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商业银行营销活动方案写在前面：商业银行是现代经济的重要组成部分，其在金融服务领域中扮演着至关重要的角色。
为了吸引更多的客户和提升品牌形象，商业银行需要开展创新的营销活动。
本文将围绕____年商业银行的营销活动方案展开讨论，希望能够为商业银行提供一些建议和想法。
一、市场分析在制定营销活动方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
以下是一些值得关注的市场趋势和消费者行为变化：1.数字化转型：随着科技的快速发展，数字化转型已经成为商业银行不可回避的趋势。
越来越多的人开始使用手机银行、网上银行等数字化渠道进行银行业务操作。
因此，商业银行需要针对数字化客户进行相关产品和服务的推广。
2.个性化需求：现代消费者更注重个性化服务和个人需求的满足。
商业银行需要根据客户的不同需求，提供个性化的银行产品和定制化的服务。
3.社交化影响：社交媒体的流行使得人们更加受到社交化影响。
商业银行可以利用社交媒体平台进行品牌传播和推广活动。
4.环境保护和可持续发展：环境保护和可持续发展已经成为人们关注的重要议题。
商业银行可以通过与环保组织合作，开展相关的环保项目，并将这些信息融入到品牌形象中。
二、目标定位商业银行的目标定位是制定营销活动方案的基础。
以下是几个目标定位的示例：1.吸引年轻人群体：年轻人是银行的重要客户群体，因此需要针对他们的特点和需求进行相关推广活动。
可以通过与校园合作、推出优惠利率等方式来吸引年轻人的关注。
2.提升客户满意度：客户满意度是商业银行成功的关键指标之一。
可以通过改善客户体验、提供更精准的金融咨询等方式来提升客户满意度。
3.增加存款和贷款额度：商业银行的核心业务是存款和贷款，因此需要制定相关营销活动来增加存款和贷款额度。
可以通过推出利率优惠、提供灵活还款方式等方式来吸引客户进行存款和贷款。
三、营销活动策略基于市场分析和目标定位，商业银行可以制定以下几个营销活动策略：1.数字化推广活动：商业银行可以通过推出优惠的手机银行App、提供网上开户等方式来吸引更多的数字化客户。
浅谈城市商业银行市场营销交叉销售随着金融市场的竞争日益激烈，城市商业银行越来越重视市场营销和交叉销售。
市场营销是一种通过市场定位和营销策略来满足客户需求、实现企业目标的活动。
而交叉销售则是指在满足客户需求的利用现有的客户群体，向其推销其他产品或服务，从而实现多元化经营和业务增长。
本文将从市场营销和交叉销售两个角度，探讨城市商业银行在这方面的做法和挑战。
城市商业银行借助市场营销来提升品牌价值和市场竞争力。
传统的市场营销推动方式已经无法满足当今市场的需求，银行需要不断创新，提出更加精准有效的市场推广计划。
银行需要对市场进行准确的定位，找准自己的目标客户群体。
针对不同的客户群体，银行需要提供个性化的金融产品和服务，以满足客户不同的需求。
银行需要建立健全的品牌形象和声誉，通过互联网、社交媒体等渠道宣传自己的品牌形象，增强公众对于品牌的认知和信任。
积极参与社会公益活动，提升企业社会责任感，对品牌形象的建设也有积极的促进作用。
市场营销不仅仅是一种策略，更是一种服务理念。
银行需要将客户利益放在首位，在市场营销中，客户至上应该成为银行的宗旨。
银行需要建立和完善客户关系管理体系，重视客户需求的反馈和满意度调查，及时调整自己的经营策略和服务理念，以满足客户的需求。
银行还需要针对不同的客户群体，提供差异化的金融产品和服务，不断优化和提升客户体验，从而提升客户的忠诚度和粘性。
在市场营销的城市商业银行还需要充分发挥交叉销售的作用。
通过交叉销售，银行可以将已有的客户资源充分利用起来，从而实现多元化经营和业务增长。
交叉销售不仅可以帮助银行提升营业额和盈利能力，还可以增强客户黏性和忠诚度。
交叉销售也存在一些挑战和难点。
实施交叉销售需要银行拥有一支强大的销售团队。
这个团队需要具备专业的知识和技能，能够准确理解客户需求，从而为客户提供更具价值的产品和服务。
银行需要建立完善的交叉销售体系和流程。
由于交叉销售涉及到不同产品线的销售，需要银行内部各部门之间良好的沟通和协作。
商业银行市场营销策略概述商业银行作为金融服务机构，在如今竞争激烈的金融市场中，需要制定有效的市场营销策略来获取更多客户、提高市场份额和保持竞争力。
本文将探讨商业银行常用的市场营销策略，并根据其特点和应用情景，提供相应的案例分析。
1. 客户细分与定位商业银行市场营销的第一步是进行客户细分和定位。
通过将广大客户群体分为不同的细分市场，并识别出每个市场的特征和需求，银行可以更好地满足客户的个性化需求和提供有针对性的金融产品和服务。
案例分析：中国某商业银行针对大学生群体，推出了“绿卡”专属产品。
该产品集合了大学生的特点和需求，比如免费信用卡、高额存款利率、学费贷款等。
通过这样的市场细分与定位策略，银行成功地吸引了大量大学生客户，并在该细分市场取得了竞争优势。
2. 品牌建设与推广品牌是银行市场竞争中的核心竞争力之一。
通过品牌建设，银行可以塑造良好的企业形象，同时提高客户对银行产品和服务的认可度和忠诚度。
品牌推广可以通过传统渠道如电视广告、报纸杂志等，也可以利用现代数字化渠道如社交媒体平台、网站推广等。
案例分析：美国花旗银行是一个成功的品牌建设案例。
花旗银行通过与高尔夫比赛合作，并将其品牌融入比赛中，提高了品牌知名度和客户认可度。
此外，花旗银行还利用社交媒体平台广泛推广其品牌形象和金融产品，吸引了更多年轻一代客户。
3. 产品创新与差异化在竞争激烈的金融市场中，银行需要不断地创新和差异化其产品和服务，以满足不同客户群体的需求并与竞争对手区别开来。
这种创新和差异化可以从产品设计、服务流程、定价策略等方面展开。
案例分析：中国某银行推出了面向年轻人的“云支付”服务。
通过移动支付和云计算技术，该银行为年轻客户提供了高效、便捷的金融服务体验。
这种产品创新与差异化战略使该银行在年轻客户市场上取得了较大的成功。
4. 金融科技与数字化转型在数字化时代，商业银行需积极应对金融科技的发展，进行数字化转型。
通过引入先进的技术和基于互联网的解决方案，银行可以提高运营效率、降低成本、优化用户体验，并推出更具竞争力的金融产品和服务。
商业银行营销策略商业银行作为金融机构，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定和执行有效的营销策略。
下面是一些商业银行可以采取的营销策略：1. 定位与品牌塑造：商业银行需要通过定位来准确定义自己的目标市场，并制定相应的品牌塑造策略。
这包括确定目标客户群体、优势产品和服务，以及与该定位一致的品牌形象和口号。
2. 多元化的产品和服务：商业银行应该提供多样化的产品和服务，以满足不同客户的需求。
除了传统的储蓄、贷款和信用卡等基本金融服务外，商业银行还可以考虑提供投资、保险、电子支付等增值服务，以满足客户的全方位需求。
3. 创新科技：商业银行可以通过引入创新科技来提升客户体验和运营效率。
比如，可开发用户友好的手机应用程序和网上银行平台，提供便捷的线上服务；还可以采用大数据分析和人工智能技术来提供个性化推荐和定制化服务。
4. 加强客户关系管理：商业银行应该优先考虑现有客户的满意度和忠诚度。
可以通过建立专业的客户关系管理团队，提供个性化的服务，与客户保持密切的沟通和互动，以增强客户之间的黏性和信任。
5. 增加市场份额：商业银行可以通过开展市场推广活动，增加市场份额。
比如，可以与合作伙伴合作，提供优惠活动和特殊奖励，吸引新客户加入。
此外，还可以积极参与社区活动和慈善事业，提升银行的社会形象和公信力。
6. 提升员工素质：商业银行的营销策略还需要依赖于员工的素质和能力。
银行应该确保员工具备专业知识和技能，并进行定期的培训和发展，以提供高质量的客户服务和建立良好的顾客关系。
综上所述，商业银行可以通过定位与品牌塑造、多元化的产品和服务、创新科技、加强客户关系管理、增加市场份额和提升员工素质等营销策略来提升其竞争力和市场份额。
在实施这些策略的同时，商业银行还应不断关注市场动态和客户需求的变化，并及时调整策略以适应市场的变化。
商业银行是金融行业的重要组成部分，在面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境的同时，商业银行需要制定和执行一系列有效的营销策略，以吸引和保持客户，提高市场份额和业务增长。
商业银行市场营销策略商业银行的市场营销策略是商业银行为了在竞争激烈的市场中获取更多的客户和增加市场份额而采取的一系列措施和策略，包括产品定位、渠道管理、品牌建设和客户关系管理等。
下面将详细介绍商业银行的市场营销策略。
首先是产品定位。
商业银行需要根据市场需求和客户需求来确定产品定位，包括产品的特点和卖点。
商业银行的产品主要包括存款、贷款、信用卡、理财等。
不同的银行可以根据自身的实力和市场需求来选择不同的产品定位，比如有些银行更注重个人客户，而有些银行更注重企业客户。
其次是渠道管理。
商业银行的渠道主要包括网点、自助设备、手机银行和互联网银行等。
商业银行需要灵活使用不同的渠道来吸引客户和提供便捷的金融服务。
例如，通过扩大网点覆盖和提供24小时自助设备，可以增加客户的便利性和满意度。
再次是品牌建设。
商业银行需要通过品牌建设来提升自身的形象和知名度，以吸引更多的客户选择自己的服务。
品牌建设包括品牌定位、形象设计和品牌传播等。
商业银行可以通过设计独特的标志和宣传语，以及开展各种活动和赞助来提升品牌形象。
例如，一些银行可以选择赞助体育赛事或文化活动来提升品牌的知名度和美誉度。
最后是客户关系管理。
商业银行需要注重建立良好的客户关系，以保持现有客户的忠诚度和吸引新客户。
商业银行可以通过提供个性化的金融服务、不同级别的会员待遇、客户活动和专属福利等，来增强客户的黏性和忠诚度。
同时，商业银行还可以通过市场调研和客户反馈等，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
总的来说，商业银行的市场营销策略需要全面考虑产品定位、渠道管理、品牌建设和客户关系管理等多个方面，以提高市场竞争力和客户满意度。
商业银行需要不断创新和适应市场变化，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。
强化商业银行市场营销的建议市场营销是商业银行发展的关键，它不仅能够帮助银行获取新客户，还能够提升现有客户的忠诚度和满意度。
以下是我对商业银行市场营销的几点建议：1.定位清晰，精准市场细分商业银行要根据自身优势和目标客户，进行精确市场细分。
通过深入了解不同市场细分的需求和特点，银行可以设计出更有针对性的产品和服务，提高客户的认可度和满意度。
同时，在市场细分中要注重客户群体的可持续性和发展潜力，以确保长期的市场竞争力。
2.强化品牌形象和宣传品牌形象是商业银行在客户心目中的形象，是吸引客户的重要因素。
银行应该通过市场营销手段来强化品牌形象，例如制定清晰的品牌战略，注重统一的品牌标识和形象，建立一致的品牌口号和宣传语等。
在宣传方面，银行可以通过互联网、广告等媒体进行品牌推广，同时加强对客户的关怀和回馈活动，增加客户对品牌的认可和忠诚度。
3.开发创新的产品和服务商业银行要根据市场需求和客户需求，开发具有差异化竞争力的产品和服务。
银行可以通过与其他机构合作，推出跨界合作的金融产品和服务，满足客户多样化的金融需求。
同时，银行也应该关注科技发展和数字化转型，通过引入新技术和创新服务，提升客户的体验和满意度。
4.加强客户关系管理客户关系管理是商业银行市场营销的重要环节。
银行应该建立完善的客户数据库，并通过客户分析和挖掘，全面了解客户的需求和习惯，以便提供个性化的服务。
同时，银行还应该加强客户的沟通和互动，建立长期稳定的合作关系，提高客户的忠诚度和满意度。
5.优化市场营销渠道6.不断提升服务质量市场营销的最终目的是为客户提供优质的服务。
商业银行应该注重提升服务质量，包括银行员工的技能培训和素质提升，服务流程的优化和改进，以及客户投诉和反馈的及时处理等。
通过提供更加便捷、高效、个性化的服务，银行可以赢得客户的认可和支持。
总而言之，商业银行要强化市场营销的建议是：定位清晰、精准市场细分，强化品牌形象和宣传，开发创新的产品和服务，加强客户关系管理，优化市场营销渠道，不断提升服务质量。
商业银行市场营销商业银行市场营销的重要性商业银行是现代经济体系中不可或缺的一部分，它为个人和企业提供了各种金融服务，帮助他们实现财富增长和经济发展目标。
然而，在当今竞争激烈的金融市场中，商业银行面临着来自各种竞争对手的压力。
为了保持竞争优势并吸引更多的客户，商业银行需要制定有效的市场营销策略。
一、了解目标市场商业银行市场营销的第一步就是了解目标市场。
不同的银行可能有不同的客户群体，他们的需求和偏好也各不相同。
对于个人客户，银行可以根据客户的收入水平、职业、年龄段等因素划分目标市场。
对于企业客户，银行可以根据行业类型、规模和发展阶段来确定目标市场。
二、提供个性化服务商业银行应该致力于提供个性化的金融服务。
每个客户都有不同的需求和目标，银行需要提供一对一的咨询服务，根据客户的具体情况制定财务计划和投资建议。
此外，银行还可以开展定制化产品和服务，例如高净值客户专属投资组合、个人信贷定制和企业贷款定制等。
三、建立品牌形象在竞争激烈的金融市场中，建立良好的品牌形象对于商业银行来说至关重要。
品牌形象不仅仅是熟知度和声誉，更重要的是反映银行的价值观和服务质量。
商业银行应该注重品牌的可见性和一致性，通过广告、宣传和公关活动提升品牌形象。
四、优化营销渠道商业银行应该优化营销渠道，以更好地接触到潜在客户。
传统的渠道如银行分支机构和ATM网络仍然非常重要，但是随着互联网和移动技术的发展，数字渠道也变得越来越重要。
银行可以通过建立网上银行和移动银行应用程序来提供更便捷的服务，同时利用社交媒体等平台进行在线宣传和交流。
五、提供增值服务商业银行可以通过提供增值服务来吸引客户。
除了基本的存贷款业务，银行还可以提供财富管理、保险、外汇交易等服务，为客户提供更全面的金融解决方案。
此外，银行还可以开展金融教育和培训活动，帮助客户提高金融素养。
六、建立客户关系建立良好的客户关系对于商业银行来说非常重要。
银行应该积极与客户互动，了解他们的需求和反馈。
商业银行市场营销问题及其改进策略商业银行作为金融行业的主要参与者，不仅提供资金储备和支付服务，还担负着市场营销的重要责任。
随着金融市场的不断变革和竞争的日益激烈，商业银行市场营销遇到了一系列问题。
本文将就商业银行市场营销问题进行分析，并提出相应的改进策略。
商业银行市场营销问题1. 品牌形象不够鲜明很多商业银行的品牌形象比较模糊，缺乏独特的特色和个性。
在消费者心中，商业银行的形象普遍比较传统和保守，缺乏吸引力。
这使得商业银行在市场上难以脱颖而出，竞争力下降。
2. 产品同质化严重当前，很多商业银行的产品同质化问题比较严重，缺乏差异化竞争优势。
相同的银行卡、贷款产品和理财产品层出不穷，消费者很难找到适合自己的产品，也让商业银行在市场上失去了竞争力。
3. 营销手段单一传统的营销手段主要包括广告、宣传和推销。
随着社会媒体和网络技术的迅猛发展，消费者获取信息的途径变得多样化，传统的营销手段已经无法满足市场需求。
商业银行需要更加灵活和多样的营销手段来吸引消费者的关注。
1. 塑造鲜明的品牌形象商业银行需要从产品、服务、文化等多方面来打造自己的品牌形象。
可以通过挖掘银行的历史渊源、产品创新和服务差异化来建立更加鲜明的品牌形象。
也可以通过与时俱进的形象塑造来吸引年轻一代消费者。
2. 强化产品差异化竞争优势商业银行应该通过产品的差异化和个性化来满足不同消费者的需求。
可以通过创新金融产品、提供个性化的理财服务、打造独特的银行卡功能等方式来增强产品的竞争力。
3. 多样化营销手段商业银行需要结合传统的营销手段和新兴的营销渠道，开展多样化的营销活动。
可以通过线下的广告和推销活动，也可以通过社交媒体、短视频和直播等方式来吸引消费者的关注。
也可以通过与合作伙伴共同推广，开展联合营销活动。
4. 重视服务体验商业银行在市场营销中需要更加注重服务体验，提高客户满意度。
在营销活动中，可以通过提供更加便捷、高效和个性化的服务，让消费者在使用银行产品和服务时感受到更好的体验。
浅谈城市商业银行市场营销交叉销售1. 引言1.1 引言城市商业银行作为金融机构的一种，其发展离不开市场营销这一重要的工具。
市场营销是一种通过市场研究、定位、推广和销售，满足消费者需求的过程。
在竞争激烈的市场环境下，城市商业银行需要不断优化自身的市场营销策略，以吸引更多客户并提高业务效益。
交叉销售是指在客户已经在一家机构购买了一种产品或服务后，通过销售其他相关产品或服务给同一客户的行为。
在城市商业银行的市场营销中，交叉销售是一种非常重要的策略。
通过交叉销售，银行可以最大化客户价值，增加客户忠诚度，提高客户留存率，实现销售的多样化和增值化。
本文将从市场营销的概念入手，探讨城市商业银行的市场营销策略，分析交叉销售在市场营销中的重要性，分享城市商业银行如何实施交叉销售，以及通过案例分析展示市场营销交叉销售的实际运作情况。
通过深入研究和分析，希望可以为城市商业银行的市场营销工作提供一定的参考和借鉴。
【引言end】2. 正文2.1 市场营销的概念市场营销是一种以满足消费者需求为目标的经营活动，通过研究市场需求、制定营销策略、推广产品和服务等手段，从而实现企业利润最大化的过程。
市场营销的核心是消费者需求，并且要求企业在生产和销售过程中不断关注和满足消费者的需求。
市场营销涵盖了市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理、促销活动等多个方面，通过这些手段，企业可以更好地了解消费者需求，提高产品竞争力，扩大市场份额，实现经济效益最大化。
在当今激烈的市场竞争环境下，市场营销变得尤为重要。
只有制定合理的营销策略，不断创新和优化产品和服务，才能获得市场的认可和竞争优势。
城市商业银行作为金融机构，也需要有效地运用市场营销的理念和方法，与不断变化的市场环境保持同步，满足客户需求，提升竞争力。
2.2 城市商业银行市场营销策略城市商业银行市场营销策略是指银行为了吸引客户、提高市场占有率、增加业务量和利润而制定的一系列策略和措施。
城市商业银行在制定市场营销策略时，需根据市场需求和客户特点，结合自身实际情况来灵活选择和调整策略。
商业银行的市场营销使用一、商业银行展开市场营销的必要性与重要性1.商业银行展开市场营销是金融业市场化的需要。
市场营销以研究顾客需求为起点，以满足顾客的需求为终点。
伴随中国计划经济向市场经济转变，金融体制发生了深刻变革，银行的角色也由国家财政的会计和出纳向“金融百货公司”，甚至“金融超市”转变，成为真正意义上的银行，这种角色的顺利转变需要商业银行充分发挥自己的功能，研究市场上各种交换主体的特点，并在适当的时间、适当的地点、以适当的方式为适当的市场主体提供最适当的金融服务。
这正是市场营销所要解决的主要问题。
2.商业银行经营方式与功能特点决定了其必须增强市场营销。
商业银行的功能是通过金融服务来实现，服务是商业银行最基本的经营方式。
金融服务具有一般服务的无形性、不可分性、差异性和周期性等特点，要有效地克服或避免由金融服务所形成的不足，要求商业银行使用市场营销原理，通过服务项目、网点、人员、促销等策略及策略组合，去适合金融市场的需求。
3.强化市，场营销是市场经济条件下商业银行竞争致胜的有效途径。
在缺乏竞争和价格垄断的时代，银行只需坐等业务上门。
但随着金融经济环境的深刻变化，银行经营职能的转换，金融电子化的飞速发展，客户投资渠道的多样化及各金融机构竞争加剧，致使商业银行传统业务的利润空间日益变窄，所以银行要生存和发展，必须接受市场营销思想，将市场营销的原理和方法结合金融业的实际移植到金融中去，寻找新的经济增长点和新的竞争资源，获得新的竞争优势。
4.追求利润最大化是商业银行展开市场营销的内在动力。
市场经济条件下利润是商业银行生存和发展的物资基础，但其本身并不创造利润，利润是其在金融服务过程中从服务对象那里转移而来的。
所以，商业银行欲追求利润的最大化，必须即时导人市场经营理念，持续提升服务质量，通过赢得顾客满意来赢得更多的利润。
市场导向、顾客满意正是市场营销最基本的观点。
二、市场营销在现代商业银行中的使用商业银行展开市场营销其实是引人现代企业制度的一项创新活动。
商业银行的市场营销就是从客户需求出发，把可赢利的银行服务引向经选择的客户的管理活动，它把组织创新、制度创新、工具创新有机地结合在一起。
具体来说在于以下三个方面。
(一)商业银行市场营销的战略性使用1.展开市场调查，分析市场机会。
(1)展开市场资源与客户需求调查。
银行客户的需要主要有三种：已实现的需要、待实现的需要和潜在待开发的需要。
银行客户购买金融商品服务的动机有两种：理性动机和非理性动机。
理性动机是银行客户为收益回报、资金流动性、分散风险、方便性以及长期金融支持等理性利益而产生的动机;非理性动机则是指银行客户为获得自我满足、被承认、被赞赏、个人权力、影响力等情感性利益而产生的动机。
商业银行根据客.户需求及劫机，有目的地去调查区域内资金的总量、结构分布及增长潜力，摸清资金的大致流向和流量，分析银行业务拓展空间及潜力。
(2)展开同业竞争态势的调查。
主要通过调查客户对本行及其他行所提供产品、服务质量、效率的满意度，分析彼此在整体及单项业务的优劣势、市场占比和发展潜力以及经营管理的独到之处和疏漏所在，寻求进一步占领市场、扩大市场份额的途径。
2.实行市场细分、选择目标市场。
每个市场上都有各种不同的人，人们有很多不同的生活方式、不同的需要偏好和不同的购买行为。
将客户细分，能够使银行选择最有赚利潜力的客户，集中资源提供最适当的产品、分行策略及推广策略，提升服务质量和赚利水平，节约经营成本，保持竞争水平。
细分的标准有很多，就零售市场来说，可分为富人客户群、高收人客户群、专业技术人员客户群、学生和老年人客户群等细分市场;就批发市场来说，可按机构客户帐户规模大小、按地理位置、按行业、按客户企业经营业绩等因素细分市场。
在细分的基础上，商业银行根据自身的特点对各个标准的重要性实行评估、排序，因为银行不可能满足一切客户的一切需求，只能分辨出那些对该行最具吸引力、最有利的细分市场，按照有取有舍、有进有退的原则最终确定近期、中期、远期目标市场。
如建设银行以“大行业、大企业”为重要目标，确定了435家客户，以其作为基本客户群体;工商银行将有市场、效益好、高信誉的国有大中型企业，国家参资的大型股份制或合资企业、信用等级为AAA级的中小企业作为优秀客户群，对其实行逐级负责制和客户经理制，重点作好贷款营销工作;农业银行以市场为导向，以效益为标准，打破区域、行业、所有制界限，把有生命力的优势产业、优良客户作为支持的重点;中国银行实施向重点地区、重点行业、重点客户、重点产品倾斜的发展战略。
3.确定市场定位。
商业银行在细分市场及选择目标市场后，就必须在客户心目中树立银行形象及自己产品的信誉，也就是实行市场定位。
如建设银行以“中国建设银行、建设美好生活、创造美好明天”为己任;中国银行在香港凤凰卫视播出“竹林篇”、“麦田篇”、“江河篇”等系列广告，表达中行所秉具的中国传统文化的博大精深和丰富底蕴;农业银行树立“中国农业银行，联结城乡的桥梁”的品牌形象;工商银行与建设银行还推出了简洁、明快、富有感染力的新识别系统。
又如，英国巴克莱银行首先在英国化学、机器制造、有色金属、编织等工业领域立足;而荷兰著名的万贝银行则长期以贸易融资见长;而一家连锁制的小型商业银行则可能选择储蓄和小型企业贷款为主业。
(二)商业银行市场营销的战术性使用确定商业银行战略目标，明确商业银行定位后，就要认真实施市场营销组合战略，即使用战术性策略，具体如下：1.产品策略。
金融产品本质上是一种服务，它是一系列服务的总和。
(l)核心产品。
它是顾客购买银行产品时所追求的特定利益。
如满足客户存储闲置资金并达到安全和增值需要的是存款，满足客户生产和扩大再生产资金需要的是贷款，满足客户资金快捷地在空间转移需要的是汇兑结算。
(2)形式产品。
它是核心产品借以实现的形式，如存贷款、结算都有多种形式，并通过一定的具体程序办理，办理过程中的服务手段、服务方式、服务质量等对客户的满意度有着直接影响。
(3)期望产品。
它是客户与银行打交道时所期望的一整套属性和条件，如客户对银行的诸项服务都有一定的期望与要求。
(4)附加产品。
它是客户购买银行产品时所获得的全部附加服务和利益，如银行提供的咨询、便民措施、电话预约上门服务等。
(5)潜在产品。
它是银行为满足客户增加或改变的需求，使客户获得意想不到的惊喜而作出的努力。
如今，我国绝绝大多数银行的竞争主要还停留在前三种产品上，如银行展开的“三项服务、十项承诺”、延时服务、夜市服务、ATM、POS服务、个人金融服务以及不同的存贷款品种服务等。
但一个精明的银行家应从产品的整体概念出发，持续创新，全方位满足客户需求，做到“人无我有、人有我新、人新我精、人精我换”，努力使自己与竞争者区别开来，赢得竞争优势。
2.分销策略。
也即网点优化策略。
它是指银行的分支机构及营业网点的空间布局，银行营业网点的数量及分布状况，在一定水准上反映了其信用水准。
网点优化策略包括：(1)网点选址的优化。
即银行应按经济区划合理布局，判断其业务辐射范围及人员配备是否满足区域内客户的需要，对其市场占比、增长潜力及赢利状况作出基本估价，分别按照发展型、维持型、收缩型、放弃型等四种不同组合加以分类，从而作出升格、降格、撤消、新设、迁移、门面装修等策略。
除分支机构外，银行还可在法律允许的区域内，在超级市场、百货公司内设置自动柜员机，甚至有的银行还发展到在顾客家里办理银行业务。
(2)网点功能优化。
即用市场营销理念全面改进现有网点的分工并使其功能优化，注重网点的实体环境，增大业务量集中、资金流量大的地区的网点密度，如建设银行按照“闹市区、大门面、多功能、网络化、特高产”原则设置机构网点。
3.促销策略。
即银行采取各种渠道把产品和服务向顾客宣传、说服，从而促动和影响人们的购买行为和消费方式。
(l)广告促销。
银行通过电视、电台、报刊杂志、标语等媒体，将相关产品和服务的信息，传递给目标市场和社会公众。
(2)人员促销。
银行通过信贷营销人员、储蓄会计临柜人员等，以及上门服务、上街摆摊设点，实行宣传。
(3)公共关系促销。
因为产品的无形性、员工与顾客的直接接触性、产品消费的持续性、买卖关系的互动性、多种产品的相互依赖性以及多重社会关系的制约性等，这些特性决定了现代商业银行经营过程中明确的“关系”特征，即商业银行只有在多重关系的互动中才能实现健康、稳定的发展，商业银行的市场营销应该具有鲜明的“关系中心”特征。
所有营销活动都必须在把握、推动、创造和调整交织在商业银行运作空间中的关系体系中，实现需求分析、市场定位、营销组合的使用和计划控制，寻求推动自身平衡发展的持续动力。
有人认为关系营销是市场营销观点的一次理性成长。
维护与客户群体的关系是商业银行营销运作的中心、与央行、同业、媒体、地方政府等的关系是商业银行获得良好发展的外部环境的保证、与内部员工的关系则关系到整个营销活动的成败。
(4)刺激性促销。
它是指银行采取一系列具有短期诱导发生的战术性促销方式来刺激客户迅速产生购买行为。
如银行推出的有奖贴息储蓄、对员工采取储蓄承包、存款奖励等措施。
4.价格策略。
银行业经营产品的价格集中反映在利率和服务项目的收费标准上，因为我国当前中间业务不发达，金融服务性项目很少，所以金融企业价格竟争实际上就是利率的竞争。
但银行产品定价有其特殊性，受政府金融政策、法规的管制较严，一般只能使用浮动利率政策适当定价。
随着利率市场化进程加快，利率将作为商业银行竞争的一种重要手段而有所作为。
三、金融创新是商业银行发展的重要保证，也是实行有效市场曹销的土坡金融营销的最终目的是满足消费者的需求，从而燕得竞争优势，谋得发展;金融业的价值最终体现在为顾客提供他们所需的金融服务产品，所以金融服务产品创新是金融营销制胜的关键，银行业的竞争由当前的依靠信誉保持顾客的传统竞争向依靠金融创新来吸引顾客的“知识竞争”转变。
当前，方兴未艾的金融创新使银行的经营范围超出了传统的存贷款业务，银行的发展与电子计算机、通讯等现代高科技紧密地结合在一起，为银行提升市场营销质量、降低成本、扩大销售开辟了新的途径，现代电子和通讯技术在银行的使用，为银行营销策略的实施提供了技术基础。
金融创新因而成为金融市场营销的基础和核心。
银行只有增大资金投人与技术攻关，深人核心产品部分，研制、开发、推出与目标市场客户需求相匹配的高技术金融产品和服务，实施持续创新战略，营销内容才能给客户耳目一新的感觉，让客户充分领略到金融创新的最新成果。
商业银行的市场营销使用。
