房地产行业的产品类型.ppt

系数（Es）
Q / Q Q P P / P P Q
|Es|=1 |Es|>1 |Es|=
供给单一弹性 供给富用弹性 供给完全弹性
4 房地产供求的均衡与非均衡分析
P
S P1 E P0
D
QD1
Q0 Qs1
Q
图2-5 房地产市场的供求均衡示意图
房地产市场的供求均衡与非均衡分析

马歇尔局部均衡理论
3. 生产性房地产需求曲线
4. 生产要素的最优组合
5. 生产要素的替代效应和产出效应
6. 土地招标租金曲线
7. 市场土地租金曲线 8. 厂商最佳位置选择
P1/P2=MP1/MP2
五、房地产投资及理财需求
1.含义 2.房地产投机需求曲线
P S
D Q 图 2-7 房地产聚合后的交易量曲线
六、房地产的需求弹性

影响房地产需求的因素
某一类特定房地产的价格水平 消费者的收入水平 相关房地产的价格水平 消费者的偏好 消费者对未来的预期 1989年人均年收入： 浙江1648.8元 北京1597.1元 福建1440.5元天津2374.6元 江苏1372· 3元广西1304:2元 辽宁1289· 山东1250.1元 3元 河北1234.1元四川1226.3元

|E |=0 需求完全无弹性 理论上的必需品 在经济学里，将弹性数值（取绝对值）分为五种类型：
d d
需求弹性
d
0<|E |<1 需求缺乏弹性 （1）弹性数值大于1，称为富有弹性；
Ed Q / Q Q P P / P P Q
生活必需品 理想的一般商品 生活奢侈品 理论上的奢侈品 稀缺资源 生产周期较长的产品 理想的一般商品 生产周期较短的产品 理想状况下生产的产品

立面选型
风格种类
西班牙风格 北美风格 英伦风格 新古典风格 新中式风格 现代风格
建筑特色
建筑语言与符 号元素
经典案例
英伦风格
英式建筑风格大多属于艺术感强烈的建筑物，常见的田园 式建筑风格力求悠闲、舒畅自然的生活情趣
建筑特色
建筑语言与符 号元素
经典案例
造型设计 建筑细节
建筑的主要特点是繁琐的造型。英国人追求的是艺术感强烈的 建筑物。他不想德国的现代主义建筑。他的建筑风格有很浓的 教堂气息。给人一种庄重，神秘，严肃的感觉。
• 空间布局体现老年人自立性、健康性、安全性。 建筑特点 • 设备与设施按老年人的人体尺度和心里、生理特点进行设计。
• 体现适用性，兼顾老人与照顾者的使用需求，空间具可改造性。
养生养老产品
典型案例
产品特点 典型案例
贵州梵净山养生度假社区 福建养生养老旅游基地
养生养老产品
贵州梵净山养生度假社区
福建养生养老旅游基地
人性化
在我国发展进行的北美风格多体现在别墅上，既简约稳重大 气，又集各种建筑精华于一身，充分体现了简洁大方、轻松 的特点，居住非常具有人性化，在别墅市场非常受欢迎。
建筑特色
建筑语言与符 号元素
典型案例
北美风格
典型案例
重庆首金美利山 晋愉碧怡林畔 上邦国际社区
重庆首金美利山
北美风格
晋愉碧怡林畔
北美风格
英伦风格
英式建筑风格线条简洁、色彩凝重，建筑风格庄重古朴， 建筑材料与细节渗透着自然的气息
建筑特色
建筑语言与符 号元素
经典案例
墙体 符号元素
房子一般由砖、木和钢材等材料构成，少见钢筋混凝土。墙体 保暖性很好，主要由于三层墙面：外层红砖、中层厚海绵或带 金属隔热层的薄海绵、里层灰色砖。

应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。

投资失败案例剖析
投资失败案例一
某投资者盲目跟风，购买了一套高价位的住宅，结果在市场调整时房价下跌，导致投资亏损。
投资失败案例二
某投资者选择了一个不成熟的地段投资商铺，结果经营困难，租金收入低下，无法覆盖贷款成本。
案例启示与经验总结
启示一
房产投资需要深入研究市场，了解政策、经济、社会等多方面因素，选择具有发展潜力 的地段和物业类型。
房产直播课件
目 录
• 房产基础知识 • 房产直播带货技巧 • 房产直播法律法规与风险防范 • 房产投资案例分析 • 房产投资前景展望 • 互动环节
01
CATALOGUE
房产基础知识
房产类型与特点
住宅类房产
包括普通住宅、别墅、公寓等 ，具有居住功能，产权一般为
70年。
商业类房产
包括商铺、写字楼、酒店等， 产权一般为40年，用于经营和 投资。
营销策略
通过优惠券、限时折扣、团购等方式，吸引观众购买，提高转化率。
03
CATALOGUE
房产直播法律法规与风险防范
直播法律法规概述
直播法律法规
随着互联网的发展，直播行业逐渐兴 起，国家也出台了一系列法律法规来 规范直播行业的发展，如《互联网直 播服务管理规定》、《网络主播行为 规范》等。
直播法规目的
房产投资要素与策略
要素
房产投资需要考虑地段、价格、房屋质量、配套设施、物业管理等因素。
策略
投资者需要根据自身经济实力和投资目标选择合适的房产类型和投资方式，如 长期持有、短期出租、出售等。
02
CATALOGUE
房产直播带货技巧
直播平台选择与使用
平台选择
选择流量大、用户活跃、功能完善的 直播平台，如抖音、快手、淘宝直播 等。

各大房企纷纷公布2011年前11个月的销售数据，据财新网统计，2011年前11个月有20家房企销售额超百亿元， 并且这20家房企的总销售额超过7000亿元，其中，排名前10名的房企前11个月的销售额为5234亿元。
虽然2011年楼市整体表现不佳，但在前20名大型房企中，前11个月有16家房企的销售额呈现逆市增长，并且 有4家增幅超过50%，其中融创中国增幅最大，达到144%。
(3)股份制企业
股份制企业又称股份有限公司，它的全部资本分为等额股份，采取发起设立和募集设立的方式筹集资本金。 出资者通过投资取得相应的股份，成为公司股东，按所持股份享有权利并承担有限责任。它属于混合所有制性质。
百亿企业
2011销售额过百亿企业
2011年是房地产调控真正产生成效的一年，不过，由于拐点出现在下半年，房地产企业整体的业绩并不差。 对房地产企业来说，2012年的考验会更大。
2、业务形态的服务性
无论房地产开发企业、房地产中介咨询服务企业，还是物业管理企业，从其业务活动的性质来看，主要是提 供某种服务。
类型
房地产企业的类型可以从两个角度进行划分。
第一个角度是从经营内容和经营方式的角度划分，房地产企业主要可以划分为房地产开发企业、房地产中介 服务企业和物业管理企业等。
房地产开发企业是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企业。主要业务范围包括城镇土地开发、房屋营 造、基础设施建设，以及房地产营销等经营活动。这类企业又称为房地产开发经营企业。
民营业
2012年中国民营房地产企业20强
万科蝉联座万达广场，万达目前的品牌价值相对 同行业发展最快。上榜的24个地产品牌中有20个是民营品牌。有10个上榜地产品牌总部设在广东，北京有5个， 浙江有3个，上海有2个，江苏、四川、重庆和新加坡各1个。其中万科的品牌价值占市值比例较高，在消费者心 中的口碑较好：

适老化设计
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求

如：万科·四季花城广告 “金银湖畔，万科在造一座城”。 简朴的陈述实际上已包括了三大诉求方向： 品牌：万科 规模：造城 环境：金银湖畔
房地产项目规划
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如： 什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
需要调研的子项目
需要调研的子子项目
针对竞争物业的调查
针对功能相近物业的调查
针对档次相近物业的调查 针对地域相近物业的调查 针对销售措施相近物业的调查 针对配套相近物业的调查
房地产项目规划 ……
需要调研的子子子项目 位置 规模 价格 配套设施 容积率、绿化率 户型 设计特色 进度（开、竣工、开盘时间）
开发商、承建商、设计者、物业管 理公司、代理商
得房率 销售措施 目标客户群 强势卖点 弱势规避 销售率（市场占有率） 物业管理特色及收费
……
……
…… …… ……
样本基本资料
针对消费者的调查
购买力水平 购买力投向
购买偏好
购买决策
配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
房地产项目规划 ……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积 …… 家庭收入 家庭支出 家庭收支余额流向 月供能力 物业类别 地段偏好 户型偏好 价格偏好 面积偏好 建筑风格偏好 付款方式偏好 装修档次偏好 …… 决策参与 影响因素（排序） 配套设施种类（排序） （排序）
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。

融资风险
融资风险
指因资金筹措、融资结构、利率等因素的变化，导致项目融 资成本增加、融资困难或无法完成融资目标的风险。
应对策略
制定合理的融资计划，确保项目资金来源的稳定性和可靠性 ；优化融资结构，降低融资成本；加强与金融机构的合作， 提高项目的信用评级和融资能力。
建设风险
建设风险
指因工程进度、质量、安全等方面的问题，导致项目不能按时完工、成本超支或 出现重大安全事故的风险。
需要各部门的协作，包括项目经理、工程 师、造价师等，以确保项目的顺利进行。
施工现场管理
施工现场管理
是指对施工现场的人员、设备、材料、安全 、质量等方面的管理。
施工现场管理的关键要素
包括现场布局、材料管理、设备维护、人员 培训等。
施工现场管理的目标
确保施工现场有序、安全、高效，以达到项 目建设的目标。
应对策略
建立健全的工程管理体系，加强工程进度和质量的监控；采用先进的技术和设备 ，提高施工效率和安全性；加强与承包商和监理单位的合作与沟通，确保项目的 顺利进行。
政策风险
政策风险
指因政府政策、法规、规划等政策因 素的变化，导致项目无法正常进行或 遭受损失的风险。
应对策略
密切关注政策动态，及时调整项目的 规划和实施方案；加强与政府部门的 沟通与合作，争取政策支持和优惠； 了解和掌握相关法律法规，确保项目 的合法性和合规性。
《房地产开发项 目》ppt课件
目录
• 房地产开发项目概述 • 房地产开发项目策划 • 房地产开发项目建设 • 房地产开发项目营销 • 房地产开发项目风险控制 • 房地产开发项目案例分析
01
CATALOGUE
房地产开发项目概述
定义与特点

3
住房法规
包括住宅法、房屋租赁法、住房公积金条例等。
房地产税收政策与法规
房地产税收政策定义
房地产税收政策是国家为了调节房地产市场、增加财政收入和维护 社会公平而制定的相关税收法律法规和政策措施。
房地产税收政策目标
调节房地产市场供求关系、增加财政收入、促进社会公平和稳定。
房地产税收法规
包括房产税、土地增值税、契税等。
房地产金融工具
总结词
工具种类、特点
VS
详细描述
房地产金融工具是指用于实现房地产金融 活动的各种金融产品。常见的房地产金融 工具包括房地产抵押贷款、房地产投资信 托基金（REITs）、房地产债券和股票等 。这些工具具有不同的特点和风险收益特 征，适用于不同的投资者和融资者。
房地产金融工具
总结词
工具创新、应用场景
房地产政策概述
房地产政策定义
房地产政策是国家为了规范和调节房 地产市场、促进社会公平与稳定而制 定的相关法律法规和政策措施。
房地产政策目标
房地产政策类型
包括土地政策、住房政策、房地产税 收政策等。
保障居民住房需求、稳定房地产市场 、促进经济发展和维护社会稳定。
土地政策与法规
土地政策定义
土地政策是国家为了合理利用土地资源、保护耕地和促进经济发 展而制定的相关法律法规和政策措施。
《房地产经济学》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 房地产经济学概述 • 房地产市场分析 • 房地产投资分析 • 房地产金融学 • 房地产政策与法规
01 房地产经济学概述
房地产经济学的定义与研究对象
定义
房地产经济学是一门研究房地产经济 现象及其运动规律的学科。

▪ 归谁所有？可以用几年？年限多长由什么来决定？
▪ 生地是指不具备城市基础设施的土地。 ▪ 毛地是指城市基础设施不完善、地上有房
屋拆迁的土地。
▪ 熟地是指具备完善的城市基础设施、土地 平整能直接进行建设的土地。
2.建筑物
▪ 建筑物：人工建筑而成， 由建筑材料、建筑构配 件和设备（如给排水、 卫生、燃气、照明、空 调、电梯、通讯、防灾 等）等组成的整体物。
，心理上主动、积极，处理起顾客的抱怨问题来会无往而不胜。
1. 实际价格
2. 名义价格
▪ (十二)按房屋的存在形式划分 ▪ ――现货价格（现房价格）和期货价格
（期房价格） ▪ 现货价格＝期货价格＋储存费用
▪ (十三)按照房地产的存在形态划分 ▪ ――土地价格、建筑物价格、房地价格
四、影响房地产价格的因素
⑴ 管理者对机构内部工作人员进行监督。 7.3做好压力容器和消防器材的定期检验工作，发现问题及时解决并向站长汇报。 34． 评标过程保密 做好服务技巧的强化训练，要从以下几个方面入手： 面对抱怨的积极态度 1．遇心服务技巧
(十一)按付款方式不同而形成的价格划分 俗语说“不打不相识”，善用顾客的抱怨，解决得好，会加深这个顾客的印象，反而会成为主顾。掌握了这几条原则，在面对问题的时候
权证 ▪ 统一的房地产权证书：房地产权证/房地产共
有权证、房地产他项权证
▪ 注：临时建筑，违章建筑，产权有争议的房 地产，无产权、部分产权和共有产权房地产， 划拨性质、集体性质土地的估价。
2. 合法使用
▪ ----以城市规划/土地用途管制等为依据 2、优秀团干部的推荐每年不少于2名，但不超过所属企业团
主要内容
– 房地产的概念及特点 – 房地产的类型 – 房地产价格的概念和类型 – 房地产估价的概念 – 房地产估价机构的组成

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XX万科品牌及佛山发展介绍
•沁园 •占地面积：8万平方米 •总建筑面积：2.4万平方米 •总户数：约2100户 •项目地址：佛山市顺德区伦教世纪路北 侧 •销售热线：0757-22188888 •销售状态：在售 •首次开盘时间：2010年10月 •产品类型：G2 •产品线： 首置、首改 •主要面积户型：88-150方 •建筑风格：现代简约风格
•历史沿革
•1984年 成立于深圳，从事进出口业务。
•1988年 公开发行A股，成为国内首批上市公司之一，通过公开竞拍土地，开始深圳房地产业务。
•1991年 进入上海房地产市场，开始跨地域发展。
•1993年 公司发行B股，募股资金主要投资于房地产开发，此后确定以大众住宅为核心业务，开始
•
做 “减法”，进行专业化调整。
•质 量 管 理
•为了支持万科产品质量的持续稳定提升，工程系统致力于建立起一套 基于质量的工程师文化体系。 •1%的失误对于客户就是100%的损失。因此，万科建立了“客户导向” 的质量管理流程与制度，其中包括了系统化的品质及进度管控标准、 实测实量评估流程、安全拉闸问责制度以及现场安全管理标准。 •至2010年，万科共有3个项目获得“鲁班奖”、3个项目获得“中国土 木工程詹天佑大奖”、21个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金 奖”、12个项目获得“广夏奖”，以及数百项省、市级质量和安全类 奖项。
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XX万科品牌及佛山发展介绍
•万 科 中 心
•“漂浮的地平线、躺着的摩天楼”: 2009年万科总部搬迁至深圳盐田区大 梅沙万科国际会议中心。万科中心由美国建筑师Steven Holl设计，并在 2010年获得美国绿色建筑委员会授予的LEED铂金认证，成为中国第一个 获得LEED-NC铂金认证的办公建筑项目。