电话销售人员如何寻找客户

1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。

电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你啦。

4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。

5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。

6、发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。

7、与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

8、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

9、另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。

核心提示：做销售需要不断地开发新客户，电话营销也同样如此，电话营销如何寻找客源?小编汇总了寻找客源的四大电话营销话术，可供参考。

做销售需要不断地开发新客户，电话营销也同样如此，电话营销如何寻找客源?小编汇总了寻找客源的四大电话营销话术，可供参考。

1、事先未打招呼就拨打电话给新客户喂，×××先生(女士)吗?您好!能打扰您一分钟吗?(停顿两秒，如果对方接受了回访，客服人员认真做好记录;如果对方没有反应)我是XXXX客户服务部的×××。

(激动的说话)我打电话给您，是想了解一下您对XXX的要求是?(停顿两秒，如果对方接受了回访，客服人员认真做好记录;如果对方还是没反应)我们想知道您使用了XXX后，您希望得到的结果是?(停顿两秒，如果对方接受了回访，客户人员认真做好记录;如果对方还是没反应)您希望我们在哪些方面应该做进一步的改进?(停顿两秒，如果对方接受了回访，客服人员认真做好记录;如果对方还是没反应)很抱歉,XXX先生(女士)，因为我们的工作给您带来不便，非常感谢您支持我的工作及向我公司反映的情况!非常感谢您!再见!(等对方挂了电话后再挂电话)2. 与另一客户洽谈喂，××先生，您好!我是XXXXX客户服务部的×××!您有时间和我说几句话吗?(对方同意或不说话，就是允许你说下去)××先生，您是否考虑过，使用我们的XXXX呢?对于XXXX，您还有什么特殊的要求吗?(停顿两秒，如果对方接受了回访，客服人员认真做好记录;如果对方还是没反应)要是我能向您表明我们的XXXX!能够满足甚至超过您对XXXX的需求!您一定会感兴趣的?(停顿两秒，如果对方接受了回访，客服人员利用产品的专业知识和核心卖点来引导并说服，同时认真做好记录;如果对方还是没反应)很抱歉,XXX先生(女士)，因为我们的工作给您带来不便，非常感谢您支持我的工作及向我公司反映的情况!非常感谢您!再见!”(等对方挂了电话后再挂电话)(针对经销商)我想让您知道，上星期我们曾将XXXX在××区域的代理权授于××了!(停顿两秒，故意将语调降低)鉴与××与贵公司有相同的业务，我想贵公司在竞争中也希望能享受到同样的优惠(益处)。

销冠告诉你电销如何寻找客户的4大要素寻找客户的4大要素不管你做什么业务，进行电话访问，被拒绝是稀松平常的。

纵然初生之犊不畏虎，拿起电话就直接开发，难免会不慎打到已经严正警告拒绝受访的客户，结果当场被骂得满头包，心情完全跌入谷底。

这种种被拒绝的屈辱感，初出茅庐的菜鸟当然心生寒意，有时连业务老鸟也宁愿少打几通陌生电话。

运用电话话术策略及技巧，帮助你减少遭拒绝的比率，助你把握每一个机会，增加客源！一、专业知识很重要，但胆识更重要光有专业知识还不够，更要有胆量拿起电话跟陌生人说话。

胆识，决定一个人开发数量、绩效和身价。

当你敢拿起电话拨出去的时候，你已经成功了一半。

不管对方说Yes 或是No 至少你已经拿到了你要的答案。

如果不敢打那通电话，答案永远是No。

所以打陌生电话是练胆量的基本功。

还想那么多，赶紧抓起电话开始打吧！总结：苦干+巧干二、把陌生人当成自己的朋友跟客户聊一聊天，气氛变得很轻松，电话打通后，下一秒就得拿出本事。

讲话时，不要以想要卖出东西为出发点，而当成打电话给自己的朋友一样，用聊天的方式说话，这样语气将会全然不同。

假设对方没有要买你的东西，难保他的朋友不会买，不好好与他为善，将会失去很多帮你介绍的机会，千万不要断了你的后路。

总结：一切成交都是因为爱三、淮备好一份底稿，再启动希望说话方式，不想给人太紧迫盯人，或不自然的感觉，你就更应该拟一份底稿，才不会脑袋当下一片空白，当对方有不同声音时，可以提供一些可行的应对技艺，当遇到不容易处理的状况时，打退堂鼓也容易许多。

根据我自己的亲身经验，这样的底稿不仅可以让我勇敢拿起电话，也让我在挂掉电话时，几乎都已排定碰面约会。

总结：凡事预则立不预则废四、不断地拿顾客练习，经验就愈来愈丰富念稿，毕竟是最简单的方法，只要狠下心肠，硬起头皮，多打几通电话，多被一些人拒绝，一回生，二回熟，就会开始感觉到对方拒绝的原因，可以判定对方有没有兴趣，自己也瞭解怎样去应对。

这样的经验将会是你个人很宝贵的收收货。

联系潜在客户的电话话术在当今竞争激烈的市场中，联系潜在客户是推进销售和业务发展的重要一环。

电话作为最直接的沟通方式，是销售人员获取潜在客户信息和建立沟通桥梁的有效工具。

然而，要在电话中获取到客户的兴趣和信任，并最终领导他们进入购买决策的过程，需要良好的电话话术。

1. 以客户为中心有效的电话话术始终以客户为中心，从客户的需求和利益出发。

在电话中，我们应该关注解决客户的问题和提供他们所需要的解决方案。

首先，询问客户的需求和问题，让他们感到被重视；然后，根据客户的回答，介绍与他们需求相关的产品或服务优势。

通过关注客户的需求和话题，建立互信，让客户意识到我们关注他们的利益，并愿意为他们提供帮助。

2. 清晰简洁的语言在电话中使用清晰简洁的语言非常重要。

语速应适中，不要太快或太慢，保证对方能够听清楚和理解。

同时，使用简单明了的词汇和句子结构，避免使用过多的专业术语或复杂的行话。

我们要让客户能够轻松理解我们的信息，避免产生障碍或不愉快的感觉。

3. 具体而有说服力的表达有效的电话话术需要具体而有说服力的表达。

在介绍产品或服务时，不仅要告诉客户我们的特点和优势，更重要的是通过具体的案例和数据来支持我们的陈述。

例如，我们可以提供一些客户的使用经验和成功案例，或是产品的持续改进和创新。

这样能够帮助客户更好地理解我们的价值和优势，增加他们对我们产品或服务的信心。

4. 听取客户的反馈电话沟通不是单向的信息传递，而是双方的交流和互动。

在电话中，我们应该积极地倾听客户的反馈和意见，关注他们的需求和疑虑。

当客户提出问题或有异议时，我们要保持耐心和友好，并积极解答他们的疑问。

如果我们无法立即给出答复，要承诺在一定时间内回复他们并跟进问题。

通过积极倾听并处理客户的反馈，能够建立起更为牢固的信任关系。

5. 灵活应对各种情况电话沟通中，我们难免会遇到各种各样的情况和客户类型。

有些客户可能热情愿意与我们合作，而有些可能抗拒或不感兴趣。

不同的情况需要我们有不同的应对策略。

本文由梁志飞老师精心收编整理，我们只分享有价值纯干货的文档！
营销技巧实战-销售人员寻找客户的三种方法
寻找客户也需要方法，不能太盲目，不然的话会花费许多的时间，市场是最大的教室，客户是最好的老师。

要懂得在实践中多听、多看、多思考。

寻找客户有三种常见方法：
1、邮寄法
制作经过特别创意设计的、具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给准客户，或者为一些特定的准客户亲笔写促销信函，包括亲戚好友以及他们的姻亲。

2、电话拜访法
电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的搜索准客户的工具，方便、迅速是它的最大优势。

与盲目登门拜访相比，巧妙地运用打电话的技巧更容易与客户沟通，是非常值得学习和借鉴的。

3、企业内部搜索法
在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。

这样做，既准确快捷，又省时省力，往往能收到事半功倍之效。

以生产企业为例，客户名册就是销售工作的一条线索。

所以，销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。

其中，最有价值的是财务部门所保存的会计账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。

这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。

电话销售人员如何约见客户？约见是指销售人员与客户协商确定访问对象、访问事由、访问时间和访问地点的过程。

约见在推销过程中起着非常重要的作用。

它是推销准备过程延伸，又是实质性接触客户的开始。

接近是指在实质性洽谈之前，销售人员努力获得客户接见并相互了解的过程，接近是实质性洽谈的前奏。

对于善于利用电话进行推销的人来说，电话是一项犀利的武器，因为无论远近，总是能直达您所要找的关键人士，最节省时间又最经济。

我们要记住，打电话往往是为了安排进一步的约会，而不是为了完成交易。

在电话里，您的主要目的应是进行自我介绍，引起顾客兴趣，陈述优点并约定见面时间。

掌握以下电话约见的正确方法：方法一、利用对方感激之心销售人员要以客户利益为基准，使自己的销售宣传符合对方的需求，这种做法的结果会使客户从内心乐意接受销售人员的约见要求，欢迎销售人员的上门造访。

这样，销售人员对客户至真至诚的关心自然会得到客户的感激与报答。

方法二、运用客户好奇心有时，销售人员可以利用人的好奇心吸引客户的注意力，使客户参与到销售人员的销售当中来。

激发客户的好奇心通常有以下几个策略：(1)一个引人深思的问题，例如：“您猜猜看?”“请问您知道...是什么原因吗?”类似的问题可以引起客户的好奇心，这是因为，客户很好奇销售人员为什么会这样问，同时想知道答案。

(2)犹抱琵琶半遮面在电话里提供给客户部分信息，给对方留有悬念，意味着销售人员在面谈时可以提供丰富完整的信息，从而争取约见的机会。

例如：“XX先生，我公司工程师对你们目前使用的系统进行了研究和测试，他发现了许多问题。

”这样的问题会勾起客户的急切之情，他会问：“什么问题?”“问题牵涉到很多方面，在电话当中可能很难说清楚，我想还是当面跟您说可能更好一些，请问您明天有时间还是后天有时间?”(3)尽量显露有价值的一面假如产品能带给客户一些好处或利益，客户一定不会拒绝的。

例如：“您想了解一种可以帮您提高目前产量的40%的产品吗?”“有一种方法可以为您带来30%的利润或是节省30%的成本，您有兴趣了解一下吗?”(4)利用客户的从众心理人是群居动物，害怕孤单，害怕落后，所以人人都有从众心理。

电话销售如何找客户销售前的奉承，不如售后的服务。

这是制造“永久顾客”的不二法则。

以下是店铺为大家整理的电话销售如何找客户相关内容，希望对读者有所帮助。

电话销售如何找客户：3次沟通，建立客户间的信赖关系马上把这个方法运用到实践中去，我的想法是这样的：创造3次机会进行沟通，在这个过程中，进一步判断对方是否有意向，同时接近总经理。

第一次通过电话提出送资料的要求首先，在第一次沟通中，通过连线总经理，按照下面的方法询问对方的意见：“我们这里可以提供包含决算策略在内的企业保险资料。

您就当作是收集信息可以先看看。

让我给您送过去怎么样?”如果没有兴趣就会拒绝看资料。

所以，同意看资料的人非常有可能购买产品。

实际上我是想这么问：“您对企业保险有兴趣吗?”或者，更具体一点：“您就是我们要找的客户吗?” 但是，这种没礼貌的问话方式是绝对不能使用的。

所以，要以资料为诱饵，探察对方有没有兴趣、有没有购买意向。

曾经在美国获得成功的“高效率销售”方法在日本也引起过轰动。

其中就有开门见山的问法：“您对OO感兴趣吗”。

在美国，使用这种直接了当的方法还不错。

但是，对日本人而言，冷不防的问他们如此具体的问题，人家会心里起疑，觉得“回答‘是’就会被缠上的吧”，反而不会好好回答。

这是经验之谈。

于是，我打算这么说：“可以给您一份资料吗?”用这个方法来甄别对方是否是目标人选，很有效。

这就取代了刚才美国式的台词。

如果完全没有兴趣，根本就不想要资料。

但是，愿意接资料的人肯定多少有点兴趣，就是说有可能购买产品。

用这种方式能够建立起第一次联系。

而且，即使跟总经理通上了话，也不能说：“我什么时候都可以过去，请您定时间”这样的话。

这种通过送资料打开切人口的方式也是很合谨慎派口味、能吊足他们胃口的好方法。

接下来，第二次沟通——送出资料。

俗话说：百闻不如一见。

下面就要进行“视觉”的沟通了。

接到突如其来的电话，只听到声音，谨慎派的人肯定会想：只有这样对方是个什么公司啊、到底是什么人啊。

电销邀约客户的技巧电销邀约客户是一项需要技巧和耐心的工作。

下面是一些提高邀约成功率的技巧，希望对大家有所帮助。

第一，了解客户需求。

在进行邀约之前，我们需要先了解客户的需求和兴趣。

通过调研和分析，我们可以更好地了解他们的行业特点、产品偏好以及潜在需求，从而在邀约过程中有针对性地进行沟通。

第二，建立信任。

在邀约过程中，建立起与客户的信任关系非常重要。

我们可以通过积极主动地回应客户的问题和需求，提供专业的解决方案以及分享成功案例来赢得客户的信任。

同时，我们还可以利用客户的共同点，比如同一行业、同一个兴趣爱好等，来建立更加亲近的关系。

第三，提供价值。

在邀约过程中，我们需要向客户传达我们的价值和优势。

我们可以通过提供免费的咨询、培训或试用产品等方式来展示我们的专业能力和产品质量，从而让客户感受到我们的价值。

第四，抓住关键时机。

在进行邀约时，我们需要找准关键时机。

比如，在客户公司发布重要消息、获得重大成就或面临挑战时，我们可以选择在此时邀约，因为客户此时更有可能对我们的产品或服务感兴趣。

第五，善于倾听。

在邀约过程中，我们需要倾听客户的需求和意见。

通过倾听客户的声音，我们可以更好地了解他们的关注点和痛点，从而提供更加贴近客户需求的解决方案。

第六，保持耐心和恒心。

邀约客户是一项需要耐心和恒心的工作。

有时客户可能会拒绝或犹豫，但我们不能放弃。

我们可以通过不断跟进、提供更多有价值的信息以及调整邀约策略来增加成功的机会。

电销邀约客户需要掌握一定的技巧和策略。

通过了解客户需求、建立信任、提供价值、抓住关键时机、善于倾听以及保持耐心和恒心，我们可以提高邀约成功率，与客户建立良好的合作关系。

希望以上技巧对大家有所启发，祝大家邀约顺利！。

吸引潜在客户兴趣的电话销售话术电话销售作为一种常见且高效的销售方式，对于企业的业绩增长起着至关重要的作用。

然而，在激烈的市场竞争下，如何吸引潜在客户的兴趣成为了电话销售人员亟待解决的问题。

本文将从话术的角度出发，分享一些吸引潜在客户兴趣的电话销售技巧。

首先，要在刚开始通话时就吸引住潜在客户的兴趣。

招呼客户并自我介绍后，可以先请教对方一个问题，引起他们的注意并激发他们的兴趣。

比如，“您是否对我们最新推出的产品/服务感兴趣？”或者“您是否对提升您所在行业的竞争力感兴趣？”这样的问题能够让对方重新关注并保持对后续对话的兴趣。

接下来，要有效利用客户的回答开展进一步的销售。

根据客户的回答，可以明确得到客户的需求或痛点，进而针对性地提出相关的解决方案。

比如，如果对方表示对产品/服务感兴趣，可以详细介绍其特点和优势，并分享一些客户成功案例以增加说服力。

如果对方表示对提升竞争力感兴趣，可以介绍针对相关行业的市场调研情况，并阐述自己所在企业在该领域的专业经验和资源优势。

在进行销售过程中，应该尽量避免使用行话和难以理解的技术术语。

客户通常更倾向于简洁明了的表达和易于理解的概念。

通过简化语言并使用生动的例子，可以更好地引起客户的共鸣和兴趣。

同时，要注意让客户保持参与感。

在介绍产品或服务优势时，可以适时地询问对方是否有相关经验或看法，引导他们参与到对话中来，增强互动性。

此外，为了吸引潜在客户的兴趣，我们可以提供一些独特的价值主张。

通过与竞争对手的区别和突出自己的优势，可以更好地吸引客户的关注。

例如，如果我们公司的产品/服务具有更高的性价比和质量保证，可以突出强调这一点。

或者如果我们公司有针对客户特定需求的定制化解决方案，也可以通过这一特点来吸引客户的兴趣。

在电话销售过程中，保持积极的态度和专业的风度也是非常重要的。

电话销售员应该始终保持微笑，并且通过语音的抑扬顿挫传递出自己的热情和诚意。

在面对客户的疑虑和反驳时，要耐心倾听并给予积极的回应，以建立信任和良好的沟通氛围。

电话销售话术如何吸引客户电话销售是一种常见的商业推销手段，凭借电话的便利性和高效性，许多企业在销售过程中都采用电话销售的方式与客户进行沟通。

然而，面对日益挑剔和不耐烦的客户，如何吸引他们的注意并赢得他们的青睐成为了电话销售人员需要解决的问题之一。

本文将从几个关键点出发，探讨电话销售话术如何吸引客户。

首先，电话销售人员应注重建立与客户的默契和信任。

由于电话销售属于远程销售，客户无法看到销售人员的面容和表情，因此销售人员需要通过语言来展现他们的专业能力和亲和力。

首先，在与客户交流的过程中，销售人员应注意使用清晰、流畅的口语表达，避免使用过于专业化的行话和术语，以免让客户感到困惑。

其次，销售人员还需重视语速和音调的把握。

过快的语速可能让客户觉得紧张，而过慢则会让客户感到乏味。

因此，销售人员应尽量调整自己的语速与客户保持一致，同时在口语表达中适当运用一些语调变化，以增加对话的生动性和吸引力。

其次，电话销售人员需要了解客户的需求，并根据客户的需求量身定制销售策略。

在与客户对话之前，销售人员应尽可能多地了解客户的行业、公司背景以及他们的需求和关注点。

只有在充分了解客户后，销售人员才能给出有针对性的建议和方案，从而提高销售成功的几率。

在与客户对话时，销售人员可以通过倾听客户的发言，深入了解他们想要解决的难题，并提供相应的解决方案。

此外，销售人员还可以运用客户参与的手法，例如请客户描述他们想要实现的目标或解决的问题，以此来引导客户对销售内容产生兴趣和认同。

除了对客户需求的了解，电话销售人员还应注重表达产品或服务的独特卖点。

在竞争激烈的市场环境中，产品和服务往往会面临替代品的竞争。

因此，销售人员需要清楚地传达自己所销售的产品或服务的独特之处，以吸引客户的关注和购买意愿。

销售人员可以通过列举产品特点和性能优势，告诉客户使用该产品或服务的益处和价值，让客户意识到他们在购买之后可以获得的好处。

此外，销售人员还可以根据客户的需求，结合产品或服务的特点，提供一些针对性的解决方案，并说明他们的产品或服务如何满足客户的具体需求。

电销领域中的目标客户挖掘与筛选技巧在电销领域中，有效挖掘和筛选目标客户是取得成功的关键。

为了提高销售业绩并最大限度地利用资源，销售人员需要掌握一些技巧来找到潜在客户并筛选出最具有潜力的目标客户。

本文将介绍几种在电销领域中常用的目标客户挖掘与筛选技巧。

一、市场调研与目标定位在进行电销活动之前，进行市场调研和目标定位是至关重要的。

销售人员需要了解目标市场的特征、竞争情况以及客户需求。

通过有效的市场调研，可以明确目标客户的行业、规模、地域等信息，并制定出针对性的销售策略。

同时，根据目标定位，销售人员可以更加准确地挖掘和筛选潜在客户。

二、积极开展营销活动通过积极参与各种营销活动，销售人员可以接触到更多的潜在客户。

例如，参加行业展会、举办网络研讨会、提供免费咨询等方式都可以增加销售人员与潜在客户的接触机会。

在进行电销活动时，销售人员可以根据这些接触机会，将已获得的潜在客户录入系统，并通过有效的跟进与沟通，筛选出最有意向性的目标客户。

三、利用社交媒体平台随着社交媒体的兴起，越来越多的人都习惯在社交媒体平台上进行信息交流和获取。

销售人员可以通过利用社交媒体平台，如LinkedIn、微信等，来扩大目标客户的范围。

他们可以加入相关的行业社群、关注目标客户的公众号，通过主动参与、跟踪观察等方式获取目标客户的需求和动态。

在社交媒体平台上，销售人员还可以通过传播有价值的内容，提高自己在目标客户中的影响力和认可度。

四、数据分析与挖掘在电销过程中，丰富的数据资源可以帮助销售人员更加准确地挖掘和筛选目标客户。

通过对历史销售数据、客户行为数据等进行分析，可以找到目标客户的关键特征和聚类规律。

销售人员可以根据这些数据，制定出更加精准的客户挖掘策略，提高销售转化率。

五、利用客户推荐已经获得的客户推荐是销售人员挖掘目标客户的重要途径。

销售人员可以与已有客户进行深入沟通，了解他们的需求，争取利用客户的社交网络资源来获取更多的潜在客户。

电话销售时如何找到拿主意的人电话销售是一种常见的销售方式，在商业领域中起到了重要的作用。

然而，在整个销售过程中，如何找到拿主意的人是一个关键问题。

本文将探讨一些方法和技巧，帮助电话销售人员有效地找到拿主意的人，提高销售成功率。

一、了解目标客户在进行电话销售之前，了解目标客户是至关重要的。

这样可以帮助销售人员更好地洞察客户的需求和背景信息。

通过调研和分析，销售人员可以得知哪些部门或者个人负责做决策，并在电话销售中有针对性地与他们进行沟通。

二、建立有效的推荐关系在销售过程中，人际关系是非常重要的。

通过与客户建立良好的推荐关系，可以更容易地接触到拿主意的人。

可以通过一些方式来建立推荐关系，例如共同的朋友或业务伙伴、共同的兴趣爱好等。

在电话销售中，可以适当地提及这些共同点，增加与对方的亲近感和信任感。

三、提前设定目标在进行电话销售之前，销售人员需要设定清楚的目标。

明确想要与谁沟通，谁是真正的决策者。

通过提前设定目标，可以使整个销售过程更加有条不紊。

而且，在与客户沟通的过程中，也可以更有针对性地询问问题和提供解决方案，以获取客户的认可和购买意愿。

四、精准的开场白电话销售过程中的开场白是至关重要的，它往往决定着销售人员与客户之间的关系。

在开场白中，销售人员需要用简洁明了的语言表达自己的目的，并能够引起拿主意的人的兴趣。

开场白不宜过长，要能够在短时间内吸引对方的注意力，让他们愿意继续和你进行对话。

五、善于引导话题在与客户的对话中，销售人员需要善于引导话题，逐渐深入了解客户的需求和关注点。

通过提问和倾听，可以更好地了解客户的具体情况，并确定谁是真正的决策者。

同时，也可以通过引导话题，使客户对自己的产品或服务产生更多兴趣，并愿意与你进一步沟通和交流。

六、提供有吸引力的解决方案在与拿主意的人进行沟通时，销售人员需要提供有吸引力的解决方案。

根据之前对目标客户的了解，针对性地介绍产品或服务的优势和价值，以引起对方的兴趣。

电话销售要怎样寻找客户现在很多公司以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和销售技巧。

下面店铺为你解答电话销售要怎样寻找客户，希望对你有所帮助!怎样寻找客户寻找客户工具主要通网络、广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单。

因为公司是以电话销售为主、电话营销并不等于随机地打出大量电话、所以它需要一定的策略和技巧。

1、打电话时要注意什么：A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。

E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。

2、何时做电话拜访是最恰当的?没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。

3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。

当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。

产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。

4、应了解客户性质、资料。

A：贸易型：经营项目?B：生产型：生产产品?5、如何打好电话找对人：应从决策者下手。

但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。

接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。

这时候你就要根据对方的反映而随机应变。

电话行销突破接待人员的6个策略A：克服你的内心障碍不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。

B：注意你的语气好象是打给好朋友一样：你好!张先生在吗?不要说："我是XX"要说出公司的名称。

做销售获取客户联系方式的技巧介绍在销售初期，电话销售技巧中最基本也是最关键的问题是建立客户的信任关系。

下面店铺给大家分享做销售获取客户联系方式的技巧，希望能帮到你!获取客户电话号码的9个技巧销售不跟踪，最终一场空，这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识，而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码，总结了一下，有以下9个方法。

1、在刚坐下洽谈时就索要。

从生理上来看，占人体比重比较大的部位就是臀部，大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来。

所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码，让客户看到别人留下的电话号码，会给客户两个心理暗示，一是其他客户都留下电话号码了，看来我也应该留下，要不然不合适，这是从众心理在起作用。

二是一坐下来就要填写电话号码，给他一个感觉，如果不填写电话号码，就没有机会往下洽谈，为了获得与销售顾问洽谈的机会，也就只能留下自己的电话号码了。

2、在客户做出承诺时索要。

当客户为了探知价格优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时，销售顾问应该故作怀疑，比如可以说：“您真的今天就能定下来了吗?”客户为了证明自己说的话算数，就会很肯定的回答。

此时，销售顾问可以说：“既然那么肯定，那就先留个电话号码，我先确认电话号码是不是真的，如果电话号码都不是真的，那您肯定是在骗我。

”激将法，往往很有效。

3、在客户询问优惠活动时索要，当客户询问有没有价格优惠政策时，销售顾问可以假装说现在优惠比较少，可能要过一段时间才会有，如果有的话，一定立马通知客户，于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。

4、在套近乎时索要。

在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接对客户说：“原来我们还是老乡呀，老乡见老乡，以后多来往，互相留个电话，以后常联系。

”然后拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，要求客户告知电话号码。

电销中的潜在客户挖掘和开发技巧在电销工作中，潜在客户挖掘和开发是至关重要的环节。

有效地找到潜在客户并将其转化为实际客户，将直接影响到销售业绩的提升。

本文将会介绍一些电销中的潜在客户挖掘和开发技巧。

第一，建立明确的目标客户群体。

在潜在客户挖掘和开发的过程中，首先需要明确目标客户群体。

这包括确定客户的地理位置、行业特点、规模和需求等。

只有清楚地了解目标客户群体，才能有效地进行挖掘和开发工作。

第二，利用有效的市场调研工具。

在挖掘和开发潜在客户时，市场调研工具起到了至关重要的作用。

通过市场调研工具，可以获取大量的客户信息，包括客户的联系方式、购买偏好和需求等。

这些信息对于挖掘和开发潜在客户具有重要的参考价值。

第三，制定个性化的拜访策略。

针对不同的潜在客户，制定个性化的拜访策略是非常重要的。

不同的客户有不同的需求和偏好，只有针对性地开展拜访工作，才能打动客户并达到预期的效果。

因此，在拜访潜在客户之前，要对其进行细致的调研和了解，为拜访策略的制定提供支持。

第四，善于利用电话沟通技巧。

在电销中，电话沟通是主要的工作方式之一。

因此，善于利用电话沟通技巧至关重要。

首先，要注意自己的语速和语调，确保清晰明了地表达自己的意思。

其次，要尽量避免使用专业术语和行业黑话，以免让客户产生不适感。

另外，要善于倾听客户的需求和问题，并给予合理的回应。

第五，建立持久的客户关系。

在潜在客户挖掘和开发的过程中，要注意建立持久的客户关系，而不仅仅是为了一次性的销售。

通过建立良好的客户关系，可以获得客户的信任和支持，从而提高销售的机会和成功率。

要定期与客户进行联系，并提供有价值的信息和服务，以保持客户的关注和忠诚度。

第六，不断学习和提升自身能力。

潜在客户挖掘和开发是一个不断学习和提升的过程。

要随时关注市场动态和客户需求的变化，及时调整自己的工作策略和方法。

同时，要不断学习和提升自身的销售技巧和专业知识，以应对市场的挑战和竞争。

总结起来，电销中的潜在客户挖掘和开发是一项复杂而关键的工作。

[电话销售如何吸引客户]电话销售30秒抓住客户的四个方法电话销售30秒抓住客户的四个方法：电话销售30秒抓住客户的方法一、请求帮忙法如：电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!客户：请说!一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。

电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

电话销售30秒抓住客户的方法二、第三者介绍法如：电话销售人员：您好，是李经理吗?客户：是的。

电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。

在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

客户：客气了。

电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。

因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：电话销售30秒抓住客户的方法三、牛群效应法在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

如：电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多it公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。

电话销售如何获取精准的客户资源？
现在中小型公司，7-8成以上都是三两个技术员，外加七八个电话销售人员。

只要解决这两个问题，这种公司就百分百赚钱，一个是精准的资源，一个是优秀的销售。

电话销售是目前最常用的低成本化的销售方式。

电话销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通，下面讨论如何获取精准的资源。

资源现在是不能直接买卖的，违法，也不能交换，也违法。

所以粗略从几个角度去分析。

一、搜索端。

就是百度，神马，360，搜狗，其实还有qq群。

只要能搜索过来的，都相对精准。

但是这种客户需求相对精准，量小，获取难度比较大，价格也相对较高。

这个涉及到几个词：点击价格，咨询价格，转化比。

二、信息流。

新闻，媒体，视频，软文。

譬如今日头条，一点资讯，搜狐，这种没事看看，碰巧看到了软文，对项目有兴趣。

然后客户感兴趣，就会咨询。

譬如脑白金，你可以理解就是信息流广告。

这个也涉及到几个词：展现量、点击率、转化率。

信息流广告对方案和平台选择要求非常高。

同样一个平台，不同
的方案，有的赚钱，有的赔本。

所以测试出一个有效的方案和找准对应的平台。

就等同于开启了赚钱的钥匙。

在电话销售过程中，正确的寻找到当事人是我们做电话销售人员的关键的一步。

电话销售人员在每天的工作中都要与这些技巧与方法打交道。

熟练的掌握这些方法与技巧对电话销售人员的业绩提升有着重要的作用，这也是一个优秀业务员必须掌握的一些技巧与方法，下面介绍一下电话销售找客户资源的10种渠道：1、通过专业的机构获取客户信息如专业的提供销售客户名录公司，黄页等，现在有很多这些这些专为提供客户资源的一些机构，有些很准确的知道客户的一些详细的信息。

但是由于这些机构靠的是以这些资源为公司的赢利，买的人多了，这些客户资源被骚扰的太多，可能在沟通的过程中很吃力。

2、网络查询如通过手机号码及固定电话进行查询，通过公司名称进行查询，通过客户的地址进行查询等等，这种方法是我们电话销售人员常用的一种方法。

这种方法需要业务员能安心的坐下来慢慢的去查找，用点时间肯定能有好的结果，并能助业务员取得优异的业绩奠定了扎实的基础。

3、与同行之间共享资源集团之间的收购与合并最终的目的还是在积累客户，客户量越底，单位的成本越底，利润就越高，所以，同行交换客户名录是一种非常有效的办法。

这种方法是很多公司规定是不能这样做的，但是本人认为，每个单位都有不同的特色，各有所长，不必担心。

4、加入专业的俱乐部和会所专业的俱乐部和会所可以给我们最佳的人选和最好的客户名录，因为最重要的是这些专业的俱乐部和会所是有一定资格才能加入。

所以这样的俱乐部和会所集中的都是一些有品味的人士，如：高尔夫俱乐部等。

5、通过报纸和媒体渠道寻找客户信息如商报及招牌的一些报纸。

有些公司在招聘员工的时候，会有详细介绍公司的情况,如公司的性质,经营的业务，联系方式等。

电话销售人员可以通过客户或者竞争对手的招牌信息来分析企业的发展状况，必要的时候可以渗透进去。

6、通过会议寻找客户的信息电话销售人员可以利用会议的机会，直接参与会议，与参会者建立联系，积累客户信息。

如汽车展会，科技产品展览会，新产品定货会,产品展销会等。