(完整版)外贸跟单实务第三版课后答案项目六

第六章知识与技能训练一、单项选择题1—5 BACCD 6—10 CBDCB二、多项选择题1、ACD2、ACD3、AE4、CD5、AB6、AD7、ABC8、AB9、BDE10、ABCD三、实训题第1行VOLKSBANK SCHORNDORF, HAMBURG, GERMANY第2行98HM23600256 NOV.10，1998第3行1999年1月5日第4行98-4-1520 USD67200.00第5行30DAYS第6行BANK OF CHINA , TIANJIN BRANCH第7行VOLKSBANK SCHORNDORF,HAMBURG, GERMANY[讨论案例]案例一参考答案：我外贸公司无付款业务。

合同的支付条款是采用即期付款交单方式，他要求卖方应按合同规定向买方交单，买方才有义务凭单付款，在此案中，由于卖方没有按合同规定向合同中的买方—我外贸公司交单，而是向国内用户交了单据。

所以外贸公司作为买方，就没有义务付款。

案例二参考答案：日方提出将D/P即期改为90天远期，很明显旨在推迟付款，以利用其资金周转，同时日商制定银行作为代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的。

案例三参考答案：我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单，要求付款，因为根据《UCP500》应用证一经保兑，保兑行和开证行同为第一付款人，对收益人就要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。

案例四参考答案：采用托收与汇款相结合的结算方式。

A公司为了收汇更有保障，为了加速资金周转，可以在要求进口商在货物发运前，使用汇款方式，预付一定金额的定金作为保证，或一定比例的货款，在货物发运后，当出口商委托银行办理跟单托收时，在托收全部货款中，将预付的款项扣除，如托收金额被拒付，出口商可将货物运回，以预收的定金或货款抵偿运费，利息等一切损失。

关于定金或预付货款规定多少，可视不同客户的资信和不同商品的具体情况确定。

项目一1、项目一案例三答案1.2009年1月3号2.色样。

技术要求和如何检验：（1）色样的制作和检验要好看，及时，保存要完整，自己必须留存一份，用于以后生产过程对大货的颜色进行核对。

（2）在制作和检验色样时，跟单员要问明客户是在自然光还是在灯光下对色。

由于光线会影响人的眼睛对颜色的辨认，因此颜色的核对必须在统一的光线下进行，通常需要在自然光火专用灯箱光线下进行颜色辨认。

（3）同一种颜色的色样至少要三种以上，以便客户确认最接近的颜色。

2009年2月28日之前3. 产前样。

产前样(Pre-production Sample)是指生产之前需要寄给客户确认的样品。

一般是客户为了确认大货在生产前的颜色、工艺等是否正确，产前样代表了大货水平，也会成为客户对大货的检验依据。

产前样的作用在于模拟大货生产全过程，出现问题可以立即解决，确保大货在生产过程中符合客户对大货样的一切要求，不出现任何问题，避免生产损失。

2009年5月5日前2、项目一案例四答案3、项目一小组讨论与自测练习商品的要求：1.CERTIFICATES认证Sent all the certificates of CE & ROHS, all certificate must be dated less than 2 years.2.MARKS唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.3PACKING包装与装箱.1PC per poly bag and inner box, 12 PCS/CTN, standard export carton mustbe strong.Shipped by 1*40container.The recycle mark must be printed in black ink on all the inner& outer carton and polybag.One hangtag per electric hair dryer.样品寄送要求：The samples include pre-production sample, bulk production sample. One sent to Hong Kong office and the other sent to French office)..Sent by speed courier (DHL) to the following address (Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris4、项目一自测练习项目一单项选择1.D2.A3.C4.C5.D6.D7.D8.C9.B二多项选择1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC三判断题1.对2.错3.错。

第六章商品的品名、质量、数量和包装【教学要求】在国际贸易中，交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质和数量，而交易的大多数商品，都需要有一定的包装。

通过对本章的学习，掌握商品名称和品质的重要性，了解数量机动幅度的基本内容，熟悉商品包装的具体做法，理解合同中关于品名、品质、数量及包装条款的内容。

【主要内容】1、品名条款是合同中的主要条款。

品名是买卖双方交接货物的重要依据。

品名条款的内容是在商品名称的标题下，列明所要成交商品的具体名称。

规定品名条款，应具体、明确，实事求是。

2、品质是决定商品价格高低的重要因素。

品质条款是买卖合同中的重要条件。

在国际贸易中，表示品质的方法有两大类：以实物表示品质和以说明表示品质。

为了便于交货，对凭说明进行的买卖，可加列公差条款或品质机动幅度条款，允许交货品质可在一定范围内高于或低于合同规定。

3、数量条件是买卖双方交接货物的依据。

计量单位常用的有按重量、按数量、按长度、按面积、按体积、按容积等。

重量的计算方法包括毛重、净重、皮重、公量、理论重量、法定重量等。

统一度量衡制度对买卖双方非常重要。

为了便于交货，对于某些商品，在合同中应加订数量的机动幅度，即溢短装条款。

4、商品包装是商品生产的继续。

包装应体现科学、经济、牢固、美观、适销等要求。

包装根据其在流通领域中的作用可分为运输包装和销售包装。

中性包装和定牌生产常见于流通领域，而条形码更是进入国外超级市场的必要条件。

运输包装上的标志可分为识别标志、指示性标志和警告性标志。

销售包装上的标志常有条形码、标签等。

包装条款一般应包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用的负担等。

【重点难点】本章的重点是进出口业务中商品品质的表示方法和销售包装的相关内容，难点是溢短装条款和中性包装及定牌。

第六章商品的品名、质量、数量和包装案例解析】1、韩国KM 公司向我BR 土畜产公司订购大蒜650 公吨，双方当事人几经磋商最终达成了交易。

国际贸易实务（第三版）课后习题答案《国际贸易实务》第三版课后习题答案第一章国际贸易术语一、本章思考题1.什么是贸易术语？简述其性质与作用。

解析：贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。

例如，业务中常用的FOB、CIF和CFR 等。

作用：风险划分点及制定价格的基础。

有关贸易术语的国际惯例有哪些？共有三部，见教材。

3.试比较FOB、CFR和CIF这三种术语的异同。

解析：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2020年通则》的解释，卖方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。

但在运输和保险的安排上却存在着差别。

FOB条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。

4.试比较FCA、CPT和CIP这三种术语的异同。

解析:按照《2020年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。

但在运输和保险的安排上却存在着差别。

FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖方没有责任； CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在于有关运输保险的责任和费用的承担方面。

《新编进出口贸易实务》（第3版）练习题参考答案导论1. 进出口贸易实务课程的主要内容包括国际贸易术语；国际货物买卖合同条款；国际货物买卖合同的商订与履行；与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际条约、国际惯例；国际贸易方式五个部分。

其特点是实践性、技术性、操作性、实用性很强。

2. 国际货物买卖与国内贸易相比，更具有国际性、复杂性、风险性。

3. 国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。

其基本内容包括：(1)合同的标的。

主要包括货物的名称、质量、数量和包装。

(2)货物的价格。

通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。

(3)卖方的义务。

主要是涉及到何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。

(4)买方的义务。

主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。

(5)争议的预防与处理。

主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。

国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本的、也是最主要的合同。

4.国际货物买卖合同适用的法律，概括起来有三种：（1）国内法，如《中华人民共和国合同法》；（2）国际条约，如《联合国国际货物销售合同公约》；（3）国际贸易惯例，主要包括《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《跟单托收统一规则》、《汉堡规则》、《联合运输单证统一规则》等。

应遵守的原则有：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。

5.进出口贸易一般都包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。

第1章货物的品质1.填空题（1）文字说明、样品（2）规格、等级、标准、牌号（3）F.A.Q、大路货（4）卖方样、买方样（5）G.M.Q（6）规定范围、规定极限、规定上下差异（7）良好平均品质、上好可销品质（8）内在质量、外观形态（9）来样成交、来样制作（10）质量机动幅度、品质公差2.选择题（1）C （2）C （3）B （4）C （5）C （6）C （7）D （8）B （9）C （10）AB3.判断题（1）ⅹ（2）ⅹ（3）√（4）ⅹ（5）√（6）ⅹ4.问答题（1）主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。

【免费下载】国际贸易实务第三版课后答案国际贸易实务第三版课后答案xcf整理Unit 5Quality of CommodityKey:I. Give the Chinese equivalents for the following English terms:1 本身所具有的特性2 光泽、造型、结构3 耐用性4 可销售性5 社会属6 消毒7 适用性8 卫生9 规格10 水产品11 跨国公司12 保证生活质量II. Two columns are given for you to decide which method is best suited for a certain commodity. Please match them.1 A ,2 C,3 D,4 E,5 B,6 G,7 F,8 HIII. 多项选择题1.AE2.ABE3.ABC4.CDE5.AC6.ABD7.BCE8.ACDE9.BD10.AC11.BC12.AC13.BCDE14.CD15.AB16.CDE17.ABCDEIV. Monomial Choice1.A2. D3.A4.D5.A6.A7. B8.B 9 .D 10. AV. 案例分析1. [Answer]:我方应负责赔偿。

作为出口公司理应知道所售货物的英文名称。

如来证货名与实际不符，我方一是应要求对方改证，二是应自己更改货物的英文名称。

如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。

2. [Answer]:1）这个问题要视合同如何约定，如果合同约定了检验期间，则由于甲方没有在约定的检验期间内验货导致其丧失了质量异议权。

如果合同没有约定检验期间，则在甲方收货后两年内都有权要求退货，依据是合同法第157、158条。

所以，乙方已履行部分可以要求退货。

2）未履行部分可以解除。

因乙方行为已导致合同目的无法实现，甲方经催告后可解除合同，理由是合同法第94条。

自测练习1.课后训练项目答案1.如果按此唛头出口报关将无法报关，会被扣留货物。

因为埋头上写着MADE INH.K.违反中国海关关于原产地的规定2.如果我是外贸跟单员，要求开证申请人通过开证银行修改信用证，把唛头上的MADE IN H.K.删除，或修改为MADE IN CHINA。

.2. 计算练习（1）海运费计算根据题意按照M计算运费，即按照体积计算，运费=总货运量×基本运费率×(1+附加费率)=300×（1+15%+30%+5%）×（0.4×0.4×0.25）×200=3600港元（2）空运费计算：解：A.体积重量=6.7(立方米)/0.006(立方米/千克)=1117(千克)﹤毛重2300千克B.计费重量=2300(千克)C.航空运费=2300(千克) ×13.58(元/千克)=31231(元)3.自测练习项目参考答案一、单项选择题1一5 A C B A D6一8 A A A二、判断题1-4：√X√√三、简答题1、一海运出口货物的跟单流程：视贸易条件的不同而不同，FOB成交，出口方不要租船订仓。

CNF=CFR 出口方不要办保险。

CIF出口方要租船订仓还要办保险。

我们出口都希望用CIF成交。

（1）报验：收到LC 或货款，审核无误后，货也备好，向商检机构申报。

（2）租船订仓：与船公司或货代联系。

（3）办保险：CIF价，我们要投保（4）货物集港：出口单位要在船公司通知的时间内将货物发运到港区内的指定货场或仓库。

（5）报关：货物集港后，我们应在装船前24小时向海关办理申报手续。

（6）装船：凭盖有海关放行章的装货单，货物可装船。

（7）发装船通知：货物装船后，即向收货人发装船通知。

内容包括：LC或SC号，品名，数量，金额，船名，开航日期等。

（8）支付运费：（9）退关：已完成报关手续放行的货物，因特别情况，如无舱位，货短少。

不能装船，要向海关申报退回，退关货物应在运输工具结关之前或自退运之日起三天内办理手续。

项目三1、68页小组讨论与自测练习（1）第一步：因为订单数量为14400，在10001~35000之间。

根据一般检验水平Ⅱ，查得样本量代码为M。

第二步：在《GB2828一次正常抽检方案》中，由代码M所在行向右，在样本量栏内读出n=315，即需要抽检315件衣服。

由代码M所在行与AQL值 1.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【7,8】，所以MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】。

由代码M所在行与AQL值4.0﹪所在列的交叉格中，读出【Ac,Re】为【21,22】，所以MINOR的【Ac,Re】为【21,22】。

（2）因为MAJOR的【Ac,Re】为【7,8】，即当315件有7件及7件以下为不合格品，则为合格批；当315件有8件及8件以上为不合格品，则为不合格批。

所以不合格产品为5件时，能通过。

因为 MINOR的【Ac,Re】为【21,22】，即当315件有21件及21件以下为不合格品，则为合格批；当315件有22件及22件以上为不合格品，则为不合格批。

所以不合格产品为15件时，能通过。

2、自测练习项目自测练习项目（P68-69）一．单项选择1.C2.C3.C4.C5.D二．多项选择1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC三．判断题1.T2.T3.T4.T5.F四．简答题1.(1)及时将合同落实到具体企业生产（2）协助生产管理者下达生产通知（3）制定生产计划2. （1）. 现场品质控制，包括初中终三检的抽检等（2）. 不良成本统计，也叫做质量损失（3）. 不良率ppm的统计与计算（4）. 测量仪器与检具的管理（5）. 品质控制点的设立3.（1）返工。

返工后必须经过检验人员的复验确认；（2）返修。

修复后必须经过复验确认；（3）原样使用。

不合格程度轻微，不需采取返修补救措施，仍能满足预期使用要求，而被直接让步接收。

这种情况必须有严格的申请和审批制度，并得到用户的同意；（4）降级。

外贸跟单实务课后习题答案外贸跟单实务课后习题答案外贸跟单实务是国际贸易中非常重要的环节，它涉及到贸易合同的执行、货物的运输、报关报检等一系列工作。

在学习外贸跟单实务的过程中，习题是非常重要的辅助工具。

下面是一些外贸跟单实务课后习题的答案，希望能对大家的学习有所帮助。

1. 什么是跟单？答：跟单是指根据贸易合同的规定，负责跟踪和处理货物的运输、报关报检等事务的工作人员。

跟单员需要熟悉国际贸易的相关法规和流程，与各个环节的相关人员进行沟通协调，确保货物能够按时、按要求到达目的地。

2. 跟单员的主要职责是什么？答：跟单员的主要职责包括但不限于以下几个方面：- 跟踪货物的运输情况，与货代、船公司等相关人员保持联系，及时了解货物的位置和运输进展；- 负责货物的报关报检工作，与海关、检验检疫部门等进行沟通，确保货物能够顺利通过海关和检验检疫；- 处理货物的保险事务，与保险公司进行联系，确保货物在运输过程中的保险事宜得到妥善处理；- 协调解决货物运输过程中的问题和纠纷，与买卖双方进行沟通，寻找解决方案；- 跟踪货款的支付情况，与买方进行联系，确保货款按时到账。

3. 跟单员在处理货物报关时需要注意哪些问题？答：在处理货物报关时，跟单员需要注意以下几个问题：- 确保报关单的准确性和完整性，填写报关单时要仔细核对各项信息，确保没有错误和遗漏；- 需要了解目的地国家的报关规定和要求，确保货物能够顺利通过海关；- 与报关行进行沟通，及时提供所需的文件和资料，确保报关手续能够顺利进行；- 跟踪报关进展，及时了解报关的结果，如果出现问题需要及时与海关进行沟通和解决。

4. 跟单员在处理货物运输时需要注意哪些问题？答：在处理货物运输时，跟单员需要注意以下几个问题：- 与货代、船公司等进行沟通，了解货物的运输安排和进展情况；- 确保货物的装箱和装运符合要求，检查货物的数量、质量和包装是否符合合同要求；- 跟踪货物的运输进展，及时了解货物的位置和运输时间；- 如果出现货物丢失或损坏的情况，需要及时与保险公司进行联系，进行索赔和解决。

项目二小组讨论与自测练习案例三生产通知单6、项目二小组讨论与自测练习小组讨论与自测练习：1．原材料采购跟单训练：（1）采购单采购单编号：LU090052009 年 4 月 7 日供应商：FAREAST ELECTRIC CO.,LTD 请供应以下产品：1．交货日期：2009年6月8日2．交货地点：香港、法国3．包装条件：每一件装一个塑料袋和内盒，12个装一箱，标准出口纸箱一定要坚固。

所有的内盒、外箱和塑料袋都要印上可循环标志。

4．付款方式：在2009，4，16之前汇出B/L副本传真金额的20%为定金。

5．不合格产品处理：依据索赔。

6．如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负赔偿责任。

7．如卖方未能按期交货，逾期天时，本公司有权自行取消采购单或对卖方罚款元/每天。

卖方必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。

8．其他;9．开户行：帐号：地址：联系电话：传真：联系人：（2）（3）吊牌上必需经检查后盖章，不要印刷，圆章的直径必需为1厘米。

吊牌上的价格必需用粗体字并清晰可读。

在生产前必需寄给本公司确认。

2.(1) 生产通知单（2）月度生产计划表（3）由题可知，到29日只生产出6620件，还少7780件，而每天只能生产出350件，所以还需23天来生产，但由于1月30号要准备交货，所以最好在20号左右生产完毕，所以作了如下安排：除了星期一至五的正常上班外，在29号后的每个星期六日都得加班，直到1月21日将货物完成生产。

7、项目二自测练习项目模块一项目二自测练习项目一、单项选择1、D2、A3、D4、A5、D6、C二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABCD4、ABCD5、ABCD三、判断题1、×2、×3、√4、√5、√四、简答题1、生产企业不能及时交货的主要原因有哪些？答：（1）生产企业内部管理不当。

（2）计划安排不合理或漏排。

（3）产品设计与工艺变化过多。

（4）产品质量控制不好。