房地产评估实习日记
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房地产评估实习手册实习周记本周是我在房地产评估公司实习的第一周,作为一名实习生,我对这个行业还不太熟悉,但我充满了学习和进步的动力。
在这篇周记中,我将分享我在实习过程中的所见所闻、学到的知识以及遇到的挑战和收获。
1. 实习背景介绍我所在的房地产评估公司是一家知名的专业机构,为客户提供房地产评估、咨询和走访服务。
在实习之前,我已经了解了一些房地产评估的基本概念和流程,而这次实习将是我将理论知识应用于实际工作的机会。
2. 实习任务和挑战在实习初期,我主要参与了一些项目的调研和数据收集工作。
我负责搜集并整理有关房地产市场的信息、土地利用政策、销售数据等。
这项任务对我来说是一个挑战,因为我需要快速熟悉各种数据资源和信息渠道,并保证所收集到的数据准确无误。
3. 学到的知识和技能通过参与实际项目和与相关专业人士的交流,我了解到了许多关于房地产评估的实践经验和专业知识。
例如,我学会了如何利用不同的方法和模型来计算市场价值和折现率,以及如何分析和解释评估报告。
这些知识和技能对我今后的发展非常有价值。
4. 与同事的合作与交流在实习过程中,我有幸结识了一群优秀的同事,他们在专业知识和工作经验方面给了我很多指导和帮助。
他们耐心地解答我的问题,与我分享他们的经验,并且在项目中与我合作。
他们的支持和鼓励让我在实习中感到更加有动力和自信。
5. 收获与感悟通过这一周的实习,我深刻理解到房地产评估工作的复杂性和重要性。
评估报告不仅仅是对房地产价值的简单计算,还需要综合考虑市场趋势、土地资源、政策变化等多个因素。
同时,我也认识到了自己在专业知识和技能方面的不足之处,未来还需要不断学习和提升自己。
6. 下周实习的计划和期望在接下来的实习中,我希望能更加深入地了解不同类型的房地产评估项目,学习更多的实务操作和技巧。
我还计划向导师请教一些实际案例,以加深对房地产评估工作的理解和掌握。
我相信通过不断地实践和学习,我能够提升自己在这个领域的能力。
房地产评估实践总结房地产评估实践总结(精选6篇)过去一年,困难比预料的多,结果比预想的好。
在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果。
以下是小编为大家整理好的房地产评估实践总结,欢迎大家参考学习哦!房地产评估实践总结篇1岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。
我来到贵公司上班已经半年了,贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅,也使我明白好工作难求,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我素质和技术水平,以适应新的形势需要。
现就个人半年来的工作情况做以下总结:一、努力掌握政治理论知识,提高自身政治素质。
通过集团党委组织的集中学习、自学和听课等多种形式深入学习马列主义的理论知识、邓小平理论和“三个代表”重要思想,及时了解当今的国际政治形势,社会动态及党中央的指导方针。
为了尽快提高自己的理论水平,我还从广播、报纸中了解当今的国际政治形势,社会动态及党中央的指导方针等。
一年来,我认真按照党员的标准严格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、金融财务知识学习,转变工作理念,改进工作作风,自觉遵纪守法,认真履行职责。
二、恪尽职守,认真做好本职工作。
在工作上,严格要求自己,以孜孜不倦的进取精神来勉励自己,认真执行领导的统一部署,积极开展日常财务工作,严肃财务纪律。
发行公司子公司、发行站众多,日常事务繁杂,导致财务工作比较繁琐。
在日常工作,我本着服务发行的原则,提高发行财务工作效率和服务能力,尽量克制抵触情绪,让发行员工都感到满意。
三、进一步加强日常财务工作的管理。
在年初,刚结束繁忙的大征订任务,我们发行核算小组就开始按照《发行公司财务管理实施细则》的要求,对报款、报销、工资、代办费、订报奖品、增值服务、票据等基础的工作抓起,细化财务流程,加强财务监督管理。
房地产评估实习手册实习周记本周是我在房地产评估公司的第一周实习,通过与同事的深入交流和实际操作,我逐渐熟悉了实习工作的流程和技巧。
在这篇实习周记中,我将分享我在实习过程中的学习经验和感悟。
一、实习背景我所实习的公司是一家专注于房地产评估业务的知名公司,其业务范围涵盖了商业、住宅和土地等不同类型的房地产。
我被分配到了房地产评估团队中,并且得到了一位经验丰富的导师指导。
二、了解评估流程在这一周实习的开始,我首先与导师一起研究了房地产评估的基本流程。
我们仔细阅读了相关的法规和规范,了解了评估的标准和方法。
同时,我还通过实地考察和参观,加深了对不同类型房地产的理解。
三、学习使用评估工具在实习的过程中,我还学习了评估工具的使用方法。
通过导师的指导,我掌握了一些常用的房地产评估软件,并学会了输入数据、生成报告和分析结果的操作。
这对于我未来的工作非常有帮助。
四、参与评估项目作为实习生,我也有机会参与到一些实际的评估项目中。
在导师的指导下,我从零开始独立完成了一份房地产评估报告。
虽然期间遇到了一些难题,但我通过与团队成员的讨论和自己的努力,最终成功地完成了任务。
五、团队合作与交流在实习的过程中,我深切感受到了团队合作的重要性。
每天早上,我们都会举行短暂的会议,讨论各自的工作计划和进展。
大家在交流中互相借鉴,共同解决问题,提高了整个团队的工作效率。
六、项目总结与展望通过这一周的实习,我对房地产评估的工作有了更深入的了解。
我学会了使用评估工具和软件,掌握了评估的基本流程和方法。
同时,我也通过实践项目提高了自己的工作能力和解决问题的能力。
在未来的实习中,我希望能够继续扩大自己的视野,参与更多的评估项目,并在实践中不断学习和成长。
我相信通过不断地积累经验和知识,我能够成为一名优秀的房地产评估师。
总结起来,这一周的实习经历让我有机会真正接触到房地产评估的实践工作,并且深入了解了该行业的流程和技巧。
我非常感激导师和团队成员们的耐心指导和帮助,他们的专业知识和经验对我产生了很大的影响。
房地产评估专业的实习总结7篇篇1在房地产评估行业实习的这段时间里,我深刻体会到了这个领域的魅力和挑战。
通过参与多个项目,我不仅掌握了房地产评估的基本理论和技能,还锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。
以下是我对实习经历的详细总结:一、实习基本情况我的实习岗位是房地产评估实习生,主要职责是协助团队完成房地产评估项目。
在实习期间,我参与了多个项目的评估工作,包括住宅、商业、工业等不同类型的房地产。
通过实际操作,我了解了房地产评估的基本流程和方法,并逐渐掌握了相关的专业技能。
二、实习过程与收获1. 理论与实践相结合:在实习过程中,我不仅学习了房地产评估的理论知识,还通过实际操作将这些理论应用到实际项目中。
这种理论与实践相结合的方式,让我更好地掌握了房地产评估的专业技能。
2. 团队协作能力得到锻炼:在实习期间,我参与了多个项目团队,与团队成员共同完成项目任务。
通过团队协作,我锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力,学会了如何与团队成员共同解决问题。
3. 专业知识得到深化:在实习过程中,我遇到了各种复杂的房地产评估问题,需要通过查阅资料和咨询前辈来解决。
这个过程不仅锻炼了我的专业能力,还让我对房地产评估领域有了更深入的了解。
4. 创新思维得到培养:在实习期间,我积极参与团队讨论和项目方案制定,提出了许多新的想法和观点。
通过不断的尝试和探索,我培养了自己的创新思维和解决问题的能力。
三、实习体会与感悟通过这次实习,我深刻体会到了房地产评估行业的魅力和挑战。
这个行业需要扎实的专业知识和丰富的实践经验,同时还需要具备良好的沟通能力和团队协作精神。
在未来的学习和工作中,我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力,为成为一名优秀的房地产评估专家而不断努力。
此外,我还想对实习单位和指导老师表达衷心的感谢。
感谢实习单位给我提供了宝贵的实习机会和良好的工作环境,感谢指导老师对我的悉心指导和耐心教诲。
在未来的学习和工作中,我会更加努力地学习和工作,以回报社会和实现自身价值。
大学生房产评估实习总结9篇第1篇示例:大学生房产评估实习总结在大学生活中,实习是非常重要的一环,通过实习可以让我们更好地了解社会、提高自己的实践能力。
最近我有幸参加了一家房产评估公司的实习,下面是我对此次实习的总结。
这次实习让我对房产评估行业有了更深刻的了解。
通过实际操作,我了解到了房产评估是如何进行的,从收集资料到分析数据再到做出评估报告,每一个环节都需要认真对待。
我学会了使用专业的评估软件,掌握了评估房产价值的方法和技巧。
这次实习也让我提升了自己的沟通能力和团队合作能力。
在实习中,我需要和同事一起协作完成项目,需要与客户进行沟通,了解他们的需求和意见。
通过和大家的合作,我学会了倾听他人的意见,学会了与人相处。
这次实习也锻炼了我的分析问题和解决问题的能力。
在实习过程中,经常会遇到各种各样的问题和挑战,需要我们结合实际情况找出解决的办法。
通过不断地思考和实践,我逐渐掌握了解决问题的方法和技巧。
这次实习让我更加明确了自己的职业方向和目标。
通过参与房产评估实习,我发现自己对这个行业非常感兴趣,也发现自己在这方面有一定的天赋。
我决定将来继续从事房产评估相关工作,并且会不断努力提升自己的能力和水平。
这次参加房产评估实习对我来说是一次非常宝贵的经历。
通过这次实习,我不仅学到了很多知识和技能,也锻炼了自己的能力和素质。
希望在未来的实习和工作中,我可以继续发挥自己的优势,不断提升自己,为自己的梦想奋斗。
【结束】第2篇示例:大学生房产评估实习总结在实习期间,我主要负责协助评估师进行市场调研、调查数据搜集、报告撰写等工作。
在市场调研方面,我利用各类信息渠道,收集房地产市场的最新动态,了解区域内各种房产的价格趋势和市场需求情况。
通过与评估师的交流,我逐渐学会了如何从市场角度去分析房产的价值,把握市场的走向,为评估报告提供可靠的数据支持。
在调查数据搜集方面,我跟随评估师实地考察了多个房产项目,记录了房屋的结构、面积、装修情况、周边配套设施等详细信息。
房产评估实习心得9篇房产评估实习心得(精选篇1)__年12月5日,我透过面试进入碧桂园房地产有限公司、实习期间我学到了很多东西,明白了真正工作的状态,赚钱不容易,做好一份工作更不容易啊、很感谢碧桂园的同仁们在我困难的时候帮忙我,指导我,让我成长、经过这3个月的实习,让我对我的岗位有了初步的了解,对社会有了更好的熟悉,也对自己有了深刻的认识。
一、对碧桂园的印象、碧桂园有限公司,领导有杨经理,蒋经理、对待下属很热情,不懂就指点,这让我感到很亲切、碧桂园给你一个五的家、给人家一样的温暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。
二、工作资料1、第一天过去的时候还是比较紧张的,宿舍是在一个农村改造房租的、第一天上班居然是搬床铺,搬桌子,设立自己的办公室,这让我很诧异、但是毕竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开始。
2、前半个月展点拓客,在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点,我们每一天都要去那边拓客,填调查表格,放下身段,放下面子,这算是进入社会的第一步吧!3、谈商家联盟,就是我们要和当地商家们谈交易,我们需要他们的客源,让他们间接帮我们做广告,我们则是在开盘的时候让他们展示自己的商品,设展架、我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理,貌似很谈得来,虽然我只是在傍边酱油了下,但是收益颇多,什么事情都不是那么难的,只要自己去行动就行了、4、接下来就应是扫街了吧,展点找了很多,但是我们自己还要写报告,写流程,流程的审批还要过很多的负责人,所以我们只能扫街了,这真是很不适应,什么也没有就有那么些单页和问卷,就能让路人帮你填问卷说出自己的电话,姓名这些保密这让我觉得异想天开!但是呢,那些销售就不一样了直接就上了,第一天我就算在“观察”中结束可吧,我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效,但是他们完成了指标,我没有,我明白了点什么。
5、接下来就应是展厅开放的忙前忙后了吧、前期是电话邀约,这也是问卷起到效果的时候了,前期拓这么多客户是多么的重要,电话邀约要多,展厅开放的人才多,那样我们的效果也就到达了,这时候基数就很重要了、一切都是有计划的,才能鼓舞人去努力啊!6、后期我就主要从事问卷处理的工作了,这下工作还是有点枯燥乏味的,但是每个工作都不是剩余的,总要有人去做,就像一位学者说的那样—如果小说里出现了一把枪,拿着把枪必定要有人死。
房地产评估实习手册实习周记实习周记一本周我开始了在房地产评估公司的实习,这是我大学期间的第一次实习经历,对于这个行业我还不是很了解。
在第一天的实习中,我被带到了评估部门,接触到了一些评估师们,并听他们讲解了评估的基本流程和工作内容。
实习周记二在实习的第二周,我开始参与一些具体的评估项目。
我被指派到一个住宅项目中,任务是对一栋楼盘进行评估。
评估师给了我一些资料,让我进行数据的搜集和整理。
实习周记三这周我主要进行了对房地产市场的研究,了解了一些相关的政策和法规,以及市场动态。
这对我后续的评估工作有很大的帮助,因为评估所涉及的因素非常广泛,需要了解市场的情况来进行准确的估价。
实习周记四这周我开始进行现场实地考察。
我和一位资深评估师一起去了一个办公楼的实地考察。
在实地考察中,我学会了如何观察和记录一个建筑物的细节,以及如何对现场的环境进行评估。
实习周记五这周我参与到了一个商业地产的评估项目中。
商业地产的评估相对来说更为复杂,因为涉及到的因素更多。
这让我更深入地了解了商业地产市场的特点和评估的方法。
实习周记六这周我参与到了一个土地评估项目中。
土地的评估需要进行大量的数据分析和研究,以及对土地法规的了解。
这对我来说是一个很大的挑战,但也是一个非常宝贵的学习机会。
实习周记七这是我实习的最后一周,我开始总结我的实习经验并撰写实习报告。
实习期间,我学到了很多关于房地产评估的知识和技能,也深入了解了行业的发展状况。
这段实习经历对于我的职业发展有着重要的意义,我将会继续努力学习和提高自己。
实习周记结束通过这段实习经历,我更加了解了房地产评估行业的工作内容和流程,同时也提高了自己的专业素养和实践能力。
我相信这段宝贵的经历将会对我的未来职业发展产生积极的影响。
作为一个房地产评估师的实习生,我将继续学习和努力,为行业的发展做出贡献。
通用实习日记范文万能五篇今天,让我真正体会到了社会与学校的不同,更使我得到了锻炼,增加了社会经验,加强了自己的工作能力,以及与他人的交流能力。
能来到中信发我觉得我真是很幸运,因为在这里有一群很棒的领导和同事,在他们的帮助下我慢慢的跟评估这个行业越来越“熟”。
一开始我觉得房地产评估从表面上看,好像是评估人员在给房地产定价评估人员认为值多少钱就值多少钱。
但后来跟师傅们出去的多了才觉得,房地产评估不应是评估人员的主观随意定价,而应是评估人员模拟市场形成价格的机制和过程,将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来,是科学与艺术的有机结合。
要做好房地产评估,不仅需要通晓房地产评估的理论、方法和技巧,还需要具备房地产制度政策、开发经营,以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识,需要理论与实践高度结合。
房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同,其中:房地产可指土地,也可指建筑物,还可指土地与建筑物的合成体;房地指土地与建筑物的合成体;土地仅指土地部分,如说土地价格时,此价格不含地上建筑物的价格;建筑物仅指建筑物部分。
通过这次实习,我深刻的感受到自己各方面的不足,(尤其是对市场价格的把握不准确),从学校里学到的知识的确不少,但是来公司后发现用处不大,一切都得从头开始。
即便这样,我工作的非常开心,整日弥漫在工作的气氛当中,使我的神经放松,我知道工作的过程中会遇到很多困难,但我相信前途是光明的,机会总会给那些准备充分的人。
今天,作为一名已经步入教学实习的一员,我们已积累些许教学经验。
也许,当我们准备好进入课堂,沉浸在自己精心设计的教学活动中时,学生的“节外生枝”却完全打乱了我们的教学构思,让我们措手不及。
因此,如何机智的应对课堂中的突发状况就显得尤为重要。
我们所面临的是高一的学生,他们的心智还尚未完全成熟,也许,他们会在上课期间肆意的交谈打闹,打乱课堂秩序,这个时候,我们千万不要生气,我们应该及时的调节自己的情绪,转移注意力,告诉自己,如果和孩子置气那自己也成了孩子,先把眼前的状况放一放,稍后处理,不要站在与学生对立的一面,应遵循“自保第一”的原则。
房地产评估实习手册实习周记实习周记一:熟悉公司业务流程这周是我在房地产评估公司进行实习的第一周,我主要任务是熟悉公司的业务流程和评估项目的实施过程。
在导师的指导下,我先是了解了公司的组织结构和各部门的职责分工,然后通过参观了解了公司的实际运作情况。
周一,我跟随导师进入评估部门,了解了评估项目从接受委托到提交评估报告的整个流程。
我观摩了评估师对于不同类型房产的实地勘察和测量工作,以及评估师与委托方进行沟通、协商的过程。
这一天,我主要是观察,了解评估工作的基本要求和流程。
实习周记二:参与实地勘察与数据收集本周的重点任务是参与实地勘察和数据收集工作,通过实践掌握评估项目的具体操作方法。
周二,我受到导师的安排,成为一个评估项目组的一员。
这个项目是对一座居民小区进行评估,我负责协助评估师进行实地勘察工作。
我们首先前往小区,对小区内每一栋楼进行外观和内部设施的检查,同时,我也要记录下勘察过程中的数据和观察结果。
通过这个过程,我了解了如何进行房地产的实地勘察,并学会了使用相关工具和设备。
周三和周四,我开始进行数据收集和整理的工作。
根据实地勘察所获得的数据和记录,我与项目组的其他成员一起整理和核对,确保数据的准确性和完整性。
同时,我还使用计算机软件对数据进行处理和分析,以为后续的评估报告提供基础。
实习周记三:参与评估报告撰写和审核在实践中学习的过程中,我也逐渐熟悉了评估报告的撰写和审核流程。
周五,我被要求参与一份评估报告的撰写工作。
导师指导我对所收集的数据进行分析和整理,然后根据规范要求,逐步撰写相应的报告内容。
这项任务对我来说是一次很好的锻炼,我提高了自己的数据处理和报告撰写能力。
在周末,我还参与了另一份评估报告的审核工作。
导师带领我们对报告进行细致的审查和修改,确保报告的准确性和规范性。
通过这个过程,我不仅学到了很多专业知识,也了解到了评估报告编写的要点和注意事项。
实习周记四:总结与展望这周的实习经历让我对房地产评估行业有了更深入的了解。
学院顶岗实习学生手册专业:资产评估与管理班级:资产评估1002班学号:姓名:成绩:指导教师签名:学院教务处印制学院高职学生顶岗实习承诺书为了加强社会实践锻炼,提高专业技能和就业竞争力,确保本次实习能够安全顺利地完成,本人自愿郑重承诺如下:1.本人将严格遵守学院顶岗实习有关规定,未经学校和二级学院审核批准不擅自离校。
2.按规定时间到实习单位实习,如需调换实习单位或因事假需要离开实习单位时,事先报告辅导员和校内外指导教师,办理相关手续后离开,绝不先离岗后报告。
3.到岗两天以内主动报告校内指导教师及辅导员,并留下本人的联系方式,保证每两周至少与校内指导教师联系一次,每两周与辅导员联系一次;主动汇报单位实习情况,自觉接受指导教师指导,主动学习。
4.自觉遵守国家法律法规,遵守顶岗实习单位规章制度。
实习期间不擅自离岗,不做损人利己、有损实习单位形象和学校声誉的事情,不参与一切违法犯罪活动。
5.提高安全防范意识,因违章操作造成厂方人员发生人身事故或给用人单位的设备造成损坏,本人承担全部责任及医疗费用。
6.注意人身安全,不在往返途中探亲访友,不在实习期间私自离走,若发生违纪情况,所产生的不良后果,本人承担全部责任。
7.不以专业不对口、食宿条件差、工作辛苦、待遇低等理由逃避实习,不服从安排。
8.不随意进入歌厅、舞厅、夜总会等娱乐性场所;不私自游泳、戏水;下班后按规定时间回到住所,遵守宿舍各项规章制度,不在街上或其它场所游玩,不聚众闹事、打架斗殴。
9.严格按照《学院高职顶岗实习工作管理规定》要求,按时上交顶岗实习材料,按时返校参加校系组织的各项活动。
本人将严格履行以上承诺,如有违反,愿意承担相应的责任,并按学校相关规定处理。
顶岗实习任务书实习双周记(1)实习双周记(2)实习双周记(3)实习双周记(4)实习双周记(5)实习双周记(6)实习双周记(7)实习双周记(8)实习双周记(9)实习双周记(10)实习双周记(11)实习双周记(12)实习双周记(13)实习双周记(14)实习双周记(15)实习双周记(16)实习双周记(17)实习双周记(18)实习总结报告力量大,在大家的努力下很快经过整理的底稿替代了没整理的底稿占领了一个又一个桌面。
三一文库()/实习报告
房地产评估实习日记
房地产评估实习日记一
(一)
由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作,公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料,要求我回去仔细的看完。
就这样,我满怀信心地回到家里,打开了公司给的资料,原来资料里面的内容还挺丰富的,比如说有土地的基本类型,房屋的基本类型,理论价格,评估价格之类的一些基本知识,初步了解了之后,我打算晚上回家再好好仔细的看。
下午我又来到公司,在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈,熟悉楼盘,了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业,所以可以说是几乎陌生,特别是下午的跑商圈,从一条路走到另一条路,把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代,市场价格,绿化面积等等,有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况,下午4点多再去接受主管的考察。
第一个天的工作很累但是很充
实,就仅仅一天的时间,我就从中学到了很多学校里学不到的东西。
晚上回到家,我又继续看上午公司发的一些资料,我仔细看到了凌晨一两点,终于看完,但里边包括的东西实在太多,而且都是一些我从来没有接触过的东西,简直超出我的想象太多,即便如此我还是不气馁,因为我知道我行的,于是我鼓足了气,打算迎接第二天的挑战。
(二)
今天是正式上班的第一天,我非常兴奋,早上也起得很早,提前来到公司,来到自己的工作岗位上,并保持着积极向上的态度。
今天师傅跟我说,我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点,并且尽量把顾客带到售楼处,如果上午完成任务,就下午另外安排工作,如果没有完成任务就一天呆在这里。
我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组,公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌,包括项目的简介、户型等。
由于我是第一次干这种事,也是第一天在这个公司上班,我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。
但这说起来简单,做起来可就有难度了,我觉得做这事不但是件体力活,还是件挑战自我的技术活。
因为这是销售,必须和顾客打交道,必须得说服顾客,让顾客相信你,才会和你去售楼部,所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚,才能胜任这项工作。
今天的运气非常好,才早上9点多我就拉了两个客户,这两个客户是真的很想买房,去看房的愿望很强烈,这我就捡了个便宜。
当时我就想这工作也太简单了吧,远没有我想象的那么难。
就这样,我得任务提前完成。
于是下午,我就充满自信的又回到售楼部。
师傅让我守在售楼部里,协助他接待来访的客户,并且尽可能留下客户的电话号码,并进行跟踪回访。
可是到了下午四点多,还没有一个顾客进来咨询。
正在我感到忧郁的时候,一位阿姨走了进来,并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事,我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。
她说她在菜市场卖菜,他丈夫因为工伤去世,于是她获得了一笔赔偿金,于是她想用这笔钱给儿子买套房,用做儿子婚。
看到这么朴素,也不容易的一位阿姨,于是我根据她的情况,给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型,并给她详细介绍,听我介绍了半天连连点头。
她说现在可以付定金吗,我说当然可以,于是她留下了电话并当场付了两万的定金,她满意的离开了。
经过这个客户,我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理,对待客户,只要真诚,真心,并在一定的方面,一定的立场上替客户着想,客户一定会体会得到的,同时和你合作的可能性的大大的增加。
(三)
今天,我又满怀信心的去上班。
因为我在这边已经工作有几天了,于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候,并且给我安排了带四个客户的任务,我当时没在意,觉得四个客户没有什么,因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户,对于这个任务我还很有信心。
就这样开始了今天的工作。
可是事情没有我想象的那么顺利,可能是天气太热了,一些客户都不愿意出门的缘故吧,真的是非常糟糕,到了中午十二点了,还没有一个路过的人和我搭话,我开始慌了。
于是我心情也怎么好了,就吃饭去,在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞,但当我再次回到岗位时,这说辞还是不管用。
于是在外展点一直坐着,不敢有片刻的松懈。
到了下午三点多,开始有压力了,而且着压力压得我快扛抗不住了,我一秒钟都不敢耽搁,一点也不敢偷懒。
但还是没有回报啊,一个客户都没有约到,我又是慌,又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑,我此时此刻在想,我怎么这么失败呢,在这边做了几天了,连一个客户都难得约到,这是我吗,我真的只有这样的能力吗。
就这样,我在恐慌与压力下度过了一天。
到下班的时候,我回到了售楼部,进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我,都在笑话我,我有一种我的人生陷入了低谷的感觉,这种感觉十分难受。
此时的我都已经做好被主管批评的准备,但我万万没有想到到的是,我的师傅走到我身边,用手拍了我肩膀一下说:小祝,不要对自己产生怀疑,这种果很正常,也是在我意料中的,万事开头
难,不要把一事看得太简单,也不要把他看的太复杂。
要用平常心对待认真的对待,你今天的表现很好,你虽然没有直接的收获,但我知道你付出了。
不要怕,去接受明天的挑战吧。
”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料,看到最后才看到一句话给员工财富:态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个房地产置业顾问,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。
”这给了我信心,也给了我动力,更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。
(四)
昨天基本我们没有开展工作,主要的就是熟悉一下公司的环境,然后跟着几个业务员走走市场,看看我们公司的业务点主要在什么地方。
今天我们在战前广场发传单拉客户,看到同学两个拉走了一个有意向买房的。
我和海军急了起来,心里也有了压力了。
毕竟天下没有免费的午餐阿。
我们在今天下班之前。
终于拉到了一个客户。
心想工作多么不易啊。
(五)
天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。
在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候。