社会心理学_第六章____社会动机

助理心理咨询师培训之《社会心理学》姚项哲惠2016.3.4 课程主题：社会动机教学目标：理解社会动机的概念，掌握动机的产生及动机产生的理论，理清理论发展脉络。

教学重点：掌握六种动机产生理论教学难点：理解动机产生各因素间联系，理解动机产生理论的发展脉络，掌握各理论的要素教学内容：主要讲授社会动机的概念、社会动机的产生；重点讲授动机产生的理论；完成练习进行巩固教学方法：讲授法、讨论法、练习法课程导入（7分钟）：案例讨论：小A被领导要求前来参加助理心理咨询师培训，上课没精打采，只为获得证书；小B对心理学很感兴趣，希望能学习更多知识，每节课都认真听讲，表示有许多收获。

两人为何有不同课堂表现？教学过程（45分钟）：一、社会动机的概念（5分钟）驱动人的社会行为的基本力量；外在的目标、方向&内在的动力；理解人类社会行为的重要途径之一。

二、社会动机的产生（15分钟）1.内驱力1）驱使有机体产生一定行为的内部力量，维持和恢复生理平衡状态的产物。

2）平衡状态打破，导致生理性紧张，产生驱使个体恢复平衡的动力。

举例：血液血糖不足，感到饥肠辘辘，想吃东西。

3）生理内驱力&心理内驱力社会动机以心理内驱力和心理性需要为动力源泉。

举例：抛头颅洒热血完成大业的动机Vs.基于生理需要的动机。

2.需要：内驱力在个体心理和意识上的反映。

前提：有内驱力存在；意识到内驱力的存在。

3.诱因：驱使有机体产生一定行为的外部因素，与内驱力对应。

4.动机产生：内驱力&需要+诱因→动机→行为讨论：自己学习助理咨询师课程的动机产生过程。

三、社会动机产生的理论（30分钟）课程小结及练习（8分钟）：1.按照驱力理论，动机的产生是为了增加驱力。

（×）2.习得性无助导致成就动机低其主要是因为（C）A 容易退缩B 避免失败的恐惧C 对成功的希望小D 不想成功3.动机的认知理论包括（ABCDE）A 本能论B 驱力理论C 自我效能理论D 习得性无助理论E 需要层次理论。

社会心理学复习考核方式●●●●●●●课程完成（20%）平时小测（15%）讨论（5%）期末随堂闭卷考试（60%）选择（40）简答（40）论述（20）学习通考试课程目录第一章：导论第二章：研究方法第三章：人际关系第四章：社会认知第五章：社会动机第七章：社会态度第八章：群体心理第九章：沟通心理第三章 人际关系1 人际关系概述2 人际吸引3 亲密关系4 攻击行为5 利他行为人际关系与自我暴露●●自我暴露(self-disclosure)是指个体把有关自己个人的信息以语言或非语言方式传递给他人。

心理学家认为它是人们与他人发展亲密关系的重要途径。

奥尔特曼和泰勒(I.Altman&D.A.Taylor,1973)以自我暴露的程度作为衡量人际深度的参考指标。

由此认为，良好的人际关系的建立和发展，从交往由浅入深的角度来看。

一般需要经过定向、情感探索、感情交流和稳定交往4个阶段。

●●●●●●与自我暴露程度相对应的是自我层次理论。

鲁宾等(Z. Rubin & S. Shenker,1978)把自我分为4个层次第一层是自我最表层水平，涉及我们的兴趣、爱好等方面，如饮食、偏好、日常情趣、消遣活动的选择。

第二层是我们对事物的看法和态度，如对某一政治事件的评价；对某个老师的看法等。

第三层次是自我的人际关系与自我概念状况。

如自己与父母的关系，自己的夫妻关系、亲子关系，自己的自卑情绪等。

第四层是自我的最深层次，属于一个人的隐私部分，不会轻易向别人暴露。

如自己的某些不能为社会一般观念所接受的经验、念头、行为。

通过了解暴露的层次，判断彼此信任和接纳的程度人际关系与自我暴露自我暴露的规则●●●●Irving Altman于1973年提出了关于自我暴露的社会渗透理论（Socialpenetration theory） 。

互惠性规范（Self-disclosure reciprocity）：即自己的暴露水平与他人的暴露自我水平相对应，他人暴露水平高时自己的也高，他人暴露水平低时自己的也低。

社会心理学第一章绪论一、社会心理学的定义1.奥尔波特：试图理解和解释个体的思想、情感和行为怎样受到他人的实际的、想象的或隐含的寻在的影响。

2.T.M.安德烈耶娃：研究受所参加的社会团体之约的人们的行为活动的规律，以及这些团体本身的心理特征。

3.我国社会心理学定义：社会心理学时对人的社会心理和社会行为规律进行系统研究的科学。

4.学科性质：社会心理学具有边缘性质（社会学、心理学、文化人类学）的独立学科，理论性极强的应用学科。

二、社会心理学的研究范围1.个体社会心理和社会行为（1）研究人的社会化和自我意识。

（2）研究人的社会动机，包括社会动机种类和理论说明，社会动机的外在表现特征、模式等内容。

（3）研究人的社会认知。

（4）研究社会态度改变。

2.社会交往心理和行为3.群体心理4.应用社会心理学三、社会心理学研究的方法论1.社会心理学的方法论问题：①哲学方法论（1）方法论表示科学观点和方法的三种不同水平②一般方法论③具体的研究方法（2）社会心理学的基本方法论：辩证唯物论（包括历史唯物论）2.社会心理学研究的常用术语：变量、信度和效度四、社会心理学研究的具体方法一般观察法观察法公开参与观察法参与观察法隐蔽参与观察法社会心理学的实验室实验法具体研究实验法自然实验法方法现场实验法访谈法调查法问卷法档案研究法五、社会心理学研究的伦理问题1.偏向问题：（1）研究者（实验者）的偏向（2）被试者（被试）的偏向2.伦理问题：（1）实验性的欺骗（2）对被试隐私的侵犯（3）被试的痛苦3.遵循原则：（1）必须让被试者自愿地参加实验研究，被试者应当知道他们在研究中要做些什么。

（2）研究必须是“风险最小”，即在研究的设计没有必要让被试者冒险。

（3）研究者要进行“风险—获益分析”，即在研究中让被试者承担的风险要与通过研究获得的利益平衡，这里的利益可以是对被试者而言的，也可以是对社会而言。

（4）价值中立原则。

第二章社会心理学的历史与理论一、社会心理学的形成过程孕育阶段（射虎哲学阶段）→形成阶段（社会经验论阶段）→确立（社会分析论阶段）19世纪末~20世纪初20世界20~70年代＊1908年.英.麦独孤※※1908年，英国心理学家威廉.麦独孤和美国社会学家爱德华.罗斯分别从不同的学科角度写出了第一本社会心理学的同名教科书，其象征意义在于社会心理学的诞生。

可编辑修改精选全文完整版心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机导语：社会动机(social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。

它是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。

主要的社会动机是什么?大家一起来看看吧。

1、亲合动机：个体害怕孤独、希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向。

是人际吸引的较低层次(1)亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，哭和笑有助于依恋的形成(2)亲合的作用：满足个体的某些社会性需要;获得信息;减轻心理压力;避免窘境(3)影响因素：情境、情绪、出生顺序。

压力越大，群体成员的亲合动机越强;悲惨情境和恐惧情绪增加亲合倾向，但高焦虑者的亲合倾向较低。

长子长女恐惧时的合群倾向比弟妹们强。

2、成就动机：是一种基本的社会动机;是个体在各种情境下，追求成功与成就的动机;是个体追求自认为有价值的工作，并使之达到完善状态的动机(1)抱负水平：抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。

代表一种主观愿望，与实际成就可能会有差距。

与成就动机有密切联系，抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。

如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。

与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体抱负水平(2)影响因素：目标的吸引力;风险与成败的主观概率;个体施展才干的机会。

(3)是习得的社会动机，培养儿童成就动机应注意家庭教养方式;强调、追求成就的社会氛围。

家长对儿童自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。

3、权力动机：希望影响和控制他人的心理倾向。

权力需要是权力动机产生的心理背景。

温特认为存在两种权力动机：积极的和消极的。

前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”;后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。

社会心理学-社会动机与社交情绪第一单元社会动机概述一、社会动机的定义动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。

◆由自然需要引起的动机称为自然动机◆由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机◆社会动机是其社会行为的直接原因-源于社会需要二、动机过程人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。

第二单元主要的社会动机一、亲合动机亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。

亲合即合群，是人际吸引最低的层次（一）亲合起源于依恋（二）亲和的作用1. 满足个体的某些社会性需要交往、尊重、爱2.获得信息孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交3.减轻心理压力分享快乐，排解烦恼4. 避免窘境相亲作伴（三）影响亲合的因素1. 情境因素◆群体压力越大，成员亲合动机越强；◆悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。

◆社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究◆较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。

2. 情绪因素恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低3. 出生顺序长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大二、成就动机（了解）个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。

成就动机的重要性1. 有利于个体的发展；2. 有利于经济的快速发展；抱负水平个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计-期望值。

◆与成就动机密切相关◆个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱◆与过去的成败经验有关（三）影响成就动机的因素1. 目标的吸引力目标对个体的重要程度2. 风险与成败的主观概率是否有把握3. 个体施展才干的机会能不能展现自己的水平自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的（四）培养成就动机应注意的问题（了解）习得的社会动机，培养注意事项：1. 家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关◆通过良好的教育和培养而获得2. 社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。

社会动机的重点种类
社会动机是由个体的社会性所引发的。

对于现代人来说，社会动机比起生理动机对个体具有更大的影响。

社会动机的种类很多，研究较多的主要是成就动机、亲和动机和权力动机。

1、成就动机。

成就动机就是推动个体去追求、完成自己所认为重要的、有价值的工作，并且设法将其达到某种理想地步的一种内驱力。

简单地说、就是对成就的欲求。

成就，不仅包含较高的目标，而且包含切实的努力，对自己严格的要求、对意志的锻炼、不断地学习等，因此，社会心理学有时又把成就动机解释为不断克服困难，力图实现既定的较高目标的心理状态。

2、亲和动机。

亲和动机指个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作、友好的联系的内驱力。

美国心理学家沙赫待对亲和动机进行了深人地研究。

他研究了像囚徒及修道士那样长期处于和他人隔绝的孤立状态的人遗留下来的日记，发现其中记载着许多难以忍受的精神痛苦和不安的心境。

由此他提出了“经历过不安的人会有更强烈的亲和行为倾向”这一假说。

3、权力动机。

权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内驱力。

在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与
精神，并有成为某一群体的领导者的愿望。

高权力动机者，经常表现为对社会事业有浓厚的兴趣、在讨论问题时总是试图以自己的观点，看法去说服别人，在群体中希望处于领导地位，日常生活中表现得好争论。

可编辑修改精选全文完整版社会心理学第一章1、社会心理学概念定义:社会心理学是研究社会行为背后的社会心理过程及规律性的科学，研究社会心理现象是怎样产生的，怎么可能产生，变化过程是怎样的，作用如何。

2、麦独孤、罗斯-----社会心理学3、社会心理学奠基人（社会心理学之父），及奠基的几个方面第二章社会心理学的研究方法1、研究方法：观察法、相关分析法、实验法、实验法因果分析（P33-P42）2、期待效应p27也叫罗森塔尔效应，研究者本身对研究结果的期待有时也影响研究结果，主试对试验产生影响3、霍桑效应p27霍桑效应是指人们因为成了研究中特别感兴趣和受注意的目标，而改变其行为的一种倾向，这种行为的改变与被试所接受的干预措施的特异性作用无关，是一种心理效应。

（被试对试验产生影响）4、为什么霍桑实验成就了梅奥霍桑实验证明人是“社会人”，即人是复杂的社会关系的成员，因此，要调动工人的积极性，除了物质需求的满足，还必须注重满足工人在社会方面和心理方面的需求。

霍桑实验证明了工作效率主要并非取决于工作条件和工作方法，重要的是员工的工作积极性，即工人的士气或工作情绪。

士气又和人的满足程度有关，满足程度越高，士气就越高。

因此提高生产效率的主要途径应当是提高员工的满足感。

霍桑实验和梅奥提出的“社会人”、“士气”、即强调人际关系整合对生产效率的影响。

5、单盲实验、双盲实验区别p27单盲：在实验过程中对被试对象进行保密即为单盲实验，（主试对实验产生影响）双盲：既不让被试了解自己所参加的实验，也不让主试知道实验的有关目的和内容即为双盲实验（被试对实验产生影响）6、责任分散理论及特点也称旁观者效应：在有人需要紧急救助时，在场目睹此情景的人越多，任何一个人出手相救的可能性越小7、投射法（人格研究）让被试通过一定的媒介，建立起自己的想象世界，再无拘束的情景中显露出个性特征的一种个性测试方法第三章人际关系1、人际关系概述、发展p56社会心理学中所研究的人际关系是狭义的人际关系，是指人们在交往过程中所形成的心理关系2、人际关系两个维度p59尊卑：地位上认知互补性对等性↓↓亲疏：情感上对等性对立性↓↓关系和谐关系对立3、人际冲突与合作p72冲突：冲突是一种对立状态，表现为两个或两个以上的相互关联的主体之间的紧张、不和谐、敌视、甚至斗争关系。

社会心理学期末复习资料第一讲绪论第二讲社会心理学研究方法第三讲社会心理学主要理论流派✧第四讲社会化✧第五讲社会认知✧第六讲社会动机✧第七讲社会态度✧第八讲人际沟通与人际关系✧第九讲群体心理第一讲绪论第一节社会心理学的定义社会心理学：社会心理学应该研究生活在特定的社会生活条件下、具有独特的文化和完整的人格结构的人对各种简单与复杂的社会刺激所作的反应（包括内隐与外显两个方面），简言之，它研究人的社会或文化行为发生、发展、变化的过程及其规律。

基本特点：⒈社会心理学都应以包括内隐过程和外部事件在内的人对社会刺激的全部反应作为自己的研究对象。

⒉反应的主体不仅是生活于群体中的个人，而且包括由这些个人组成的大小不等的群体。

⒊个人或群体的反应受到各种社会、文化、人格及生物因素的制约与影响。

第二节社会心理学的三个研究取向（重点）心理学取向：以个体研究为基本，侧重研究社会刺激和社会情境中个人行为的研究。

社会学取向：————群体：目的、互动、数量文化人类学取向第三节社会心理学的学科性质社会心理学是一门带有边缘性质的独立学科，也是一门理论性极强的应用学科。

第四节社会心理学的历史与现状（重点）一、社会心理学的历史美国社会心理学家霍兰德在《社会心理学的原则与方法》一书中提出，可将社会心理学的发展历史划分为社会哲学、社会经验论和社会分析学三大阶段。

1.社会哲学阶段（社会心理学的孕育时期）西欧思辨哲学：古代希腊-19世纪上半叶人性的争论（一）苏格拉底、柏拉图：人性善人性虽然不能完全摆脱生物遗传的纠缠，却可以受到环境和教育的深刻影响。

苏格拉底、柏拉图的贡献:人性及人的行为由社会环境决定如果善不是由于本性就是善的，岂不是由于教育而成的么？——苏格拉底柏拉图在《理想国》主张设计一种社会，使孩子能由适当的教育加以塑造。

康德、歌德和卢梭：人具有潜在的善性，使人趋向邪恶的是邪恶的社会；因此，改变人性的前提在于改变社会。

（二）亚里士多德：人性恶社会源于人的本性，而人性又是生物或本能的力量所支配的。