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2024版房地产培训ppt课件完整版

2024版房地产培训ppt课件完整版

限购限贷政策
政府通过实施限购和限贷 政策，控制投资投机炒房， 稳定市场秩序。
土地供应政策
土地供应是房地产市场的 基础，政府的土地供应政 策直接影响房地产市场的 供求关系和价格水平。
税收政策
政府通过调整房产税、土 地增值税等税收政策，调 节房地产市场的发展速度 和方向。
未来发展趋势预测
智能化发展
绿色化发展
案例分析
结合具体项目案例，分析融资渠道的选择和融资成本优化措施的 实施过程及效果。
绿色建筑与可持续发
05
展在房地产行业应用
绿色建筑概念及标准解读
绿色建筑定义
遵循节能、环保、可持续发展原则，在建筑全寿命周期内， 最大限度地节约资源、保护环境和减少污染，为人们提供 健康、适用和高效的使用空间。
绿色建筑评价标准 包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利 用、节材与材料资源利用、室内环境质量、运营管理六类 指标。
房地产项目策划与定
02
位
项目前期策划工作流程
明确项目目标
确定项目的投资目标、 市场定位、产品规划等
关键要素。
组建项目团队
根据项目需求，组建具 备专业知识和经验的策
划团队。
市场调研
收集项目所在区域的市 场、政策、竞争对手等 信息，为项目策划提供
数据支持。
制定项目计划
根据项目目标，制定详 细的项目计划和时间表。
市场调研与数据分析方法
市场调研方法
采用问卷调查、访谈、观察等方 法收集市场信息。
数据分析方法
运用统计分析、趋势分析、竞争分 析等方法对收集的数据进行处理和 分析。
市场预测
基于历史数据和市场趋势，运用预 测模型对项目所在市场进行预测。

2024版房地产销售培训PPT课件

2024版房地产销售培训PPT课件
反不正当竞争
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点

房地产工作总结优秀PPT

房地产工作总结优秀PPT

03
制定风险应对策略
分析可能影响工作计划和目标实 现的风险因素，制定相应的应对 策略和措施。
THANKS
感谢观看
分析市场趋势和竞争态势
02 收集行业信息，分析市场趋势，了解竞争对手情况，
为公司战略制定提供参考。
制定部门对接计划
03
根据公司战略方向，明确部门职责和目标，制定与其
他部门的协同工作计划。
个人职业发展规划制定
自我认知与评估
分析个人兴趣、特长和优势，明确职业发展方向和目标。
制定长期和短期发展计划
根据个人职业发展方向，制定长期和短期的职业发展计划，包括技 能提升、证书考取、职位晋升等方面。
03
团队协作与沟通能力提升
Chapter
内部团队协作经验分享
任务分工与协同
01
在项目初期，我们明确任务分工，确保每个成员清楚自己的职
责，实现高效协同。
定期团队会议
02
每周组织团队会议，共享项目进度，讨论遇到的问题，共同寻
找解决方案。
知识与信息共享
03
鼓励团队成员之间分享专业知识和经验，促进内部学习和成长
在项目操作中提出创新 性的建议和解决方案， 如利用新媒体进行营销 推广等，取得显著效果 。
05
客户满意度提升举措汇报
Chapter
服务质量优化措施实施情况
服务标准化
推行服务标准化流程，确保每位客户享受一致、高品质的 服务体验。
员工培训
加强员工服务意识与技能培训，提高服务团队整体素质。
服务创新
推出特色服务项目，满足客户个性化需求，提升客户体验 。
客户满意度调查结果
总体满意度
通过问卷调查，客户总体满意度 达到XX%。

房地产基础知识培训PPT课件

房地产基础知识培训PPT课件

4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬

房地产基础知识(全)PPT课件

房地产基础知识(全)PPT课件
发证：开发商持“交易鉴证证明书”到市房 地产登记所办理《房地产证》。
使用年限
各类物业使用年限分别定为： 居住用地70年；工业用地50年；教
育、科技、文化、卫生、体育用地50年； 商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其 他用地50年；车位50年。
银行按揭
以商品房抵押的形式向银行申请贷 款，并在规定的年限内以月供形式向银 行偿还贷款。
商品住宅楼的分类：
商品房：是指房屋开发建设中专门用作商品 销售的住宅房屋。（有合法产权，购买后能 领取《国有土地使用证》及《房屋所有权证》 或《房地产证》的住宅，业主有自由依法买 卖、转让、租赁的权利。
预售商品房：指依法成立的房地产开发经营 企业，依法将其开发的商品房在竣工验收前 出售，由预购人按合同约定支付购房款，预 售人按合同约定交付商品房的行为。
土地划拨： 国家将国有土地的一定使用权无偿出让给土地使
用者的方式，一般对象是军队，国家机关等机构。
房屋销售价格术语
最低价：目前销售中最低的单价。（或 称为：起价）
均价：楼盘所有单元价格总和平均之后 的价格。
最高价：目前销售中最高的价格。 一口价：不分楼层，不分朝向的价格。
房屋交付使用的条件
绿化率：总绿化占地面积÷总占地面积（好 的居住区不低于30%）
平面包括建筑容积率和建筑密度。
建筑容积率：（建筑面积密度）=总建筑面 积÷总占地面积（好的居住区高层不超过5， 多层不超过3）
建筑密度：（覆盖率）=建筑底层面积之和 ÷总占地面积
建筑层数高度：1－3层为低层；4－6层为多 层；7－9层为小高层；10－15层为中高层； 16－30层为高层；31层以上为超高层。
安居房：
政府为解决中、低收入职工住房而建设 的普通住宅，其建设用地通过政府划拨，住 宅以成本价出售。购房人士需符合收入限制， 一般通过登记摇珠方式出售。

《房地产经济学》课件

《房地产经济学》课件

3
住房法规
包括住宅法、房屋租赁法、住房公积金条例等。
房地产税收政策与法规
房地产税收政策定义
房地产税收政策是国家为了调节房地产市场、增加财政收入和维护 社会公平而制定的相关税收法律法规和政策措施。
房地产税收政策目标
调节房地产市场供求关系、增加财政收入、促进社会公平和稳定。
房地产税收法规
包括房产税、土地增值税、契税等。
房地产金融工具
总结词
工具种类、特点
VS
详细描述
房地产金融工具是指用于实现房地产金融 活动的各种金融产品。常见的房地产金融 工具包括房地产抵押贷款、房地产投资信 托基金（REITs）、房地产债券和股票等 。这些工具具有不同的特点和风险收益特 征，适用于不同的投资者和融资者。
房地产金融工具
总结词
工具创新、应用场景
房地产政策概述
房地产政策定义
房地产政策是国家为了规范和调节房 地产市场、促进社会公平与稳定而制 定的相关法律法规和政策措施。
房地产政策目标
房地产政策类型
包括土地政策、住房政策、房地产税 收政策等。
保障居民住房需求、稳定房地产市场 、促进经济发展和维护社会稳定。
土地政策与法规
土地政策定义
土地政策是国家为了合理利用土地资源、保护耕地和促进经济发 展而制定的相关法律法规和政策措施。
《房地产经济学》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 房地产经济学概述 • 房地产市场分析 • 房地产投资分析 • 房地产金融学 • 房地产政策与法规
01 房地产经济学概述
房地产经济学的定义与研究对象
定义
房地产经济学是一门研究房地产经济 现象及其运动规律的学科。

房地产基础知识ppt课件


低层住宅为一层至三层 多层住宅为四层至六层 中高层住宅为七层至九层 高层住宅为十层及以上
2019/11/22
房地产开发的产品种类
有关房屋产品类型的名词——居住类地产
高档住宅
配套设施标准较高 具有良好的物业管理服务
别墅
部分高档住宅带精装修
销售价格明显高于同时期、同区 域的普通住宅
是指在郊区或风景区建造的舒适式园林住宅，一般 拥有私家车库、花园、草坪、院落等。
店65％左右的顾客来自主要商圈
即次要商圈，是指位于主要商圈外围的次要区域。在这一区域，顾 客较为分散，但消费者来店消费也较为方便，在次要商圈聚集的顾
客约占25％左右
边圈
即边缘商圈，也称第三商圈，是指位于次要商圈以外的区域。在 边缘商圈内散居着百货商店约10％的顾客
2019/11/22
房地产开发的产品种类
售的零售业态
2019/11/22
房地产基本概念
有关房屋产品类型的名词——产业地产
定义
产业地产：是指在新经济和新型工业化背景下，以产 业为依托，地产为载体，以工业楼宇、高新技术产业 研究与发展用房、生态写字楼为主要开发对象，综合
开发、集约化经营的多功能综合性产业商服地产
产业地产的 形态
由于产业地产与城市化发展的必要性，城市发展与产 业结合的必要性，其主要形态包括：城市新区、城市 副中心、都市型产业园、大学产业园区、创意产业园、 媒体产业园等具备产业聚集特点，并在此基础上为之 服务的综合性产业商服地产。产业地产追求资源价值
有天（叠上有露台）或有地 （叠下有花园
2019/11/22
房地产开发的产品种类
有关房屋产品类型的名词——居住类地产
塔楼
指各面长高比均小于1的建筑，塔式建筑各朝向 的建筑外墙均为长边

房地产经济学完整PPT课件

✓ 地产再开发：对曾经或正在作为建 筑用地使用的土地的开发。多次性。
✓ 地产初级开发与再开发的关系：初 级开发是再开发的基础，再开发是初 级开发的继续。
可编辑课件
30
3.地产开发的作用
❖是房地产经济运行过程的首要 环节，其开发质量对后续环节有 重要影响。
❖ 从位置上影响后续环节
❖ 从产权上影响后续环节
可编辑课件
26
第一节 房地产经济运行过程的内容
一、地产开发 二、房屋建造 三、房地产流通 四、房地产使用及管理 五、房地产退废 六、房地产经济运行过程图♀
可编辑课件
27
一、地产开发
（一）地产开发的含义和作用
1.地产开发的含义
2.地产开发的分类
3.地产开发的作用
（二）地产开发的实施环节
1.取得土地
可编辑课件
24
第二章 房地产的经济运行过程
第一节 房地产经济运行过程的内容 第二节 房地产经济运行过程的特点 第三节 房地产经济运行过程的协调
可编辑课件
25
本章学习提示
学习目的
❖ 把握房地产经济运行的全貌 ❖ 为相互联系地学习好后边各章内容打下基础
学习重点
❖ 房地产经济运行过程的主要内容 ❖ 房地产经济运行各阶段和环节之间的联系
➢ 实施意义：盘活存量、加强宏观管理
➢ 对取得土地的影响：强化公开和规范
➢ 实施现状：正逐步推开,各地有差异
➢ 视频：杭州市土地可储编辑课备件 中心情况
34
沪杭汉三市土地储备制度比较
上海
杭州
武汉
土地储备 市场主导、 政府主导、 政府主导与市场调
性质
非强制性
强制性
节相结合
机构职能 储地、整地 储地、整地 储地、交易许可

房地产基础知识ppt课件

2．房地产权益的概念 (1)房地产权益是指房地产中无形的、不可触摸的部分，是基于房地产实物而衍生出来
的权利、利益和收益。 (2)房地产权益以房地产权利为基础，包括：①房地产的各种权利，如所有权、建设用
地使用权、地役权、抵押权、租赁权等。②受到其他房地产权利限制的房地产权利。③受到 房地产权利以外的各种因素限制的房地产权利。例如，城市规划对土地用途、建筑容积率、 建筑高度、建筑密度、绿地率等的限制，房地产被人民法院查封从而其处分受到限制。④房 地产的额外利益或收益。
根据房地产开发、销售与消费过程特点，可以将房地产市场分为 一级市场（土地市场） 二级市场（增量房市场） 三级市场（存量房市场）
9/34
3.1房地产特性
(一)不可移动 (二)独一无二 (三)寿命长久 (四)供给有限 (五)价值较大 (六)用途多样 (七)相互影响 (八)易受限制 (九)难以变现 (十)保值增值
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4.1房地产分类
（一）按房屋层数（建筑总高度）分类 • 1、低层住宅（1-3层） • 2、多层住宅（4-6层） • 3、小高层（也叫中高层）7-12层 • 4、高层住宅（12层以上） • 5、超高层（高于100M）
（二）按装修分类 • 毛坯：水泥、地、白墙 • 简装：地砖、白墙 • 中装：大地砖、老式、木地板 • 精装：木地板、包门、包窗 • 豪装：装修前卫、用料讲究
构筑物是指人们一般不直接在里面进行生产和生活活动的建筑物，如烟囱、水塔、水井、道路、桥梁、 隧道、水坝等。
•
房地产有三种存在形式：
• （1）单纯的土地
• （2）单纯的建筑物
• （3）土地与建筑物结合的房产
5/34
1.3房地产实物、权益和区位的概念
(三)房地产实物、权益和区位的概念 1 ．房地产实物的概念 房地产实物是指房地产中看得见、摸得着的部分，例如，建筑物的外观、建筑结构、 设施设备、装饰装修等，土地的形状、地势、地质、平整程度等。
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来， 制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到 更 广 泛 的 领 域 中 。 利 用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互 联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观 众展示演示文稿
2 0 2 0 我发现这座历史悠久的古城山美，水美，人更美;;我爱
你！我的第二故乡;;泉州。"我眼中的色彩作文700字
房地产 ;生活就像一道迷人的彩虹。有红色，如;一枝红杏出墙
企业宣传简介通用PPT模板
汇报人：某某某
输入标题内容 来;，有黄色，如;夕阳无限好，只是近黄昏;，有绿色，
如;春风又绿江南岸;等。正因为有了多种色彩D，AN所JI以CI 生CHU TIAN JIA WEN ZI NEI RONG 活才变得丰富多彩。罗丹说过一句话：生活中不是缺少 美，而是缺少美的发现。可能是因为我发现了吧，才知 道生活中有这么多的美。春天，不仅使我想到了小草。 想到了它那;野火烧不尽，春风吹又生;的顽强生命力， 看到了那;泥融飞燕子;的景象，听到了那;谁家新燕啄春 泥;的悦耳声音，闻到了那春风的气息，可谓;此风只应 天
01 输入标题内容 有蜻蜓立上头;。秋天，是丰收的季节。你看那树上，
往日的桃
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印 出 来 ， 制 作 成 胶 片 ， 以 便 应 用 到 更 广 泛 的 领 域 中 。 利 用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开 面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
房地产ppt
汇报时间：2020 汇报人：某某某
热情好客。一次，我到同学家玩。一进门，叔叔阿姨就 招呼我坐下，用闽南话直问;你吃了吗？;听得我一头雾 水，幸好同学及时帮我解围。可热情的叔叔阿姨还是搬 出家里所有好吃好喝的来招待我，令我受宠若惊。当然， 久而久之我也习惯了这种场面。在泉州生活的这几年里，
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演 示，也可以将演示文稿打印出来，制作 成胶片，以便应用到更广泛的领域中。 利用Microsoft Office PowerPoint不仅可 以创建演示文稿，还可以在互联网上召 开面对面会议、远程会议或在网上给观 众展示演示文稿
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Байду номын сангаас
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中。利用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演 示文稿
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PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互联网上召开面对面会 议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用
上有，人间哪得几回闻;。夏天，一提到夏天，那;接天 莲叶无穷碧，映日荷花别样红;的景象，仿佛就在眼前。 天空微微下起了牛毛细雨，荷叶下面的红莲，尽情欣赏 这如画的美景。给人一种;任凭风浪起，稳坐钓鱼台;的 感觉。雨刚停，那蜻蜓就耐不住性子，飞来欣赏着迷人 的景色。你看，有几只蜻蜓被初露尖角的小荷吸引住了。 此情作文此景，不禁让我想起了;小荷才露尖尖角，早