课堂讨论：
你认为通常应聘者在择业时最关 注哪些问题？
应聘者通常关心的是：
就业安全感； 高工资； 股票期权； 参与授权； 培训和技能开发； 发展的机会； 公平的待遇。
8、设定目标：能合理在预期顾客和客户之间分配时间。 随着这些人才的引进，营销的理念也带入这些企业中，培训成为提高销售技巧和开拓市场的必然手段。 是配合企业发展计划而制定的，以企业目标与战略为依据。
（二）技能
1、沟通技能： 沟通是一个听说的双向过程。 倾听也许是是销售人员最重要的的技能。
因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
2、分析技能： （1）企业培训发展计划
培训的内容与销售实际相符，要能达到培训的效果；
4、参加企业人才交流会。
“发现问题就是解决了一半的问题。”这 (1)我们公司的主营业务是：
销售人员的招聘与培训
பைடு நூலகம் 学习目的与要求
1、掌握销售人员培训的方法； 2、熟悉销售人员的招聘与录用的途径； 3、了解销售人员的培训的内容和销售人 员应具备的素质。
教学内容：
合格销售人员的条件； 销售人员的招聘途径与录用过程； 销售培训的原则与内容； 销售培训的程序与方法。
第一节合格销售人员的条件
医药产品知识。
2、客户知识：
医药行业的特性，OTC市场、处方药市 场。针对不同的客户，采用不同的销售策略。
随着医药行业的迅猛发展，市场竞争不断增强，对培训的需求也相应的大幅度增加，国内相继出现了许多专业的医药培训公司，专门 为中国的大型国有企业和民营企业提供业务培训。 1996年ＯＴＣ概念正式出现，从1996年底开始，零售与医药代表的分工逐渐产生并日趋明确，随着医药代表在药品销售中作用日益凸 现，为行业高额利润所驱动，投资不断涌入医药市场，各种形式的合资药厂层出不穷，国内药厂也重新包装上市，行业精英大规模流 动，市场竞争非常激烈，促销的手段五花八门，包括送礼、请出国、赠送等等，出现了一些不正之风，市场比较混乱。 2、销售员在推销产品时同时在推销自己。 作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提·高自己，不被社会淘汰。 熟悉公司的政策、程序和福利 是根据销售人员承担的工作量来计算所需销售人员的方法。 3、如何明了有关经销商的职能、问题、成本及利益。 销售员应该掌握的知识包括： 1、销售业绩决定企业的成败。 你公司做招聘准备工作的时候，应准备的资料 组织能力就是把使各种因素处于有序的状况的能力。 相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的人员为什么有着不同的业绩？ ◆ 服务观念 ◆ 时间观念 N：下年度所需销售人员的数目； 要在激烈竞争的市场中生存发展，必须培养销售员的随机应变能力。 根据市场变化进行持续的培训。 1、如何寻觅、选择及评价未来的顾客； S：下年度计划销售额；
