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盈利模式设计在创业的时候，你可能已经有了一个好创意，但是怎样将其转变成盈利模式呢？盈利模式设计就是为了回答这个问题而设计的。
在本文中，我们将探讨如何设计一个成功的盈利模式。
第一步：寻找目标市场要设计一个盈利模式，首先要确定你的目标市场是谁。
这涉及到了对你的产品或服务的针对性和市场调研的能力。
如果你的产品或服务是为消费者提供的，那么你应该了解和理解你的消费者群体。
这包括消费者的需求、优点、缺点、行为模式等。
如果你的产品或服务是为企业提供的，那么你应该了解那些企业在这个市场里，他们的需求是什么。
第二步：选择盈利模式选择一个适合你公司的盈利模式至关重要。
以下是几种常见的盈利模式：1. 商品销售模式这种模式指的是直接销售产品或服务。
这是最传统的盈利模式之一。
2. 订阅模式这种模式指的是为用户提供订阅服务，比如 Netflix 和 Spotify。
3. 广告模式这种模式指的是通过广告赚钱，比如谷歌和 Facebook。
4. 特许经营模式这种模式指的是授权给其他人或公司使用你的知识产权或品牌，从而赚取特许费用。
比如麦当劳。
5. 加盟模式这种模式指的是从加盟商那里赚取特许费用和销售提成。
比如各大连锁店。
6. 顾问服务模式这种模式指的是向客户提供专业的咨询服务，并收取费用。
7. 数据销售模式这种模式指的是销售或出租数据，比如市场研究公司。
第三步：盈利模式实施确定盈利模式后，你需要开始实施。
以下是一些实施盈利模式的关键步骤：1. 制定相应的战略计划2. 收集市场数据和反馈3. 准确的产品和服务定价4. 确定销售渠道和市场营销方法5. 量化和监控结果第四步：根据市场情况进行调整任何一个盈利模式都不是完美的。
你需要随时观察市场反馈和数据，并对盈利模式进行调整。
这可能意味着重新定价或改变销售渠道和市场营销方法。
记住，你的盈利模式需要随时调整以满足市场需求。
四步走，不仅适用于新的创业公司，也适用于已经在市场上运营的企业，设计并实施一个成功的盈利模式至关重要。
价值链分析与盈利模式设计一、价值链分析价值链是指企业在生产和销售产品或服务的过程中，通过一系列的活动将输入资源转化为输出产品，并为客户创造价值的各种活动的集合。
通过价值链分析，企业可以清晰地了解自身在各个环节中的核心竞争力和附加值，从而提升企业的效率和竞争力。
1.主要活动环节主要活动环节包括：原材料采购、生产制造、产品销售和市场营销、客户服务。
-原材料采购：通过与供应商建立长期合作关系，获取优质的原材料，并实现与供应商的协同优化。
采取合理的采购策略和供应链管理，确保原材料供应的稳定性和成本的控制。
-生产制造：通过生产、加工等环节，将原材料转化为成品。
提高生产线的效率和灵活性，减少生产成本，提高产品质量和生产能力。
优化生产工艺和流程，实现生产过程的可持续发展。
-产品销售和市场营销：通过市场调研和推广活动，确定目标市场和目标客户，制定适合的销售和市场营销策略。
建立有效的销售渠道和合作关系，提高产品的市场份额和销售额。
-客户服务：建立良好的售后服务体系，及时解决客户的问题和反馈。
提供个性化的客户服务和定制化的解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
2.支持活动环节支持活动环节包括：企业管理、技术开发、人力资源管理、采购和供应链管理。
-企业管理：通过制定战略规划和目标管理，对企业整体运营进行管理和控制。
建立有效的组织结构和资源分配机制，提高企业的决策效率和执行力。
-技术开发：不断创新和改进产品和技术，提高产品的竞争力和差异化。
加强研发和技术合作，提高企业的技术创新能力和核心竞争力。
-人力资源管理：招募和培养优秀的人才，建立激励和奖惩机制，提高员工的工作满意度和绩效。
加强员工的培训和发展，不断完善人力资源管理体系。
-采购和供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，进行供应链管理和风险控制。
优化采购流程和物流配送，降低成本和提高效率。
盈利模式是指企业通过提供产品或服务获取收入和利润的方式和机制。
盈利模式设计的目标是实现企业的收入最大化，并保持长期的盈利能力。
商业模式与盈利模式的设计与分析随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业在制定商业模式和盈利模式时显得尤为重要。
商业模式是指企业运营和创收的方式和方法，而盈利模式则是企业获取利润的途径和策略。
本文将深入探讨商业模式和盈利模式的设计与分析。
一、商业模式的设计与分析商业模式的设计是企业发展战略的核心，它直接关系到企业的长期生存和竞争力。
下面将介绍商业模式的常见设计要素和分析方法。
1. 价值主张价值主张是指企业向客户提供的价值和解决方案。
在设计商业模式时，企业需要明确自身的核心竞争优势，并围绕此优势为客户提供有价值的产品或服务。
通过分析市场需求和竞争对手的优势，企业可以更好地确定自身的价值主张，并从中获取竞争优势。
2. 客户细分客户细分是指将市场按照不同的需求和特征划分为不同的群体，并为不同群体提供有针对性的产品或服务。
通过细分客户群体，企业可以更好地满足客户需求，提高市场占有率和客户忠诚度。
在商业模式设计中，企业需要考虑如何选择合适的客户细分方式，并与之匹配的增值服务。
3. 渠道管理渠道管理涉及企业的产品销售与分发方式。
设计合理的渠道管理可以帮助企业降低成本、提高效率，并与客户建立良好的沟通和合作关系。
企业需要仔细分析各种渠道的优劣势，选择适合自身的销售渠道和分销方式，并不断优化渠道运营以提高市场占有率和销售额。
4. 收入来源收入来源是商业模式中最核心的要素之一。
企业需要明确自身的主要盈利方式，如售卖产品、提供服务、广告收入等，并结合市场需求和竞争情况，制定相应的定价策略和销售模式。
通过合理的收入来源设计，企业可以实现利润最大化，并为持续发展提供资金支持。
二、盈利模式的设计与分析盈利模式是企业实现盈利的具体路径和策略，它关乎企业的财务稳定和投资回报。
下面将介绍盈利模式的设计要素和分析方法。
1. 成本结构成本结构是指企业在运营过程中产生的各种成本，如生产成本、营销成本、管理费用等。
通过分析成本结构，企业可以确定成本控制的重点和方向，并采取相应的节约成本措施。
单店盈利模式设计单店盈利模式设计针对单店的盈利模式设计，需要考虑多方面的因素，包括品牌定位、产品设计、消费者需求等。
以下是一些常见的盈利模式：1. 商品销售：商品销售是一个最常见的盈利模式，这适用于几乎所有的实体店。
店主可以选择各种产品作为店内的主营商品。
从追求高端高价的劳伦斯纪念馆到定位为实用品的家居超市，不同的店铺都有其独特的商品选择。
无论你选择哪种方式，商品销售的核心都是选择好产品，确保产品的品质和价格都得到消费者的认可。
2. 服务销售：服务销售也是另一种常见的盈利模式，适用于服务行业和个体户。
例如美容院、美发店、SPA、药店等。
店主可以提供各种服务，例如剪发、美容、美甲、调理身体等，在前提是确保服务质量过硬和价格公道的前提下，吸引顾客并提供服务。
3. 游戏娱乐：游戏娱乐也是一种品牌定位极强、先锋的单店盈利模式，可以应用于主题美食店、时尚酒吧、越南烤肉店等。
店主可以在店内设置各种有趣的游戏和娱乐设备，吸引顾客来玩，不仅增加消费额，而且增强了消费者对品牌的印象和忠诚度。
4. VIP会员：VIP会员盈利模式是为那些积极运营营销活动和能够提供更好的客户服务的商家设计的。
这种模式是通常的折扣和促销模型的加强版，消费者支付一定的费用成为VIP会员后，可以获得很多的折扣和加积分的策略。
这种模型可以提供粘性，促进重复消费和提高客户感受。
5. 包厢服务：包厢服务也是适用于餐饮业的一种盈利模式。
店主可以设置包厢，为顾客提供私人空间和更好的用餐体验。
消费者多支付一定的费用，可以享受包厢的舒适环境和私密性。
这种模式可以为商家增加收益，同时也从顾客提供更好的服务角度增加了商家和消费者之间的关系。
总之，单店的盈利模式设计需要迅速洞察市场，进行合理的品牌定位和产品选择，结合本地消费者的需求和习惯来实现更好的效果。
而无论是选择什么种类的盈利模式，设定合理的价格和提供贴心的服务是关键，只有这样才可能让消费者回归并保证持续的盈利水平。
如何进行创业项目的盈利模式设计创业项目的盈利模式设计是创业者在初期阶段就需要考虑和制定的重要任务。
好的盈利模式不仅能够为企业带来持续的盈利能力，还能够吸引投资者和潜在合作伙伴的关注。
本文将介绍如何进行创业项目的盈利模式设计，以帮助创业者更好地为自己的项目找到合适的盈利模式。
1.研究市场需求在设计盈利模式之前，创业者需要充分了解市场需求。
通过市场调研、消费者访谈等方式，获取关于目标市场的信息，了解用户的需求和痛点。
只有充分了解市场需求，才能设计出有针对性的盈利模式，满足市场的需求。
2.定位目标用户确定目标用户是设计盈利模式的基础。
创业者需要明确自己的目标用户是谁，并了解用户的消费能力、消费习惯以及购买决策等因素。
通过深入了解目标用户，可以更好地设计出符合用户需求的盈利模式，并提供高价值的产品或服务。
3.多元化的收入来源一个成功的盈利模式应该包含多元化的收入来源。
创业者应该思考如何通过不同渠道获得收入，以降低经营风险。
例如，可以通过销售产品、提供增值服务、广告收入等多种方式来获取收入。
多元化的收入来源能够为创业项目提供更稳定的现金流，并降低对单一收入来源的依赖。
4.降低成本，提高效益创业者在设计盈利模式时，需要考虑如何降低成本，提高效益。
通过合理利用资源、降低运营成本，可以增加盈利的空间。
同时，提高效益也意味着提高产品或服务的质量，满足用户的需求，提高用户满意度，从而增加用户粘性和复购率。
5.融资与合作创业者可以考虑融资和合作的方式来支持盈利模式的实施。
通过寻求投资者的投资或与其他企业的合作，可以提供更多的资金和资源支持，加速盈利模式的落地和扩展。
创业者需要有清晰的融资计划，并与潜在投资者和合作伙伴保持良好的沟通和合作关系。
6.持续创新和优化盈利模式的设计并不是一蹴而就的，创业者需要在实际运营中持续创新和优化。
通过收集用户反馈、市场数据和竞争对手情报，了解市场的变化和用户需求的变化，及时调整盈利模式，保持竞争力和可持续盈利能力。
盈利模式与商业模式设计在商业领域中，盈利模式和商业模式都是至关重要的概念。
盈利模式指的是企业利润的来源和方式，即企业如何通过产品或服务创造利润。
而商业模式则是企业运作的整体架构和运营策略，包括市场定位、价值链、合作伙伴等方面。
本文将探讨盈利模式与商业模式的设计，旨在帮助企业更好地制定盈利策略和商业运营方案。
一、盈利模式设计1.核心价值提供和收费模式企业的盈利模式首先要确定核心价值，即产品或服务提供给客户的独特价值。
然后，需要确定适合的收费模式，比如直接销售、订阅收费、广告收入等方式。
2.产品定价策略确定产品的售价是盈利模式设计中的重要一环。
需要考虑市场需求、成本、竞争状况等因素，合理制定价格策略。
3.多元化收入流通过多元化收入流可以降低风险并增加盈利机会。
企业可以考虑增加附加服务、开发衍生产品等方式来创造多元化的收入源。
4.经济规模效应经济规模效应是指企业规模扩大后，单位产品成本的下降。
通过实现规模效应，企业可以降低成本、提高利润。
二、商业模式设计1.市场定位与目标客户商业模式的设计应该从市场定位开始，明确目标客户以及产品或服务的竞争优势。
然后，制定相应的市场推广策略。
2.价值链分析通过对价值链的分析，企业可以找到自身的核心竞争力所在，并发现如何通过改进价值链来提高盈利能力。
3.合作伙伴关系商业模式设计中的合作伙伴关系至关重要。
与供应商、分销渠道、合作伙伴等建立良好的合作关系，可以实现资源共享和风险分享。
4.运营策略和成本控制制定有效的运营策略和成本控制措施，可以提高企业的效率和盈利能力。
合理规划流程、优化资源配置等都是有效的运营策略。
结语盈利模式和商业模式是企业成功的关键要素。
通过合理设计盈利模式和商业模式，企业可以有效地提高利润、降低风险，并实现可持续发展。
在实际操作中，企业应根据自身情况综合考虑市场需求、竞争环境和内部资源等因素，灵活调整和优化盈利模式和商业模式。
商业模式顶层设计之盈利模式设计（案例分享）今天主要是分享商业模式的设计，主要是拓展你的思维。
我们一起来看一下大的企业是如何设计自己的商业模式的，通过案例学习什么是商业模式的框架，触类旁通就很容易去设计自己企业的商业模式，接下来我们来一起学习。
大家都在关注商业模式设计，其实很重要的一点就是盈利模式。
企业的盈利模式好还是不好，是从收入的来源和成本的支付两方面考虑。
首先从企业收入来源来看，主要存在三种来源一种是直接的顾客就是你的收入来源；一种是直接的顾客加上第三方的顾客是你的收入来源；一种是第三方顾客本身就是你的收入来源。
在明确企业收入来源后，一个好的盈利模式还是要清楚地表明成本由谁来付。
成本有四种可能去付，一个是企业本身的，一个是企业驾驶第三方伙伴，一个是第三方伙伴去付。
一个是不用成本如何从三种收入来源和四种支付成本来看企业的盈利模式，这就要从商业模式设计的利益相关者谈起，接下来一起学习。
大家都找到三聚氰胺这个事件以后，有一家公司慢慢地开始走到台前，大家就开始关注这家公司叫利乐包装其实中国人已经对它的产品是非常熟悉，几乎每一天都有几亿的中国人再使用它的产品。
我们和它都有肌肤之亲，但是我们恰恰对这家公司极其陌生。
即使到今天它还是非常神秘的公司，它就是利乐公司。
利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖，几乎成了中国所有的乳业的首选的包装材料。
我们的凉茶公司、果汁公司都在使用利乐的包装产品。
大家都知道一般的传统大型设备企业都是靠买卖大型设备挣钱，但是如果没有非常好的渠道或者没有标准的方法或者价格战，那么传统的企业肯定很痛苦。
利乐包装是瑞典的公司，早在20世纪50年代就最先为液态牛奶提供包装的公司，1972年进入中国市场，1994年在中国成为第一家由利乐集团控股75%的利乐华新有限公司。
在上海、北京等9个重点城市均设立办事处，1997年卖给伊利第一台灌装机，现在中国市场最大的客户也就是伊利。
到目前为止，利乐在全球共有57家销售公司，公司拥有20261名员工。
盈利模式设计在商业领域中，一个成功的企业需要有一个合理的盈利模式。
盈利模式是指企业通过提供产品或服务，实现盈利的方式和方法。
设计一个有效的盈利模式可以帮助企业保持竞争优势，并获得持续的利润。
以下是我对盈利模式设计的一些建议。
一、产品定价策略产品定价是盈利模式设计中的重要一环。
企业可以根据产品的独特性、市场需求以及竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。
在确定定价时，企业需要考虑成本、目标消费者的购买力以及产品的价值。
一般来说，企业可以采取以下几种定价策略：1. 高价策略：企业可以通过将产品定价较高，突出产品的独特性和高品质，从而实现高利润。
这种策略适合于高端产品和市场品牌。
2. 低价策略：企业可以通过将产品定价较低，吸引更多的消费者，从而实现规模收益。
这种策略适合于大规模生产的产品和市场份额争夺。
3. 中性定价策略：企业可以根据市场需求和竞争状况，将产品定价在中等水平，既能保证利润，又能吸引目标消费者。
二、多元化产品线多元化产品线是一个有利于盈利的设计策略。
当企业拥有多个产品或服务时，可以通过交叉销售和关联销售来增加利润。
交叉销售是指在销售过程中，向客户推荐其他相关产品；关联销售是指在销售过程中，向客户推荐其他配套产品或增值服务。
通过多元化产品线，企业可以满足不同消费者的需求，并提高客户黏性。
在设计多元化产品线时，企业需要考虑产品之间的相互关联性和协同效应，确保产品之间能够互相促进，形成整体利润的增长。
三、增值服务增值服务是一个有效的盈利模式设计元素。
企业可以通过提供增值服务，为客户提供更好的体验和解决方案，从而吸引更多的客户和提高客户满意度。
增值服务可以是增加容量、附加功能、技术支持、售后服务等。
通过增值服务，企业可以不仅仅是卖产品，而是成为客户的解决方案提供商，提供全方位的服务支持。
这样可以提高客户黏性，增加客户的忠诚度，并为企业带来更多的重复购买和口碑传播。
四、创新商业模式创新商业模式是一个与众不同的盈利模式设计策略。
盈利模式设计的原则和方法一、介绍盈利模式是商业模式设计的核心。
简单来说，它描述了一家公司如何赚钱以盈利。
一个好的盈利模式应该既有足够的收入来源，又能够减少成本，并且在市场上有竞争力。
本文将阐述盈利模式设计的原则和方法。
二、盈利模式分类在研究盈利模式设计的原则和方法之前，我们需要先了解一下盈利模式的分类。
1.直接销售。
直接销售是指企业制造或采购产品以直接销售给客户。
这是最传统的营利模式。
2.订阅模式。
企业向客户提供服务或产品，并以订阅的方式每月或每年收费。
3.广告模式。
公司将广告内容放在自己的平台上，并从广告主那里获得广告费用。
4.交易模式。
电子商务公司将产品或服务提供给客户，客户可以在线下单购买。
5.许可模式。
公司可以许可其技术或品牌提供给其他公司，以获得利润。
6.联营模式。
不同的公司合作在某个领域，通过分配利润分享盈利。
三、原则和方法设计一个好的盈利模式需要考虑以下几个因素：1.市场需求。
企业应该从市场需求出发，确定产品或服务。
2.客户细分。
对不同类型的客户进行细分并制定不同的策略，以满足客户的不同需求。
3.成本控制。
通过减少成本来增加盈利。
企业应该考虑生产成本、销售成本和行政成本等各方面的成本。
4.定价策略。
企业应该决定何时调整价格，以及如何调整价格。
5.创新。
企业应该寻找新的盈利机会，以保持竞争优势。
盈利模式设计的方法有：1.众包。
企业可以将一些工作外包给众包平台以降低成本。
2.跨界合作。
通过与其他行业合作，企业可以扩大其客户群，同时增加盈利机会。
3.营销策略。
企业可以通过制定合适的营销策略，提高其市场占有率和盈利能力。
4.技术创新。
企业可以通过研究新技术，开发新产品，提高生产效率并节省成本。
综上所述，盈利模式设计是一个完整的、系统的过程。
企业需要考虑市场需求、客户需求、成本控制、定价策略和创新机会等因素，从而设计出一个既有利润又有竞争优势的盈利模式。
商业模式与盈利模式的设计与分析商业模式和盈利模式是企业运营过程中至关重要的两个方面。
商业模式主要描述企业如何创造价值和实现盈利，而盈利模式则着重解释企业利润的来源和获取方式。
本文将探讨商业模式和盈利模式的概念，并分析如何设计和评估这两个关键方面。
一、商业模式的定义和设计商业模式是一个企业运营的基本框架，描述了企业如何创造和提供价值以及如何与利益相关者进行交互。
一个成功的商业模式能够为企业带来长期竞争优势和可持续盈利能力。
1. 商业模式的要素一个完整的商业模式应包括以下要素：(1) 价值主张：企业提供的产品或服务使顾客满意并解决其需求。
(2) 客户群体：明确定义和定位目标客户，并为其量身定制价值。
(3) 渠道：将价值传递给客户的方式和渠道。
(4) 客户关系：建立并维护与客户之间的良好关系，提供优质的客户服务。
(5) 收入来源：确定并规划盈利的途径和方式。
2. 商业模式设计的关键步骤(1) 市场分析：深入了解目标市场，包括顾客需求，竞争对手和市场趋势。
(2) 创新思维：以创新的方式构建与众不同的价值主张，使企业在竞争中脱颖而出。
(3) 价值链分析：分析并优化企业价值链上的各个环节，确保高效运作。
(4) 估算成本和收益：评估运营成本和预期收益，为商业模式提供合理的盈利预期。
(5) 风险评估：识别和管理潜在风险，并寻找应对策略。
(6) 持续改进：商业模式应随着市场和客户需求的变化而不断演进和改进。
二、盈利模式的定义和分析盈利模式是描述企业如何通过其商业模式获利的方式。
盈利模式决定了企业的收入来源，以及如何将资源和成本转化为利润。
1. 盈利模式的常见类型(1) 销售收入模式：通过产品或服务的销售来获得收入。
(2) 订阅模式：顾客按照一定周期支付费用以获取产品或服务。
(3) 广告模式：通过向其他企业提供广告空间或推广服务来获得收入。
(4) 许可模式：向其他企业收取使用自身专利、技术或品牌的费用。
(5) 提供附加值服务模式：通过为顾客提供增值服务，如咨询、培训等来获得收入。
第四章盈利模式设计【内容概要】上章，企业以满足方式定位为起点，设计业务组合，整合合作伙伴，成功构建业务系统，解决了如何创造客户价值的问题，但并未解决如何实现企业价值的问题。
本章将梳理“如何设计收入模式”、“如何管理成本”、“如何设计现金流结构”等三个核心问题，构建一个可持续的盈利模式。
【设计路线】第一节收入模式设计收入模式设计要回答“卖什么”、“卖给谁”和“怎么卖”等三个基础问题，但企业若想获得可持续收入，还要能在较长一段时间内锁定客户。
本节将重点讨论收费内容、收费对象、计费方式与锁客方式等四个部分的设计。
一、收费内容设计根据满足方式定位，企业方要为客户持续提供多种提供物，但并不意味着企业能够对所有提供物收费，也很难对提供物承载多个价值属性进行收费。
企业需要综合权衡，选择适合的收费内容，实现企业与客户的共赢。
收费内容设计是回答“卖什么”的问题，需要企业明确“对哪些提供物收费——交换物定位”、“对提供物的哪些价值特性及价值形态收费——价值形态组合设计”、“对哪些权利属性进行收费——权利组合设计”。
1.交换物定位交换物是企业用于出售的东西，可以是实体产品，也可以是某种无形资源。
满足方式定位不同，交换物一般也会不同。
以炎炎夏日的冷气需求为例：①直接销售空调给客户，这是提供产品；②按照中央空调，为客户提供冷风，按面积收费，这是提供服务③为客户提供一整套的硬件、软件加培训服务的信息系统，这是提供解决方案。
提供物是企业收费内容的基础，但不同提供物的价值潜力却存在较大差异。
以常见的产品、服务与解决方案为例，比较三者在交易价值、交易成本和交易风险等三个维度的不同表现，见表4-1-1。
表4-1-1提供物价值潜力比较提供物价值潜力产品①产品被客户买断，企业难以分享客户利用产品创造的价值，交易价值低②产品生产制造需要的投入大，且客户容易对产品价格敏感，交易成本高。
③产品同质化严重，竞争压力大，且具有需求周期问题，交易风险大。
服务①下游服务利润率较高，交易价值较大；②需要投入的资源少，交易成本低；③服务需求规模大且稳定，一般不存在周期性的波动问题，交易风险低解决方案①满足效果最到位，客户愿意付出更大的代价，甚至愿意以分成方式与企业分享价值创造，交易价值更大；②供给的要素全面，组合销售，降低搜寻、讨价还价与执行成本，交易成本更低。
③对客户需求更了解，满足效果最到位，能够在较长一段时间内锁定客户，交易风险低相比于产品，服务和解决方案能够为企业创造更大的价值，这为企业提供了收入模式优化的两个方向：卖产品升级到卖服务；卖产品升级到卖解决方案或投资工具，见表4-1-2。
表4-1-2收入模式升级成功案例升级路径典型案例卖产品→卖服务①爱立信：卖通讯设备→卖通讯设备运营服务②米其林：卖轮胎→卖轮胎托管服务③阳光爱迪生：卖太阳能设备→卖太阳能服务④滴滴出行：卖出行工具→卖出行服务……卖产品服务→解决方案①星巴克：卖咖啡→卖连锁加盟体系②IBM：卖设备、软件→卖解决方案③通用：卖产品、服务→卖涵盖产品、服务、金融工具在内的整体解决方案……需要强调的是，收入模式优化升级需要一定的前提条件。
从卖产品升级到卖服务，至少需要具备两个条件：第一，企业自己的产品在市场上占有率较高，或者对其他产品技术也有比较深刻的理解；第二，服务产出的现金流回收周期较长，跟产品销售一次性回款不同，企业要做好金融手段的配合，如引入私募投资或把应收账款卖给银行。
从卖产品、服务升级到买解决方案，门槛更高，要求企业对整个行业、整个商业生态都要有更深刻的理解，一般只有经验最丰富、产品最齐全、高端的企业才能胜任。
2.价值形态组合在商业社会中，同样的产品或服务，物理属性虽然完全相同，但在交易中的价值侧面却有可能大相径庭，见表4-1-3。
表4-1-3常见汽车价值形态定位定位方式具体表现企业代表功能价值销售或出租汽车汽车厂商服务价值提供出行服务、维修等出租车司机、5S店（提供维修服务）艺术价值独特外观、艺术品甲壳虫投资价值赚钱工具出租车公司为司机提供出租车事实上，每一种产品或服务都具有多种价值形态，企业无法对所有的价值侧面进行收费，必须综合布局，选择对价值潜力大、容易被顾客感知的某些价值形态进行收费。
盈利模式是否改变，可以观察产品或服务在交易中是否发生了价值形态转换。
企业可以将价值形态有效切割重组，将其转让给交易价值最高的客户，进而获得最高的利润。
我们可以麦当劳为例，分析其独特的价值形态组合设计，见表4-1-4。
4-1-4麦当劳价值形态组合设计交换物价值形态客户快餐产品食物功能价值一般客户文化体验价值儿童玩具等周边产品商品价值儿童客户销售服务周边产品供应商供应链改造方案生产服务上下游企业店面出租投资价值合作商家连锁加盟投资价值加盟商虽然吸引我们走进麦当劳的是它的汉堡及其代表的西式快餐文化，但并不靠汉堡赚钱。
那些小小的不被人注意的可乐、薯条等小产品，对麦当劳来说也只是“小利”。
麦当劳是怎么赚取中利的呢？就是再造供应链。
不仅通过集中采购来获取稳定的利润，同时还积极参与到供应链的改造之中，通过改造供应链来降低成本，在所降低的成本中与合作者分享，但最大的收益者肯定还是麦当劳。
麦当劳靠什么赚大利呢？答案是麦当劳公司的房地产。
麦当劳的独特之处或者高明所在，就是体现在其不仅有专业的选址能力，同时通过辛辛苦苦地卖汉堡包，通过辛辛苦苦建立麦当劳的餐饮文化，建立起麦当劳的商圈，通过麦当劳商圈不断拉动海量的人流量来到麦当劳以及附近的商圈。
这种做法就会主动、直接地推动房产价格的提高，这是麦当劳之所以成为“史上最牛的房地产公司”的秘密所在，它不是被动地等待房产升值，也不是单纯依靠所谓的专业选址能力，而是积极而主动地长期拉动房产价格的增长。
3.权利组合性设计顾客购买产品的目的不是为了持有产品，而是为了获取想要的价值属性，集中体现在产品所包含的各种权利，即产权。
产权是指对所有者财产的一束权利。
既然是一束权利，就意味着可以切割开来，出售给不同的利益相关者。
具体到产品，意味着可以把一束权利在企业与客户之间分割分配。
传统产品销售模式下，产品都是一次性全部转移产品产权。
这种转让方式意味着企业无法对产品所有的权利进行收费，因为价格太高会阻碍交易的实现，而顾客也必须为其不需要的产权类型进行付费。
很显然，这对于企业和顾客来说，都是一种浪费。
因此企业需要对交易属性进行设计，在产权分割的基础上，寻找最适合交易的利益相关者。
因为同一权利配置给不同的利益相关者所能产生的价值是不同的。
产权一般可以简单划分为收益权、使用权、处置权，不同交易权利属性，形成不同的权利交易模式，见表4-1-5。
表4-1-5根据交易属性划分的四种模式大量交易限量交易出售所有权制造商经销商出售使用权租赁商出售处置权经纪商（1）制造商模型、经销商模型。
这类模型通常交易除收益权以外的所有产权。
制造商生产制造出他们所销售的产品，而经销商则是购买产品，然后再将产品转售给别人。
（2）租赁商模型。
租赁商在制定期限内出售产品的使用权，而不是所有权。
这种模式不仅可以提供实物的暂时使用权，还可以提供金融资产的暂时使用权，以及人力资产、知识等“租赁物”的暂时使用。
（3）经纪人模型。
经纪人通过潜在购买者与出售者联系在一起而进行销售。
与经销商不同，经济人不具有产品的所有权，而是拥有交易处置权。
经纪人从购买者或出售者或从双方收取佣金。
把产权切分为收益权、使用权和处置权，只是比较粗糙的分割方法。
事实上，我们完全可以分割更为细致，如占有权、开发权、改善权、改变权、出售权、抵押权、出租权等。
例如，某零售连锁品牌商A公司向业主租用店面，然后把店面转租给店长，由店长将租金直接缴纳给业主，但从法律关系上来看，店面的租约仍然是A公司的。
这种权利配置中，所有权归业主，使用权归店长，出租权归A公司，多权分立，大大降低了交易风险。
4.收费内容定位（1）定位原则企业并不一定要将它们最优质的提供物设置为交换物。
拿什么东西作为收费内容（收费点）是一个需要分析后定位的问题。
一般来说，优质收费点定位需要符合独家原则、感知原则、边际原则与成本原则等四个原则，见表4-1-6。
表4-1-6收费内容定位原则定位原则内涵独家原则企业在交换物设计时，要尽可能于本企业主导提供的顾客问题解决方案中的独特性要素形成关联。
不仅可以帮助企业形成一定的溢价能力，还可以进行有效的反模仿。
感知原则企业选择的交换物一定要让其价值能够被收费对象所感知，即用于售卖的交换物一定要有让买方可以感知的价值。
边际原则交换物对收费对象来讲具有正的边际效应，或者说一次性交换与消费将刺激收费对象对下一次的期待。
成本原则企业在生产制造交换物的成本需要处于可控制的范围。
如果制造交换物的成本过高，则企业很难形成理想的溢价。
（2）掩护物设计交换物以外的企业提供物一般都是免费或低价提供给客戶。
此类提供物能够帮助企业分散顾客注意力，麻痹顾客的价格敏感性，起到掩护作用，因此也称为掩护物。
掩护物选择同样需要遵循以下两个原则：第一，感知原则该原则强调企业绝对不能送顾客无法感知其价值的东西，否则不但不能起到掩护效应，反而会使收费对象更加关注交换物的定价，进而消弱甚至消除溢价。
掩护物的可感知价值有两种类型：独立价值和互补价值。
独立价值是指该类东西具有可以独立消费的功能，使顾客通过这些功能感知其价值。
互补价值是指这类东西虽然不具有独立的功能或完整的功能，但可以与其他功能一道，尤其是与交换物一道，共同组成完整的功能，并且这个完整功能就是顾客消除或缓解痛点所需要的。
譬如吉利公司首创免费或低价提供剃须刀刀架，但刀架本身并不具备完整功能，需要配合刀片（交换物），形成完整的功能。
第二，成本原则该原则强调企业必须严格控制掩护物的供给成本，避免其成本过高来稀释甚至抵消盈利来源创造的财务业绩。
此外，需要强调是掩护物一旦确定，企业需要长期坚持。
如果企业在市场进入初期缺乏长期考虑，选择不恰当的免费产品或服务，则很容易陷入“高市场占有率，低盈利”的处境。
掩护物一定确定，很难将其转化为收费项目。
因此，企业在选择掩护物时，需要从保护企业长期盈利的角度出发，谨慎选择，避免“赔了夫人又折兵”。
二、收费对象设计传统观念里，客户是企业服务对象，也是收费对象。
但随着互利网经济的发展，在越来越多的情况下，服务对象与收费对象之间是相分离的，至少是局部分离的，比如百度免费为大众客户提供搜索服务，但对部分组织客户收取广告服务费。
因此，企业即使明确了自己的服务对象，也不意味着能够顺利获得收入，需要企业对收费对象进行准确定位与综合布局，最终开发出最佳的收入来源组合。
企业服务对象呈现多元化趋势，需要甄别出收费对象和补贴对象。
一方面，要在现有收费对象的基础上寻找新的收费对象，不断开辟盈利来源；另一方面，要利用对某类或某类中一部分群体进行补贴，获取市场份额，支持企业“圈地”。
