地产企业品牌——万科(杭州)品牌推广方案
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项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名:万科翡翠国宾SLOGAN:西安国宾道·当代人物身份资产案名:万科·融信|西雅图SLOGAN:西雅图计划|我想要的世界案名:德信·九溪云庄SLOGAN:云山何处不西湖案名:万科·白石湖東SLOGAN:我不是大师,湖山是大师案名:金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN:钱江新城,森林之宅案名:绿城·沁园SLOGAN:让灵感沁人心脾案名:杭州壹号院SLOGAN:HANGZHOU我的将来城市案名:黄龙万科中心SLOGAN:走进知识城市,从世界到杭州案名:如意春江SLOGAN:一脉如意,山水为师案名:金茂府SLOGAN:一江两岸,杭州从此金茂府一、什么是故事线?故事线的定义故事线=故事(虚)+线(实)虚实结合,将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事:源自于项目的独特的精神内核线:则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前,要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色,以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲:故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲:故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲:故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例:翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例:万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例:万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例:万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例:绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例:万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名:万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语:融创·玖樟台示范区营造:万科西雅图建筑设计:万科大都会79号(罗伯特·斯特恩的平行世界)案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑:高级灰立面建筑:全落地玻璃、铝板商业景观:孵化巨蛋景观:精神堡垒软装科创主题(手绘太空背景墙)软装科创主题(背景墙)软装科创主题(书房下拉床背板)建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1:初步产品定位——工具及应用案例分析Part2:创造项目价值3Part3:一套客户体验流线24Part4:组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角,基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介:万科翡翠国宾位于西安大高新核心,坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴,对望陕西宾馆,5大公园环绕。
1。
万科的横向一体化、前向一体和后向一体化战略近年来,万科越来越重视与竞争对手的合作,实上优势互补,双方共同发展。
并且万科收购一些对自己发展有利的公司,以加强其竞争力.2005年,万科与中粮集团合作开发广州科学城鹏利项目。
宁高宁最擅长的是资本市场,鹏利做地产、酒店也有好多年,但是产品线一直不够明确,而万科在房地产开发方面很有经验,在双方的大力合作下,把产品链打造得更好。
这两年万科增速非常快,而且有很多兼并。
万科分别于2005年3月3日和2006年8月3日,两次与中桥、上海南都实业投资有限公司、南都集团控股有限公司签署系列协议,分别以总额人民币18。
58亿元和17。
66亿元,收购了南都房产集团有限公司、上海南都置地有限公司、镇江润桥置业有限公司、镇江润中置业有限公司、苏州南都建屋有限公司的股权.2006年1200万平方米土地待开发项目,60%是兼并来的。
2007年,万科与中国航空工业第一集团公司所属全资子公司北京瑞赛科技有限公司合资组建综合性房地产开发公司,共同开发房地产项目,双方就此展开战略合作.中航与万科进行战略合作,双方在资源和专业开发上的不同优势,将为合资公司的良好发展前景奠定坚实的基础。
万科的后向一体化主要体现在他的房型研发上.1994年11月,万科设立了一个与设计单位密切沟通的平台—-万创建筑设计顾问有限公司,1998年,万科成立建筑研究中心。
开始集中于消费者的细节需求以及住宅产品本身。
2002年1月,投资4000万元的万科建筑研究中心大楼落成。
2002年3月18日,国家知识产权局受理了万科“户户带花园或露台的住宅"设计的实用新型专利申请,标志着万科住宅标准化与产品创新的成功结合。
万科的前向一体化主要体现在自己对房屋进行装修上.2007年,万科装修房新开工比例达到50%,预计2008年万科装修率将超过80%,2009年,万科原则上将没有毛坯房。
“根据权威调查结果,采用工厂化的施工方法,施工失误率可以降低到0.01%(50r),外墙渗漏率水平降低到0.01%,精度偏差以mm计,小于0.1%。
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿,成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业,蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念,充分考虑建筑物与周围环境的协调,集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织,同时也是国内第一家聘请第三方机构,每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨:让建筑赞美生命。
2、万科愿景:成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观:创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖;2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号;3、2010中国企业500强;4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级;2、万客会的主题推广语——万客会·万科家,家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年,是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务:金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月,青岛万科正式成立,同年,万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年,北京万科物业青岛分公司成立,青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年,万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年,万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基;万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发,创享青岛新都心;同年,城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年,世园板块首发大作万科生态城项目启动。
万科集团的企业战略分析——07营销2班廖翔学号:2007093217一.万科集团的相关简介1.万科集团简介万科企业股份有限公司,成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业,也是股市里的代表性地产蓝筹股。
总部设在深圳,至2009年,已在20多个城市设立分公司。
2008年公司完成新开工面积523.3万平方米,竣工面积529.4万平方米,实现销售金额478.7亿元,结算收入404.9亿元,净利润40.3亿元。
2009年实现营业收入486亿,营业利润142亿,毛利率29.2%,实现净利润52.8亿。
在企业领导人王石的带领下,万科通过专注于住宅开发行业,建立起内部完善的制度体系,组建专业化团队,树立专业品牌,以所谓“万科化”的企业文化(一、简单不复杂;二、规范不权谋;三、透明不黑箱;四、责任不放任)享誉业内。
2.万科的愿景成为中国房地产行业领跑者•不断钻研专业技术,提高国人的居住水平;•·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务;•·展现“追求完美”之人文精神,成为实现理想生活的代表;•·快速稳健发展我们的业务,实现规模效应;•·提高效率,实现业内一流的盈利水准;·树立品牌,成为房地产行业最知名和最受信赖的企业;·拥有业内最出色的专业和管理人员,并为其提供最好的发展空间和最富竞争力的薪酬待遇;·以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象;·为投资者提供理想的回报;二.万科集团的核心竞争力及背景分析2002年,中国房地产走完第一个十年,在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中,老牌房地产公司多数已垂垂老矣,步履蹒跚。
但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长,去年更是爆出新闻:公司业务增长近80%,单一公司产量已交付117万平方米,销售额突破50亿,这不仅创下了万科历史上的新纪录,而且在中国上市房地产企业中排名第一,在传媒所报导的房地产企业中也是第一。
【万达,商业地产的龙头老大,而且优势非常明显】万达的战略很清晰:统一、可复制的产品(万达广场),高效的执行力,自持商业在前期保证准时且百分之百(满铺)开业经营,给销售物业(住宅和外围商业街)一个好的销售条件,住宅可以同时追求速度和利润,同时留下一座不动产。
最后这句最重要,王健林对自己定位不是开发商,是不动产经营商。
万达广场经历过3-4次调整,11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子,已经是非常成熟的产品。
同时也有了一大批稳定跟随的商家。
万达的军事化风格明显,企业运营效率非常高,从拿地到商场开业的周期卡的很死,团队执行力强,一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。
万达为了商场的百分百开业,可以说无所不用其极,从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态,比如万千百货(现已更名万达百货)、万达影院、大玩家、大歌星等等,减轻了招商压力;对第一批入驻商家的优惠力度很高;为了不空铺,也允许一些不够档次或标准的小商家进驻;为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货,这些在业内都是很有名的。
万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势,政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达,一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域,政府可以在周边土地增值中获益,二是万达的执行力和快速开业,能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。
万达的住宅乏善可陈,在业内也没什么影响。
高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。
万达的管理体系是典型的中央集权制,集团的话语权非常大,地区公司和项目团队偏执行。
在重要节点(如开业前)遇到困难的时候,会调动多方资源支援到一处,也有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。
万达的商业人才这两年是流失最严重的,随着国内商业地产的兴起,老万达人被挖的非常厉害。
王健林则在尝试一个很大胆的路数,把很多相关行业的高管跨行业招进来,比如管超市的找来统筹运营等等。
万达最可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度,甩开同行两条街,这一点上,任何人都没有评价的资格。
知名房地产开发公司及slogan中体奥林匹克:科学运动,健康生活仁恒房地产:善待土地,用心造好房上海城开:创造灿烂明天首创:创新生活创造价值(Innovatinglife,creatingvalue)万科:让建筑赞美生命中海:诚信卓越,精品永恒中远房地产:共同成长,相伴一生金地:科学筑家新鸿基:以心建家合生创展:优质生活,完美体现复地:以人为蓝图龙湖:善待你一生绿地:营造美好生活绿城:为城市创造美丽置信实业:为您想的更多,为您做得更好蓝光实业:用心建筑生活保利地产:和谐生活,自然舒适富力地产:富而思进,力创新高和记黄埔:优质生活由我创顺驰中国控股有限公司:我的城市我的家福星惠誉:先做人,后做事“科学筑家、品位生活”“用心筑家、感受生活”“品质改变生活”“与您一起筑造美好未来”“生活从此大不同”地产slogan合集1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘:生活,在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘:面对潮流经典依旧5、海景房:站在家里,海是美景;站在海上,家是美景6、以山水为卖点的楼盘:山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘:凌驾尊贵俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘:高人,只住有高度的房子9、某学区房:不要让孩子输在起跑线上10、尾盘:最后,最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上1、我们造城——2、我的工作就是享受生活——3、我家的客厅,就是我的生活名片——4、在自己的阳台看上海的未来——5、公园不在我家里我家住在公园里——6、这里的花园没有四季——7、***,装饰城市的风景——8、***,我把天空搬回家——9、房在林中,人在树下——10、生活,就是居住在别人的爱慕里——11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——12、好生活在〖珠江〗——13、爱家的男人住〖百合〗水景房的几句广告语:滨水生活,气派超然水岸人生,无限风光在眼前演绎水的故事,缔造人的传奇与水同乐,与潮流同步坐拥湖畔尊邸,辉耀流金岁月水天一色,人日同辉水景家藏,尊贵自露领略水文化,倡导住潮流珍稀水景已惯见,非凡生活视等闲魅力聚焦,尊耀一湖豪情千万里,水景明窗前绿色风景,都市生活绿洲中的小城青城•亲城青城之恋自然的颜色,城市的本色青山•清水•亲城径山•双溪•小城坐拥千年古城,环抱青山绿水青青小城珍藏自然,享受生活城外的风景,城内的生活拥有山水美景,拥有城市生活径山下,双溪边——高尚住宅的典范居住在风景中,生活在城市里风景里的居所,都市中的生活城外的风景,城内的生活(1)超前10年的生活家园(2)都市人的家园(3)打造都市一族(4)实现住在城里的梦想(5)开启城市生活之门(6)与城市零距离(7)向往都市,不如入住青城(8)打造径山中央居住区(9)居住,与都市同步(10)别人住径山,我住青城(11)住进城里,何须远离径山(12) 与城市共呼吸系一个楼盘的户外广告的一句slogan——“看得懂,已是身价所在”皇马花园Slogan及分案名方案一、主打广告语(Slogan)风情领地.世袭皇马 Slogan释义: 1、字意、词源风情:我们可以...二、竞争楼盘分析三、项目SWOT分析四、楼盘定名策划与概念提炼五、项目定位与推广定位六、楼盘亮点与环境策划七、营销...SLOGAN:公司公园.办公新平台. 广告推广:写字先锋.“南郊别墅”——亲水叠院五月风光上市叠加别墅slogan: 亲水叠院•人文生活知名时尚类杂志《VOGUE》的Slogan“终极时尚向往”,何谓终极?是否就是无极?知名豪宅“星河湾”在北京的楼盘报广Catch“结束豪宅的半成品状态”,何谓半成品?何谓成品?以何界定?谁是参照物?Slogan:都市的繁忙需要一处心灵的居所,福美特_,好家——好日子。
万科地产战略分析40906053 林雪万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业。
一、经营战略在产业结构分析的基础上,波特认为,在应对五种竞争力中,公司可以采用三种基本战略,获得成功的机会:1成本领先战略方法一——控制成本驱动因素:对以房地产为主导业务的万科来说,土地资源和土地成本的限制,是影响万科地产经营效益的重要因素。
不同于许多从国企改制过来的房地产企业,万科在管理上少了许多国企通病,但在某种程度上缺乏政府的“关爱”。
特别是在万科发展初期,万科获得的可开发土地,较多的来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
中心城区土地被其他企业把持,万科为避开中心城区拿地的激烈竞争,选择走城乡结合不开发战略,避开主城区的竞争。
城乡结合部土地成本相对低廉,万科在避开竞争的同时,获取了更高的利润。
同时依靠物业管理优势和对周边区域市场的带动,万科逐步建立了品牌号召力。
依靠在城乡结合部开发项目,快速高额回笼资金,万科逐步发展壮大,慢慢建立起了自己的品牌影响力。
在利用自己的品牌影响力在各中心城市获取土地,真正实现“农村包围城市”并最后占有城市的的发展道路。
识别和判断企业价值链中重要的成本驱动因素,并有效控制这些因素,是获取成本优势地位的重要一环。
对于房地产行业的万科而言,关键资源的投入成本——是土地,降低了土地成本,是影响企业成本的重要因素,就增加了公司的盈利空间。
方法二——重构价值链通过革新性的途径来改造企业业务流程(设计、采购、生产、销售、服务等),更经济地为顾客提供产品或服务。
万科地产不仅专业从事房地产开发还从事物业管理,创办万科《周刊》。
万科物业服务是其品牌形象不可或缺的支柱,万科物业管理不仅成为维持品牌满意度关键驱动因素,也成为消费者购买的关键驱动因素。
《万科》周刊文化传播产生光环效应,王石人格魅力在主流媒体的社会影响,也可以为万科带来更多的顾客。
浅谈房地产品牌营销策略作者:许瑾璐来源:《海峡科学》2012年第10期[摘要] 2011年以来,为实现经济安全、政治民生和政府公信力,政府对房地产实行严厉紧凑的系列调控新政,使不少房地产开发商面临出局,资本向优势企业集中已成为必然。
对此,房地产品牌营销将成为房地产企业谋求长期发展和竞争优势的战略选择。
该文以房地产行业领跑者——万科为例,探讨房地产企业的品牌营销策略。
[关键词] 房地产品牌营销万科自2011年以来,政府对房地产实行严厉紧凑的系列调控新政,中国房地产市场成为社会各群体关注的中心。
在控制房价、加强土地调控、住房供应结构调整等政策导向下,房地产行业将逐渐告别高利润时代。
本轮房地产调控肩负经济安全、政治民生和政府公信力等重任,政策的引导使房地产市场中不少开发商面临出局,资本向优势企业集中已成为必然。
定位于遵循市场的真实需求、强化对公司的治理,推行房地产品牌营销将成为房地产企业谋求长期发展和竞争优势的的战略选择。
品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。
最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。
本文以房地产企业万科为例,探讨房地产企业的品牌营销策略。
万科连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号,2008年入选《华尔街日报》(亚洲版)“中国十大最受尊敬企业”,并率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司,彰显了他的品牌价值和客户认同,同时印证了万科行业领跑者的地位。
根据独立第三方所作调查,目前万科客户的重复购买意向为63%,30%左右的业主由老客户推荐,70%以上则靠市场口碑吸引。
万科品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位,品牌价值已达635.65亿元。
3■文/许文锋随着房地产市场的日渐成熟,越来越多的房地产企业意识到客户服务的重要性。
为了更好地提升服务质量,推广企业品牌,许多房地产企业都纷纷成立了客户会。
房地产企业开始将“圈地”和“圈人”并举。
如万科的“万客会”、中海的“中海会”、金地的“家天下”、招商的“招商会”、绿地的“绿地会”、复地的“复地会”等。
时至今日,倒很难找出哪个房地产企业没有“客户会”了。
“客户会”的意义在哪里虽然“客户会”很流行,但是不同的企业其“客户会”存在的意义却不尽相同。
“万客会”是万科经过多年客户服务经验积累后才达到如今的效果的。
在客户心中,如今的万客会品牌已经可以和万科品牌齐名。
而许多房打造房地产企业服务品牌——客户会地产企业的“客户会”则往往属于跟风行为,他们既没有完整的客户会发展规划,也没有运作管理的经验,发展到最后,“客户会”常常成为企业的“鸡肋”。
优秀的房地产企业会将“客户会”作为一个独立的服务品牌进行打造,并传承地产品牌的核心价值。
因此,在“客户会”成立之初,企业就制定了详细的战略规划。
比如万客会,其目的是致力于“让万科理解客户,让客户理解万科”的基础上建立理性、对等、双赢的与客户间的供求交流方式。
发展到现在,万客会已经成为万科所倡导的文化与认同万科文化的群体的意识沟通平台。
而现在有些企业则纯粹是为了楼盘的销售考虑,在售楼处或者房交会大肆宣扬客户会的作用,通过所谓的“让利”吸引客户入会,进而通过不断给客户会成员派发资料或其他方式进行营销,有些企业甚至让客户缴纳一定的诚意金以换取积分或者其他优惠买房条件。
除此之外,没有其他的产业管理INDUS TRYMANAGE MENT企业在筹建客户会之前,一定要有几年的解决产品质量问题的经验,在产品成熟之后才能考虑成立客户会82009.4实质性内容作为客户会运营的支撑。
这种太具有功利性的客户会行为虽然可能短期会给企业带来有限的利益,但长期必定会对企业品牌产生非常不良的影响。
【万科品牌篇】2003年,万科以“无限生活,用心建筑”为传播主题,推出了“珍视生活品质”系列广告,以谦卑而亲切的姿态,向用户描绘万科的价值观。
12003年,“珍视生活品质”系列最温馨的灯光一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷,那么它将一文不值,我们深信家的本质是内心的归宿,而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。
多年来,我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围,赢得有口皆碑的赞誉,正如你之所见。
再名贵的树,也不及你记忆中的那一棵越是现代,生命的原本美好越值得珍惜,我们深信,虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签,但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。
多年来,万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富,以纯粹的审美趣味引领时代潮流,正如你之所见。
潮来潮去,生活的本质永恒时至今日,朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象,我们深信那是让人内心宁静的永恒之美,而怎样的喧嚣浮华都归于平常。
多年来,万科珍视自然给予的每一份馈赠,努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围,正如你之所见。
卸下你心里的围墙,你会发现生活的原味不管竞争和戒备在那里蔓延,你也无需把自己关闭。
我们深知和谐的人际环境将改变你的生活,唤醒你深藏内心的美好向往。
多年来我们精心构筑和谐互动的人际交往平台,潜移默化地塑了一个个情感浓郁氛围亲和的社区,正如你之所见。
品味与金钱无关即使在镶金饰银盛行的时代,品味也没有失去它的光辉。
我们深信不加雕饰的自然之美是永远不会过时的气质,也是根植你内心的永恒价值。
多年来,我们努力与世俗的趣味保持距离,把别人追逐浮华的时间用来营造品味和格调,正如你之所见。
内文堪称“说人话”文案的经典,这组广告获得了第十届中国广告节企业形象类金奖。
为了提升万科的品牌形象,2003年,万科推出了“天地根,人居本”的公益广告。
22003年,万科“天地根,人居本”公益广告系列世界上没有一幢摩天大楼,比天坛更高摩天大楼的纪录可以不断刷新,但在我们内心的位置,永远无法和先辈的建筑文化遗产比高。
【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供万科_房地产项目施工招标合同文件管理大全_518p_工程管理.pdf万科工程管理培训_236p_工程质量管理_工程进度管理_工程成本管理.ppt万科工程管理施工招标合同_518页_工程管理f.pdf万科集团设计类管理流程466页_466p_管理制度标准.pdf万科房地产经营与管理培训_455页_课程_教程_讲义.doc深圳地产教父-博思堂为万科专项培训教材-257PPT.ppt万科集团成本控制管理流程_243p_管理规范要求.pdf万科工程项目管理体系介绍_223PPT.pdf向万科学习完整版_168页_案例借鉴.doc万科物业_品质管理顾问书_154页.doc万科地产_人力资源管理制度手册_233页.doc万科_房地产项目工程管理手册_299页_管理规范_管理程序_例会制度.doc万科执行力企业员工手册管理制度_103p_管理制度_绩效管理.pdf万科战略规划美国房地产公司标杆研究_209P_方案设计_实施体系_发展历程.pdf万科集团_南京万科地产_产品批评手册_148页_设计施工参考_工程管理_2012年.pdf 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万科物业发展有限公司顾问项目培训体系指导手册_82页_培训课程.doc万科物业服务小故事_22页.ppt万科物业服务工作手册_52页_工作指导书.doc万科物业礼仪礼节手册21页_行为规范.doc万科物业管理实操案例(共37篇).doc万科物业管理某项目执行细案.doc万科物业详细介绍_走进万科物业_92PPT.ppt万科现场销售策略技巧.doc房地产销售策略万科新项目发展管理制度.doc万科施工合同.doc万科施工图设计指导书_51p_施工图集.pdf万科施工招标合同示范.doc万科施工监理招标示范文件.doc万科招商设计支持盈利模式的思考报告_22p_专题研究.pdf万科房地产项目招标办法及合同_57页_施工合同.doc万科房地产项目施工招标合同文件_518页.pdf万科房地产项目销售后续业务培训_45p_培训课程.ppt万科房地产公司创新管理模式运行程序设计_2页_运行模式.doc万科房地产公司报批报建作业指导书办理流程.rar万科房地产售楼人员培训教程.doc万科房地产城建安项目目标成本报告.xls万科房地产客户关系管理_85P_客户分析.ppt万科房地产开发企业成本核算指导_13页_成本计算.doc万科房地产成本工程师岗位操作手册_89页_2010年.pdf万科房地产极小住宅项目建筑规划设计研究报告_9页_2011年.doc万科房地产的客户关系之道_26页.pdf万科房地产行业标杆企业品牌建设研究_43p_品牌策略.ppt万科房地产销售操盘策略_76页_2012年_案场流程.doc万科开发城市居民住宅的经验教训及其总结_34页_2010.doc万科工程管理策划方案_49页_管理制度.doc万科平衡计分卡(BSC)咨询培训资料.ppt万科如何做大.files万科如何做高量高价营销策略方法_218P_2010年_中原.pdf万科学习发展体系精要培训_51页_2012年_课程_教程.pdf万科工程管理_精装修工程质量技术标准_39P.pdf万科工程管理_防水工程案例分析研究报告_56页.ppt万科工程管理全套资料60个万科多项目资金滚动经营计划表.xls万科地产社会责任报告_24PPT_2010年.pdf万科地产置业顾问培训_100p_2011年_课程_教程_讲义.ppt万科城价值体系(产品篇1).ppt万科城价值体系(总体篇).ppt万科城价值体系(更新版).ppt万科城商业街对社区商业开发的启示_28PPT.ppt万科地产成本核算指导.doc万科地产正对对手公司的研究报告.doc万科地产_营销总监集中培训手册-31doc.doc万科地产_项目前期发展解密与经验借鉴培训_48PPT_睿达.ppt万科地产_项目营销类合同合集_19个文件.rar万科地产信息管理规范制度表格全套_12页_管理规范.doc万科地产公司管理制度手册_70p_管理指导书.pdf万科地产_产品建议的逻辑与方法_37P_2009.pdf万科商业模式解析_从新鸿基到帕尔迪_99PPT_世联.ppt万科公司职员手册.doc万科公司项目付款及费用报销审批流程表.xls万科企业形象篇广告文案.rar万科企业战略.doc万科企业股份有限公司2008年半年度报告-103页.pdf万科企业股份有限公司2009年半年度报告_124页.pdf万科企业股份有限公司半年度报告_103p_工作计划_人力调整_财务分析.pdf万科企业股份有限公司年度报告_124P_基本情况_持股情况_管理人员_财务报告.pdf万科城项目户型楼书.rar万科_销售接待流程各个环节的不同客户的KANO模型图_20P.ppt万科_销售服务客户访谈研究报告_45PPT.ppt万科_销售案场的销售与服务质量提升项目改进方案_33PPT.ppt《王石与万科20年的风雨历程》王石著.doc《万科公司职员手册及万科星园传播策略》.rar《万科地产20年》万科新项目发展管理制度.doc 23页龙湖价值与万科产品分析报告_119P_上韬地产.pdf龙湖地产与万科地产产品分析报告_50P_2009年.ppt西安万科房地产企业的运行程序设计_13页_科学化决策_专业化营销_设计个性化.doc 苏州万科金色家园内部认购及开盘计划方案.pdf苏州万科金色家园项目客户调研报告-67PPT.ppt苏州万科项目安全环保现场管理标准.ppt深圳万科金域蓝湾房地产项目总结报告(深圳中原).ppt深圳万科公园里项目介绍招商手册_15页.ppt海南万科森林公园Ⅱ期营销策略思考_82p_生态度假_销售推广策划.pptx沈阳房地产项目万科工程管理部管理流程报告_285页.pdf江西万科房地产公司规划设计管理制度_123页_管理规范制度.pdf武汉万科项目考察报告_104P_精英公寓_泰式风情_细节之美_售楼处.ppt武汉万科项目考察报告万科_武汉万科项目考察报告_104p_市场调查分析_工作汇报.ppt 武汉万科建筑规划基础知识培训_30P_曹辉_设计管理部_基本名词概念_规划实例.ppt 武汉万科城市花园一期物业管理方案物业管理方案/武汉万科.doc开放日、开盘流程及细则(南京万科).doc天津万科朗润园项目定位及营销思考报告_72P_易居_住宅_产品设计_功能定位.ppt南京万科金色家园内部认购及开盘计划方案-12DOC北京万科销售部星园项目手册-44DOC北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc全面解析万科-万科地产研究-40页.doc全面解析万科-万科经营种类结构.doc全面解析万科_万科地产研究_40页_研究分析.doc全面解析万科经营种类结构_10页_分析方法_演绎推理_空间序列_区域结构.doc关于“知识管理”的探索和思考-万科集团.ppt写给万科业主的一封信.doc北京万科企业有限公司销售部项目手册.doc北京万科城市花园百合园、云枫阁销售企划书.DOC北京万科城市花园销售企划书-44DOC东莞万科项目操作标准化流程指引_65p_2012年2月_操作手册.ppt世联_惠州_万科金域华庭_营销分享_18PPT.ppt世联_惠州万科金域华庭低成本迅速累客经验总结分享_29P.pdf世联_浙江温州万科白龙山项目定位产品规划设计报告_168页_2010年.ppt上海万科工程部标准工作程序文件.doc万科青年置业计划_青年群体住宅行为模式专题研究_149PPT.ppt万科青年置业计划解决方案及轻松置业实施细则_9页_居住模式_系统解决方案_生活运动.doc万科_成都红星路项目产品建议书_45PPT.ppt万科_成都项目工程管理指导书_31页.doc房地产工程管理万科_房地产新项目发展管理制度_25页_制度规范.doc万科_北京万科恒大地产快速开发发展战略研究报告_41页_研究方法_模式研究_指标分析_管理体系.ppt万科_伟业_武汉万科骏景商业定位报告_103PPT_2009年.ppt万科_上海成山路地产项目营销策略报告_165P_博思堂_推广策略_品牌策略_媒体渠道_LOGO.ppt万科_上海房地产项目安全文明管理简约规范_31页.pdf风火广告-苏州万科项目广告提案-122页.rar黑弧-万科金色家园广告推广策划.ppt青岛万科城售楼处总包建设工程合同_56页.doc青岛万科城开盘指南手册_80p_开盘指导书.ppt青铜骑士_成都万科大城北项目传播白皮书_99p_古典主义_广告推广策略.ppt重庆金万科地产精装修专题研究报告_43页_市场分析.doc长春万科柏翠园2012年客户满意度提升计划_21p_2012年_调查结果.ppt美格行_万科城商业销售执行策划案_58p_媒体组合_炒作_活动策略.ppt申万:万科深度研究.pdf沈阳万科2010电气通用安装技术手册_50PPT.ppt沈阳万科品牌推广策略方案_104P_马一丁_营销目标_环境现状_品牌策略_传播节奏.ppt江苏无锡万科魅力生活广场项目招商手册楼书文案_7页_生活街区_功能定位_媒体推广.doc江苏南京万科红郡别墅项目客户调查最终报告_80P_调查分析.ppt江苏南京万科高端住宅项目市场分析研究报告_81页_新联康.ppt广州万科土楼公社案例分享_43p_2012年9月_集合式住宅_规划布局设计【已发】.pdf广州万科地产项目毛坯房交楼标准_20P.ppt广州万科房地产项目产品资料库的构建及产品研发方案_125页.pdf广州万科白云区机场路版块项目市场可行性研究分析报告终-133页.doc国信证券- 万科:龙头风范不减未来依然看好.pdf坂雪岗万科城典型楼盘研究.rar塞尚沟通_万科范发明社区项目微传播总结与分享_97p_2012年_营销推广策略.ppt万科_辽宁沈阳高端别墅项目市场消费者问卷调研分析报告_108页.ppt万科_辽宁鞍山万科城项目市场报告_25P_分析原因_市场建议.ppt万科_重庆万科锦程项目营销策划竞标提报_109P_2012年_思源__客群分析_推广策略_洋房.ppt万科_深圳金域蓝湾二期精装房销售培训资料_42P_培训课程.ppt万科_深圳龙华二线拓展区五号地块研判报告_100页_世联_市场调研.doc万科_清单招标与设计院工作关联性分析_23PPT_2010年.ppt深圳万科城商业销售执行策划案.rar鞍山万科城市花园市场调查.rar万科五一狂戏活动策划.rar北京万科星园市场传播策略和推广方案.rar杭州(三墩片区)万科城市板块研究报告.rar万科一季度房地产政策综合分析报告42页.doc万科成都魅力之城工作计划思路方案.pdf万科紫台推广执行方案.rar天津房地产市场回顾与展望报告-万科.pdf中国房地产行业分析报告-万科出品-91DOC.doc扬州房地产市场投资分析报告-万科-93PPT.ppt鞍山万科城年度总结报告.ppt东莞万科虹溪诺雅案例分享31P.ppt佛山市房地产市场总结报告_38页_万科.ppt龙湖与万科房地产发展对比报告_50PPT.ppt万科案场客户调研项目研究报告.ppt青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案.xls武汉万科城二期营销推广计划.ppt2011年9月昆山房地产市场研究报告_16P_万科.ppt2011年北京万科房地产专题研究_35页_伟业.ppt2011年沈阳万科蓝山晶蓝公寓小户产品推介手册_18P.ppt2011年深圳万科华府最佳策划项目决赛报告_42页.ppt“万科金色家园”产品推荐会流程及操作细节.doc“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则.doc《万科XX市XX项目定位和投资可行性分析》.rar 18页doc万科东丽湖规划与定位分析.doc 15页万科东海岸策划报告.doc 45页《万科公司职员手册及万科星园传播策略》.rar《万科四季花城五期策略》.rar 14页《万科地产20年》《万科地产项目可行性报告内容指引》.rar 40页万科地产项目可行性报告内容指引.doc万科坂雪岗项目策略.ppt 92页万科城市花园销售企划书.DOC 52页万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲(ppt 71).ppt万科新项目发展管理制度.doc23页万科星园传播策略.ppt 32页《万科杭州九堡项目可研报告》最后稿.rar《万科杭州市盛元慧谷个案分析》PPT.rar《万科海上春天推广策划》.rar 多个文件黑弧-万科海上春园PPT系列第4部分-媒介分析与投放策略.ppt黑弧-万科海上春园PPT系列第6部分-广告创意设计示例.ppt黑弧-万科海上春园PPT系列第一部分-市场调查与分析.ppt黑弧-万科海上春园PPT系列第三部分广告创意表现策略.ppt黑弧-万科海上春园PPT系列第二部分-传播定位与广告策略.ppt黑弧-万科海上春园PPT系列第五部分-整体促销活动方案.ppt《万科深圳17英里整合推广方案》PPT.rar《万科深圳十七英里策划》PDF.rar《万科西山庭院文案》.pdf 14页《万科金色家园广告推广》.rar 16页黑弧万科金色家园广告推广.ppt《万科青青家园案前企划》.doc 21页《万科项目可行性研究报告》.doc 38页《万科魅力之城圣诞活动策划案》PPT.rar《上海万科海上春圆整体促销》.ppt76页《向万科学习》-完整版-168DOC.doc《深圳万科-地产项目全程策划流程》.doc 7页《深圳万科东海岸整合推广》.doc 51页《王石与万科20年的风雨历程》王石著.doc七彩佳讯_沈阳万科明天广场写字间提报_70p_2012年_综合社区_营销推广策略.ppt 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万科地产案例分析目录第一章万科集团概况分析 3第一节万科的现状 31 万科的简介 32 万科的组织架构及子公司 53 万科的股权结构 94 万科的市场定位及主要产品系列 9第二节本报告分析的主要内容10第二章万科发展历程分析 10第一节万科成长历程分析 101 从贸易起步,由单一经营到多元化经营阶段(1984~1991)102 以房地产为主营业务,全国扩张阶段(1991~1994)113 房地产主营业务范围收缩与调整阶段(1994~2001)134 规模化精细化及房地产品牌发展阶段(2002年至今)14第二节万科发展历程中的战略分析151万科发展战略演变152万科目前的战略定位 163 万科的精细化三大策略164 万科的战略实施情况分析17第三节万科组织架构的演变与其战略和投资布局转变的关系211 万科组织架构的演变212 万科组织结构调整的背后决定因素――战略与投资布局的调整23 第三章万科发展历程中的关键财务指标26第一节万科历年的规模261 历年数据262 数据解读及趋势分析27第二节万科历年的发展速度271 历年数据272 数据解读及趋势分析28第三节万科历年的盈利能力指标281 历年数据282 数据解读及趋势分析29第四节万科历年的偿债能力301 历年数据302 数据解读及趋势分析31第五节万科历年的资产运营效率321 历年数据322 数据解读及趋势分析33第四章万科成功的关键点 33第一节持续的向标杆学习能力331树立标杆:向世界优秀企业学习332 新的标杆――Pulte Homes 33第二节准确的市场定位与积极的品牌塑造 341 准确的市场定位 342 品牌对房地产企业的重要性343 万科的品牌战略 36第三节高效的内部成本管理371 万科历年的管理费用与营业费用数据分析372 万科的成本管理信息化经验38第四节多元化的融资渠道 42第五节超越客户期望的万科物业管理441 万科物业模式的发展历程442 万科物业的关键成功因素45第六节突出的激励机制50第五章万科的成功对金地的借鉴点52第一节找准自己的标杆企业521标杆学习对金地集团的适用性522 标杆的选取52第二节加快发展速度,积极推进全国战略53 第三节努力打造金地的全国性品牌54附录一万科历年大事记56附录二万科土地储备具体分布66第一章万科集团概况分析第一节万科的现状1 万科的简介万科股份有限公司成立于1984年5月,从经营贸易业务起家,1988年开始介入房地产开发领域。
万科进入北大学城市场营销策划书策划人:徐超2013年4月25日2009年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
第2部分环境分析..................................................2.1市场分析......................................................2.1.1杭州房地产市场分析.....................................2.2房地产发展状况................................................2.3土地出让情况..................................................2.4丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1区域城市规划...........................................2.4.2房地产开发现状.........................................2.4.3竞争项目分析...........................................2.5市场走势研判.................................................. 第3部分机会分析..................................................3.1杭州房地产客户分析............................................3.2杭州市住宅需求特征分析........................................3.3丁桥区域客户特点分析..........................................3.4目标客户群定位................................................3.4.1目标客群特征:.........................................3.4.2选购产品的动机:.......................................3.4.3购买行为特征:......................................... 第4部分产品分析..................................................4.1地块现状分析..................................................4.1.1地块环境调研...........................................4.1.2地块周边环境调查 (13)4.1.3地块交通条件调查.......................................4.1.4周边市政配套设施调查...................................4.2SWOT分析......................................................4.3产品定位...................................................... 第5部分战略及行动方案............................................5.1定价原则......................................................5.2定价建议......................................................5.3价格调整方案..................................................5.3.1开发成本核算...........................................5.3.2价格定位............................................... 第6部分营销策略..................................................6.1推广主策略....................................................6.1.1平面广告形式 (22)6.1.2多维广告形式...........................................6.2媒体组合建议..................................................6.2.1媒体投放目标...........................................6.2.2媒体投放原则...........................................6.2.3媒体选择...............................................6.3营销活动策略..................................................6.3.1活动设想...............................................6.3.2活动预期达到的效果..................................... 第7部分营销成本..................................................7.1总体预算......................................................7.2预算分布...................................................... 第8部分行动方案控制..............................................8.1项目规模及开发进度 (29)8.1.1销售策略............................................... 第9部分结束语....................................................第1部分概要提示三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城,属于杭城十公里生活圈,是丁桥居住区最好的地块,紧邻商业中心区。
中西学院营销分院乘风班培训项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名:万科翡翠国宾SLOGAN:西安国宾道·当代人物身份资产案名:万科·融信|西雅图SLOGAN:西雅图计划|我想要的世界案名:德信·九溪云庄SLOGAN:云山何处不西湖案名:万科·白石湖東SLOGAN:我不是大师,湖山是大师案名:金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN:钱江新城,森林之宅案名:绿城·沁园SLOGAN:让灵感沁人心脾案名:杭州壹号院SLOGAN:HANGZHOU我的将来城市案名:黄龙万科中心SLOGAN:走进知识城市,从世界到杭州案名:如意春江SLOGAN:一脉如意,山水为师案名:金茂府SLOGAN:一江两岸,杭州从此金茂府一、什么是故事线?故事线的定义故事线=故事(虚)+线(实)虚实结合,将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事:源自于项目的独特的精神内核线:则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前,要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色,以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲:故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲:故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲:故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例:翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例:万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例:万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例:万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例:绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例:万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名:万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语:融创·玖樟台示范区营造:万科西雅图建筑设计:万科大都会79号(罗伯特·斯特恩的平行世界)案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑:高级灰立面建筑:全落地玻璃、铝板商业景观:孵化巨蛋景观:精神堡垒建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1:初步产品定位——工具及应用案例分析Part2:创造项目价值3Part3:一套客户体验流线24Part4:组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角,基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介:万科翡翠国宾位于西安大高新核心,坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴,对望陕西宾馆,5大公园环绕。