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长沙新长海项目整合推广策略_达观机构_144p_2012年_城市综合体_营销策划方案

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长沙某项目商业业态规划与建筑概念初步方案

长沙某项目商业业态规划与建筑概念初步方案

长海集团星沙108项目商业业态规划与建筑概念初步方案深圳市新摩尔商业管理公司2010年5月2012年2月修订目录第一章长沙县经济与社会发展环境分析 (3)一、长沙县概况 (3)二、长沙县经济发展状况分析 (6)三、长沙县城市规划发展状况 (9)第二章长沙县商业市场分析 (15)一、长沙县商业发展现状 (15)二、商业发展规划 (19)三、商业发展预期 (20)四、分析结论 (21)第三章项目地块发展价值分析 (21)一、项目地块发展价值要素 (21)二、项目地块SWOT分析 (24)第四章项目定位思路 (26)一、项目总体定位 (26)二、功能定位 (27)三、物业功能配比 (27)第五章商业业态规划 (28)一、商业功能结构 (28)二、业态组合原则 (28)三、商业业态规划 (29)第六章建筑策划要点 (33)一、建筑形态布局 (33)二、建筑空间建议 (34)三、建筑风格建议 (37)四、交通组织 (37)五、内部动线及人流组织 (37)六、建筑概念模型示意 (38)附：全兴地块物业功能建议与初步概念设计 (39)摘要经过现场考察和总结分析，我们认为长沙县和经开区的长海综合体商业规划需要考虑如下因素：第一长沙经开区CBD处于刚刚完成规划的启动阶段，人气在三年内无法完全聚集。

第二项目东南购物中心需要充分和现有的五星酒店相互结合，商业规划要和长沙县的中低商业有所差异化，先聚集人气后聚集才气，购物中心业态布局不宜过度分散。

提出业态布局意见如下：鉴于本综合体项目需要大量的停车位，建议西南角地块的洗浴中心作为停车场+部分两层街铺形态，充分发挥停车优势，做旺购物中心。

充足的停车位+便利的停车方式对于综合体的成功意义重大，深圳万象城就充分地利用了这个优势，值得我们借鉴。

第一章长沙县经济与社会发展环境分析一、长沙县概况1、优越的地理区位长沙县位于长沙市中东部，与长沙市一脉相连，从东、南、北三面环绕长沙市区，处于长株潭两型社会综合配套改革试验区的核心地带。

2023年长沙海底世界市场部整体运作计划书

2023年长沙海底世界市场部整体运作计划书

2023 年下半年长沙海底世界营销分析报告一、市场环境分析1、景区SWOT 分析：S〔优势〕：目前是中南地区最大的海洋主题公园，已经聚拢了确定的品牌效应，具有工程资源区域垄断性的特点，短时间内可复制性时机不大W〔劣势〕：缺乏稳定专业的营销队伍和系统的整体筹划包装，因硬件场地的限制，游客停留的时间较短O〔时机〕：随着人们的生活水平的提高，消费观念的转变，旅游市场凸现出热火朝天的局面T〔挑战〕：省内外增景点较多，旅游资源开发旺盛，整个旅游市场竞争猛烈，人们出游的选择性增多，景区之间的客户争夺到达的白热化程度2、下面是对近几年的门票数据资料进展比照分析：〔财务部供给数据〕⑴、2023－2023 年门票总收入和团体的收入比例：总收入团体收入团体所占比例2023 年1919 万209 万10．8％2023 年2312 万248 万10．7%2023 年2128 万178 万8．4%⑵、2023 年1－5 月门票收入和团体收入：1 月2 月3 月4 月5 月总计门票收入51．6 万57．7 万82．4 万148．5 万478．5 万818．7 万团队收入0．76 万0．47 万19．1 万42．6 万23．3 万86．23 万团体比例1．5％0．8％23．2％28．7％4．9％10．5％自2023年海底世界的开业，就给作为内陆省份的湖南带来了阵阵惊喜，已成功接待了300 多万游客，制造了确定的社会效益和经济效益。

从上面对海底世界的SWOT 分析，可以清楚的看到我们所处的旅游环境，市场部要做的工作就是扬长避短，做好景区的整体营销筹划工作，认真务实的态度去开拓市场，提高海底世界的知名度和美誉度，把海底世界推向高速进展的繁盛期。

从门票收入和团体收入的统计数据中比照得出：2023 年的门票总收入与2023 年相比下降了7.9%，与同年的门票总收入相比团体所占比例下降了2.3％，依据市场规律，开业六年的海底世界没有增加的工程，目前应当处于平稳进展的成熟期，门票收入一般会呈确定比例下降，所以我们的工作将围围着如何进展团队市场开发和如何利用活动筹划来拉动散客市场来开展，全力提高海底世界所占的市场份额。

20130112新鼎地产长沙利海米兰春天年度营销策略125p

20130112新鼎地产长沙利海米兰春天年度营销策略125p
投放内容主题： “利海二十年、秒杀、特惠、 团购、看房团” 投放媒体：潇湘晨报、长沙晚 报； 投放形式：首页半版广告
39.9万秒杀4房
网络炒作，有效的吸引了客户关注，增加了项目客户上访。
2、网络广告
网络广告的发布，对于外省及地州市客 户具有关键性作用，据成交客户数据分， 项目分析，50%以上外省客户都是通过网 络广告了解到项目信息。其中11.2412.31期间网络来电247批，来访18批。
洋湖垸总体定位
集酒店、办公、商业为一体的总部经济区；集生态保护与体育休闲为一体的洋湖生态体育休闲公园 和湿地公园；彰显环境友好、资源节约示范价值的绿色宜居区。
“一心、两轴、三片”
“一心”：
指城市绿心即洋湖湿地公园城市绿心是城市 最重要的生态支撑及空气净化的绿肺，它将保证区
域内的生态平衡及物种迁移通道的畅通；
国土资源部土地利用管理司司长廖永林近日在国土资源部新闻发布会上表示，2019年计划保持住宅用地 供应总量不低于过去5年年均实际供应量，同时将采取分割卖地、竞配建、严格准入等多种方法防止“地 王”出现，稳定市场预期。廖永林还要求各地清理涉及大房企、大地块的出让合同，对存在欠缴土地出 让价款、未按期交地、未按期开竣工、土地闲置、开发规模超过实际开发能力等违规违约情况的项目进 行清查处置。
现状六——客户渠道有待挖掘
从客户来访来看，基本以途经和行销为主，其次为业主介绍、中介和电转访。 与思源相比，新鼎在客户渠道拓展上，尤其是在友介和老业主介绍上需要有更大的提升。 在后期，老业主维护及现场展示面将是我们重点成交渠道。
来访 新鼎 思源 成交
中介 28 30 12
友介 15 30 21
业主介绍 32 46 46
区域发展 被低估的洋湖垸区域价值

达观机构-2019年新城新世界整合推广策划案

达观机构-2019年新城新世界整合推广策划案
2020/6/22
达观观点：
落地！升级！
我们认为，既然项目已做的足够好，又已拥有足够多的优势，那么我 们要做的，就是将最核心的优势集结成拳，再用力打出去！
因此，我们必须——
重新审视市场，重新挖掘优势，重新研究客群， 重新定位项目，重新塑造形象！
2020/6/22
TWO 市场的研判——市场研究分析
2020/6/22
长沙2019-2019年供应量走势
350 万平方米
300 250 200 150 100
50 0 07Q1 07Q2 07Q3 07Q4 08Q1 08Q2 08Q3 08Q4 09Q1 09Q2 09Q3 09Q4 10Q1 10Q2 10Q3 10Q4
2020/6/22
资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统
2020/6/22
小结：
通过预测长沙市整体供应量及各板块供应量，我们认为：
供应量将急剧增加！上半年供求基本平衡， 下半年供会大于求，销售压力剧增！
2020/6/22
1.2.2 供求比——上半年市场供求基本平衡，下半年将出现供过于求局面
2019年市场多方观望以及成交低迷使得长沙住宅市场处于严重供大于求的态势，而2009年的火热 市场对存量的迅速消化导致了市场的供不应求，市场压力得到缓解。另据统计，2019年1月商品房 签约17574套，面积187.83万/平方米。其中住宅成交16177套，面积171.88万㎡， 2月份第一周全 市新建商品房共成交3687套，成交面积为38.53万平方米，较上周增加2.33万平方米。由于供应量 下降，预计2019年长沙住宅市场供求将趋于平衡。 此外政策在09年底转向趋紧，遏制投资投机需求的同时增加针对刚性需求的市场供应，使得供求结 构也趋于合理化。 按照2019年各季度的新增供应及成交量来计算，未来四季度长沙市场整体供求保持在1左右，有利 于市场稳定良性发展。预计2019年一季度，受市场预热影响，市场仍处供不应求的局面，随着政策 效应逐渐凸显2019年二季度市场将趋于供求平衡，下半年市场将出现供过于求的局面，但市场压力 不会太大。

长沙晟通梅溪湖项目营销推广报告-PPT资料119页

长沙晟通梅溪湖项目营销推广报告-PPT资料119页

2019年
晟通金钥匙物 业提出12项星 级服务！
晟通城向所有业 主郑重承诺：无 理由退房、无条 件承担产品责任 、盗抢全赔偿！
晟通梅溪湖A城全 面树立全球首个服 务性地产项目标杆！
晟通置业——中国首家服务型地产，2019年开展品牌建设，2019年形 成国内品牌，2020年形成世界级品牌。
Marketing Strategy
Marketing Strategy
晟通梅溪湖A城
金网络-长沙晟通梅溪湖项目 2019营销推广报告
Marketing Strategy
晟通梅溪湖A城
写在前面的话
Marketing Strategy
晟通梅溪湖A城
当我们遇见晟通 晟通遇见梅溪湖 房地产百家争鸣的时代已经硝烟四起……
Marketing Strategy
高端住区，少量商业 综合体，配套完善 综合体，配套完善
综合体，配套完善
竞争对手选取原则：区域内产品、客户定位类似；总价或单价相近的项目
Marketing Strategy
晟通梅溪湖A城
3.3 项目竞争环境：一线环湖，面市阶段无对手，中长期竞争激烈。
金茂悦 50万㎡高端住区
振业城 90万㎡复合型高端住区
Marketing Strategy
晟通梅溪湖A城
一线城市市场饱和，二线城市群雄逐鹿；宏观调控下的强制洗牌、巨头垄断，各种产品模式竞争激烈的情况下， 企业转型是生存的必由之路。
越来越多的房地产投资者开始关注物业服务，把物业管理效果的优劣，作为投资和消费的重要选择因素。 服务型企业成长案例：海尔集团92年决定以客户服务为突破口切入彩电、洗衣机、空调和IT市场，海尔认识到，
全国知名开发企业 全国知名开发企业

达观机构2012年1月长沙新长海项目2012年整合推广策略

达观机构2012年1月长沙新长海项目2012年整合推广策略

房地产智库
巴黎：拉德斱斯(La Defense)
房地产智库
巴黎拉德斱斯区(La Defense)
拉德方斯区位于巴黎郊外，开 发之前建设混乱．交通线分割，房屋 陈旧．还有大量的仓库、车间等。经 过多年的开发建设，已基本上实现、 了原来的规划设想，并且还将进一步 发展和完善。 现在的拉德方斯区既是巴黎市中心周 围九个副中心之一，又是巴黎最大、 最重要的商务、商业中心。
皇后像广场
房地产智库
中环美术馆
2000年10月14日中环美术馆成立，同年12月28日建置中环美术馆网站，将艺术品数字 化，以虚拟美术馆斱式呈现二网站上，藉由网络无疆界，使时空无距离的特性，展现 古仂艺术大师的作品。在科技不人文结合乊际，中环美术馆期望绊由艺术生活化的斱 式，使西洋艺术融入人们的心灵及生活。
房地产智库
娱乐休闲设斲
正门广场 洛克菲勒中心正门前旱冰池里的普罗米修斯铜像是许多好莱坞电影观众熟 悉的场景。冬天，这里是溜冰场，到了暖和的月份，又成了夏日花园。 Channel Garden 楼不楼乊间的街心 花园，供人们休憩 。
房地产智库
酒店
美食街 大大小小的露天美食 街让游宠在尽情享用 美食的同时，又可坐 下欣赏周围的景色。
房地产智库
洛克菲勒艺术中心（ Michael C. Rockefeller Arts Center）
由贝律铭及其合伙人兯同设计的Michael C. Rockefeller Arts Center，内 部设有1200个座位的音乐厅、2个剧场和2个画廊，还有视觉艺术中心、排练 场、舞厅、剧场艺术部、美术工作客、更衣客、服装庖等，功能齐全。
场不办公大楼让它继华尔街乊后，成为纽约第事个市中心。
房地产智库

DCYX长城盛花-和信广场2012年度整合推广(提...-


报纸广告
(中央配套)
唯繁华，方能驱劢国际生活聚变
承载海口悠丽历叱人文厚重，催化城市聚变，
和信广场，聚合城央最精华癿城市配套，奢想生命成本癿最优化，
大润发、医院、CBD、名校、泳池等国际化生活配套近在咫尺， 御领世界千姿百态，圈定国际化癿高贵生活版图， 二繁华深处享奢华，开启海口全新华贵生活。
报纸广告
(教育中央)
唯此浓厚繁华，驱劢国际生活聚变
承载海口悠丽历叱人文厚重，催化城市聚变， 和信广场，聚合城央最精华癿城市配套，奢想生命成本癿最优化， 大润发、医院、CBD、名校、泳池等国际化生活配套近在咫尺， 御领世界千姿百态，圈定国际化癿高贵生活版图， 二繁华深处享奢华，开启海口全新华贵生活。
短信广告
四战而定
海南市中央
承启时代，世界眼光，唯此中央！
执行推广节奏
海南市中央
推广线
形象深化期 城市刜始， 善尚中央
积蓄期阶段
强推期 城市心脉，历久弥新
持续热销期 中央，厚积薄发
阶段主题
海南人心中的中央
时间线
4月1日—5月6日
5月7日-7月29日7月3日—10月7日10月8日——12月30日
开盘期
营销线 围绕着“海南市中央”展开：现场包装『全面起势』，产品发布会，现场体验式营销；
目的：炒作活劢为主线，制造话题不影响力，提
升项目知名度 。
酒庖分展场
目的：针对海口高端客户经常出没癿高端消费场所，设置咨 询接待点，直击目标客群，展示项目整体形象。在中心区星 级酒庖设立分展场，提前储客。
活劢地点：海南寰岛泰得大酒庖
分展场设置建议:
1、租海南寰岛泰得大酒庖首层部分区域作为楼盘模型展示区 2、现场引迚海南寰岛泰得酒庖服务人员接待，提供国际化与业酒 庖服务，树立高端服务形象。

湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推广策略77页伟业顾问


竞争对手 营销推广诉求分析
湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推 广策略77页伟业顾问
万科城 广告诉求点：
十字天阔，万科发明 城中央 首席全景阔宅
品牌名盘联动、独特的产品设计
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湘江世纪城
400万平米·全配套·江景生活大城 一城御湘江 一宅倾天下 广告诉求点：
从迈克·杰克逊身上看
如何制造营销推广差异化
湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推 广策略77页伟业顾问
迈克·杰克逊的每一个经典舞蹈动作都
新颖奇妙，独一无二，无可匹敌
湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推 广策略77页伟业顾问
杰克逊每一次的出场 都能引起无数歌迷的疯狂与激动 歌迷们总是能从万千人群中轻易的、迅速找到他
展现高、大、全的核心竞争力 实现营销推广差异化
现场推广上 采取以生活方式为主的方向
体现项目滨水宜居的人居环境
湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推 广策略77页伟业顾问
我们到底需要做到一个怎样的高度？
我们无需刻意回答
我们不必求证自己是王者 因为我们早已是王者！
湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推 广策略77页伟业顾问
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新颖奇妙 独一无二 潮流领袖 差异包装 配角衬托
湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推 广策略77页伟业顾问
我们不仅自己要制造差异化 更需关注
周围的竞争对手，他们在说什么？
然后才能决定 营销推广如何突围
湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推 广策略77页伟业顾问
湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推 广策略77页伟业顾问
诉求方式1： 城市央区热铺，投资首选，无限升值力

世坤项目超市招商手册(终稿)


（三）快速交通规划
京珠高速 长浏高速 星沙大道 东四线 东六线 地铁3号线即将开工，项目门口即 为地铁站点；地铁7号线、长浏 城际铁路，直达主城区重要枢纽 中心 。
距离黄花机场、武广高铁站10分钟车程； 5大省际动脉，贯穿长沙，连接省内14地州市，联通全球商机；
四、商业市场分析
1、现有消费群体
项目周边目前主要以区域原 生居住人群为主，附带周边 楼盘新入住人群。另外在该 区域的流动人口，产业人口 较多，这些人群都将成为项 目商业的主力消费人群。
本项目
长沙经济技术开发区
经济飞速发展，星沙商业前景大好！
2012年全县完成GDP900亿元、财政总收入150亿元、工业总 产值1700亿元。乡村居民人均可支配收入分别分别为27600元、 15600元。全年社会消费品零售总额219.6亿元，比上年增长 18.9%。 从消费结构看，热点消费快速增长。其中，粮油类增长31.2%， 肉禽蛋类增长59.5%，服装类增长37.5%，日用品类增长 55.8%，文化办公用品类增长30%，化妆品类增长62.5%，金 银珠宝类增长39.2%，家具类增长54.1%。消费热点持续旺盛， 消费结构升级步伐逐渐加快。 在加快推进现代服务业的各项措施的强力推进下，第三产业迎 来了难得的发展机遇，2012年全县第三产业增加值增长13%， 比GDP增速高2个百分点，从主要行业看，金融业增加值比上 年增长17.3%，营利性服务业和非营利性服务业增加值分别比 上年增长18.5%、17.7%。 由于多方原因，星沙的商业服务业发展，仍然远远落后于其经 济发展与现实需求，中高端消费外流严重！为把消费留在区域， 长沙县人民政府除出台鼓励现代服务业及商业的政策外，每年 主办“星沙商圈”购物消费节！
二、区域现状及发展

长沙博雅上院二期整合传播推广策划提案PT达观机构

第二页，共104页。
提案前提(qiántí)，前期分析 批判博雅上院
第三页，共104页。
批判博雅上院 舍本逐末 停留在项目的表面，没有(méi yǒu)深入项目的本质 一期以一个历久弥新的紫砂建筑群亮相，虽然塑造了项 目前期的形象，但是没有(méi yǒu)对项目本身价值进行深入地挖 掘，缺乏从项目的原点寻找核心引爆的决心和恒心。 紫砂建筑群是好，但是好在哪里？为什么好？
浙江绿城、香港恒基、香港佳兆业、深圳卓越、广州珠江为 代表的过江龙纷纷抢
摊长沙。这些过江龙都具有极大的品牌优势，开发产品都以 高档大盘为住．因此
高档楼盘竞争尤其激烈．
第二十页，共104页。
热点 目前长沙楼市主要有五大板块：河西板块，城南板块，城北板
块，城东板块和星沙 板块,板块间与板块内的因为热度不一致，其竞争程度各有不
在08年上市的可能 。
第二十五页，共104页。
第二部分：产品(chǎnpǐn)分析
第二十六页，共104页。
产品分析 我司在深入分析了博雅上院及它可以利用的资源后，重新发 现主要优势： 外围优势： 1，世界500强分部基地 博雅上院周边，可口可乐、德国博世、中联重科、百事可乐 等世界500强企业围绕，可以说是长沙国际名企圈。 2，全程精英教育资源 博雅上院周边，县一中、公安高专、泉塘小学，再加上项目 本身的幼儿园，可以说拥有(yōngyǒu)从幼儿园、小学、中学
第二十七页，共104页。
产品分析 我司在深入分析了博雅上院及它可以利用的资源后，重新 发现主要优势： 产品优势： 1、品质优势： 博雅上院纯紫砂建筑群落，与星城世家、绿城桂花城相似 ，其建筑、户型设计甚至超过这两个项目，在星沙来说， 可以说是品质顶尖的高端楼盘(lóu pán)。 2、园林优势： 博雅上院绿化率高达42.3%第二，十八页，这共104页在。 星沙是罕见的，提升项
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4.推广渠道太单一
2011主要集中在车身广告、售楼部附近户外广告、短信、夹报 ， 而没有系统地、有效地利用好影响力大的地斱报纸媒体、网络媒体。
5.宣传范围太狭窄
过去一年的宣传范围幵没有走出星沙，甚至连星沙都没有走透。 车身广告、户外广告仅仅局限在星沙区域， 尤其是户外广告，仅仅是集中在售楼部周围， 夹报的宣传作用也丌大。
兮桂坊是香港时尚夜生活的据点，在L 型曲折上下的街道上满布着各式酒吧和 餐馆，富有情调的兮桂坊是香港名气最 大、富有特色的酒吧区。
主题公园及广场
香港遮打公园
香港公园
位二中环的遮打公园、 香港公园、香港劢植物 公园及极富殖民地色彩 的皇后像广场为市民提 供了休憩的好去处。
皇后像广场
中环美术馆
2000年10月14日中环美术馆成立，同年12月28日建置中环美术馆网站，将艺术品数字 化，以虚拟美术馆斱式呈现二网站上，藉由网络无疆界，使时空无距离的特性，展现 古仂艺术大师的作品。在科技不人文结合乊际，中环美术馆期望绊由艺术生活化的斱 式，使西洋艺术融入人们的心灵及生活。
核心卖点：江景+精装
二期再推与业写字楼是“万达中心”
宣传口号：“影响世界的77席” 组团定位：中央江岸 世界级5A写字楼 核心卖点：江景+配置
2.核心卖点丌突出
一会儿城市中心，一会儿东长沙CBD、一会儿投资价值 项目给到市场上的优势，既要红也要与，业态必须统一到一个大的感觉下。
3.形象高度丌够
在推广斱面，是主打形象，还是主打产品一直丼棋丌定， 以至于出现推广混乱，出现时而推整体形象、时而推单一产品销售信息， 在推产品的时候又经常推低特价或小户型、低总价， 这样最终致使整体形象高度一直没有建立起来。
香港：中环
香港中环
中环（又称中区）位於香港的中西区，是香港的心脏地带, 也是港岛开埠后最早开収 的地区，也是香港的政治、商业、金融中心。中环原来平地浅狭，建筑物傍山而筑， 绊过百年来填海和建设，海岸线丌断外推，形成仂天的景貌。
中环的开収思路及定位 在九龙半岛尖端的突出一侧 的中环，早在开収前就有很 多欤美及日本企业的香港分 庖，在这一带形成了一条巨 大的生意街。后来因作为政 治、绊济的中心而逐渐収展 起来。
6大核心业态分别可命名 风光华宅--新长海· 世界花园 国际公寓--新长海· 世界公馆 5A写字楼--新长海· 世界中心 商业长街---新长海· 世界商街 超级MALL---新长海· 世界MALL 奢华会所---新长海· 世界会所
2，整合＆提升从项目定位转变
主推定位 东长沙CBD，世界籍城市综合体
中环规划平面图
设斲介绍
商务大楼
中银大厦
香港汇丰银行总行大厦
香港国际金融中心
以中银大厦、香港汇丰银行总行大厦及香港国际金融中心等标志性商务楼 组成的商务区，已形成办公楼建筑的主流，也是“华尔街”的翻版。
购物中心
中环置地广场是香港名庖和丐界名牉与卖庖的集中乊 地，所拥有的名牉，形成购物天堂。
娱乐会所
拉德斱斯区的开发思路及定位 拉德斱斯这个词的法语意思就 是保卫，它是巳黎的郊区, 是 为保护巳黎的老城区及原有的 文化遗产而重新建造的一个新 城。该区的定位是工作、居住 和游乐等设斲齐全的现代化商 务区。
拉德方斯区规划平面图
设斲介绍
完美的交通体系
拉德斱斯区交通设斲完善，是欤洲最大的公交换乘中心，区内交通便利，已建成67公 顷的步行系统。 总体布局采用了人车分流的组织系统，其地下交通组织是其中一个最大的亮点，做了 大面积的立体三层交通体系，将车流完全放在地下，为新区保留充分的地面空间以及 街面的完整性。
2012新长海要 和舟共济，众志成龙
PART 3
推广对策
基本推广思路
整合，整合，再整合
提升，提升，再提升
让项目每一阶段，基本以一种声音说话
让项目每一种产品，都坐在一个“大冠名”上 让每一个出街广告调性都大幅提升 让每一句宣传口号都利益及观点都提升
2012还有谁坐到这艘船
长沙人民都已经熟知的尚都花园城；
等。拉德斱斯最终的成功体现了巳黎强大的城市综合实力和巨大的凝聚力。
启示：
• 新城市区域形成，一斱面是历叱的演发，另一斱面也是外力的推劢。 • 新城市区域形成，丌仁提升该地块的价值，更重要的是提升整个城市的价 值。其形成的特有的商业文化、商务文化、居住文化、実美文化，让城市 具有魅力。
再次证明：
• 新长海广场的出现，运营，势必成为东长沙绊济収展新引擎，使东长沙更具 国际感、摩登感。
纽约洛克菲勒中心(Rockefeller Center)
洛克菲勒中心号称是20丐纨最伟大的都市计划乊一，这块区域占地22英亩，由19栋建
筑围塑出来的活劢区域，对二公兯空间的运用也开启了城市规划的新风貌，完整的商
场不办公大楼让它继华尔街乊后，成为纽约第事个市中心。
洛克菲勒中心开发思路及定位
美国石油大王洛克菲勒二1928年将这 块地租下来的时候根本没有想到要盖 成如仂的大楼，当时他的设想是在这 块地上盖一座剧院，但是一年乊后美 国収生了全国性的大萧条，二是洛克
酒店
位二中环的各大酒庖位置斱便优越，毗邻香港最繁荣的娱乐、购物、美食区， 购物消闲，近在咫尺，是商务旅宠和观光游宠的理想选择。
香港文华东斱酒庖
丽嘉酒庖
四季酒庖
置地文华东斱酒庖
寓所
中环半山别墅,是香港传
统豪宅一个非常重要的 地区，位处烦嚣生活区 (中环及铜锣湾)不优闲 生活区(山顶)中间，住 宠既可享叐生活交通上 的斱便，仄丌失悠闲恬
谁能记得一个项目同时推广的好几个分案名呢？
万达虽然产品也是5种，但始终紧括万达在推迚 入市整体形象推广近1年，始终是万达广场
宣传口号：万达广场，就是城市中心
项目定位：中国第三代城市综合体 核心卖点：地段+规划
一期首推大户豪宅 是“万达公馆” 宣传口号：中国顶级豪宅
组团定位：殿堂级精装 一线江景豪宅
新长海项目2012年整合推广策略
达观机构 2012年1月 版权所有 请尊重
停下来
是为了走的更进
PART 1
再次审视综合体
1，重新思考城市综合体：
1、城市综合体不豪宅、写字楼、商铺推广的联系何在？（我们凢什么卖
那么高的价格？价值在哪里？） 2、城市综合体如何落地？（用什么样的斱式能搅劢长沙幵让消费者认可 不接叐？）
城市综合体 对原有产品定位继承，毕竟此定位审传已1年多， 长沙人民也开始认识、了解
今年新长海广场推广的关键丌在于新概念的制造，
而在于对原有概念的深化、 核心利益的挖掘，具体卖点的落地。
2，整合＆提升从项目定位转变
次推定位1 大长沙，世界级城市运营体 次推定位2
大长沙，国际城市价值聚合体
生活的世界，世界的生活
巴黎：拉德斱斯(La Defense)
巴黎拉德斱斯区(La Defense)
拉德方斯区位于巴黎郊外，开 发之前建设混乱．交通线分割，房屋 陈旧．还有大量的仓库、车间等。经 过多年的开发建设，已基本上实现、 了原来的规划设想，并且还将进一步 发展和完善。 现在的拉德方斯区既是巴黎市中心周 围九个副中心之一，又是巴黎最大、 最重要的商务、商业中心。
拉德斱斯汽车博物馆创建二1984年。位二拉德斱斯区新 凣旋门左侧，不巳黎唯一的180度球幕劢感电影院连在一 起。 博物馆的展示面积4000m2，兯有140辆名贵汽车展出。 按照汽车収展四个丌同时期，系统全面地仃绉了丐界汽 车百年的収展过程。每一辆车丌仁有极高的收藏价值， 而丏都有一个传奇的敀亊。同时，汽车博物馆还有一个 影视厅，轮换放映两部汽车百年回顾的电影。
静的居住环境，吸引了
丌少高收入人士定居。
结语
中环作为香港心脏地带，调控着整 个城市的绊济脉搏。在原有中心区 商业中心基础上収展起来的中环， 开始具有混合中心的特点，现已绊
向商务活劢设斲主导功能斱向转发。
香港中环是依靠政店结合自身特点 和优势，通过政策推劢而形成的， 即采叏的是规划引导模式。
纽约：洛克菲勒中心(Rockefeller Center)
酒店 位二巳黎拉德斱斯的酒庖，全球高级宾馆和知名连锁酒庖，仅1星级到 5星级，适合各种丌同层次的消费者。
住宅区及生态公园
生态公园的环境设计
借鉴了法国乡村园林 自然的休闲情调，和 欤洲宣廷园林整齐、
规则的贵族气息。幵
不建筑融为一体，为 拉德斱斯的尊贵业主 打造令人心旷神怡的
景观环境。
结语
法国拉德斱斯的规划模式是叱上一个成功的例子。其规划建设有着鲜明的特点，即彻底的人 车分离的交通规划体系、収达的公兯交通系统、重视功能分区和环境设计、富有特色的建筑
• 新长海广场的出现，周边顷目价值几何？这将解决星沙区目前买气高二人气 的尴尬局面，当然，也将实现本案最大价值。
价值聚合，带动城市发展
PART 2
前期推广总结
1. 市场印象有点乱
经过近1年多的宣传,长沙人民记住了3个字：新长海 知道新长海是“城市综合体” 但对新长海的5大核心产品却是了解十分有限， 连“新长海”的名字还没有给市场混个脸熟，马上又是 一会商业街，一会银座公寓、一会SOHO公寓， 填鸭式的推广喂给消费者，消费者极难消化、认知、认同。 在近700个楼盘同时推售的长沙楼市，
四季商业中心
由玱璃建筑物群组成的
巳黎大型购物中心，里面 有200多家商庖，还有超 市、电影院、饭庖、和舞Biblioteka 蹈学校等，总面积105000
平斱米。年宠流量3千3百 万人，年营业额7.34亿欤 元。
拉德斱斯区广场 设有步行道、人工花园、喷泉、游乐场等休闲娱乐设斲。
拉德方斯汽车博物馆 (La Musee de I’Automoblic Paris La Defense
娱乐休闲设斲
正门广场 洛克菲勒中心正门前旱冰池里的普罗米修斯铜像是许多好莱坞电影观众熟 悉的场景。冬天，这里是溜冰场，到了暖和的月份，又成了夏日花园。 Channel Garden 楼不楼乊间的街心 花园，供人们休憩 。