怪诞行为学 ppt课件

怪诞行为学杜克大学-------Dan Ariely第一节-----我研究怪诞行为学的原因作者在一次火灾中全身烧伤，身上捆绑绷带，每次换绷带的时候，护士撕绷带时总是高强度的扯下，给作者带来巨大痛苦，而作者认为慢慢的撕扯绷带的痛苦虽然时间长，但强度低，但护士不停作者的建议，作者出院后，做过研究，表名自己的观点是正确的，于是作者开始思考为什么人会做这些看似符合常理却很有不合理的事，这背后有着人的什么意图了，这就是作者研究怪诞行为学的起因。

第八节------昂贵的所有权作者所在的美国杜克大学，学生十分热爱看篮球比赛，因而经常导致门票供不应求，于是作者做了个调查，将学生划为俩组，一组是买到票的，一组没买到票的，而作者则是联系买到的票的学生，问他们愿意以什么价格出售他们的票，得到的回到是不低于1400美元，作者也打给没买到票的人问他们愿意以什么价格买票，得到的回答是不高于170美元，为何二者差距那么大？一是买到票的人认为他们已经有票的所有权，他们根本不打算出售。

二是没买到的票的人仅仅把门票用正常价格衡量。

总之买卖双方看事物的角度根本不同，买卖双方关心的是他们失去了什么，而不是得到了什么。

第九节--------让门开着作者以生活中的男女约会进行试验，发现女性在与男性约会时，有可能和多个她不喜欢的人保持关系，因为她不想让这些人消失，作者打了个比方，有三个门，你可以任意选择，但随着你不断尝试，知道那一扇门市最好的，但随着你超过12次的打开，剩余的门将会消失，而人们通常不愿意让其他的门消失，少了选择，而这种痛苦是由放弃和失去一种选择导致的因为人们总是认为有更多的选择和灵活性会更好。

第二节------相对的真相作者举了人们找工作时，如果一个人在单位里工资是6500美元，但却是最低的，如果一个人在单位里工资是6500美元，但却是最高的，这二者的幸福感却不同，这说明我们的满足感不是来自我们所拥有的，而是没有拥有的，没有拥有的状态时容易想象的。

怪诞行为学（全四册）（新版）1.可以请人帮点小忙，但不要请人帮忙做他专业领域的事情，这样容易陷入甲方乙方的关系。

2.当处于兴奋状态时，我们没有能力预测激情会把他们改变到何种程度。

3.弗洛伊德学：我们每人都包含一个黑暗的“本我”、一个“自我”和一种能不可预测地从“超我”那里攫取控制权的兽性。

4.有些时候，我们坚决支持限制人们自毁行为的法规；但又有些时候，我们却同样坚决地强调个人自由。

无论怎样，二者都是公平交易。

5.我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情越深。

6.我们为了一些不一定重要的事情疲于奔命，却忘记了在真正重要的事情上下工夫。

这种傻瓜游戏得不偿失，但是我们偏偏喜欢玩。

7.多种选择余地给我们造成了哪些困难？我们为什么非要给自己保留那么多的选择，即使这些选择要付出非常高的代价？我们为什么不能一心一意，全力以赴地做事呢？8.选择很多，会让我们疲于奔命做一些徒劳无功的事情，会耗光我们的精力，浪费我们的金钱，因此必须关掉一些不必要的小门。

9.不要低估展示的力量。

无论是学习普通的烧烤煎炸，还是在厨艺学校里学习专业烹饪，学会展示盘中食品的艺术同样重要。

即使你叫一份外卖，也要把泡沫塑料包装去掉，把饭菜放到像样的盘子里，摆放整齐（尤其你和别人在一起的时候）。

如果这样做，效果大不相同。

10.预期还可以形成成见。

成见，说到底，是人们希望用来预测体验，对信息进行分类的一种方式。

大脑不能在每一种新环境下仅凭片段就开动，它必须建立在从前所收到过的信息基础上。

11.即使完全消除固有观念和现有认识是不可能的，但起码我们可以承认人人都存在偏见。

有了这样的共识，我们就可能接受，冲突的解决一般需要中立的第三方来制定法则。

我们被固有的信念所禁锢，它使我们对某些事实视而不见，我们需要一个未曾被我们的预期所影响的第三方。

12.价格越低，他们感觉受益越少。

在医药方面，我们发现的是，一分钱，一分货，你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。