选 择 不 同类 型 的
旅游 点 和 不 同等 级 的宾 馆 ， 分 别 组合 成 不 同档 次 的 线路 以供游 客 选 择， 以适 应 不 同经济 水 平游 客 的需要 。
四 、老年旅游 线路设计 原则及示例
于量 身 定制 有基 本 的认 知 。
第二天 草● 午■ 囊一
Ｗｉ ｄ ｅ Ｒ ｎ ｇ ｔ ｅ Ｉ 广 角
（ 三） 旅游 产品以低价为 主 ， 忽视 质量因素
弛 、 劳 逸结 合 ； 遵 循 体验 效 果 递 进 原 则 ， 把 高 质 量 的 旅游 景 点 放 在
老年 游 客 不 同于 其他 游 客 ， 老 年 人在 体力 和 饮 食 习惯 都 有 其特 后 面 ， 使旅 游 者 兴奋 度 一层 层 上 升 ， 在 核心 景 点达 到 高 潮 。 当然 ， 旅 对于老年人来说 ， 相 对 舒 殊性 ， 看 重 的 是旅 游 行 程 中的 便 利性 ， 以 及旅 游 过 程 中质 量 服务 的 游 线 路 的节 奏 安 排 还 应 注意 游客 的特 点 ，
线 路 设 计 必须 首 先 对 市 场 需求 进 行 充 分 的调 研 ， 以市 场为 导 向 ， 预
ห้องสมุดไป่ตู้
（ ５ ） 主题 突 出原则 。主题 和特 色 可 使旅 游 线路 充 满魅 力 ， 拥 有 强 测 市 场 需 求 的趋 势 和 数 量 ， 分 析 旅 游者 的旅 游 动 机 ， 并根 据 市 场 需 大 的竞 争 力 和 生 命 力 。旅 游 线 路 特 色 的 形成 主要 依 靠 将 形 式 或 性 求不 断地 对 原 有旅 游 线路 进 行 加工 、完善 、升 级 ， 开 发 出新 的符 合 质有 内在联 系 的 旅游 点 串联 起 来 ， 并在 食宿 、交 通 、服 务 、娱 乐 、 旅游 者需 要 的旅 游线 路 。 购物 等方 面 选择 与 此相 适应 的 的形 式 。 （ ２ ） 符 合 旅游 者 意愿 和行 为 原则 。旅游 者 是旅 游 活动 的主 体 ， 在 （ ６ ） 旅 途 安 全原 则 。就 旅游 消 费心 理 而 言 ， 安全 是 人们 最基 本 的 设计 路线 路 时 ， 必 须 以旅 游 者 的意 愿 为 根 本 出 发点 ， 最 大 限度 地 满 需要 ， 因而 在 旅 游 线路 设 计 中 ， 应遵 循 “ 安 全 第 一 ” 的 原则 。常 见 足 旅游 者 的需 要 。在 线 路设 计 中 ， 必 须 充分 考 虑旅 游 者 的体 能 和心 的 旅游 事 故 包括 交 通 事故 、治安 事 故 以及 火 灾 、食 物 中毒 等 ， 因此 理状况 ， 并 结 合 景 观类 型 排 序 组 合 等 ， 使 旅 游 活动 安 排 做 到 有 张有 在 旅游 线路 设计 的过程 中必 须 把旅 客 的安 全放 在首 要 位置 。

老年游发展现状及开发对策
2018年1月下半月刊
李晓慧
迄今为止，我国旅游市场中，老年旅游市场已经占据了很大比例。要想开发老年旅游市场，就必须对老年人群的身体情况、经 济水平、时间安排、文化水平、个人意愿以及其他家庭因素进行考虑和衡量。除此以外，旅游产品“风险大、利润薄”也是一个需 要重点面对和解决的问题。老年旅游产品的这一特点使得很多旅行社对开发老年旅游市场有所顾虑，无法确定产品的可行性和回报 率。因此，对老年旅游市场的开发进行研究是非常必要的。
三、老年旅游市场开发存在的问题
（一）政府方面 1.政府宣传较为有限 与国外大力宣传老年旅游、促进老年旅游产品开发相比，国
内政府进行的相关宣传较为有限。现在的老年人比以前的老年人 更加富有、时间更充足、身体更健康、文化水平也更高。因此， 政府应促进相关内容的宣传，帮助推广老年旅游产品。
2.旅游市场不规范 目前，许多风景区和娱乐设施是为中青年设计的，很多老 年游客都不满意，有很多老年人不知道如何消费旅游产品。另 一方面，老年人旅游意识缺乏，使得其在整个旅游过程中的参 与度较低。 （二）旅游企业 1.需求和供给不一致 在我国，老年旅游市场已被开发。从中国旅游部门反馈的 信息来看，中国的老年人旅游的份额占的比例明显减少，约 25%，人均消费也比较低。老年人具有旅游需求，但实际很少 旅行，这其中的原因包含了旅游产品供给的不确定性、不完整 性、不相适应性。很多旅行社无法为老年人提供满足其需求的 旅行产品，甚至缺少老年旅行计划、项目开发以及对老年旅游 产品的科学安排。 2.旅游产品价格高于老年人的实际消费水平 受传统思想观念的影响，我国老年人普遍遵循着“省吃俭 用”的原则，因此，是否进行外出旅行很大程度上要取决于价格 是否能够让其接受，而低价位的产品或服务仍然很吸引人。老年 的消费水平不断提高，但传统思想难以改变，节俭的习惯难以改 变。因此，大多数老年人对旅游产品的价格非常敏感。 3.景区内的旅游设施应考虑到老年游客的特殊需要 一些景点和旅游设施让老年人望而生畏，这限制了老年人旅 行的意愿。目前，许多景区在规划设计上，几乎没有考虑到这一 特殊群体的特殊需求，其中很多项目设施都是针对年轻人的。 （三）消费者方面 消费者消费习惯还未养成。目前虽然很多老年人会选择外 出旅行，但大多数老年人考虑到价格等方面的因素，并不舍得进 行旅游休闲。除此以外，老年人还受到很多家庭因素的牵绊，使 得其无法脱身外出休闲、放松身心。老年旅游活动并没有形成习 惯，目前老年人的主要休闲方式为跳广场舞、老年健身中心以及 老年兴趣班等，老年旅游在老年活动中的占比较低。总体来说， 消费者还没有养成老年旅游的消费习惯，市场渗透率较低。

老年人旅游市场分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

而老年人作为一个特殊的群体，其旅游市场也逐渐受到关注。

本文将对老年人旅游市场进行分析，以期为相关旅游企业提供有益的参考。

一、老年人旅游市场的规模近年来，我国老年人口数量不断增加，老龄化程度日益加深。

据统计，截至_____年，我国 60 岁以上的老年人口已经超过_____亿。

随着老年人生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的老年人愿意走出家门，参与旅游活动。

二、老年人旅游市场的特点1、旅游时间较为充裕老年人大多已经退休，不再受工作时间的限制，因此可以选择在旅游淡季出行，避开旅游高峰，享受更加舒适的旅游体验。

2、注重旅游的安全性和舒适性由于身体机能的下降，老年人在旅游过程中更加注重安全和舒适。

他们更倾向于选择交通便利、住宿条件好、医疗保障完善的旅游目的地和旅游产品。

3、对旅游价格较为敏感老年人大多经历过艰苦的岁月，养成了勤俭节约的生活习惯。

因此，在选择旅游产品时，他们往往对价格较为敏感，更愿意选择性价比高的旅游产品。

4、偏好文化、养生类旅游产品老年人在旅游过程中更注重文化内涵和养生保健。

他们喜欢参观历史文化古迹、博物馆、艺术馆等，同时也对温泉、养生度假等旅游产品感兴趣。

三、老年人旅游市场的需求1、健康养生需求随着年龄的增长，老年人对健康的关注度越来越高。

因此，他们希望在旅游过程中能够享受到健康养生的服务，如温泉疗养、中医保健、瑜伽冥想等。

2、社交需求老年人退休后，社交圈子相对缩小。

旅游为他们提供了一个结交新朋友、拓展社交圈子的机会。

因此，他们希望在旅游过程中能够与同龄人交流互动，分享旅游的快乐。

3、文化体验需求老年人经历丰富，对历史文化有着浓厚的兴趣。

他们希望通过旅游，深入了解不同地区的历史文化、民俗风情，丰富自己的精神生活。

4、休闲度假需求老年人希望在旅游过程中能够放松身心，享受悠闲的度假时光。

他们更倾向于选择环境优美、气候宜人的旅游目的地，如海滨城市、山区度假村等。

老年旅游市场的开发及其趋势分析一、市场概况老年旅游市场是指以60岁及以上老年人为主要群体的旅游市场。

近年来，随着我国人口老龄化趋势加剧和老年人消费能力的提升，老年旅游市场逐渐成为旅游业发展的一个新的增长点。

二、老年旅游市场的发展趋势1. 健康养老旅游趋势盛行伴随着健康生活理念日益深入人心，老年人对旅游的需求出现了新的转变，逐渐从单纯的休闲娱乐转向养生、康养等更健康的旅游方式。

未来随着消费水平的提升，旅游产业将逐渐向养老、医疗等领域拓展。

2. 老年旅游回归自然在日益繁忙的现代生活中，老年人逐渐意识到需要放弃城市的喧嚣，回归自然。

未来，旅游产业将会给予老年人更多探索自然、亲近自然的机会，比如乡村旅游、自然保护区旅游等形式。

3. 个性化、定制化旅游需求呈增长态势随着社会进步，老年人的消费观念发生了变化，越来越倾向于享受特色、个性化、定制化的旅游体验。

旅游业应该根据消费者需求，提供更加细腻、个性化服务，让老年人在旅游中得到更多满足感。

三、老年旅游市场的开发策略1. 增加产品品种和服务水平针对老年旅游市场的特点，旅游企业应当从旅游线路的设计、旅游服务的品质、旅游设施的配备等方面精益求精，形成旅游产品的差异化和高附加值。

2. 加强旅游营销推广和服务保障旅游企业不仅应当制定更具吸引力的旅游产品，同时也应该加强营销推广力度，推出更多适合老年人的旅游产品。

在旅游服务上，企业应该实现多方面的个性化服务，保证老年人的旅游质量和旅游安全。

3. 优化旅游消费环境旅游市场的健康持续发展，需要优化旅游消费环境。

旅游企业应该提供更加良好的消费环境和更加优质的服务质量，同时旅游监管部门也应当加强管理力度，保证老年人的旅游安全和合法权益。

四、结论随着老年旅游市场的逐渐成熟和老年人对旅游需求的不断改变，旅游企业需要采取更加细致高效的服务方式，提供定制化和养生化的旅游产品和服务。

政府部门应加大政策支持力度，引领老年旅游市场朝着更加成熟、健康、可持续的方向发展。

用 、 格 低 廉 的 “ 在 货 ” 这是 老年 人 的 消 年 游 客 的 旅 游 产 品 ， 国 很 多 旅 行 社 不 能 价 实 。 我 费习惯 ， 更是 他 们 的 生 活 习 惯 ， 活 态 度 。 生 为 老 年 游 客提 供 旅游 产 品和 服 务 时 不针 对 ２． ２怀 旧的 消 费 心 理 ２． 他 们 的 心理 特 征 、 理 特 征 和 行 为 特征 ， 生 造 城市的老年人 ， 一般 都 有 良好 的 经 济基 础 ， 由于 老 年 人 怀 旧 的 心 理 特 征 ， 现 在 成 了老 年 市 场 的 产 品 质 量 不 高 的 现 状 。 体 老 有 着 充 裕 的 旅游 时 间 ， 且 ， 着 社会 对 健 具 体 的 消 费 过 程 中 ， 年 人 对 ｌ 俗 的 沿 袭 年 游 客 不 同 干 其 他 游 客 ， 年 人 在 体 力 和 而 随 老 Ｅ ｌ 老 康 的关 注 ， 来 越 多 的 老 年 人 推 动 了 旅 游 很 严 重 。 消 费 更 多 的 侧 重 于 对 远 期 的 追 饮 食 习 惯 都 有 其 特 殊 性 。 年 人 旅 游 希 望 越 其 老 市 场 的 繁 荣 ， 些 都 是 我 们 旅 游 企 业 尚 未 忆 。 现 在 产 品 上 ， 年 人 更 多 的对 传统 产 这 表 老 关 注 的 。 别对 于地 处 长 三 角 的 华 东企 业 ， 品 、 Ｉ 产 品 有 浓 厚 的 兴 趣 ， 对 于 时 尚 特 怀 Ｅ ｌ 而 把 握 这 样 的 市 场 机遇 是 每 一 个 旅 游 企 业 必 的 ， 潮流 的产 品 兴趣 不 大 。 须具备 的眼光 。 ２ ２ ３补 偿 性 消 费 特 征 ．． 随 着 经 济 的 持 续 增 长 、 会 制 度 的 不 社 老 年 人 怀 旧性 消 费 特 征 既 是 对 以 往 的 断 完 善 及 老 年 人 口的 迅 速 增 加 ， 游 市 场 追 忆 ， 是 对 新 生 活 方 式 较 少 了 解 和 难 以 旅 又 中老 年 旅 游 市 场 所 占 的 比 重 越 来 越 大 ， 老 接 受 的 反 映 。 到老 年 后 ， 行 为表 现 往 往 人 其 年 旅 游 市场 具 有 着 巨大 的 开 发 潜 力 。 且 ， 而 开 发 老 年旅 游 市场 不 仅使 旅 游 业 谋 求 新 的 发 展 的 机 遇 ， 使 旅 游 经 济 的 发 展 取 得 重 更 大 的 进 步 有 一 个轻 松 的 、 质 量 的旅 游 ， 多 的景 点 高 过 和 过 长 的旅 游 周 期 会 使 体 力 透 支 ， 而 达 反 不 到 预 期 的效 果 。 且 还 有 旅 行 社 为 了 赚 而 取 利 润 行 程 会 安 排 过 多 的景 点 和 购 物 点 ， 使 行 程 紧 迫 ， 影 响 老 年 游 客 的 心 情 及 身 而 体 健康 ， 而 是 老 年 游 客 对旅 游 产 生 恐惧 。 进 这 对旅 游 业 在 老 年 市 场 上 的 长 远 发 展 来 说

老年旅游消费行为及市场开发策略研究一、老年旅游消费行为分析1.老年人的旅游消费特点老年人的旅游消费特点主要表现为安逸、健康、休闲的特质。

他们在选择旅游目的地和方式时，更加注重舒适度和安全性，偏好选择一些环境优美、气候宜人的目的地，如海滨、温泉、度假村等。

老年人对旅游项目的品质要求也相对较高，他们更加注重游览的内容和质量，追求精神享受和身心健康。

老年人的旅游消费动机主要包括增长知识、体验文化、锻炼身体、放松心情等方面。

随着年龄增长，老年人对于丰富自己的退休生活，增加社交圈子，提升生活质量的需求日益增加。

他们更加愿意利用旅游这一方式来实现自己的生活价值和意义，同时也能够给自己的健康和精神生活注入新的活力。

老年人的旅游消费行为相对成熟稳定，传统的旅游项目和线路仍然是其主要选择。

对于旅游产品的宣传推广，老年人更加依赖传统媒体和口碑推荐，对于线上渠道和社交媒体的利用程度相对较低。

在旅游产品的选择上，老年人更加倾向于选择成熟的旅行社和产品，相对比较谨慎和理性。

二、老年旅游市场开发策略研究1.传统旅游产品的个性化服务针对老年人的旅游特点和消费需求，旅行社和相关机构应该提供更加个性化的服务。

比如增加一些老年人喜欢的健康养生项目、文化交流活动、社交聚会等内容，为他们打造更加符合心理需求的旅游产品。

也应该针对老年人的生理特点，提供更加贴心的服务，比如关怀服务、医疗保障等。

2.线上线下结合的推广方式尽管老年人对于线上渠道的利用程度相对较低，但是随着互联网的普及和老年人的网络意识逐渐增强，线上推广也变得越来越重要。

一方面，旅游机构可以通过线上渠道提供更多的便捷信息和服务，如网上预订、在线咨询等，也可以结合线下渠道，开展老年旅游促销活动、线下体验等，更好地吸引老年人的目光。

3.提升旅游产品品质和服务水平4.加强安全保障和风险防范老年人在旅游过程中对于安全的关注程度相对较高，因此旅游产品的安全保障和风险防范也显得尤为重要。

浅谈老年人保健旅游的开发随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

而在旅游市场中，老年人保健旅游作为一种新兴的旅游形式，正逐渐受到关注。

老年人保健旅游是指以老年人为主要服务对象，以保健、养生为目的，结合旅游活动的一种旅游方式。

它不仅能够满足老年人对健康和休闲的需求，还能够促进旅游业的发展。

本文将从老年人保健旅游的市场需求、开发的意义、存在的问题以及开发策略等方面进行探讨。

一、老年人保健旅游的市场需求（一）人口老龄化加剧随着医疗水平的提高和生活质量的改善，全球人口老龄化趋势日益明显。

我国也不例外，老年人口数量不断增加，这为老年人保健旅游市场提供了庞大的潜在客源。

（二）老年人健康意识增强老年人对健康的关注度越来越高，他们希望通过各种方式来保持和改善自己的健康状况。

保健旅游作为一种既能休闲又能养生的方式，正好满足了老年人的这一需求。

（三）经济条件改善随着社会保障制度的完善和老年人收入水平的提高，他们有了更多的可支配资金用于旅游消费。

二、老年人保健旅游开发的意义（一）促进老年人身心健康老年人在保健旅游过程中，可以享受优美的自然环境、舒适的住宿条件和专业的保健服务，有助于缓解压力、放松身心、增强体质。

（二）丰富老年人生活保健旅游为老年人提供了一个结交新朋友、拓展社交圈子的机会，使他们的晚年生活更加丰富多彩。

（三）推动旅游业发展开发老年人保健旅游市场，可以为旅游业带来新的增长点，促进旅游产业的多元化发展。

（四）减轻社会养老压力老年人通过参与保健旅游，能够提高自身的生活质量，减轻家庭和社会的养老负担。

三、老年人保健旅游开发存在的问题（一）产品同质化严重目前市场上的老年人保健旅游产品大多千篇一律，缺乏特色和创新，无法满足老年人多样化的需求。

（二）服务质量参差不齐一些旅行社为了追求利润，在服务上大打折扣，如住宿条件差、餐饮不卫生、导游服务不到位等，影响了老年人的旅游体验。

（三）专业人才短缺老年人保健旅游需要具备医疗、保健、旅游等多方面知识的专业人才，但目前这类人才相对匮乏。

当今,老年人已成为越来越重要的旅游消费群体之一。

据国家老龄委统计,2007年全国国内旅游者中60岁以上老年人占旅游者总数的20%以上。

老年旅游市场的开发也越来越受到旅游业的重视。

1 老年旅游市场现状按照国际标准,老年人的年龄界定一般为60周岁。

按照通常标准,人口老龄化是指一个国家或者地区的老年人口超过其人口总数的1/10。

按照这样的标准,我国已经步入老龄化社会。

虽然我国社会中人口的老龄化越发凸显,但是,针对老年人的相关产品和服务却在绝大多数领域中没有引起足够的重视,大多数企业并没有发现老年市场的潜力,是的老年市场长期被冷落,供求关系严重失衡。

在旅游市场中,同样存在着这样的问题。

大多数旅行社面向的客户都是有一定经济实力,有充足消费能力的年轻人。

殊不知,在人口老龄化的今天,老年人,特别是城市的老年人,一般都有良好的经济基础,有着充裕的旅游时间,而且,随着社会对健康的关注,越来越多的老年人推动了旅游市场的繁荣,这些都是我们旅游企业尚未关注的。

特别对于地处长三角的华东企业,把握这样的市场机遇是每一个旅游企业必须具备的眼光。

随着经济的持续增长、社会制度的不断完善及老年人口的迅速增加,旅游市场中老年旅游市场所占的比重越来越大,老年旅游市场具有着巨大的开发潜力。

而且,开发老年旅游市场不仅使旅游业谋求新的发展的机遇,更使旅游经济的发展取得重大的进步。

2 老年旅游特征2.1老年旅游心理特征随着年龄的增长,老年人的心理表现出严重的怀旧情怀。

很多人步入老年的表现之一就是在日常的谈话中常常出现“当年”怎样怎样这样的字眼。

从心理学的角度去看,这样的心理称之为回归心理特征。

这样的心理特征表现的结果就是老年人对新鲜的事务兴趣度下降,甚至难以接受。

表现在旅游方面,老年人更趋向于传统的“观景式”的旅游产品。

而对于诸如游乐园、主题公园之类的旅游产品兴趣不大。

老年人因为年龄增大,一般情感比较脆弱,容易激动,情绪很不稳定。

我们在日常生活中经常有“老小孩”一说,其主旨也是表达的老年人这样的心理情况。

老年旅游推销方案策划书3篇篇一《老年旅游推销方案策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，老年旅游市场逐渐兴起。

老年人渴望走出家门，领略不同的风景，体验丰富多彩的文化生活。

本策划书旨在制定一套针对老年群体的旅游推销方案，以吸引更多老年人参与旅游活动，满足他们的旅游需求，同时提升旅游公司的知名度和市场竞争力。

二、市场分析1. 老年人口增长趋势：我国老年人口数量逐年增加，老年群体对旅游的需求也日益增长。

他们有足够的时间和经济基础去追求自己的兴趣爱好，旅游成为他们享受生活、放松身心的重要方式。

2. 老年旅游市场需求：老年游客对旅游产品有独特的需求，如安全、舒适、便捷、文化内涵丰富等。

他们更注重旅游的品质和体验，希望能够结交新朋友，拓展社交圈子。

3. 竞争对手分析：目前市场上已经存在一些专门针对老年群体的旅游公司，但竞争程度相对较低。

我们可以通过提供差异化的产品和服务，打造独特的品牌形象，吸引更多老年游客。

三、目标设定1. 短期目标：在一年内，将老年旅游产品的知名度提升[X]%，吸引[X]名老年游客参与旅游活动。

四、产品设计1. 旅游线路：根据老年游客的兴趣爱好和身体状况，设计多样化的旅游线路，包括国内名胜古迹游、海滨度假游、乡村体验游、文化艺术游等。

线路选择要安全、便捷，尽量减少长途跋涉和体力消耗。

2. 旅游服务：提供专业的导游服务，导游要具备丰富的老年旅游经验，能够关心照顾老年游客的生活和需求。

安排舒适的交通工具，如旅游大巴、高铁等，确保行程的安全和舒适。

提供营养丰富的餐饮，根据老年游客的饮食习惯和特殊需求进行定制。

提供医疗保障服务，配备必要的医疗设备和药品，确保老年游客在旅途中的健康安全。

3. 旅游活动：在旅游过程中，组织丰富多彩的文化娱乐活动，如老年舞蹈表演、书法绘画展览、戏曲欣赏等，让老年游客在旅游中感受到快乐和充实。

五、营销推广1. 线上营销：建立公司官方网站和旅游产品在线预订平台，提供详细的旅游信息和便捷的预订服务。