服装订货以及库存比例计算案例分析

服装营销数据分析案例在服装行业中，数据分析是一项非常重要的工具。

通过收集和分析消费者的购买行为、偏好和趋势数据，服装企业可以更好地了解市场需求，优化产品设计和促销策略，从而提高销售额和市场份额。

下面是一份服装营销数据分析案例：背景介绍：某家中等规模的服装企业在过去几个季度中的销售额略有下降，因此决定进行一次全面的数据分析，以找出问题所在，并采取相应的措施予以改进。

数据收集：为了进行数据分析，企业首先收集了一些关键数据，包括销售额、产品库存、市场竞争数据等。

此外，还通过消费者调查和网上观察等方式收集了一些消费者偏好、购买频率和购物渠道的数据。

数据分析：根据收集到的数据，企业进行了以下几个方面的数据分析：1.产品销售趋势分析：企业对销售额进行了时间序列分析，发现销售额呈逐渐下降的趋势。

进一步分析发现，女性服装销售额下降最为明显，而男性和童装销售稳定。

据此推测，女性服装产品存在一定的问题。

2.产品库存分析：企业对产品库存进行了分析，发现女性服装的库存过高，尤其是某些款式的库存达到了过剩的程度。

此外，部分男性和童装产品库存偏低。

基于库存数据，企业认为需要重新调整产品系列。

3.市场竞争分析：企业进行了竞争对手分析，发现某些竞争对手的产品在设计和营销策略上更具吸引力，并且有良好的市场表现。

企业意识到自身的产品在某些方面需要进行改进，以满足消费者的需求。

4.消费者偏好分析：通过消费者调查和网上观察，企业了解到消费者对于价格、品质和时尚性等方面的需求。

其中，尤其关注到消费者对环保材料和可持续发展的日益关注。

企业意识到可以通过推出环保系列产品来吸引更多的消费者。

改进措施：基于数据分析的结果，企业采取了以下改进措施：1.重新调整产品系列：企业对女性服装进行了深度分析，并重新设计了几个系列的产品，以满足消费者的需求。

同时，对男性和童装产品进行了优化，以提高库存周转率。

2.创新产品设计：企业通过参考竞争对手的成功案例和消费者调查的结果，推出了一些创新的产品设计，以增加品牌的吸引力。

服装进销存销售数据分析五篇范文第一篇：服装进销存销售数据分析服装进销存销售数据分析对服装店铺销售数据进行分析是研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力一、服装销售数据分析报表的作用。

1、有助于正确、快速的做出市场决策。

服装销售有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。

在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果。

详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。

通过服装销售数据分析报表，可及时反映销售计划完成的情况，有助于分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。

数据的管理与交流是服装信息化管理正常运作的标志。

服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控。

而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

二、单店服装销售数据分析报表。

1、畅滞消款分析。

畅滞消款分析是单店服装销售数据分析报表中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。

畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。

款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。

男装订货方案一、新店首期铺货流程1.进货量及金额首先要根据店面的面积来决定。

2.在进货之前要假定一个平均进货客单价。

3.进货量及金额的计算方式要以面积的单位平方来换算。

二、铺货公式1.假设一个100㎡的服装店铺，进货时按5个从低到高的市场价折取平均数（200+300+400+500+600）÷5=400元，按405折的发价计算进价为180.2.一个平方按两个正挂和一个侧挂（一个正挂三件，侧挂冬装挂6件/夏装挂8件）3.单平方均铺货量为：3+3+6=12件4.单平方铺货金额为：12×180=12005.即该店的铺货量为12件×100㎡=1200件6.铺货金额为1200×180=198000元三、计算首期的铺货库存比例1.当进货量及进货金额恒定以后，如果要计算首期的铺货库存比例有三种方式：（1）在季前追加30%（2）在当季追加20%（3）在季中追加15%假如为了考虑风险可在每个阶段中减少5%。

即25%、15%、10%2.裤子的比例应占进货值的25%~30%为宜。

在计算裤子的比例之前，首先要考虑卖场的裤架数量。

3.如其它情况依次类推。

四、中场的补货流程1.补货分为补现货和补期货，补现货为头天卖次日补，这种情况一般是短线。

补期货是指卖到一定的周期后补货，一般来说中线5至7天为一个周期为佳，长线10至15天为一个周期为佳，具体时间根据实际情况而定。

2.长线补货的具体细则：（1）如当季货品已卖到季初，畅销时可按缺货量的首货制补。

（2）如果卖到季中时补货只能按照畅销品断色断码来补货。

（3）如果快卖到临近过季15天时补货只能按照缺货量的20%来补。

3.中线的补货细则：（1）如当季货品在每月的上旬缺货，畅销时可按照实际量追加20%至25%的畅销品进行补货，但不能按照首货制补（2）如卖到月中时补货只能按照畅销品断色断码来补（3）如快卖到临近过季15天时补货最好按缺一补一得方式来补。

美特斯邦威存货管理案例1案例描述1.1美特斯邦威公司概况1.1.1美特斯邦威集团有限公司美特斯邦威服装品牌创建于1995年，经营范围主要为休闲服饰类，包括男女休闲装、鞋包等，目标消费者为16到25岁的年轻人群。

品牌以流行的设计款式，大众化的价格为竞争优势，开创至今吸引了大批年轻人的追捧。

自创始人周成建在浙江温州开办第一家美邦专卖店以来，美邦就坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采用了“虚拟经营”的业务模式，美邦采用的“虚拟经营”，就是把生产和销售环节外包出去，美邦只保留自己的品牌，主要进行商品企划，服装设计，但公司在整个存货供应链中处于核心位置，大量的信息数据由美邦自己掌握，该和上游哪个原材料供应商下多少的订单，在哪个加工厂安排生产何种存货及生产量，或是由哪个仓库进行物流运输，美邦自己完全主导，就是依靠这样先进的业务经营模式为自己的核心竞争力，美邦在激烈的市场竞争中迅速发展壮大，获得了令人瞩目的成就。

1998年美邦逐步将总部由温州转移到全国经济中心上海，2005年上海总部正式启用，标志美邦进入二次创业阶段，主要在公司上下进行信息技术的整改，以适应现代化的发展需要，并以信息技术为依托，逐渐完善存货上下游供应链，力求物流、信息流、资金流的畅通循环。

1.1.2上海美特斯邦威股份有限公司美邦通过“虚拟经营”的商业模式，以品牌软实力作为虚拟经营基点，将自身做成了一个轻资产服装企业，并具备高度的关键资源管理能力，在销售环节方面，美邦采用“直营+加盟”复合型销售模式，最初主要以拓展加盟店的方式快速提升了销售业绩，获利颇丰，短时间内美邦加盟店覆盖了全国大部分重点省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为美邦现如今的发展奠定了坚实的基础。

2007年，美邦正式更名为上海美特斯邦威股份有限公司，经过一年的准备，2008年在深交所挂牌上市。

上市之后的美邦开始走多品牌的发展道路，2008年上市当天，美邦就推出了全新品牌ME&CITY，目标消费群为白领上班族，这标志美邦正式开始拓展自己的产品线；2009年，美邦ME&CITY旗下创立米喜迪童装，标志美邦进入童装市场，经过三年发展该品牌脱离了ME&CITY，成为了美邦旗下独立的童装品牌；2010年，美邦开辟网络销售渠道，推出了线上品牌AMPM，该4 品牌的产品更加多元化，除服装外还包含了家居服、床品等，美邦线下不销售这些商品；同年，美邦为适应电子销售市场日渐壮大的趋势，正式启动了自己的电子商务平台——邦购网；2011年，美邦加大网络销售的力度，推出了专供线上销售的鞋类品牌CHIN。

服装订货及数据分析一、为什么要掌握订货方法？一直以来我们公司从事的都是商品零售行业，而这一行业的特点就是销售的货品必须适合消费者的需求。

但是，作为商品零售行业供给与需求又不可能是同步的，一般情况下供给总要先于需求，即我们提前预订货品提供给消费者。

这就要求我们必须掌握科学的订货方法。

商品零售行业本身存在的供给与需求之间的时间差，导致这个行业往往存在两种致命的弊端：过季滞销和恶性库存。

过季滞销，顾名思议就是畅销的季节已过，却还有大量货品没有卖出去；而恶性库存是指货品不能满足消费者的需求，大量积压在库中卖不出去。

滞销商品，越留价格越低，恶性库存更是如鲠在喉。

这两项弊端的存在，既容易导致卖场货品陈旧过时，又占用大量资金和库存，妨碍新品上市。

而追本溯源，过季滞销和恶性库存的症结都在缺乏科学订货和备货。

我们公司订货目前实行的是期货制，即提前一个季度预定和储备下一季的货品，并且要求各店派人预订自己的货品。

二、期货制订货的优缺点：期货制订货法，有利于我们根据自己店面的特点掌握自己店面的货品，对店面来说，根据各自的销售情况量身定做货品，故具有较大的自主性。

可期货制带来的压力也是显而易见的，预定的货品对未来的市场来说，具有不确定性，要么畅销的货品供不应求，要么货品滞销，积压造成恶性库存。

所以如何做好订货工作，成为我们店面能否盈利的关键。

三、如何科学订货：为了让更多人掌握科学的订货方法，下面我们将订货流程分成订货前、订货中、订货后三点来详细介绍一下科学订货备货。

（一）、订货前，做好前期的数据分析。

1. 确定销售目标、增长率及预设营业额。

订货前要将一系列数据准备好，首先是确定订货额。

某店面的订货额要根据本店的销售目标及增长率来确定。

下面我们来举例介绍几种确定销售目标及增长率的方法。

（1）往年同期增长率类比确定法。

例如：我们可以根据2006年7—9月份和2007年7—9月份的营业额来确定2008年7—9月份的预定额。

要预定2008年7—9月份的货品，我们调出2007年7—9月份的销售额及2006年7—9月份的销售额，用2007年的数据减去2006年的数据可以得出去年同期的增长率。

波司登库存管理摘要：以羽绒服企业波司登为例，根据波司登的企业自身特点，说明其采用的库存管理方法与特点，结合其目前仓储管理的方式，分析在波司登羽绒服销售过程中产生库存的原因，以及仓库业务管理出现的问题，并且根据分析原因提出改进的措施和方案。

关键字：羽绒服、季节性销售、产品专业市场营销策略、产成品库存、气候预测、联合库存管理法。

引言：波司登，全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。

核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。

波司登公司旗下“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”六大核心品牌羽绒服占据国内羽绒服市场半壁江山。

2010年，波司登品牌价值经权威机构评估达180亿元。

波司登羽绒服被评为中国驰名商标并通过国家出口免验产品认证，连续16年全国销量遥遥领先。

公司旗下雪中飞羽绒服连续11年全国销量第二名，“康博”荣获首届中国服装品牌潜力大奖。

针对于近几年的暖冬气候与全球经济不景气的影响，羽绒服的整体的行业陷入发展的瓶颈。

由于生产力过剩，今年全国纺织服装行业关掉了7万多家工厂，就以羽绒服行业来说，关门的大约就有70%。

特别是2006年的暖冬以来，很多企业都陷入竞争的红海之中，品牌过多、生产过剩，尤其是中小羽绒服企业面临着巨大的危机。

从这一条信息来看我们可以从两个方面来认识对波司登的影响。

从有利因素来看：行业的洗牌必然让羽绒服的整个市场显得更加规范，随着行业的洗牌与分化，对于像波司登这一类羽绒服的领先品牌来说，暂时很难有新的品牌能撼动它们的领导地位，市场基础也更加稳定。

从不利的因素来看：在全球气候转暖的大环境下，羽绒服品牌的单一产品营销化策略已经不能去适应波司登本企业的自身发展。

从2007年开始，暖冬已经拉开了淘汰赛的帷幕，加速行业洗牌。