2016-2017学年上期《营销策划实务》期中考试试卷

……………………题★★★2016年X月X日13．“买一送一”这种促销方式属于（）…XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告 B．公共关系 C．营业推广D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划 B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人15．广告策划活动中首要的问题是（）…答A．确定广告对象 B．确定广告目标C．选择广告媒体 D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟…16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。

（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人 A．广告促销 B．有奖促销C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题后的括号内）…17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（）A．推行红利或提成 B．交易推广C．销售竞赛 D．赠送优待券…A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤…18．策划书的封面由组成。

（）…2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。

（）…A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等…A．营销调研 B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研…C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等…3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。

（）不19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）：A．开放式问题 B．实质性问题 C．指导性问题 D．封闭性问题…场…A．需要大量理论依据，与实际事例无关4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位…5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。

For personal use only in study and research; not for commercial use【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。

( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。

(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。

( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

( √)15、市场营销就是推销和广告。

(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。

(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。

……………………题★★★2016年X月X日 13．“买一送一”这种促销方式属于（）… XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答A．确定广告对象B．确定广告目标C．选择广告媒体D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。

（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题后的括号内）…17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广 C．销售竞赛D．赠送优待券… A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤…18．策划书的封面由组成。

（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。

（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等 D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。

（）不 19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）： A．开放式问题 B．实质性问题C．指导性问题 D．封闭性问题…场… A．需要大量理论依据，与实际事例无关4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位… 5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。

《市场营销基础》期中试题答卷注意事项：1．学生必须用蓝色（或黑色）钢笔、圆珠笔或签字笔直接在试题卷上答题。

2．答卷前请将密封线外的项目填写清楚。

3．字迹要清楚、工整，不宜过大，以防试卷不够使用。

4．本卷共 6大题，总分为300分。

一、填空题（本大题共20小题，每空3分，共60分）1、企业的生命在于营销， 是企业经营管理的出发点和归宿点，是企业一切管理活动的依据。

2、营销观念的演变经历了生产导向观念、产品导向观念、推销导向观念、 和社会导向观念五个阶段。

3、是利用计算机网络、现代通信技术等在网上开展的一系列营销活动，包括网上市场调查、网上购物、网上促销、网上支付等网络营销活动。

4、供应商、公司、营销中介和 构成了公司的核心营销系统。

5、食物支出总额占个人消费支出总额的比重越大，恩格尔系数 ，生活水平越低；反之，生活水平越高。

6、从企业营销的角度来看， 是人群、购买力和购买欲望三要素的综合，三者缺一不可。

7、马斯洛的“需求层次论”将人们的需求分为 、安全需要、社会交往需要、自尊需要、自我成就需要五个层次。

8、市场细分的标准包括地理因素、 、心理因素和行为因素四种。

9、目标市场策略有三种：无差异市场营销策略、 市场营销策略和集中性市场营销策略。

10、 就是根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各个方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在消费者心中形成一种特殊的偏爱。

11、产品的整体概念分为三个层次： 、产品有形层和产品延伸层。

12、 是商品的标记，通常由文字符号、图像或二者组合而成，向政府有关部门注册登记后，经批准企业享有对其的使用权。

13、产品生命周期可分为四个阶段：投入期、 、成熟期和衰退期。

14、 策略是指以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场的策略。

15、在产品的成熟期，可采用产品改进策略、 策略和营销组合改进策略。

16、商品价格由 、流通费用、利润和税金构成。

职业中专2016—2017学年第一学期期中考试市场营销试题姓名学号分数一、单项选择题（把备选答案中的唯一一个正确答案的字母序号填入题后括号中。

）1、市场营销学是发源于（）的一门应用科学。

A、中国B、日本C、美国D、德国2、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念3、市场营销观念的中心是（）。

A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去4、一种观点认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是（）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、产品观念的核心思想是（）。

A、公司应把重点放在扩大生产规模上B、只要产品质量好，自然会顾客盈门C、公司应重点抓好强力推销D、重点是制造能够销售出去的产品6、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。

A、生产B、销售C、顾客D、服务7、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。

A、越高B、越低C、不一定D、不变8、影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是（）。

A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄9、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A、转移B、减轻C、对抗D、竞争二、多项选择题（每小题有两个以上的正确答案，请把选出的正确答案的字母序号填入题后的括号中。

）1、传统的营销管理指导思想包括（）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应E、社会整体利益3、以消费者为中心的阶段中，产生的观念有（）观念。

A、生产B、产品C、销售D、市场营销E、社会市场营销四、判断题（判断下列各题是否正确。

……………………题★★★2016年X月X日 13．“买一送一”这种促销方式属于（）… XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答A．确定广告对象B．确定广告目标C．选择广告媒体D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。

（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题后的括号内）…17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广 C．销售竞赛D．赠送优待券… A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤…18．策划书的封面由组成。

（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。

（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等 D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。

（）不 19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）： A．开放式问题 B．实质性问题C．指导性问题 D．封闭性问题…场… A．需要大量理论依据，与实际事例无关4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位… 5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。

《营销实务》期中测试卷学号___________姓名___________得分___________一、名词解释（每题3分，共15分）1、市场营销2、恩格尔系数公式3、可任意支配收入4、产品观念5、需求二、选择题（每题1分，共20分）（）1、市场预测是指对未来不确定的事件进行推测。

（）2、市场营销学中所指的市场是指商品交换的场所。

（）3、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。

（）4、市场营销学所讲的需要和需求是一回事。

（）5、人的需要是随着环境的变化而变化的。

（）6、市场营销观念坚持以消费者为中心。

（）7、SWOT分析有一定的局限性，由于SWOT分析是由企业内部人员绘制和分析的，不可避免地会带有主观色彩，分析人员容易倾向选择有利于自己的一面进行分析，难以做到客观评价。

（）8、定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。

（）9、一般来说，在进行SWOT分析时要遵循3个步骤。

（）10、恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。

（）11、如果具备人口多、购买力强的条件，就可以形成大的市场。

（）12、满足顾客的需要和实现企业利润目标不是对立的。

（）13、“顾客是上帝”就是不管顾客需要什么，我们都应该设法满足。

（）14、在SWOT分析方法中，字母“S”是指企业的优势。

（）15、只有愚蠢的推销员，没有卖不出去的产品。

（）16、“1，2，3，4，5，6，7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。

（）17、在SWOT分析有一定的局限性，企业最差的营销环境组合是WO。

（）18、谁拥有质量最好的产品，谁就会拥有市场。

（）19、销售者意见法是将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析评价，以做出预测的方法。

（）20、推销是市场营销活动最核心的部分。

三、单选题（每题0.5分，共20分）（）1、市场营销活动的核心是______。

A、推销B、交换C、生产D、售后（）2、专家调查法的关键是______。

上虞市职业教育中心 2013学年第一学期期中测试12级国商专业营销师试卷一、单选题（每题1分，共40分）1.实地调查不包括 （ ）A 访问调查B 观察调查C 实验调查D 简介调查 2.电谈访问调查的特点除了灵活性之外，还有（） A 直接性 B 费用低 C 时间短 D 样本小3.面谈访问的缺点不包括的是 ( 0A 不利于监督B 费用高C 时间长D 样本小4. 在我国，被普遍采用的面谈访问方式是。

（）A 个人访问B 小组访问C 电话访问D 邮寄访问5. 由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫。

（ ） A 访问法 B 观察法C 实验法 D 邮寄法 6. 个人访问具有灵活性和 两种特点。

（ ）A 通用性B 客观性C 周密性D 主观性 7. 集体访问一般有 参加。

（）A3至5人 B6至7人C 8至10人 D10人以上8. 某些人的意见会对讨论产生较大影响，导致调查结果出现偏差的访问方式是（ A 专家意见法B 电话访问C 小组访问D 个人访问9. 从方法本身来讲， 是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法。

（A 观察法B 电话调查法C留置调查法D 实验法10. 只规定调查的目的和任务，调查人员可以根据调查目的的要求来确定观察内容。

这种 观察法叫（ ） A 实验调查法 B 非实验调查法 C 电话调查 D 非结构调查 11.调查人员蒋文娟当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填 写，再由调查人员定期收回。

这种调查方法叫 （ ）A 面谈调查 12. Product A 价格B 邮寄调查 是营销刺激中的 B 渠道C 电话调查 （ ） C 促销D 留置调查收D 产品13.常用的调查人员对象缺乏足够了解的情况，实施观察法时较为灵活，可作为进行更深 一步调查的基础的观察法是 （ ）A 结构观察法B 无结构观察法C 实验观察法D 非实验观察法14. 在编辑资料时，对资料出现的问题，资料编辑人员应采取的正确做法是（ A 是用红笔统一标记 B 直接修改资料内容 C 加注特殊符号表明D 删除有问题的资料15. 对资料中出现的问题，所有资料编辑人员应使用 统一标记。

2016—2017第一学期期中考试试卷（市场营销)系别：班级：姓名：学号：一、名词解释市场营销市场细分目标市场恩格尔系数二、单项选择（每题1 分，本大题共 10 分）1.从广义的角度来理解，市场是指（）。

A 买卖双方进行交换的场地B 买卖双方商品交换关系的综合C 以商品交换为内容的经济联系方式D 某种商品需求的综合2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A 满足消费者的需求和欲望 B 获取利润 C 生存和发展D 把商品推销给消费者3.以“顾客需要什么，我们就生产什么、供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A 生产导向型B 推销导向型C市场营销导向型 D 社会营销导向型4.产品观念的营销手段是（）A 提高产品质量B 加强销售和促销C最大限度的满足市场需要D提高生产效率5.市场营销观念的实质是（）A 以销售为经营活动的中心B 以产品为中心C 以生产为中心D 以市场需求为中心6.以产定销的营销观念有生产观念、产品观念和（）。

A 推销观念B 市场营销观念C 社会营销观念D 绿色营销观念7.研究消费者支出模式变化的最主要的经济学理论是（）A 凯恩斯原理B 科克斯定律C 科特勒定理D 恩格尔定律8.市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是（）A 环境因素B 市场机会C 市场利润D 成本降低9.下面不属于威胁——机会综合矩阵中的企业类型是（）A 理想企业B 问题企业C 投机企业D 艰苦企业10.某烟草公司将其顾客分为少数使用者、中量使用者、大量使用者。

这种市场细分属于（）A 人口细分B 心里细分C 地理细分D 行为细分11.市场细分是20世纪50年代中期由美国市场学家（）提出的一个新概念。

A 科特勒B 史密斯C 博登D 科克斯12.金嗓子喉宝专门用来保护嗓子，其定位方式是（）A 属性和利益定位法B 档次定位法C 用途定位法D 竞争定位法13.当产品进入寿命周期的投入期和成长期时，应采用（）A 无差异性营销B 无产异性营销和集中性营销C差异性营销D集中性营销14企业在具备以下（）条件时，可选择差异性营销A 企业实力不强，资源有限B 产品同质《》试卷，共3页，第1页 1C 产品在某以市场有广泛需求D 同质市场15.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）A 服务B 质量C 效用D 功能16.在美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于共产生产什么产品，而在于其产品所提供的（）A 核心利益B 特色C 质量D 附加价值17.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。

2016—2017学年度期中测试试卷专业部高二对口班级15营销学科《市场营销》考试时间：90 分钟分值：100 制卷人：一、单选题（15分）1、消费者对餐巾、塑料包装、燃放烟花爆竹等有着很大需求，商家生产和销售这些产品也有利可图，但这不符合（）A社会市场营销观念B推销观念C产品观念D市场营销观念2、“松下”电视机经营者和“索尼”摄像机经营者属于（）A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者3、企业定价有六个步骤，下列（）是第一个步骤也称为首要步骤。

A测定市场需求B确定定价目标C分析竞争者状况D选择定价方法4、一般情况下，下列（）不适宜采用投标递价法。

A文化用品B建筑包工C大型设备制造D政府大宗采买5、代理商中的（），既无商品所有权，又无现货，只为交易双方洽谈销售业务提供信息，起穿针引线的作用。

A销售代理商B企业代理商C经纪商D寄售商6、分销渠道的最基本的类型是按照（）来划分，可直接和间接分销渠道两种。

A中间商类型B中间环节层次C是否经过中间环节D同一层次中间商数量7、依据现代营销学的观点，市场的产品应该是（）A核心产品B形体产品C附加产品D前三者结合的整体概念8、企业所经营的产品组合中用来表示产品线的数量多少的是（）A广度B深度C长度D关联度9、某品牌酒业公司按质量水平将酒的价格分别定为每瓶80元、120元和170元三种，此定价策略是（）A整数定价策略B促销定价策略C价格线定价策略D声望定价策略10、从消费者的购买习惯来看便利品往往采用（）分销渠道。

A长渠道和窄渠道B短渠道和宽渠道C短渠道和窄渠道D长渠道和宽渠道11、下列（）分销渠道策略是消费品中的选购品经常采用的。

A普遍性分销策略B有选择的分销策略C广泛分销策略D独家经营分销策略12、下列（）条件下生产企业不适宜采用直接批售给零销商的分销途径。

A零售市场的地理位置比较分散B易损易腐产品C生产企业具有较强的管理能力D零售商的财力充足13、因商品的特性不同，从分销渠道选择来看下列（）商品适合于直接批售。

阜阳科技工程学校2016-2017学年第一学期期中考试试卷（15汽修1、2、3班） 《汽车营销》1. 市场=人口+ + 购买欲望。

2.自汽车市场形成以来市场营销观念的发展大体经历了五个阶段，分别 、 、 、 、 。

3. 产品的整体概念是由 产品、 产品和附加产品组成的一个整体。

4. 2001年10月， 轿车第一批出口中东，开创了自主品牌出口海外之先河。

5.车辆的六方位环绕介绍分别是车头45度角、 、后排座、 、侧车身和，大约需要 min 来完成，平均每个步骤需要 min 。

6. 汽车市场营销策略主要包括 策略、 策略、 策略和 策略。

7. 市场营销的三个要点是，市场营销的出发点、 和 。

二、选择题（每题2分，共20分）1．亨利.福特说过：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我们的汽车只有黑色。

”这反映的是汽车市场营销观念中的（ ）。

A 、产品观念B 、生产观念C 、市场营销观念D 、推销观念 2．汽车有奖销售属于促销形式中的( )。

A 、广告B 人员推销C 、营业推广D 、公共关系 3.汽车的动力性、燃油经济性体现的是汽车产品整体概念的（ ） A 、实质产品 B 、附加产品 C 、形式产品 D 、整体产品4. 福特汽车根据消费者的需求变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（ ）。

A 、产品观念B 、市场营销观念C 、社会营销观念D 、推销观念5．把企业自己的眼前利益与长远利益结合起来，把自身利益、顾客利益和社会利益统一起来的汽车市场营销观念是（ ）。

A ．市场营销观念B ．生产观念C ．社会营销观念D ．推销观念 6.机动车行驶证上没有的信息是（ ）A.发动机号码B.车牌号码C.车辆照片D.车主身份证号码 7.一般情况下汽车保险合同的保险期限是（ ）A.半年B.一年C.两年D.三年 8.下列险种不属于附加险的是（ ）A.全车盗抢险 B.不计免赔特约险 C.第三者责任险 D.玻璃单独破碎险 9. 售后服务的内容包括（ ）A.购车咨询B.维修车辆C.购买保险D.上牌 10.递交名片时应该( )。

期中考试《市场营销》试卷学期期中考试《市场营销》试卷分值：100分考试试间：50分钟命题⼈：⼀、选择题（每⼩题2分，共20分）1．有些⽣产经营⾼档产品的企业渐次增加⼀些较低档次的产品，称为( )延伸。

A ．向下 B ．向上 C ．双向 D ．同⼼ 2．⼀般来说，当销售增长率⼤于10%时，产品处于( )期。

A ．投⼊ B ．成长 C ．成熟 D ．衰退 3．企业对经营的各类产品分别命名，即⼀类产品使⽤⼀个品牌，这种品牌策略是( )品牌。

A ．个别 B ．单⼀家族 C ．分类的家族 D ．企业名称加个别 4．企业各条产品线上拥有不同规格的产品项⽬数HLf 做产品组合( )。

A ．长度 B ．深度 C ．⼴度 D ．关联度 5．企业从某产品获利最⼤的时期是该产品处于其⽣命周期的( )。

A ．投⼊期 B ．成长期 C ．成熟期 D ．衰退期 6．销售增长率⾼、市场占有率也⾼的产品在“波⼠顿矩阵图”中属于( )类产品。

A ．⾦⽜ B ．明星 C ．狗 D ．问题 7．产品整体概念包括三个层次，其中属于第三层次即附加产品的是( )。

A ．售后服务 B ．外观 C ．包装 D ．特⾊ 8．⿊⽩电视机⾰新为彩⾊电视机，这属于产品开发中的( )。

A ．全新产品 B ．改进新产品 C ．仿制新产品 D ．换代新产品 9．企业扩⼤经营范围，实⾏多元化经营，意味着必须( )。

A ．增加产品组合的长度 B ．增加产品组合的深度 C ．增加产品组合的关联 D ．增加产品组合的⼴度 10.被誉为“⽆声的推销员”的是( )。

A ．⼴告 B ．营业推⼴ C ．宣传报道 D ．包装⼆、判断题（每⼩题1分，共10分） 11．产品的经济寿命和使⽤寿命元必然联系，有些产品的使⽤寿命短，⽽经济寿命却很长。

( ) 12.产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项⽬数量。

( ) 13.某⽩酒⽣产企业引进法国技术⽣产的葡萄酒，对于该企业来说是⼀种替代新产品。

椒江第二职校2016学年第一学期期中考试 推销实务 （考试时间60分钟，总分100分） 温馨提示：亲爱的同学，祝贺你完成了一个阶段的学习，现在是展示你的学习成果之时，你可以尽情的发挥，仔细、仔细、再仔细！祝你成功！ 考生须知： 1、 首先请认真填写答题卷密封线内的班级、姓名、考号。

2、 按要求作答，字迹要清楚，卷面要整洁，要安排好时间。

3、 考试时间60分钟，总分100分。

一、 判断题(每题2分，共20分) （ ）1、推销的本质是达成交易。

（ ）2、推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。

（ ）3、推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。

（ ）4、推销工作一定要按一定的模式进行。

（ ）5、“爱达”模式的第一个步骤就是发现顾客的需求与愿望。

（ ）6、“迪伯达”模式适宜生活、办公用品。

（ ）7、推销工作的核心职责是沟通关系。

（ ）8、商品推销活动过程，本身也是为顾客提供服务的过程。

推销人员的自尊很重要。

（ ）9、推销人员的工作就是销售商品。

（ ）10、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，做好售后服务。

二、单项选择题（每题2分，共24分） 1、推销行为的核心是在于（ ） 。

A ．激发并满足顾客的欲望和需求 B ．激发推销人员的工作热情 C ．保持企业良好的信誉 D ．推销人员积极努力地工作 2、推销的最终目的是（ ） 。

A ．接近顾客 B ．促成购买行为，达到双赢 C ．与顾客洽谈 D ．处理顾客异议 班级姓名考号---------------------------------------------密-----------------------封------------------线-------------------------------------------3、推销人员卖的是（）。

A．产品 B. 信息C．服务 D．产品带给顾客的利益4、推销行为的核心是在于（）。