零售促销基本培训在当今竞争激烈的零售市场中，促销活动成为了吸引顾客、增加销售额的重要手段。
无论是大型超市、小型便利店还是线上商店，都在不断尝试各种促销策略来提升自己的竞争力。
那么，对于从事零售行业的人员来说，了解和掌握零售促销的基本知识和技巧就显得尤为重要。
接下来，让我们一起深入探讨零售促销的相关内容。
一、零售促销的定义与目的零售促销是指零售商通过各种短期的激励手段，来鼓励消费者购买商品或服务的活动。
其主要目的包括以下几个方面：1、增加销售额：这是最直接的目标，通过促销活动吸引更多的顾客购买，提高商品的销售量。
2、吸引新顾客：促销活动可以吸引那些原本没有购买计划或者从未光顾过店铺的消费者，扩大客户群体。
3、清理库存：对于积压的商品或即将过季的商品，促销能够帮助快速清理库存，回笼资金。
4、提高顾客忠诚度：通过给予优惠和良好的购物体验，增强顾客对店铺的好感和信任，促使他们成为回头客。
二、零售促销的常见类型1、价格促销打折：直接降低商品的价格，如“全场八折”“部分商品五折优惠”等。
满减：消费达到一定金额后减去相应的金额，例如“满200 减50”。
买一送一：购买一件商品，赠送相同或相关的商品。
特价商品：将某些商品以特别低的价格出售，吸引顾客购买。
2、赠品促销购买商品赠送小礼品，如购买洗发水赠送护发素小样。
集点换购：顾客消费一定次数或金额后，可以用积累的点数换取赠品。
3、优惠券促销纸质优惠券：在店铺内发放或通过报纸、杂志等渠道传播。
电子优惠券：通过手机应用、社交媒体等平台发送给消费者。
4、抽奖促销消费后参与抽奖，有机会获得丰厚的奖品。
无需消费的抽奖，吸引更多人关注店铺。
5、会员促销针对会员提供专属的折扣、积分加倍等优惠。
举办会员专属的活动。
6、节日促销在特定的节日，如情人节、圣诞节、春节等，推出与节日相关的促销活动。
7、主题促销以某个主题为核心，如“夏日清凉特卖”“开学季大促”等。
三、零售促销的策划与实施1、确定促销目标明确希望通过促销活动达到什么样的具体效果，例如增加销售额20%、吸引 100 名新顾客等。
