超级说服力48页ppt课件

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第四 输入新资讯（替代品）
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第五 加强神经链
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第六 检查
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阻碍他人走向成功的不利因素
• 自我设限的信念 • 拥有不良的肢体动作（不能刺激情绪） • 错误的注意力 • 不好的语言 • 错误的定义（任何事情都没有一定的定义，除
非自己下错了定义） • 拥有矛盾的价值观 • 做了错误的比喻
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成功和拒绝是联体的，拒绝越 多，你越成功
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NAC具体操作技巧
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建立神经链
• 条件：在情绪颠峰时 • 需有某些独特的刺激物 • 必须持续不断的出现（视觉的、触觉的、
• 一、做充分的准备；
• 二、使自己的情绪达到颠峰持续稳定的状态
• 三、建立信赖感
• 四、了解顾客的问题、需求和渴望
• 五、提出解决方案，并且塑造产品的价值
• 六、做竞争对手的分析
• 七、解除顾客的反对意见
• 八、成交
• 九、要求转介绍
• 十、做好顾客的服务，. 并介绍新产品
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要下定决心，就没有不可能。 • 目标看起来为什么还那么困难，是因为还没有
下定决心
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每一个人都追求过程，同样追求结果， 同样的行动带来同样的结果
• 劈木板的事例 • 木板质地——松木/长方形 /厚度 • 口中呼喊——我一定要。。。。。。 • 左手握拳，右手摆掌，马步，热身，冲
第二天的课程
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如何把反对意见变成问题
• 说服 • 1、说服是用问的，而不是说的 • 2、问题应该是正确的
• A、我们要问顾客简单的容易回答的问题 • B、要问“YES”的问题，建立“YES”神经链 • C、问“二选一”的问题
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说服力的十大步骤
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超级说服力
课程原创：陈安之 曾拥源整理
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成功最关键的因素
• 人们往往根据自己的情况有着不同的理 解
• 目标设定？ • 时间管理？ • 信念？ • 纪律和自我操练？ • 知识？
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行动才是成功最关键的因素
• 史泰龙的故事 • 经过了30000次的拒绝，终于有了可以登
一直卖菜刀吗？
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要成功就是要和成功的人在一起
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影响行动的几个因素
• 陈安之参加夏威夷走火大会的故事 • 在600摄氏度的大伙中穿行 • 把恐惧写满纸条投入到大火中 • 记住这是你所想要的，而不是你所恐惧的 • 有很多事情看起来几乎不可能，很困难，但只
视镜） • 过去不等于未来 • 凡是发生必有其目的，并且有助于我
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• 如果我没有得到我想要的，我即将得到 更好的（举出安东尼罗宾赴丹佛演讲的 故事）
• 假如我不能，我就一定要，假如我一定 要，我就一定能
• 愿意尝试就是成功（迈克尔.乔丹）
• 成功者永不放弃，放弃者永不成功
一 准备
• A、说服是一种体能的说服 • 体力越用越好 • 运动就是培养体力的最好方法 • 何谓活动？要活就要动 • 人都是有问题的 • B、精神状态需要非常好 • 陈安之惯用的方法是静坐
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• C、专业知识的准备 • 每一份私下的努力都会收获双倍的成功 • 不要在公众场合进行表现出来 • 你就是要比别人演练更多次 • D、你需要了解你要拜访的顾客的需求
• 办法之一：用右拳击左拳
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改变个人历史
• 建立正面神经链 • 加强正面神经链 • 带着正面神经链回到当初有障碍的时候 • 不要感觉有任何的负面，继续加强正面 • 大声地嘲笑自己（我怎么会…？我是世界级
的！） • 带着正面回到现在 • 带着正面创造未来
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拳，配合音乐 • 过程当中，状态最重要 • 行动一定要快，掌握正确的方法
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要素
• 决定 • 思考 • 情绪——持续颠峰稳定 • 肢体行动 • 信念
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行动中如何确保信念坚定
• 我不断采取大量的行动 • 没有失败，只有暂时停止成功 • 要成功只能往前看（开车时不能总望后
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NAC六大步骤
• N——神经 • A——联合、联想 • C——加强 • 举出从五层高的电线杆往下跳的例子。 • NAC：神经链调整术
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第一：诊断
• A、明确你想要的结果。 • B、是什么原因阻止你得到想要的结果
• 人生50％的问题都是你不知道你想要的 结果
听觉的都可以）
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双重隔离
• 将不好的记忆画面一次又一次的跳远距 离
• 主要是距离的调节
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视觉搅拌
• 模糊脑中已经形成的影象（拉远距离， 不断地用你可以想象的东西拼、凑、剪、 烧等破碎既有的映像）
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解除负面神经链
上荧屏的机会
• *不要因为金钱而放弃自己的梦想
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如何最好的行动？
• 所有世界上最成功的人，永远都保持不 断的行动，都是让其情绪永远处于持续 颠峰稳定状态的人
• 记住：是持续、颠峰、稳定
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Hale Waihona Puke Baidu
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NAC
• 激发瞬间的行动力 • 只有行动可以化除恐惧 • 陈安之个人足迹 • 16岁-服务生助理 • 然后卖电脑-被姑姑炒鱿鱼 • 卖汽车-主动辞职 • 卖菜刀-从自己拥有一套开始，发出疑问：我会
• 明确就是力量！
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第二 找出着力点
• 现在一定要改变的决心和意愿 • 意愿是否足够
• 改变不是方法的问题，而是意愿的问题
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第三 打断惯性
• 使用出其不意的方法 • 使用很恶心的方法 • 让他进入模糊状态
• 失败和成功都是一种习惯 • 注意力等于事实 • 你脑中想什么，你就会得到什么