2023年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案

2023年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案单选题（共40题）1、关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是( )。

A.默示条款是合同的主要条款B.默示条款一般是合同的程序条款C.明示条款以默示条款的存在为前提D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】 D2、房地产经纪信息的( )就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。

A.筛选B.整序C.研究D.鉴别【答案】 D3、对房地产经纪信息筛选的目的是( )。

A.删除无用的信息B.增加信息的数量C.增强信息的可信度D.将信息整理归类【答案】 A4、房地产经纪机构提供代办贷款服务，未向委托人说明服务内容、收费标准，且未经委托人同意的，对房地产经纪人员处以（）罚款。

A.2万元B.1万元以上3万元以下C.1万元D.1万元以上2万元以下【答案】 C5、房地产经纪服务合同的保存期限( )。

A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上【答案】 B6、下列不属于二手房经纪业务门店选址原则的是（）。

A.保证充足的客源和房源B.保证良好的展示性C.保证顺畅的交通和可达性D.保证靠近商务区【答案】 D7、房地产经纪机构的特点不包括（）。

A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构B.房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务C.房地产经纪机构是轻资产类型企业D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围【答案】 B8、在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（）。

A.停止侵害B.排除妨碍C.损害赔偿D.终止合同【答案】 C9、甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。

该机构的这种行为会产生（）引起的风险。

A.不当承诺B.不当代理C.协助交易当事人提供虚假信息或材料D.不当收取佣金【答案】 C10、下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（）。

2023年房地产经纪人之职业导论真题练习试卷A卷附答案单选题（共35题）1、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为（）的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m【答案】 A2、下列违约行为中，（）是时间上的不完全履行。

A.履行不当B.履行不能C.履行迟延D.履行拒绝【答案】 C3、在薪酬支付方式中，有保障底薪，维持最低所得，对业务员生活最有保障，人员流动率最低，与顾客的关系容易保持常态，但其最大的缺点是不具有奖励性的方式是( )。

A.固定薪金制B.混合制C.福利制D.佣金制【答案】 A4、下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是（）。

A.证件信息填写有误B.合同服务内容未明确界定C.合同有效期限未标明D.格式合同空白处未留白【答案】 D5、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A.仲裁B.行政复议C.司法诉讼D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解【答案】 B6、由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（）。

A.房地产经纪机构的特色B.品牌C.房地产经纪机构的名称D.商标【答案】 B7、某房地产经纪机构推出一年期“包年限租赁”经纪服务，其承租客户在一年内因房主原因被迫撤离租赁房屋的，该机构应当另外推荐其他房源，但（）。

A.不能另外收费B.只能收看房费C.只能收信息费D.只能收劳务费【答案】 A8、企业实行（）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。

A.佣金制度B.薪酬制度C.激励机制D.生涯规划【答案】 C9、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。

在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。

2023年房地产经纪人之职业导论综合练习试卷A卷附答案单选题（共30题）1、新建商品房销售代理业务基本流程中，在（）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A.项目结算B.销售执行C.销售准备D.项目执行企划【答案】 B2、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和( )，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。

A.规模化B.专业化C.统一化D.制度化【答案】 D3、经济发达国家最主要的房地产经纪业务类型是（）。

A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产居间D.房地产代理【答案】 D4、房地产经纪门店应具有独立的和尽量宽敞的门面，且门店前不应有任何遮挡物，这主要是因为门店要保证（）。

A.充足的客源和房源B.良好的展示性C.交通的顺畅和可达性D.经营的可持续性【答案】 B5、房地产经纪机构的激励机制不包括( )。

A.目标激励B.薪酬激励C.情感激励D.尊重激励【答案】 B6、房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。

A.有效期限B.调动范围C.市场趋势D.波动幅度【答案】 A7、房地产经纪机构未与委托人签订（）的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。

A.独家代理服务合同B.开放出售权合同C.联营制合同D.净卖权合同【答案】 A8、房地产经纪机构品牌管理的主要内容是( )，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标志。

A.品牌建立和品牌维护B.品牌建立和品牌策划C.品牌塑造和品牌创新D.品牌定位和品牌结构【答案】 A9、在房地产经纪机构的客观信息表格中，( )是客户资料中最重要的报表。

A.客户登记表B.进度表C.销售价格表D.业绩表【答案】 A10、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。

随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。

2023年-2024年房地产经纪人之职业导论题库练习试卷A卷附答案单选题（共45题）1、房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门B.评估部C.研究拓展部D.网络信息部【答案】 A2、减少合同纠纷的措施不包括( )。

A.采用房地产经纪合同示范文本B.求同存异，回避有争议的条款C.由法律人士对合同内容进行审核D.采用书面合同形式【答案】 B3、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。

A.对客户的购房问题对答如流B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学【答案】 A4、经纪是( )经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。

A.商品B.市场C.调控D.计划【答案】 A5、在房地产经纪机构的客观信息表格中，( )是客户资料中最重要的报表。

A.客户登记表B.进度表C.销售价格表D.业绩表【答案】 A6、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。

王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.居间服务项目B.居间的后续服务项目C.代理服务项目D.咨询服务项目【答案】 B7、在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（）。

A.撮合双方交易B.多找卖家C.尽快找到卖家D.为委托人买到最低价格的房地产【答案】 D8、品牌塑造需要一个过程，在我国创立一个名牌最少需要5000万元，时间至少在( )年以上。

2023年房地产经纪人之职业导论综合练习试卷A卷附答案单选题（共50题）1、中国台湾地区的房地产经纪行业管理模式主要采用()。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行的管理模式D.其他管理模式【答案】 B2、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。

A.跨地域市场扩张战略B.综合性扩张战略C.跨行业扩张战略D.跨专业市场扩张战略【答案】 B3、在开发项目可行性研究中，市场分析和预测部分非常重要，它是整个分析的起点，也是整个分析中数据的输入口，直接影响分析结果的( )。

A.真实性B.准确性C.操作性D.可靠性【答案】 D4、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是( )。

A.客户的口头表述是否诚恳B.客户是否带了房产证和身份证C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议D.客户是否询问了一些核心的信息【答案】 C5、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。

(2011年真题)A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值【答案】 C6、一般情况下，房地产经纪服务以（）为完成标志。

A.收取佣金B.达到约定的服务标准C.实地看房完成D.签订房地产交易合同【答案】 D7、美国房地产经纪行业采取的行业管理模式是（）。

A.行政监管模式B.行业自律模式C.行政监管与行业自律结合模式D.以上皆否【答案】 C8、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的房地产经纪人。

房主王某准备出售其房屋，在电话中应允张某可以为其代找买家。

次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，看房之后，李某对该房子十分满意。

经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议。

下列关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为（）。

A.张某是王某的代理人B.张某是李某的代理人C.张某是居间方，不是任何一方的代理人D.甲公司是李某的代理人【答案】 D9、从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是( )。

2023年房地产经纪人之职业导论能力测试试卷A卷附答案单选题（共30题）1、房地产经纪人协理有权（）。

A.独立签署房地产经纪合同B.加入房地产经纪机构C.受聘于两个房地产经纪机构D.披露委托人各项信息【答案】 B2、房地产经纪企业在经纪活动中与委托人订立的合同大多都是自拟的，对于涉及双方权利义务关系的主要条款的约定，常常用口头的方式表示，因为口头表示约定的( )很大，经常因为时间和情况的变化造成不能履约，致使引起纠纷。

A.变更性B.不稳定性C.随意性D.争议性【答案】 C3、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是( )。

A.促进交易公平B.降低交易成本C.规范交易行为D.加速房地产流通【答案】 C4、接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（）。

A.房地产权属证书原件B.房屋所有权人的身份证明原件C.授权委托书的复印件D.房地产权属证书复印件【答案】 C5、股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。

A.合伙制房地产经纪机构B.股份有限公司制房地产经纪机构C.有限责任公司制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构【答案】 C6、房地产经纪行业的管理内容不包括（）。

(2009年真题)A.制定执业规范B.规范经纪服务收费标准C.管理房地产经纪纠纷D.管理房地产经纪机构品牌【答案】 D7、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（）。

(2011年真题)A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构【答案】 A8、当事人取得权利必须支付相应代价的合同是（）。

A.支付合同B.有偿合同C.劳务合同D.商业合同【答案】 B9、关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（）。

A.认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务B.按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为C.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密D.在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务【答案】 B10、因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。

2023年房地产经纪人之职业导论题库检测试卷A卷附答案单选题（共30题）1、中介服务的提供方为交易的顺利进行不仅提供关于买方或卖方的信息，而且还撮合双方成交但又不作为任何一方的代理人的活动，这类活动就是经纪活动中的( )活动。

A.行纪B.代理C.居间D.经销【答案】 C2、经纪诚信体系中的信用管理上( )。

A.制定完善的、符合当前房地产经纪服务需要的房地产经纪法律、法规和制度B.建立汇集市场主体诚信状况的各种信息的数据库C.将信用制度规定提升为房地产经纪人员道德自律的过程D.监督诸法律、制度的实施，确保诚信原则得以贯彻的过程【答案】 D3、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。

甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。

张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。

随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。

A.甲公司与王某签订房屋买卖合同B.甲公司与李某签订房屋买卖合同C.王某与李某签订房屋买卖合同D.甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同【答案】 D4、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。

王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。

在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。

张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。

王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。

A.房地产代理合同B.房地产居间合同C.商品房销售合同D.房地产代销合同【答案】 B5、房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员（）元的罚款。

A.3000B.10000C.20000D.30000【答案】 B6、下列不属于二手房经纪业务门店选址原则的是（）。

2023年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案单选题（共50题）1、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（）。

A.无店经营模式B.单店经营模式C.多店经营模式D.连锁店经营模式【答案】 D2、房地产经纪业是以( )为主要资源服务业。

A.人力B.财力C.信息D.关系【答案】 C3、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是( )。

A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】 B4、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是( )。

A.报纸B.楼书C.杂志D.电视【答案】 B5、房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有利害关系的义务，体现了房地产经纪机构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（）原则。

A.保密B.回避C.规范执业D.诚信执业【答案】 B6、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）。

A.网络制B.分部制C.矩阵制D.直线—参谋制【答案】 A7、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到( )。

A.唐代B.宋代C.元代D.清代【答案】 A8、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。

A.静态的B.全过程C.一次性D.不间断【答案】 B9、房屋交易的实质是（）。

A.产权交易B.实物交易C.使用权交易D.收益权交易【答案】 A10、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪职业道德属于外在的规范B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员【答案】 D11、房地产经纪人知识结构的核心是（）。

2023年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案单选题（共40题）1、房地产经纪人员接待客户，最好( )。

A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 A2、在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和( )。

A.政策规定B.区位状况C.价格状况D.市场状况【答案】 B3、品牌建设是指企业以( )为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制定品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。

A.诚信B.质量C.价值D.管理【答案】 A4、（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。

A.制定行业规范B.实施专业化管理C.顺应市场机制D.遵循行业规律【答案】 A5、房地产经纪合同中应当有( )签名。

A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员【答案】 A6、房地产经纪机构的（）可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。

A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 A7、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。

A.对客户的购房问题对答如流B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学【答案】 A8、以房地产经纪人的身份执业，下列说法正确的是( )。

A.全国统一执业资格考试合格后即可执业B.通过房地产经纪人全部课程的考试即可执业C.取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可以执业D.取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证》后才可以执业【答案】 D9、房地产经纪机构侵占和挪用房地产交易资金的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门（）。

(2012年真题)A.责令限期改正并记入信用档案B.吊销房地产经纪人员职业资格C.吊销房地产经纪机构的营业执照D.暂停房地产经纪机构的营业活动【答案】 A10、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是（）。

2023年-2024年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案单选题（共45题）1、在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。

A.供需搭配技能B.人际沟通技能C.收集信息技能D.市场分析技能【答案】 A2、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。

这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。

A.房地产代理行为B.房地产指示居间行为C.房地产媒介居间行为D.房地产信息咨询行为【答案】 B3、房地产经纪机构的工作主要是代理()出售、出租或购买、租用物业。

A.买方B.卖方C.买方、卖方D.买方、卖方、买卖双方【答案】 D4、合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。

A.行为B.法律C.条件D.道德【答案】 B5、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。

A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织【答案】 A6、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构【答案】 A7、同一条信息在不同时间、不同环境，其价值也可能完全不同，体现了信息在时间和空间上的( )。

A.变化性B.多维性C.独特性D.复杂性【答案】 B8、下列选项中，( )是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权。

A.原始取得B.买卖取得C.继受取得D.租赁取得【答案】 A9、土地( )是土地所有权的派生权利之一。

A.使用权B.收益权C.处分权D.占用权【答案】 A10、目前经纪服务收费支付时间通常为（）。

A.房地产经纪服务合同签订之时B.手续办理完毕C.房地产交易合同签订之时D.自行约定【答案】 C11、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是（）。

2023年房地产经纪人之职业导论综合练习试卷A卷附答案单选题（共100题）1、存量房经纪业务的基本共性是标的房地产以( )房地产为主。

A.单宗B.单笔C.整宗D.单位【答案】 A2、目前，（）已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

A.网上虚拟地盘B.房地产经纪门店C.房源发布网络化D.网上门店【答案】 D3、王某购买了一套二手房，面积为80m2。

两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。

甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。

合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。

一个月后，该房屋仍未卖出。

于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。

降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。

赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。

A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付【答案】 C4、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是()。

A.带领客户看房的次数B.提供的备选房源数量C.向买方报告交易机会的次数D.对代购房地产的估价服务【答案】 B5、关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（）。

A.认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务B.按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为C.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密D.在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务【答案】 B6、确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格，按评估价与实际交易价两者中较低值的( )，予以确定。

2023年-2024年房地产经纪人之职业导论综合检测试卷A卷含答案单选题（共45题）1、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有( )经营模式。

A.网络B.店铺C.单店D.连锁【答案】 B2、按照《国民经济行业分类》，我国房地产业作为一个单独的大类，在98个大类中排列在第72类，即第( )类。

A.JB.KC.LD.G【答案】 B3、房地产经纪机构与门店或分支机构是契约合作关系，并授权门店或分支机构使用其品牌、标识和系统，这种经营模式是（）模式。

A.无店铺经营B.单店经营C.直营连锁经营D.特许加盟连锁经营【答案】 D4、下列关于美国房地产代理业务的表述中，正确的是（）。

(2007年真题)A.采用经纪人独家销售方式的，在代理合同有效期内，即使卖主将房屋卖掉，其也需要向房地产经纪人支付佣金B.采用卖主与经纪人独家销售方式的，卖主可以与多个房地产经纪人签订房屋代理销售合同C.采用开放式销售方式的，卖主自己销售房屋成功，也需要向房地产经纪人支付佣金D.采用优先购买销售方式的，卖主以低价将房屋销售给他人时，不需要经过房地产经纪人的同意【答案】 A5、房屋租赁的当事人未采用书面形式的视为不定期租赁，当事人可以随时解除合同，但出租人解除合同的应当在( )日前通知承租人。

A.15B.30C.45D.60【答案】 B6、（）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A.房屋承租经纪服务合同B.房屋承购经纪服务合同C.房屋出租经纪服务合同D.房屋出售经纪服务合同【答案】 B7、合同的争议条款都是( )。

A.普通条款B.必要条款C.，程序条款D.明示条款【答案】 D8、经纪活动主体的（）是经纪活动本身的必然要求。

A.中介性B.服务性C.专业性D.地域性【答案】 C9、MLS系统以( )的形式，将房地产开发商、代理商、经纪公司所拥有的代售信息集合在一起，基于互联网而建立起来的房源信息数据库。

2023年房地产经纪人之职业导论综合检测试卷A卷含答案单选题（共50题）1、“中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（）。

(2007年真题)A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务B.房地产经纪服务的全部内容就是向买卖双方提供信息C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房屋所有权的买卖活动【答案】 D2、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。

甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。

甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.独家代理B.共同代理C.参与代理D.联合代理【答案】 A3、企业品牌结构的层次构成中，第二层次是（），即代表各业务类型的品牌。

A.产品品牌B.事业品牌C.企业品牌D.专业品牌【答案】 B4、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。

A.传递B.分类C.共享D.排序【答案】 C5、房地产经纪机构利用（），企业可以根据客户分析的结果，全面了解和把握企业的营销质量是否有显著的提高。

A.客户分析系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持系统【答案】 D6、房地产经纪机构通过经纪门店，将各业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情，精耕服务，提升客户服务水准，被称为（）。

A.拓展房源B.客户接待与业务洽谈C.区域精耕D.商圈经营【答案】 D7、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）选择无店铺模式作为其开展业务的经营模式，下列关于甲机构的表述中，正确的是（）。

(2008年真题)A.甲机构通常设有自己固定的办公场所B.甲机构的业务客户只能是机构客户C.甲机构主要为机构客户和大房地产业主提供服务D.售楼处有可能成为甲机构的办公场所【答案】 C8、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。

2023年房地产经纪人之职业导论能力检测试卷A卷附答案单选题（共100题）1、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的( )服务的。

A.保存B.增值C.交换D.利用【答案】 D2、查处房地产经纪机构的不正当竞争行为的机构是（）。

A.建设（房地产）主管部门B.人力资源和社会保障主管部门C.工商行政管理部门D.以上均是【答案】 C3、售楼处管理制度的核心部分是（）。

(2012年真题)A.收款方式规定B.接待时间规定C.工作流程规定D.关键内容说辞规定【答案】 C4、门店选址的区域调查不包括（）。

A.房源状况B.交通情况C.客源状况D.竞争因素【答案】 B5、内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（）。

A.个人申报B.参加香港地产代理监管局组织的面授培训班C.参加内地房地产经纪协会组织的考试D.内地房地产经纪协会初审和推荐【答案】 C6、房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门B.评估部C.研究拓展部D.网络信息部【答案】 A7、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能【答案】 B8、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（）。

(2008年真题)A.15周岁，自己挣钱生活的孤儿B.17周岁，生活费来自父母的学生C.19周岁，一直未参加工作的待业青年D.20周岁，不能辨认自己行为的精神病人【答案】 C9、我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。

A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构D.综合性房地产经纪机构【答案】 B10、21世纪是信息化、网络化的世纪，房地产经纪信息的( )管理是必然趋势。

2023年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案单选题（共60题）1、在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人()。

A.房地产抵押贷款流程B.房地产估价流程C.房地产交易流程D.房地产登记流程【答案】 C2、房地产估价要求保持独立性，房地产经纪则不需要，这体现了执业规范特点中的( )。

A.行业性B.广泛性C.实用性D.时代性【答案】 A3、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。

2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。

但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。

王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。

2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

A.丁某向乙公司追究责任B.甲公司向乙公司追究责任C.甲公司应协助丁某向乙公司追究责任D.乙公司直接赔偿丁某损失【答案】 B4、目前，在房地产经纪行业管理中采用行业自治模式的国家或地区是（）。

A.美国B.中国大陆C.中国香港地区D.中国台湾地区【答案】 D5、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是( )。

A.客户的口头表述是否诚恳B.客户是否带了房产证和身份证C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议D.客户是否询问了一些核心的信息【答案】 C6、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是( )。

A.政府职能部门B.司法机构C.房地产经纪行业组织D.大型房地产经纪机构【答案】 A7、“中介性是房地产经纪服务的市场立场”，这意味着（）。

(2007年真题)A.只有房地产居间业务才是真正意义上的房地产经纪业务B.房地产经纪服务的全部内容就是向买卖双方提供信息C.房地产经纪机构或个人盈利的途径是低价买入高价卖出D.房地产经纪机构或个人的经营活动不能是取得或出让房屋所有权的买卖活动【答案】 D8、主要为机构客户和大宗房地产业主提供服务的房地产经纪机构，其经营模式通常是( )。

2023年房地产经纪人之职业导论试卷附答案详解单选题（共20题）1. 因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。

A.不确定性B.灵活性C.长期性D.诚实性【答案】 A2. 可以避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

A.价目表B.销控表C.客户置业计划D.须知文件【答案】 B3. 传统的房地产经纪业主要集中于（）市场。

A.写字楼B.住宅C.商铺D.购物中心【答案】 B4. 房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的（）。

A.有效期限B.调动范围C.市场趋势D.波动幅度【答案】 A5. 关于房地产经纪合同默示条款的说法，正确的是( )。

A.默示条款是合同的主要条款B.默示条款一般是合同的程序条款C.明示条款以默示条款的存在为前提D.明示条款和默示条款发生矛盾时，以明示条款为准【答案】 D6. 在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和()。

A.政策规定B.区位状况C.价格状况D.市场状况【答案】 B7. 房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（）。

A.区域内业主置业情况B.区域内业主户数及结构C.区域内房屋周边环境状况D.区域内房屋转让率及出租率【答案】 D8. 在房地产经纪机构的客观信息表格中，( )是客户资料中最重要的报表。

A.客户登记表B.进度表C.销售价格表D.业绩表【答案】 A9. 战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有( )的作用。

A.监督和管理B.分析和评价C.指导和约束D.计划和研究【答案】 C10. 房地产经纪服务合同的缔约双方是（）。

A.房地产经纪机构与房地产经纪人员B.委托人与房地产经纪人员C.委托人与房地产经纪机构D.委托人与交易人相对人【答案】 C11. 在房地产转让合同生效之日起( )内，应申请房地产转移登记。

2023年房地产经纪人之职业导论综合检测试卷A卷含答案单选题（共40题）1、房地产经纪机构选择开设门店的区域时，应优先考虑( )。

A.企业目标市场定位B.企业财务状况C.企业人力资源状况D.企业管理现状【答案】 A2、房地产商品的（）导致房地产交易主体难以对交易标的进行市场比较。

A.构成要素的复杂性B.特殊性C.超强异质性D.不可移动性【答案】 C3、在房地产代理合同，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过( )解决合同纠纷。

A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼【答案】 D4、在房地产交易中，当客户由于不懂专业知识而对成交价格产生不恰当期望时，客观地帮客户进行分析，使客户真正知晓影响交易的方方面面，完全按自己的意愿做出决定。

这一点符合房地产经纪人员职业道德基本要求中有关( )的相关内容。

A.尽职守责B.守法经营C.恪守信用D.以诚为本【答案】 D5、房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（）。

A.固定薪金制B.佣金制C.保底工资加提成制D.固定工资加奖金制【答案】 B6、房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动实际上也是一种( )活动。

A.宏观调控B.资源优化配置C.市场调控D.经济合理配置【答案】 B7、（）是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。

A.房屋承租经纪服务合同B.房屋承购经纪服务合同C.房屋出租经纪服务合同D.房屋出售经纪服务合同【答案】 B8、房地产经纪人可以在( )范围内执业。

A.全国B.省级C.市级D.县级【答案】 A9、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自A.张某是王某的代理人B.张某是李某的代理人C.张某是居间方，不是任何一方的代理人D.甲机构是李某的代理人【答案】 D10、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误是( )。

2023年房地产经纪人之职业导论能力测试试卷A卷附答案单选题（共60题）1、钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是()。

A.钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B.钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径C.钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径D.钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料【答案】 D2、房地产经纪机构的主要岗位中，属于销售案场经理岗位主要岗位职责的是（）。

A.根据销售计划，参与制定和调整销售方案、宣传推广方案，负责具体销售方案实施B.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估C.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系D.协助连锁店经理处理一般日常事务【答案】 A3、下列关于房地产经纪信息作用的表述中，错误的是( )。

A.有利于实现房地产经纪活动的基本功能B.有利于提高房地产经纪服务的附加值C.有利于活跃和规范房地产经纪行业D.有利于提高房地产经纪服务收费标准【答案】 D4、从发达国家和地区的情况来看，（）是房地产经纪纠纷管理的主要手段。

A.建立“多重上市服务系统（MLS）”、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件B.建立常规的消费者投诉通道、建立“多重上市服务系统（MLS）”、制定纠纷处理的法律性文件C.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、建立“多重上市服务系统（MLS）”D.建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件隐藏答案收藏标记反馈【答案】 D5、薪酬支付方式中，（）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.固定薪金制B.佣金制C.混合制D.信息费制【答案】 B6、房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产转让经纪业务D.房地产抵押经纪业务【答案】 B7、在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行( )、价格调整等一系列步骤。