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南海万科广场介绍

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桂
澜
中
路
摘 要 五、规划落位图：购物中心三楼
3F
佛 平 二 路
桂
澜
中
路
摘 要 五、规划落位图：购物中心三楼
4F
佛 平 二 路
桂

澜
中
路
五、规划落位图
摘 要
-1F
桂
澜
中
路
摘 要 五、规划落位图：商业街一楼
1F
南桂路 地铁出口 (一楼)
摘 要 五、规划落位图：商业街二楼
2F
桂
澜
中
路
摘 要 五、规划落位图：商业街三楼
3F
建筑形态
业
态
建筑面积 6.3万m² 1.20万m² 1.00万㎡
室内步行街 商业步行街 社区底商
购物中心
写字楼
停车场及配套 住宅
4.00万㎡
1200个停车位 (商场专用) 26.6万㎡ (约2500户)
总建筑面积合计
57.2万m²
四、 佛山南海万科广场 ----交通优势
桂澜路大型 公交总站
桂澜路BRT式 公交站台
主要经济
指标
广东省内 排名 产业分布 情况
70.0% 60.0% 50.0%
佛山市综合实力位居广东省第三位，居民富裕程 度居全国前列，城市极具竞争力和消费潜力；
300
250
200
40.0%
30.0% 20.0% 10.0% 0.0%
佛山产业结构呈二、三、一形态，2012年，佛 山市第一、二、三产业占比为：2%、62%、36%, 是典型的工业重镇。
四、 佛山南海万科广场----运营优势
1 2
深耕佛山十年，业主基础雄厚；
来自各个一线商业的专业招商、管理团队，万科商用运营国内20座万科广场，并设有先进的 培训机制，运营管理能力一流。
强大的品牌招商优势
目前广场已签约的有近40家商户和品牌,包括百佳Taste, 优衣库、TOMMY，CK等二线标 杆，总部招商大会达成合作意向的有近2000家商户和品牌。
常住人口逐年平稳增长，外 来人口大量涌入，占48%。
三 、万科在佛山
南海万科广场
桂城中心50万㎡地铁上盖城市综合体
万科金域坊生活广场
58万㎡滨江生活大城，精品社区生活一站享
佛山万科广场
季华路核心78万㎡地铁上盖城市综合体
万科水晶坊生活广场
72万㎡半岛生活大城，品质生活中心
四、 佛山南海万科广场
3
4
统一招商管理、统一经营布局、统一形像管理、统一营运规范、统一营销策划、统一客服保 障、统一的会员卡管理，确保广场满铺开业持续旺场经营。
科学的营运模式
优惠的租赁条件，强劲的营销支持，扶持商户，极大的减轻的商户的负担。
“与商家共同成长”的经营理念
5
打通实体和电商的通道，共享E时代的零售。
“E-购物中心”的经营理念
深圳龙岗万科广场
上海七宝53购物中心
北京金隅万科广场
二、万科商业
万科·商用 ——
全国布局近20个商业综合体项目
总建面逾600万平米
三、 万科在佛山
从筑家到造城：佛山万科8年布局
15个项目，10万业主。
万科集团将佛山作为重点投资城市，
多年深耕佛山，市场占有率逐年提
升。
三、 佛山概况
150 100 50
0 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11
-10.0%
截止2012年末，全市常住总人口为702万人，其 人口、收入 中户籍总人口为374.77万人，南海区和禅城区为人 口集中分布区域。 消费情况 2012年，全市城镇在岗职工年人均工资45152元 ，增长12.6%。
南海万科广场
广佛黄金线 地铁综合体
体验超乎想象的都市精彩生活
目录
摘 要
一、万科地产 二、万科商业 三、万科在佛山 四、南海万科广场介绍
五、规划落位图
一、万科地产
摘 要
万科企业股份有限公司1984创立于中国深圳，
29年来，万科从多元化经营成长为房地产行业
首家销售规模达到千亿级的企业，是目前中国最
广佛线地铁南 桂B出口，无缝 连接广场负一 楼
城市客运中心 交通总枢纽近 在咫尺
交通动线特点：项目位于桂城中心成熟商圈, 佛平路与桂澜路交界，广佛线地铁南桂B站
出口，客流导入顺畅，项目专设桂澜路“BRT式”大型公交站台，呼应地铁；地下停车 场直通写字楼，共享车位及客群。毗邻南海车站，月均客流可达30万。
面 积 ：3797.72平方公里 行政区划：禅城区、南海区、顺德区、 高明区和三水区。
佛山市行政区分布
人 口 ：截止至2012年末， 常住人口达702万，
其中户籍人口374.77万人。
经济人口概况 2012年，佛山实现地区生产总值6709.2亿元； 比上年增长8.2%。
400 350
户籍人口 外来人口 户籍人口增速
五、南海广场平面图
摘 要
桂 平 路
S1
商业街铺位
佛 平 二 路
S4
S5
购物中心铺位
S2
南桂路 地铁出口 (负一楼)
S3
南桂路 地铁出口 (一楼)
桂澜路公交总站
桂
澜
中
路
摘 要 五、规划落位图：购物中心一楼
1F
佛 平 二 路
桂
澜
中
路
摘 要 五、规划落位图：购物中心二楼
2F
佛 平 二 路
大的专业住宅开发企业。
万科中心
目前万科业务范围已覆盖广 深、上海、北京、成都四大区 域，以及香港、美国在内的63 个城市和地区。
二、万科商业
万科的商业地产业务涵盖大型购物中心、酒店、服务式公寓和写字楼，主要分布于全 国一线城市，总建面逾 600万平方米，北京、深圳、上海等分公司均拥有大型城市综合 体项目（在建），同时在13个城市拥有23家酒店和服务式公寓，种类涵盖了高端精品酒 店、特色度假酒店和高端商务酒店，聘请国际著名酒店管理公司进行管理。

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2019金地季华路项目前期策略2轮报告75P

2019金地季华路项目前期策略2轮报告75P

定位突破的策略思路补充：如何实现价值最大化的产品方案和绝对的产品竞争力 1. 住宅部分：在上轮产品面积配比方案上，强化标杆创新产品的打造； 满足 ✓ 产品线升级客 户需求（89平米上跳型客户） ✓ 总价控制下的绝对竞争力（空间创新性引领）
2. 商业部分：不一样的全街铺 ✓ 代言城市魅力的街区 ✓ 街铺最大化和最优化的解决方向
66-76㎡2室2厅2卫 89-118㎡3室2厅2卫
142㎡3房2厅2卫 121-180㎡4房2厅2卫
185㎡4房2厅3卫 251-257㎡4房2厅4卫
金地九珑壁 （洋房）
雅居乐花园 （洋房）
主要来自禅城 区，周边本地 的中高端改善 型客户
万科金域蓝湾
以南海客户为 主，部分禅城 和广州客户
需求敏感点
2. 刚需型住宅产品线市场，区域地段/板块置业黏性高，封闭型特征较明显，跨区置 业流动性弱于改善型住宅产品线；但竞争压力大、溢价能力存在难以打破的天花 板。验证办法
✓ 市场指标个盘消化表现验证 ✓ 市场指标个盘的客户结构验证 ✓ 目标客户定量及定性分析
目标客户研究。结论
从多维比较角度，看区域客户的置业观念及消费行为变化特征
本案客户地图初判 ——客户来源和可能导入的区域构成
主要客户流向来自周边及禅城区，可能导入禅城、南海等其他地区客户
千灯湖 板块
旧城板块
桂城东 板块
季华路板块
本案
城南 板块
亚艺 板块
东平新城板 块
Code of this report |
精准客户研究思路
区域板块间客户 特征研究
✓ 通过各板块市场的典 型特征对区域客户流 向作初步研判
板块典型项目 客户分析
✓ 根据板块内典型项目 客户分析，进行本案 客户修正和研究判断
佛山市季华路沿线商业中心调研概况

佛山市季华路沿线商业中心调研概况


12、印象城
地点：禅城区季华5路36号 交通：公交总公司公交站 面积：建筑近11万平 类型：综合体 开业时间：已经开业 定位：时尚、潮流的中高端时尚家庭型区域型购物中心 主要店铺：沃尔玛、优衣库、HM、无印良品、必胜客、苏宁电器、麦当劳 开发商：佛山市深国投商用置业有限公司
13、英皇时尚城
地点：禅城区季华五路41号 交通：东建世纪广场站 面积：1.6万平 类型：购物中心 开业时间：已经开业 定位：中高端时尚百货 主力店：屈臣氏、九毛九、万岁料理回转寿司、六福珠宝 业态：购物、娱乐、饮食、休闲 开发商：佛山英皇时尚城投资有限公司
14、东建世纪广场
地点：禅城禅城区季华五路30号 交通：东建世纪广场站 面积：占地1.3万平，建筑8万平，商场2万平 类型：购物中心 开业时间：2000年12月31日，开业12年 定位：季华路上 时尚生活中心 主要店铺：屈臣氏、国美电器、肯德基、伊丽莎白 业态：购物、娱乐、购物、饮食 开发商：东建集团
10、九鼎国际城
地点：禅城区季华6路3号 交通：公交彩管厂站 面积：占地6万平，建筑36万平 类型：综合体 开业时间：已经开业 定位主题：运动·文化·休闲·健康·时尚、“一个有 意思的地方” 主要店铺：金河国际料理宫馆、肯德基（即将开 业）、横店影城、味国厨房 业态：购物中心、商业步行街、写字楼、公寓、 住宅 开发商：九鼎房地产投资有限公司
11、佛山万科广场
地点：季华五路与岭南大道北交汇处(西北角) 交通：公交总公司公交站 面积：占地13.5万平，建筑75万平 类型：综合体 开业时间： 2019年年初 定位：佛山新地标 大型综合体 业态：大型购物中心、国际超甲级写字楼、高 档住宅、特色商业街区、名校配套 开发商：佛山市万科中心城房地产有限公司
【万科中心】绿色建筑解析

【万科中心】绿色建筑解析


4 绿色建筑的细节与表现
电气系统
每一盏灯都可以根据环境光线的变化进行独立调节。不同 的区域采用灵活的照明方式，配合节能型光源及灯具的使 用，万科总部照明能耗比同等规模同类建筑减少30%。
4 绿色建筑的细节与表现
生态草地泳池
泳池的一边是是铺设草坪的阶梯，一 方面体现了自然生态，另一方面也使 得泳池的造型十分独特，泳池的对面
中水处理
以水质较好的雨水为主，以中水资源为补充，提供 景观水体，绿化及景观水不用自来水作为水源。
屋面雨水全部收集，地面雨水全部处理渗透，一年可节约大约45700吨水。
雨水通过渗水砖渗入地里进行雨 水收集。
中水处理
通过景观水池、人工湿地对雨水/污水进行收集后，雨 水加收，污水通过人工湿地的生物降解及中水处理系 统，每日可处理100吨中水和污水，水资源在这里能够 循环利用。完全解决了本地灌溉、景观用水以及清洗 等其他用途，大大减轻了市政用水的负担。
可持续发展的设计目标，就是要实现环境、 社会、经济的协调发展，选择一个好的评 估标准是关键。万科中心以LEED评估体 系为建造标准，在设计中有效减少对环境 和住户的负面影响，成为国内极少数获得 LEED铂金认证的建筑物之一。
人体健康的保护
为万科总部办公使用者提供一个和谐、轻 松的氛围，一个安静、恬宜、健康的办公 环境；大楼注重对水质、空气的处理，建 筑材采用无毒害绿色材料。同时也提供一 个和谐、共享的办公空间，有助于形成健 康的心态。
4 绿色建筑的细节与表现
地下采光
园林中有的是一方池水的中央是一个下凹的空间，其 中没有注水，有的是直接有一个大方型下凹的空间， 周边是玻璃幕墙，据介绍这是为万科中心地下空间的 采光而设计，保证万科中心地下约4万平方米建筑的 建筑的自然采光，万科中心综合运用了照明系统、自 然采光等一系列新技术，大大节约电能。
0222佛山南海万科广场口径南万接待流程及说辞口径傅晓城霍汝球

0222佛山南海万科广场口径南万接待流程及说辞口径傅晓城霍汝球

南海万科广场接待流程及说辞口径第一部分：接待流程要求：客户进门，主动招呼“您好，欢迎光临”，销售员轮序接待客户，不能空岗主动介绍自己，并递去看房服务信息卡了解客户个人信息情况要求：按照销售现场已规划好的销售路线，自然而又有重点地介绍产品（着重于项目优势、投资重点等），介绍中简洁地强调项目的优势，传递项目核心价值。

讲解过程中可根据客户的情况做调整（如客户是桂城本地人，对片区现状及发展前景很熟悉，就可在其它感兴趣方面做重点讲述；如是广州客，则从地铁综合体着手）。

要求：项目自身规划介绍、配套设施、园林景观、户型介绍等），使客户对楼盘形成一个大致的了解，提醒客户沙盘与实情可能不同。

要求：介绍万科地产和万科物业的品牌力量，让客户感受到品牌的力量 引导并向客户介绍万科阳光宣言，介绍红线内部不利因素、车位信息、客户关系中心和物业服务。

要求： 突出户型的优势，专业介绍万科的装修，人性化的设计。

立相互信任的关系。

通过交谈正确把握客户的真实需求，并判断客户的诚意、购买力和成交概率，并据此迅速制定自己的应对策略。

在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择主推房间作试探性介绍；向客户推荐位置时以候选2处为好，尽量不要超过3处。

当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。

要求：因前期处于项目宣传期，仅对客户基本信息、意向户型等方面做好记录。

切记不是职权范围内的承诺应先报现场经理，再做答复。

第二部分销售接待说辞步骤一：迎接客户关键字：问候、甄别说辞1：先生/小姐您好，欢迎莅临【南海万科广场】。

请问您是第一次来吗？请问您是想了解住宅呢还是商铺呢？注：若客户了解住宅，由住宅销售人员接待。

若客户了解商铺，由商铺销售人员接待。

若客户住宅商铺都要了解，则按照轮岗顺序先接待，譬如轮到商业销售员接客则先接待客户介绍商铺，介绍完再转介给住宅销售人员介绍住宅。

说辞2：【客户首次到访】我姓*，这是我的名片，全名是***，您可以叫我**。