西门子营销战略调查报告学院:经济管理学院专业班级:营销与策划(会展)1201班姓名:学号:指导教师:２016年月日一、调查背景西门子得总部位于德国爱尔兰根,就是世界上最大得电气工程与电子公司之一,西门子家电集团就是有全球著名得博世公司与西门子公司于１96７年联合组建得,双方各拥有50% 得股份,博世与西门子家电集团就是销售量位于欧洲排名第一、世界第三得家用电器制造商,由此可以知道西门子家电作为一个拥有较强经济实力得公司,在至今发展得49年里家电销售额稳居欧洲第一名。
西门子家电集团拥有着长达70多年得家电制造经验,在国际家电市场中西门子家电一直占有73、２５%得市场份额,其中西门子家电生产得滚筒洗衣机、洗衣干衣机、电冰箱、厨房电器、以及各种小家电都受到消费者得认可，西门子以其独特得设计理念与制作工艺占领者家电市场。
现在与博世公司得合作让西门子集团扩大了生产规模,拓宽了西门子家电得销售范围。
日益激烈得市场竞争与大规模销售得兴起带动了西门子市场得发展,西门子得销售渠道宣传也开始出现在广告、电视、展览板中,西门子从产品设计到公司形象都就是进行过严格得规划来达到协调一致。
通过对公司生产得所有品牌都以“ＳIEMENS”命名，这一名字代表着公司得名称，也就是公司所生产得产品得名称,既就是对公司得宣传也就是保证产品质量最直观得标识。
二、调查基本情况1、调查目得了解西门子在中国市场得营销战略,通过了解西门子家电渠道模式分析来了解西门子得销售,了解西门子营销渠道得设计，以及销售渠道得管理。
西门子在市场中得利益优势,以及西门子销售得类型方式,通过对这些销售类型得分析来解决西门子家电在营销中存在得问题。
２、调查执行情况本次调查采用问卷调查得方式:调查时间为３月2日至４月２日,调查方法为街头问卷调查,此次调研设置限额３0０份,回收问卷２８0份,有效问卷为２68份,问卷有效率为89、3％。
调查实施都就是在没有任何条件因素得干扰下进行得，本人对问卷得填写与核对进行了全程得监督与检查，并对完成得问卷进行全面得分析,指导教师XX对验收后得问卷进行了严密得复核。
对外联络合作信息简报（2010年5月刊）对外联络合作处2010年5月31日【编者按】根据学校2010工作要点，对外联络合作处不断创新工作机制，积极走访地方政府、企事业单位、基金会，扩大学校与各方合作范围；广泛联系校友，加强校友信息库建设；切实落实校领导走访和校企战略合作协议有关内容，统筹校内校外两个环境，为学校争取更多资源。
对外联络动态●宁滨校长会见郑州市轨道交通有限公司董事长戴用堆一行●宁滨校长会见英国铁路信号工程师学会香港分会客人●河南辉煌科技股份有限公司与我校签订战略合作协议并加入校董事会●我校领导看望西安铁路局校友●学校召开建校114周年及校友返校活动筹备会●交通大学校友总会总干事工作会议召开●我校获“汉能李嘉宁”奖助学金学生代表参观汉能控股集团有限公司●2008-2009学年“西门子铁路奖学金”获奖学生赴西门子（中国）有限公司实践活动圆满成功●我校原电专发电8634班校友返校举行毕业20周年师生联谊会校企合作和董事会短消息媒体关注●人民网：石嘴山市与北京交大战略合作序幕拉开宁滨校长会见郑州市轨道交通有限公司董事长戴用堆一行5月25日下午，郑州市轨道交通有限公司董事长戴用堆一行莅临我校交流指导，并就人才培养、校企合作等问题与校领导进行了座谈。
宁滨校长、陈峰副校长、张星臣副校长出席了座谈会。
座谈会由陈峰副校长主持。
宁滨校长对郑州市轨道交通有限公司一行的来访表示欢迎，他指出，此次交流将进一步推动双方在人才培养、项目合作、咨询及学生实习基地等方面的长期合作。
戴用堆董事长介绍了郑州及郑州轨道交通的基本情况，对北京交大在轨道交通方面的科研成果给予了高度评价。
他表示，希望借助于学校的科研力量，实现校企双赢。
为增进了解，戴用堆董事长一行相继参观了土建学院的隧道及地下工程教育部工程中心、运输学院的交通运输实验中心及我校轨道交通控制与安全国家重点实验室。
宁滨校长会见英国铁路信号工程师学会香港分会客人5月21日下午，宁滨校长在思源楼612会议室亲切会见了英国铁路信号工程师学会香港分会副主席龙镇邦、秘书长宋原发一行4人，以及我校校友、湖南校友会秘书长罗宏波，香港校友会联系人张亚梅。
西门子在中国西门子股份公司是全球领先的技术企业，170余年来不断致力于卓越的工程技术、创新、品质、可靠性和国际化发展。
公司业务遍及全球，专注于电气化、自动化和数字化领域。
作为最大的高效能源和资源节约型技术企业之一，西门子在高效发电和输电解决方案、基础设施解决方案、工业自动化、驱动和软件解决方案等领域占据领先地位。
依托公开上市的子公司西门子医疗股份公司，西门子也是计算机断层扫描和磁共振成像系统等医疗成像设备，以及实验室诊断和临床IT领域领先的技术领导者。
西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872年，当时西门子向中国提供了第一台指针式电报机，并在19世纪末交付了中国第一台蒸汽发电机以及第一辆有轨电车。
1985年，西门子与中国政府签署了全面合作备忘录，成为第一家与中国进行深入合作的外国企业。
140余年来，西门子以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地为中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就以及不懈的创新追求，在业界独树一帜。
西门子见证了中国改革开放带来的巨大变化，同时也为中国的改革发展做出了重要贡献。
2018财年（2017年10月1日至2018年9月30日），西门子在中国的总营收达到81亿欧元。
西门子在中国拥有超过33000名员工，中国已成为西门子第二大海外市场。
西门子已经发展成为中国社会和经济不可或缺的一部分，以其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中，共同致力于实现可持续发展。
西门子的品牌宣言是“博大精深，同心致远（Ingenuity for life）”。
公司致力于实现“公司愿景 2020+”，面向长远未来，创造价值，秉持服务于社会的使命，让关键所在，逐一实现。
随着“一带一路”倡议的深化，越来越多的中国企业走上国际舞台。
凭借尖端技术、全面产品线、全球网络、完善的金融解决方案及灵活的服务模式，西门子在基础设施、电力、油气与化工和工业等领域与中国企业携手前行。
