外贸跟单理论与实务

高职外贸跟单理论与实务课程体验式实践教学模式研究【摘要】《外贸跟单理论与实务》是一门新兴的国际经贸类的专业核心课程，但是当前外贸跟单理论与实务课程教学中存在着课程体系建设不完善、课程教学内容重理论，轻实践、教材少，实践性不足、课程实践环节的实施条件限制较大等问题，通过体验式实践教学模式，如角色模拟、组建商品素材库进行实物展示和实地参观教学、利用校内实训室和课程软件进行仿真演练、通过技能竞赛巩固教学可以较好地对传统实践教学模式进行改革。

【关键词】高职；外贸跟单；体验式；实践教学外贸跟单员是随着我国外贸的发展和业务的细分而出现的一个新岗位，《外贸跟单理论与实务》即是根据此社会需求，新兴的一门国际经贸类的专业核心课。

本课程主要培养的是具有较强职业能力和良好职业素质的外贸跟单员；亦即在贸易合同签订前后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。

1.当前外贸跟单理论与实务课程实践教学体系中存在的问题1.1 课程体系建设不完善当前高职国际商务专业的核心课程多套用本科模式，可以说是本科的“压缩版”，课程开发周期长，难以适应目前企业快速发展的局势。

从目前的高职院校来看，由于外贸跟单的课程建设起步较晚，所以该课程体系建设方面有很多不足，教学大纲编制也非常不成熟，教学内容在院校之间相差较大。

正因为此，许多高职院校外贸跟单课程的开展很难完成人才培养的目标，特别是实训课程的缺失使得许多教学内容回归传统的国际贸易实务相关知识，培养外贸跟单员工作也就变得有名无实。

1.2 课程教学内容重理论，轻实践当前许多高职院校还是以教室授课教学模式居多。

教师通常会将课程分为出口跟单和进口跟单两部分，按照传统教学方式，从接收订单一直到生产进度跟单，从货物运输讲到出口收汇核销。

而学生对于如何组织生产，什么是确认样，什么是色样，货品内外包装有何区别和侧重等一系列问题均停留在表面认识上面，谈不上培养动手能力，甚至经过一段时间，也许就淡忘了，所谓学校与企业的无缝对接更是无从谈起。

第四周：外贸跟单基本流程一、选择国外供应商1.选择进口商和供应地。

2.资信调查及内容。

3.资信调查的渠道。

4.紧急报告制度。

二、进口商品（设备）业务调查（一）行情调查（二）进口业务环节调查（三）仓储情况调查三、资本备付调查（一）国内销售付款方式调查（二）国外货款备付调查（三）进口成本及该笔业务收益估算调查1、进口成本估算。

2、自营进口业务收益估算四、申请进口许可证（一）进口业务涉及的进口核准及许可事项主要有：进口许可证核准；自动进口许可证核准（非外商投资企业）；农产品进口关税配额证审核；加工贸易业务批准证审批等。

（二）进口前办妥许可证对于需要进口许可证的商品，必须在进口前向商务部或各省、市（自治区）外经贸或相关部门办理进口许可证等批件。

进口业务跟单员需要及时掌握有关进口许可证政策变化情况。

（三）申领进口许可证应提交的文件1、《进口许可证申请表》。

申请表（正本）需填写清楚并加盖企业公章，所填写内容必须规范。

2、申领企业的公函或申领人的工作证，代办人员应出示委托单位的委托函。

3、第一次办理进口许可证的申领单位，应提供商务部或省、市（自治区）外经贸部门出具的企业外贸经营权文件（复印件）。

4、进口合同、进口商品说明书等。

五、安排运输工具租船订舱等六、进口货物保险根据国际贸易惯例，按FOB、CFR、FCA和CPT条件成交的进口货物，由进口企业自行办理保险手续。

进口货物的保险与出口货物内容是相同的，请参见出口货物保险的做法。

七、进口商品的检验与检疫（一）进口入境货物报检工作规程录人→计费→交费→检验检疫→拟制证书→计费复核→证书复审→制证→校对→补交费→领取证单。

（二）进境流向报检工作流程为：录人→计费→交费→人境口岸查验→缮制通关单→领取证单（三）报检单位有外贸经营权的国内企业；入境货物收货人或其代理人；八、进口货物人库、出库进口货物人库后，跟单员要定期到仓库查库，以确保货物存放完好。

为控制经营风险，一般情况下对于进口货物的出库提货，要求是款到发货。

(2012)南通职业大学 外贸跟单理论与实务 课程期中测验卷考试性质 [闭卷（ ），开卷（√ ），一张纸开卷（ ），其他（ ）]班级 姓名 学号一、外贸合同的洽谈与订立（15分） 无锡龙华贸易公司与英国的C&K 贸易公司之间的业务往来。

无锡龙华贸易公司的业务经理童利先生是本次业务的主负责人。

该公司是流通性外贸公司，主要经营纺织服装、五金机械和手工艺品等进出口业务，在欧洲、北美和亚洲地区拥有众多客户。

2007年11月5日，童利先生收到C&K 贸易公司的棉制梭织女装裙订单。

具体内容如下：C&K TRADING CO. LTD 38 Q UEE WAY, 2008 NSW LONDONPURCHASE ORDER命题教师：__________审批人：__________ 批准日期：_____________印数：_______ 考试日期：20__年___月___日─────────────────────────────3……………………………装订线………………………………S AMPLES : C OUNTERSAMPLES :3 PIECESIN SIZE 38 EX WUXI 2008.0315 P HOTOSAMPLES :P AYMENT : B YCINFIRMED AND IRREVOCABLEL/C PAYABLEBY BENEFICIARY `S DRAFTS AT 60 DAYS AFTER B/L DATE SIGHT ANG REMAIN VALID INC HINAFOR FURTHER 16 DAYS AFTER D ELIVERYD ATE :2008.6.1E X S HANGHAIBY S EAAND /M AERSKT O L ONDON ,UKWITHPARTIAL AND4……………………………装订线………………………………5……………………………装订线………………………………PURCHASE CONDITIONS:I T IS PROHIBITED TO IMPORT AND SELL THE GOODS WHICH INVOLVES WORK BY CHILDREN , IN AN EXPLOITING , HEALTH -ENDANGERING OR SLAVE -LIKE MANNER , FORCED LABOR OR EXPLOITATIVE PRISON WORK IN E NGLAND .请以跟单员的身份根据上述订单回答下列问题：1、订单对样品的要求有何具体规定？（46……………………………装订线………………………………分）2、订单规定的支付方式及内容如何？（5分）3、订单对包装有哪些具体要求？（3分）4、订单对运输条件有哪些具体规定？（3分）二、信用证审核、选择生产企业与签订加工合同（25分）2007年12月21日，无锡龙华贸易公司收到C&K TRADING CO.LTD 的保兑不可撤销跟单远期信用证。

国际贸易理论与实务(完整版)一、国际贸易理论1. 国际贸易概述国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品、服务、技术、资本等经济要素的交换活动。

它是国际分工和全球化的产物，对世界各国的经济发展、技术进步、文化交融以及人民生活水平的提高具有重要意义。

2. 国际贸易的基本理论（1）绝对优势理论：由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产具有绝对优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。

（2）比较优势理论：由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有比较优势的产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。

（3）要素禀赋理论：由赫克歇尔俄林提出，认为各国应专注于生产本国相对丰富的生产要素密集型产品，通过贸易实现资源的优化配置和福利的提升。

3. 国际贸易政策国际贸易政策是指各国政府为促进本国经济发展和实现国家利益而采取的贸易措施。

主要包括关税政策、非关税壁垒、出口补贴、进口限制等。

4. 国际贸易组织与协定国际贸易组织与协定是指各国政府为促进国际贸易自由化和便利化而签订的协议和成立的组织。

主要包括世界贸易组织（WTO）、北美自由贸易协定（NAFTA）、欧盟（EU）等。

二、国际贸易实务1. 国际贸易流程2. 国际贸易合同国际贸易合同是指买卖双方为明确双方权利和义务而签订的书面协议。

主要包括买卖合同、运输合同、保险合同、支付合同等。

3. 国际贸易结算与支付国际贸易结算与支付是指买卖双方为实现货款支付而采取的方式。

主要包括信用证（L/C）、托收、汇款等。

4. 国际贸易运输与保险国际贸易运输是指将货物从卖方所在地运往买方所在地的过程。

主要包括海运、空运、陆运、多式联运等。

国际贸易保险是指为保障货物在运输过程中免受损失而购买的保险。

5. 国际贸易报关与检验检疫国际贸易报关是指进出口货物在进出境时，向海关申报并办理相关手续的过程。

国际贸易检验检疫是指对进出口货物进行检验、检疫，以确保其符合相关法规和标准的过程。

《外贸跟单实务》课程标准一、课程性质和任务（一）课程性质2外贸跟单实务是我校国际贸易实务专业的专业核心课程（B类），也是与外贸跟单员工作岗位对应的职业技能考证课程。

该课程旨在通过课程项目教学容的学习与实训，让学生掌握外贸跟单一线操作的基本流程，具备选择生产供应商、样品跟单、合同审查跟单、生产前跟单、生产过程跟单、包装跟单及运输跟单的能力。

该课程要以国际贸易实务等课程的学习为基础。

（二）课程主要任务本课程的目的在于通过学习，使学生了解跟单员的工作职责、熟悉工厂流程管理、掌握样品与原材料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单和货物运输跟单的原理和方法并能了解跟单员跟单流程与具体操作技能、掌握跟单员的工作策略、沟通技巧、国际贸易和商业书信等知识，使学生有能力独立完成各类跟单工作。

（三）课程设计思路31.采用基于岗位能力训练流程的模块式教学根据外贸出口企业跟单的实际工作流程，对课程体系和教学容进行了整合，打破了学科性知识体系的构架，建立起以工作过程为导向的教学项目，将出口企业跟单过程、外贸企业跟单过程和进口跟单过程归纳为三个学习领域，即：职业能力培养的模块，每个模块反映某个跟单岗位过程需要的能力，以工作过程为依据整合、序化教学容，分为若干个教学项目，即学习情境。

教学项目反映跟单过程的容、环节和步骤。

1指：按照评估要求划分的A类、B类I、C类课程。

2阐述课程的类型（通识教育课程、专业基础能力课、专业核心能力课、专业拓展课、教学实践；必修课、选修课），在专业课程体系中的地位（先修课程，后续课程），与相关课程、专业的关系。

3指：课程的基本理念、课程设计的基本思路等利用课程教学项目来完成每个跟单岗位能力的训练，同时每一个项目本身又是相对完整的、独立的，具有一定的可剪裁性和拼接性。

教师可以根据不同的教学对象强化某一个项目，或弱化某一项目的教学。

每个教学项目又分解为有具体目标的训练任务。

2.教学项目设置体现跟单过程分析跟单岗位，提炼实际跟单过程的关键环节，设计学习情境，将真实工作任务转化为能力训练项目。

《外贸跟单理论与实务》教学大纲开课系：外语系适用专业：，商务英语专业学时：48一、课程性质、地位和任务《外贸跟单理论与实务》是高等职业院校国际贸易专业一门专业技能训练课。

该课程的培养目标是使学生在企业业务流程运作过程中，以外商客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实。

跟单员是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。

外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热门职业。

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

二、教学目标选择（一）知识目标1、掌握国际贸易基础知识，熟悉进出口业务的基本流程。

2、掌握国内外有关国际贸易的法律法规以及行业的标准。

3、了解海运、陆运、空运以及仓储的物流基础知识。

4、了解报检、报关、结汇基础知识。

5、了解工厂生产流程，以及对外贸易企业管理知识。

6、英语应较熟练掌握外贸英文函电以及英译汉的翻译基础知识。

（二）能力目标1、熟悉外贸进出口跟单工作流程以及具体操作要求，了解跟单的商品知识及其业务法规与制度2、培养学生收集资料、阅读资料、利用资料的能力3、培养学生的自学能力（三）素质目标1、培养学生的专业团队协作精神2、培养学生的工作、学习的主动性外贸跟单业务员工作过程图3 跟单业务员工作过程三、教学内容和要求：第一篇外贸跟单总论（一）理论教学内容1、教学内容（1）外贸跟单的分类、含义、特点（2）外贸跟单员的基本素质和知识构成（3）外贸跟单员的工作内容和要求（4）外贸跟单工作流程及步骤2、教学要求（1）了解跟单工作的具体内容及其要求（2）了解跟单的实际流程（二）实践教学内容第二篇出口贸易跟单实务（一）理论教学内容1、教学内容（1）选择合格的供应商（2）样品准备（3）合同、订单审查（4）原材料、零部件采购跟单实务（5）生产进度跟单实务（6）出口产品包装、质量跟单（7）外包跟单实务（8）货物运输跟单实务2、教学要求（1）熟悉审查合同的主要内容（2）原材料、零部件、辅料的采购跟单的的流程、方法（3）了解出口产品类型、材料（4）掌握出口产品质量检验的类型、方式（5）了解出口运输跟单的主要环节（二）实践教学内容1、实践内容（1）合同、订单审查（2）原材料、零部件、辅料的采购跟单实务（3）生产进度跟单实务（4）出口产品包装、质量跟单（5）外包跟单实务（6）货物运输跟单实务2、教学要求（1）熟悉审查合同或订单的主要内容（2）原材料、零部件、辅料的采购跟单的的流程、方法（3）了解出口产品类型、材料（4）掌握出口产品质量检验的类型、方式。