下载文档原格式
怪诞行为学1.竭尽全力追求与最终能不能做出最好的决策是两回事。
2.逻辑不能代表一切，事实在很多时候是与逻辑不相符的。
3.安然公司的审计员面对巨大的利益冲突，睁一只眼闭一只眼，最终导致了灭顶之灾。
4.生活中的非理性无处不在，即使我们面临重要的决策。
5.人对外界的一切感知是通过比较产生的，比如人对温度的感知。
（比较中间的圆大小）如下图是《经济学人》杂志的定价方案：观察两者的不同点，显然，第一种订印刷版的人少；而第二种设了个陷阱：印刷版 与 电子版加印刷版套餐的价格相同，使得人们更倾向于订电子版加印刷版套餐。
人们更喜欢选择有比较的产品，虽然有时候选择并不理性。
6.打破相对论怪圈，要想设立更远大的理想，拥有更狂妄的野心，就可以扩大比较的范围；想要获得幸福感，就减小比较范围吧！7.“幼鹅效应“：刚出壳的幼鹅对第一眼看到的生物会产生深深地依赖，就认为是其父母。
“锚定”：我们遇到一个产品，第一眼看到的价格会被我们接受，这个价格（在行为经济学中我们称之为“锚”或“锚定”）对于我们以后买这一产品的出价意愿会产生长期影响。
8.“羊群效应”：我们习惯于加入大部队的行列中去，也就是从众心理。
星巴克咖啡9.《汤姆〃索亚历险记》中，汤姆津津有味地粉刷，装作非常喜欢干这活儿，将这件苦差事变成一种特权，引得小伙伴们挣者来做这件事。
------将负面体验转变成正面体验，苦差事变成了要付出一定代价才能换得的一种娱乐。
10.“工作”是一个人不得不做的事情，而“玩耍”则不是非做不可的事情。
如果将玩耍变成必修课，那么玩耍也势必变成了一种难熬的工作。
11.西方经济学认为，价格上升一定会引起消费量减少。
但从长远来看，人们是否会减少消费呢？不会。
一旦人们适应了新的价格，把锚做了调整，消费量就可能恢复到价格上调前的水平。
------长期市场中，供求可能会失灵，因此自由市场需要政府的宏观调控，否则将可能造成经济危机。
12.“零”成为一个非理性兴奋的来源，免费的诱惑不可抵挡。
