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怪诞行为学2美丹*艾瑞里著，赵德亮译第一部分：以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑第一章：金钱的诱惑，为什么巨额奖金带不来高业绩？对于认知能力要求越高的工作，我们认为，高额奖金产生反作用的可能性越大；而对于非认知乃至机械类的工作，奖金越高可能成绩就越好。
金钱对人的激励可能成为双刃剑，需要认知能力的工作，业绩与较低中等数额的奖金挂钩会起作用，如果奖金金额太高，会使人们过度关注奖励，从而分散他们的精力，造成压力，到头来可能会降低他们的业绩。
损失厌恶，人们失去自认为属于自己的东西时会产生痛苦，比如钱，这一痛苦要大于得到同样数量所产生的愉悦感，而如果损失引发的痛苦大于收货所带来的愉悦，就证明你有损失厌恶的清香，而大多数人都是如此。
高额奖金带来的负面效果是，让人的专注从过程的完成转移到了结果的获取或保有上，从而导致智力、精力等发生偏移，再加上厌恶损失带来的“潜在失去”压力感，导致整个人的言行表现失常，失准，甚至低于正常普通水平。
本来的工作可能是内部激励和外部激励的结合，但高额奖金使得激励像外部激励转移，于是大家都想着如何去赚取外部激励了，本末倒置，关注错位。
第二章：工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？“反寄生”现象：动物心理学家格伦詹森创造的，指的是动物宁愿自己去寻找食物，而不愿吃身边盘子里放着的，现成的相同食物。
后来很多实验证明：很多动物，包括鱼类、鸟类、鼠类、猴子猩猩等动物，通常更愿意通过长时间、非直接的途径获得食物，而不愿意通过短时间、直接的方式，但是猫除外。
传统经济学的基本观点是一切生物都力图用最小的的努力追求最大的奖项，反寄生的概念与此相左（于是，猫成了唯一理性的动物）。
于是，相应的解释是，“意义”的激励作用不容小觑。
如果你找的人喜欢某一事物，你把他们放在有意义的工作条件下，他们从这个活动中得到的快乐会成为影响她们努力程度的主要动力。
而如何把愉悦转化成工作的意愿，在很大程度上取决于他对工作意义的认知。
《怪诞行为学2：非理性的积极力量》读书笔记导言在行为经济学中，我们并不把人都假定为感觉灵敏、善于计算的机器。
相反，我们观察人们实际上怎样去做，这些观察得出的结论常常是人们并非如我们想象的那样理性。
大自然赋予了人类一种灵敏的机能：在摄入足够热量与感觉吃饱之间有约20分钟的时间间隔。
行为经济学的真正目标就是：努力了解我们到底如何运作，更充分地观察我们的偏见，这些偏见如何影响我们，然后才有希望帮助人们更好地做决策。
对社会科学家来说，实验就好比显微镜和镁光灯，可以把那些影响我们生活的复杂多样的各种力量放大、照亮。
实验可以把人类行为，分解成一个一个的镜头，把每种力量单独提取出来，放大开来，做更加详尽和细致的观察，让我们明确无误地检测我们行为的原动力，更深入地理解我们自身偏见所具有的不同特点和细微差别。
第一部分以匪夷所思的方式彻底颠覆职场中的既定逻辑第一章金钱的诱惑为什么巨额奖金带不来高业绩？我们通常很容易推断激励强弱与表现能力之间存在关联。
要取得成功，人们受到的激励越强，工作的热情就越高，而人们越努力就越容易接近最终目标，这种推论似乎很有道理。
归根结底，这就是金融机构向证券公司高级主管发放天价工资和奖金背后的一部分理由——支付巨额奖金就会激励人们努力工作，取得非凡业绩。
深色实线代表亚尔克斯和多德森的实验结果：激励较低时，加强刺激可以提高表现值。
而当激励基数提高时，进一步加大激励就会事与愿违，降低表现值——在图中表现为心理学家所说的“倒U形关系”。
较低奖金（相当于一天工资）那一组的成绩与中等奖金（相当于两周工资）那一组的成绩不相上下。
我们的结论是：即使是较低水平的奖金也足以调动相当多的游戏参与者，可能已经最大限度地发挥了激励作用。
有机会获得最高奖金的人，结果表现最差，与较低或中等奖金的那两组相比，最高奖金一组的参与者的成绩达到“良好”或“优”的水平的人数还不到前两组的1/3。
实验结果肯定会使面对高额奖金的人感到紧张，他们面临着令人难以喘息的压力，其实和亚尔克斯和多德森实验中的白鼠没有多大区别。
《怪诞行为学2:非理性的积极力量》读后感1000字：当我们在逛街购物，要理性消费；当我们在饮食时，要理性合理膳食；当我们的处理问题时，要理性思考，生活无处不理性。
伟大的文学家莎士比亚更以“理性何等高贵，才能何等伟大”来赞美理性，似乎要随时保持理性，才能更好的生活，非理性则带着贬义的色彩。
而然在丹.艾瑞里的《怪诞行为学2》中，用有趣的实验和诙谐幽默的语言向我们阐述了非理性的积极力量。
书中第二章标题是“工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？”为更好的探索工作的意义，作者设计了多个实验，其中有个实验是：有偿装配乐高玩具。
实验分为两组，一组为“有意义”组，任务是装配与样品完全相同的玩具，薪酬规定为，计件工资额随装配数量递减，没有限制时间，可做到认为不合算为止；另一组为“徒劳无功”组，实验的要求和酬劳的计算方式与“有意义”组相同，不同的是工作人员在实验人员面前将其装好的乐高当场全部拆开后，再次提供给同一实验人员使用。
实验结果为，“有意义”组参与者平均装配的乐高个数比“徒劳无功”组高出了32%。
实验分析告诉我们，如果你找的人喜欢某一事物，你是否把他们放在有意义的工作条件下，成为了影响他们努力程度的主要动力。
对一个企业来说，是否能调动员工的积极性，是否能让员工更努力的工作，关系到企业的发展，而员工是否愿意尽力工作，很大程度上取决于企业能不能把员工放在有意义的工作条件下。
很多企业会通过愿景规划，带给员工工作的动力，但是这样的动力时效性短，而且实现愿景的过程漫长，多数员工的积极性无法长期保持。
然而，从工作中的一些小事入手，让员工确信只要做好工作就会得到肯定，让员工时长保持有成就感，从而增进员工的积极性。
再者，上层领导人应该设法把环境背景结合起来尽可能让员工加深对工作意义的体验，让员工了解他所从事的事情对个人提升的意义，对公司的影响。
印象深刻的还有书中的第三章“宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果”。
我们会喜欢买需要自己动手组装的宜家家具，会更喜欢自己亲手做的蛋糕，会觉得自己折的千纸鹤看上去更漂亮，会觉得自己家孩子更聪明、更可爱。
以出人意料的方式挑战生活中的常规第六章适应的法则为什么我们能适应一些事（但不是所有事，也不是一直如此）“人是有适应能力的动物，能习惯于一切事物。
”——费奥多尔·陀思妥耶夫斯基适应法则的精髓。
普遍接受的假设是：一切动物，包括人类，只要经过一定时间就几乎可以适应一切。
适应能力是一个非常重要的“新事物过滤器”，它能够帮助人们把有限的注意力集中到事物正在发生的变化上，预见到可能带来的机会或招致的危险。
情绪上的逐渐稳固现象（原有的正面感觉淡化，负面感觉也减弱），我们称作享乐适应。
生活中的突发事件，例如受重伤或者中大奖，会对幸福感产生重大影响，但它的效应在很大程度上会随着时光流逝而逐渐消磨减弱。
我们的享乐适应能力虽然不是万能的，但它在大多数情况下，会在很大程度上发生作用——不管是适应新家、新车、新的人际关系、新受的伤还是新工作，甚至是囚禁生活。
从长远来看，我们遇到了好事，最终不会像原来料想的那么幸福；发生了坏事，我们也不会像原来料想的那么悲伤。
推动“别人有，我也要有”的怪圈又被称作“快乐水车”。
我们期待到手的东西会给自己带来幸福，却意识不到这种幸福感只是暂时性的，结果一旦适应了又去追寻别的。
即使你短期内对某件事物怀有强烈的感情，从长远看，这也未必会使你像原来所预料的那样欣喜若狂或者痛苦不堪。
你可能认为从事枯燥和无聊的工作，中途停下来休息一会儿会有好处，但这样的中断实际上减弱了你的适应能力，如果你需要重新开始工作会觉得问题更严重。
假如你在打扫房子或者准备报税文件，最好的做法就是一鼓作气直到干完为止。
不要以为休息片刻就可以暂时摆脱烦人的苦差事，想一想重新开始做不喜欢的工作有多难。
同样，假如你不愿意冒着凉气离开浴盆给自己的杯子里加饮料，那么不妨想一想重新躺进浴盆的热水中会何等舒服。
启示：当用户进行一项不得不做的工作时，要创造条件让其一鼓作气完成，比如写论文，而当用户沉浸在某种快乐中时，可以适度中断，让他有机会体验再次沉浸的快乐，比如购物。
【最新】怪诞行为学读后感（二）利用周末的时间,终于将>读完了.>是通过讲述日常中最常见的行为,来阐述我们的非理性行为.在传统经济学中,其基础假设条件之一就是,人都是理性的.但是通过>的严密论证与阐述,此论点是不足以成立的,因为人是这个世界上最复杂的生物.先说说看>的一点感受.此书中运用了大量对比试验,以试验结果来阐述自己的观点.这在国内的图书上是比较少见的（目前可能比较多的是数据）.对比试验,我想不单单是一种科学探索的方法,更是一种以此可以借鉴到实际工作中的工作方法.因为我们除了既定的经验可以参考（实际上随着环境的变换,其真实的参考意义到底多大还有待商榷）,可以通过这样的对比试验,来检验我们的想法.如果你的试验设计的巧妙,并且经受住了考验,那么在推广开来,可能是成本最低化的一种途径.因为书中涉及的内容比较多,今天晚上重点根据书中阐述的几个方面的内容进行引述与总结,以便学以致用.第一:约会的窍门.人们的平均行为都具有相对的特质,也就是说人们都愿意结合当时的环境.场合.以及可供选择的参照物来做出对比.那么,如果你想在一个环境中,脱颖而出,你要做的就是选择一个看起来没有你帅气.没有你漂亮,与你想比有一定差距的对象陪同.这听起来对那个陪同的人不公平,但是人们会根据这样的情况来做出判断.所以,要想约会成功,选好伙伴很重要.既然已经知道了这条规律,那就要保密好,否则会引起你的伙伴的愤怒.第二:有魅力仅存在特定的环境中.当我们在生活中,总会对一些特定的事情,或者某些人产生浓厚的兴趣,具有特殊的好感.但是出现这样情况的前提,就是存在于特定的环境中.随着环境的变化,你的兴趣点也会转移.这条规律告诉我们,如果你在一个区域内,或者时间内,要去选择那些与你具有共同特质的人,而这些人与你在这个环境内都有一些不适应,这样彼此才会产生吸引力.当然,不论是你对别人感兴趣,还是别人对你感兴趣,随着时间和环境出现了变化,如果魅力减少了,也是正常的现象.没有必要为此而纠结.第三:轮流做东比AA制更能促进感情.在这里,社会科学家有个理论,叫做付款痛苦 ,就是说赚钱都不容易,付钱时都有一种非快感,任何情况下都是如此.但是付款痛苦的敏感程度随付款金额增加而相对下降.这点给我们的提示是,如果轮流做东,那么对于付款人来说, 付款痛苦随着付款金额增加而下降,同时还会留下好客的名声.而同时参与的人,会因为获得了免费的享受,快感增加.其实套用老祖先的话说,就是礼尚往来.只有这样,大家才会更快乐,感情才会更深厚.第四:礼品是最佳的友情润滑剂.在这里,作者阐述了两个概念,就是社会规范与经济规范.社会规范更倾向于道德.感情等非金钱因素,经济规范则强调的是投入产出的金钱关系.可以想象,社会关系中,如果过多的金钱交易,就变得世俗而更不容易被人接受.礼品,可以作为友情的润滑剂,可以有效的提升彼此之间的社会规范程度.同时,礼品在用在员工激励上,要比金钱更能激发员工的忠诚度和勤奋度.结合自己的实际,我的朋友们,也许我要开始为你们准备自己用心挑选的礼品啦.第五:如何解决你的电子邮件瘾与短信瘾.产生电子邮件瘾与短信瘾的主要原因,是由可变强化式（什么时候获得奖励或信息是不确定的）因素引起的.在这里先说明一下,固定强化式,就是你通过固定的行为可以获得固定的奖励;可变强化式,是什么时候获得激励是不确定的.我们对于电子邮件和短信成瘾,很大程度上是我们对未来的不明确的因素缺少了把控能力,也可能是我们期望电子邮件和短信,会给我们带来可变强化式的激励.那么,要想让自己摆脱这样的困境,首先要做的就是取消自动收发邮件的功能,同时将自己的邮件联系人进行分类处理.这样可以对我们的电子世界生活有所改变.第六:错误的生活决策是影响我们生命的头号杀手.书中作者列举了自己生病期间的一些思考和解决对策,其实随着医学技术发展,真正影响我们生命的,是我们对生活决策方式的改变.那么我们应该如何去做?书中的建议是将有益的和不益的结合起来.以自身举例来说:出去见客户是有益的,不爱锻炼身体是无益的.最简单的办法,就是对于一些可以步行或者骑车去见的客户,就绝不坐车.如此,不就是两相结合吗?第七:人们总是对自己拥有的过于高估.此点其实可以应用到很多地方,我们对自己的决策都认为是完美的,我们认为自己的产品是完美的,商家认为自己想的都是对的.其实这里更主要的是要引导我们要学会换位思考,真正的去想,人家想要的是什么?而不是我要的是什么.只有这样才会促成最终的合作.适度降低一点自己的期望,有的时候,对自己也是一件好事情.以上七条是根据书中的要点进行的一个总结.其实真正读此书,让我佩服作者的,是他的思考方式.这样思考方式,第一从大家都习以为常的事情入手,却发现了很多值得思考的东西;第二以大量实例为依据,并且能设计出合理的行为试验,这种以实证论观点的方法可以在很多工作中加以运用.书读一次只是皮毛,读两次是懂道理.生命不止,当学习不止.。
《怪诞行为学1、2》各章节简单总结由yaoeryi 发表2011年2月17日| 标签: 行为经济学一、相对论解决：选择自己的生活圈子，自己给自己定目标，每天进步一点点，不要人心不足蛇吞象。
二、供求关系失衡解决：作任何一次消费时，我们都必须要反思，反思我们是否受到第一次锚定的影响（这种影响往往是很深远的）。
三、免费解决：只能尽量抵受住诱惑进行理性的成本—收益分析四、社会规范的成本解决：我们仔细回忆一下过去的几十年里市场规范怎样接管了我们的生活—它强调高工资、高收入、高消费—-我们就会认识到让社会规范部分回归可能并不是什么坏事。
五、性兴奋的影响：解决：当情绪来时，不要以为自己能控制住，我们唯一能做的是停下来想想，冲动消费是一个很好的例子。
六、拖沓的恶习与自我控制解决：延迟满足和利用工具，如在信用卡中加入“自我控制”功能七、所有权的个性解决：用“非拥有心态”来看待每一桩交易八、多种选择的困境解决：果断地把一些站关掉九、预期效应解决：预期引起的偏见在所难免，我们只能引入不带偏见的第三方十、价格的魔力解决：通过理性的比较和实验找出价格背后的秘密十一、人性的弱点解决：在道德不起作用的情况下，只能求助于制度和严谨的管理十二、企业的特权解决：把所有的东西标上现金的提醒十三、啤酒与免费午餐（总结）工作方面：1、为什么巨额资金带不来高业绩解决方法：第一种方法：每次发放雇员资金少一些，但发放次数多一些。
第二种方法：按照某一段时间的平均值，而不是仅公按上一年度的水平确定资金。
2、工作的意义：从乐高游戏中，我们可以学到些什么？解决方法：给工作赋予意义，让员工更有成就感，最重要的可能不是加重工作的意义，而是要注意不要破坏工作的过程和环节。
3、宜家效应：为什么我们会高估自己的劳动成果？解决方法：使员工有事可做，并且做事是有音义的，有成果的，劳动的享受是体验休闲时光的最好方法。
4、自我偏见：为什么“我”的点子比“你”的要好？解决方法：这种非理性是无法避免的，有好的一面也有坏的一面，好的一面是它经常能够激励我们，不好的一面可能是我们可以利用其来误导人们。
《怪诞行为学2》路七解读关于作者丹·艾瑞里，杜克大学行为经济学教授，认知心理学和营销学的双料博士。
其代表作《怪诞行为学》系列书籍从行为经济学的角度出发，探索了人们种种非理性行为背后的奥秘。
关于本书《怪诞行为学》系列作品向人们揭示了在工作与生活方面，种种不可思议的非理性力量。
该系列作品出版至今，广受好评的同时，对无数人的思考方式也产生了深远的影响，并长期占据《纽约时报》畅销书排行榜。
诺贝尔经济学奖得主阿尔克洛夫也对这套书给出了极高的评价，认为充满幽默感与启迪性。
《怪诞行为学2》延续了第一部作品幽默、有洞见并充满启迪性的特点，同时，用更多全新的案例、实验与总结来告诉我们：如何识别并利用这些非理性力量，让我们的决策更加有效。
核心内容一、非理性行为对人们工作的影响；二、非理性行为对人们生活的影响。
点击查看大图，保存到手机，也可以分享到朋友圈前言你好，欢迎每天听本书。
今天为你解读的是《怪诞行为学2》。
这本书的中文版大约20万字，我会用大约24分钟的时间，为你讲述书中精髓：如何认识人们的非理性行为，使你的生活和决策更有智慧。
通常我们认为，我们的一切决策都是理性的，是符合自身最大利益的。
然而，我们的生活中又有太多理性无法解释的，比较“怪诞”的现象，比如：同样是节省五十元，有时消费者连十分钟的队都懒得排，而有时，却愿意“义无反顾”地跑上一公里的冤枉路；又比如，有些时候老板给员工开出高额奖金，可能反而会导致业绩下降。
这说明，人们并非自己想象中的那样理性。
因此，便产生了一门被称为“行为经济学”的新学科。
它修正了主流经济学关于人的完全理性等一些基本假设的不足，把经济运行规律和心理学有机结合起来分析人的行为。
本书的作者丹·艾瑞里是杜克大学行为经济学教授，是认知心理学和营销学的双料博士。
《怪诞行为学》1、2、3系列书籍，就是他从行为经济学的角度出发，去探索人们种种非理性行为背后的奥秘。
这套书一经面世，就登上了《纽约时报》畅销书目榜单。
怪诞心理学第二章读后感《怪诞心理学》是由日本心理学家北野幸浩所写的一本畅销书。
该书以幽默、生动的方式介绍了一系列怪诞、离奇的心理现象和实验结果，引人入胜。
在读完《怪诞心理学》第二章后，我对许多奇特的心理现象和实验结果都有了新的认识和理解。
这一章主要介绍了人类判断和决策的一些偏误和误区，以及一些与偏见和信念有关的现象。
我在阅读过程中，被书中所描述的实验和情节所吸引，也感受到了心理学的神奇和复杂性。
首先，我对于人类判断和决策中的一些偏误有了更深入的理解。
比如，作者提到的“可得性启发”和“取样偏见”，是人们在做出判断时常常犯的错误。
通过这些实验，我认识到我们在决策时所预设的偏见和信念会干扰我们的判断，从而导致错误的决策。
这让我反思了我自己在生活中做出决策的方式，以及是否存在类似的偏误。
另外，我对于人们对待信息的偏好和倾向也有了新的认识。
在书中，作者提到了“认知失调”和“选择支持”，这些理论描述了人们在面对矛盾信息时的心理态度。
通过这些实验，我了解到人们更倾向于选择和支持与自己信念或态度相符合的信息，而忽略或排斥与自己相悖的信息。
这让我想起了现实生活中的一些情况，如政治立场的争论、团队合作中的意见分歧等，人们常常只看到自己希望看到的东西，而不愿意接受不同的观点。
这种偏见和倾向对于人类判断和决策的准确性带来了很大的挑战。
此外，书中还介绍了一些有趣而又令人费解的心理现象。
例如，作者提到了人们对“难以置信”的认可度相对较高，而对“一般”的认可度相对较低，这一现象被称为“朱利安效应”。
通过这些实验，我认识到人们对于异常和特殊情境更容易产生强烈的印象，而对于一般情境则容易忽视或遗忘。
这让我联想到了我曾经经历过的一些经历，有时候人们更容易记住那些与众不同的事物，而忽略了那些平凡和普通的事物。
总的来说，读完《怪诞心理学》第二章后，我对人类判断和决策的一些偏误和误区有了更深入的理解。
在现实生活中，人们在面对复杂的情况时常常会受到偏见和信念的影响，从而导致错误的判断和决策。
