抖音直播技巧基础知识培训

抖音直播的8大技巧-会抖抖音直播场控教学-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN抖音直播的8大技巧，会抖抖音直播场控教学01主播人设鲜明要根据自己的性格找准自己的人设定位，比如某主播说话比较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品。

也可以揭露行业乱相提供直播间谈资，有助于互动，提高直播间人气。

02产品故事描述产品/品牌背景介绍，如生鲜类产品详细介绍产品源产地优势，品牌故事、同类产品对比等。

03购物袋商品数量限制直播中添加的商品数量控制在10件以内，如果添加商品数量太多，展示效果较差，用户难以准确找到商品。

尤其是服饰类的一定要强调自己正在展示的商品是几号链接。

04产品展示/特点讲述一定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。

·如水果，可以将产品切开，品尝，向粉丝讲述口感·如食品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法·如美妆产品，需要强调使用感受（如使用前的皮肤状态、使用后是什么样的，重点突出功效，如果有比较好的成分也可以说）、使用效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示一下上妆效果，比较适用于效果明显的彩妆、洁面、卸妆等）、质地（展示水润、流淌性）、外观设计（外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便）；美妆产品大家可以一边展示化妆步骤的同时带入产品可以直观看到使用效果，促进下单。

05重复播利益点/产品优势需多次重复引导利益点，突出价格优惠原价限价做对比，抢直播福利。

甚至喊麦式更能调动直播间气氛——关注点起来，礼物刷起来，购买袋买起来，只有不断强调，才会增进转化。

而且直播间有不断新涌进来的用户，所以需要重复引导，对于重要的信息一定要重复反复讲，例如促销信息、怎么买（用手机示范如何下单）；产品核心卖点可以通过情绪语气以及重复强调来引导触达用户。

例如美妆个护产品在强调功能利益点时，切记不要用太多感受不到的形容词，例如自信，更吸引人，充满魅力等，这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么用，你要表达一些粉丝能直观看到的比如：量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪等。

新人第一天直播怎么做?开播前一到两天1)、把你的开播消息告诉你身边所有的朋友及家人，告诉他们几点开播，让他们准时准点的来到你的直播间，发信息给身边的朋友和各种群。

因为抖音是数据平台，第一次很重要，一定要借助亲友团的力量，大大提高留存率，当新人进来时不至于看到直播间没人而秒进秒退。

2)、开播前发一定要发作品，提高流量3)、与大主播错开直播时间，晚上8-10点是高峰期4)、良好的个人形象和直播间背景5)、声卡、美颜灯、背景音乐提前选择和调试好6)、网络良好7)、充电器、转换头8)、做好最好播两小时的准备开播前十分钟准备工作：从三条杠处去开播，设置一个好看的封面、同城定位打开、写上开播话题（新人开播或直播带货高佣金）、设置美颜功能、上架直播小黄袋要售卖的商品、用声卡打开背景音乐、所有设置完成后点击视频直播就正式开始了。

开播中做到以下几点：新人开播不要投DOU+，没效果记得自己分享直播间1.我们要先去做自我介绍，让大家看见最真实的你2.我们要自信，拉下自己的面子3.心态一定要好，因为刚开始没什么流量，我们自己一定要把心态放好，每个主播刚起步都是这样4.我们自己一定要保持激情，倘若别人进来看见你讲话都不好意思或者说生意很小很小那人家估计就不太愿意停留，5.一定要坚持直播，不要说直播半小时没人就下播，这样就没流量6.我们刚开始开播不要分享干货，分享自几的经历，因为干货大家都听的太多了，刚开始也没有那么专业是不是所以我们可以分享一下自己怎么做的，准备在抖爸的平台做直播带货，每个人经历不一样内容也不一样大家也愿意听7.大家一定要保持正能量不要去和别人闲聊去讲随便播播那样人家也不愿意停留8.可以和大家互动多多点赞互动气氛（很重要一定要做）1）、让直播间的所有朋友帮你免点赞、在公屏上多互动多刷666，没有加粉丝团的点个灯牌，分享直播间、浏览一下小黄袋的东西（第一场直播不求卖货，要把直播间里所有的功能学会怎么用，比如：如何发福袋、发红包、每一个礼物都是什么意思、如何设置管理员、如何拉黑人、如何禁言，如何在直播间点讲解功能、如何设置手势如比心等等，第一场直播就是来学习2)、来的人欢迎、送礼物的感谢、引导直播间互动、直播结束告诉下场直播内容（直播带货的新模式或新玩法）和直播时间就可以了，很快两小时就过去了。

直播手册（新手小白入门知识）目录一、话题（一）新手如何开启自己的第一次抖音直播? (1)二、话题（二）现在做抖音还来得及吗？ (1)三、话题（三）普通人怎样从0成本开始抖音创业？ (2)四、话题（四）抖音新手面临的五大核心问题是什么？ (2)五、话题（五）做抖音为什么用新号开播？ (2)六、话题（六）什么是注册卡和流量卡？ (3)七、话题（七）抖音号注销多久可以实名？ (3)八、话题（八）什么是抖号的小号和大号？ (3)九、话题（九）如何注册一个高权重的抖音帐号？ (4)十、话题（十）抖音的六大雷区是什么？ (5)十一、话题（十一）抖音短视频的五大核心元素是什么？ (6)十二、话题（十二）什么是抖音的喜好机制和推荐机制？ (8)十三、话题（十三）抖音的八大流量池是什么？ (9)十四、话题（十四）发布作品的五要素是什么？ (9)十五、话题（十五）新手上热门的秘诀是什么？ (11)十六、话题（十六）作品播放低的原因是什么？ (12)十七、话题（十七）什么是抖音的定位？ (13)十八、话题（十八）做抖音为什么要定位？ (14)二十、话题（二十）如何快速激活一个僵尸帐号？ (16)二十一、话题（二十一）抖音做不起来的五大原因？ (17)二十二、话题（二十二）新手如何发布自己的第一个作品？ (18)二十三、话题（二十三）怎样才能破播放？ (18)二十四、话题（二十四）播放量200 都不到怎么办？ (19)二十五、话题（二十五）作品上热门后必做的2件事是什么？ (19)二十六、话题（二十六）直播留人的秘诀是什么？ (19)二十七、话题（二十七）直播不进人怎么办？ (21)二十八、话题（二十八）直播间的作用是什么？ (23)二十九、话题（二十九）新手直播的正确姿势（方法）是什么？ (24)三十、话题（三十）直播间的雷区是什么？（新手必知） (25)三十一、话题（三十一）直播留人的四大法宝是什么？ (26)三十二、话题（三十二）直播的现状是怎样的？ (26)三十三、话题（三十三）抖音变现的五大电商概念 (27)三十四、话题（三十四）抖音变现的八大方式是什么？ (27)三十五、话题（三十五）抖音常见小白问题和用语 (27)新手如何开启自己的第一次抖音直播?1、不要一直介绍你是谁，这样就乏味，又落俗套，在一个随机又陌生的直播间，没有人在乎你是谁。

直播带货主播培训教程资料直播带货作为一种新兴的销售方式，在当今的商业领域中占据了重要地位。

越来越多的人想要成为一名成功的直播带货主播，然而，这并非易事，需要掌握一系列的技能和知识。

以下是为您精心准备的直播带货主播培训教程资料。

一、直播带货基础知识1、直播带货的定义与特点直播带货是指通过互联网直播平台，主播以实时展示、讲解、试用等方式，向观众推荐并销售商品的一种营销模式。

其特点包括实时性、互动性强，能够直观展示商品，激发观众的购买欲望。

2、直播带货的流程包括选品、策划直播内容、搭建直播场景、直播推广、直播销售、售后服务等环节。

每个环节都至关重要，需要精心准备和执行。

3、直播平台的选择目前市面上有众多直播平台，如淘宝直播、抖音直播、快手直播等。

不同平台的用户群体、流量规则、推广方式等都有所不同，需要根据自身产品特点和目标受众选择合适的平台。

二、主播形象与素养1、形象塑造主播的形象要整洁、得体，符合所销售商品的风格和定位。

妆容、发型、服装等都要精心搭配，给观众留下良好的第一印象。

2、语言表达能力具备清晰、流畅、生动的语言表达能力，能够准确传达商品信息，吸引观众的注意力，激发他们的兴趣。

3、专业知识储备了解所销售商品的相关知识，包括品牌背景、产品特点、使用方法、优势劣势等，能够回答观众提出的各种问题，展现出专业素养。

4、心理素质在直播过程中可能会遇到各种突发情况，如观众的质疑、网络卡顿等，主播需要保持冷静、自信，积极应对，不被负面情绪影响。

三、直播带货技巧1、产品展示通过多角度展示商品，让观众全面了解产品的外观、功能、使用效果等。

可以进行现场试用、演示，增强观众的信任感。

2、互动环节积极与观众互动，回答他们的问题，关注他们的留言和需求。

通过抽奖、优惠券等方式提高观众的参与度和留存率。

3、营造氛围运用语言、音效、背景音乐等手段营造出紧张、热烈的购物氛围，激发观众的购买冲动。

4、促销策略制定合理的促销方案，如限时折扣、满减活动、赠品等，吸引观众下单购买。

一、话术思路1、开播正常开场白（简单介绍）例如：家人们我们什么什么开播了2、首先强调活动力度（把顾客留下）例如：今天我谁谁给本地家人们带来了一波王炸福利，强调一次就行。

前期留人可以对一个关注或者一个灯牌去做文章比如“前五个关注的直接免单”能很好的留人还让人关注了。

根据自己能做主的最大限度去给优惠3、其次把活动的内容说出来（介绍项目）例如：你问谁谁是本地还是外地的，根据回答去介绍链接，本链接包括什么内容，再拿本景区其他的景区娱乐场所对比，无形中就提高了优惠的力度，也留住了顾客。

要是没人问的话你就想介绍那个介绍那个。

顾客也许不会因为你说有王炸福利停下，但是可能会因为你说了这个东西原价300，现价150停下。

还是重点强调内容。

4、有了一定顾客后无法对单人输出时就下意识的再去分群（市场细分）例如：外地的、本地的分两类去介绍产品，不要一开始就分群。

对于不同的顾客有不同的对策，对于外地的可以告诉他到你们那坐那一班车，坐到那，有啥标志建筑。

真正的给他解决点问题他就会放下敌对心理。

5、最后压榨收尾（收益最大化）就是今天不下单明天不一定有了啊就是马扁他总结：顾客购买的过程是停下看看，听你说啥，是不是自己需要，自己需要买，自己不需要不买。

不要逼迫顾客去购买，往往会适得其反。

二、小技巧人少对单人输出，人多对群体输出。

与顾客交朋友了解需求直击顾客痛点。

为顾客解决问题出谋划策，你可以说出你自己的游玩体验为他们做参考，告诉他们到这怎么玩最好。

能在最短的时间游玩最多的项目，你感觉景区哪有坑并告诉他们解决方案，要是没有完美的解决方案就不要说有坑。

你这么说显得真把他当朋友了然后你说啥他信啥。

不要老说我们是王炸福利，显得假，中心思想还是介绍项目具体有啥。

自我感觉啊，我那天听你播说了半天我不知道你买的啥只知道王炸福利了，对于项目介绍你可以重点写一下有可能会有帮助。

以上仅限于个人看法以及见解及供参考。

抖音直播时的技巧和注意事项
一、时刻关注粉丝动态
有用户进来时，记得要打招呼。

然后有人提问的时候记住要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽视一些说话很多人的问题，多关注那些问题少的粉丝，让他们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大。

二、直播时的动作和表情要丰富
一个动作表情非常丰富的主播是非常能够带动整个直播过程中的气氛的，你去看看那些优秀的主播，他们直播过程中一定是有声有色的，非常具有感.染力。

如果你在这个方面比较欠缺的话，平常可以多对着镜子练习练习。

三、直播时要控制自己的情绪
如果在直播过程中遇到喷子，不要太在意，继续稳住情绪直播，遇到尴尬的地方时可以开个玩笑一笑而过。

同时，在直播的过程中多去赞美别人，夸奖别人，这样别人才更乐于为你刷礼物。

四、准时开播
要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯。

五、粉丝维护
直播时的粉丝通常是不稳定的，他可能今天来看你的直播了，或
许明天就再也不来了，所以一定要做好粉丝的落地工作。

可以引导他们进入微信群，公众号等平台，因为这些平台是更加方便和粉丝沟通交流的，而且我们可以在这些地方主动推送一些粉丝福利，红包，优惠券给客户，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。

抖音直播的基础知识大全•行业词典-直播团队1主播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责协助主播补充产品信息点、回答用户问题、引导关注、介绍下单流程、协助调动直播间气氛等。

在主播有事需要离开时担任临时主播。

2.中控：直播过程中负责中控台的操作，比如上架产品、修改价格、红包及优惠券发放、活动中奖粉丝统计、推送视频及贴片、和主播配合协助调动直播间气氛等。

3.运营：是直播间的“导演”，负责在直播前组织团队进行选品，制定直播玩法、流程及内容。

直播中负责监测实时流量及数据，根据直播情况实时调整直播节奏，指导各岗位人员工作。

直播后负责组织团队进行直播复盘，优化直播效果，提出解决方案及建议。

4.客服：配合直播间的销售，与粉丝进行在线互动；负责粉丝售前的疑问解答。

以及售后的发货安排、粉丝售后问题解决等。

5.投放：负责短视频及直播间付费广告投放，对投放成效负责。

直播前根据情况制定投放计划，直播中进行投放数据监测，投放后进行复盘总结。

直播间数据6.GMV：GrossMerchandiseVo1ume指交易总额。

7.客单价：平均每个顾客的成交额，计算方法是：客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

8.ROI：ReturnOnInvestment,指投资回报率。

•直播间ROI分为“综合ROI”和“投放ROΓ,两种。

・综合Ro1的计算方法是RoI=销售额/单场投入成本费用。

比如：单场直播成本为坑位费2万投放5万，RO1保1:2,也就是说产品销售额保14万。

・投放ROI的计算方法是RO1=因投放而产生的销售额/单场投放成本。

比如：单场直播投放5万，因投放而产生的销售额为10万，投放ROI为1：2o9.在线人数：同一时间点，观看直播间的用户人数。

10.直播间PV：直播间访问次数。

如果一个人反复进入直播间,就会导致PV数值的上升。

I1直播间UV：UniqueVisitor,指直播间访问人数。

12.直播间UV价值：就是整体场观和销售额的比值。