企业成长与企业生命周期研究

§　■雹冒■　编辑：丽莉　编者接北京大学光华管理学院胡健颖教授，针对我国企业在新时期所面临的商机　竞争和挑战，写　了《企业竞争战略》一文。这篇文章从企业的竞争力和市场竞争力；企业的核心竞争力；企业之问为什　么存在竞争；巨变时代的企业竞争战略等方面做了深入地论述，并通过案例分析告诫我们：未来市场竞　争的关键要素应是信息、服务．速度　创新。同时也指出，企业要发展．生存　延续就要把握好企业内　外部的环境变化，选择确定企业的竞争战略。我们在此刊登这篇文章，以飨读者。　企业竞争战略与企业生命周期　

什么是企业　的竞争力和市场　竞争力　企业的竞争力　是指企业在一定环　境中生存发展的能　力。这种能力表现　为在一定环境下企　业持续拥有的，适　应顾客需求的独特　性和资产形成的产　品和服务优势。所　谓独特性，是指一　种思维方式，是你　在市场上买不到的　东西（除人才流动）。　在这里讲一个故　文／胡健颖　

事，一位牧师路过工地，看见三　个工人在砌砖。他问第一个人在　干什么，第一个人回答：我在砌　墙；他问第二个人，第二个人回　答：我在建造一座房子；他问第　三个人，第三个人回答：我在参　与建设一座美丽的城市。同样一　件事，三个人的思维方式不一　样。可以说有作为的是最后一名　工人。企业竞争力的强弱，主要　取决于非体制因素。如：战略与　组织；管理与技术创新；营销与　采购管理信息化控制；人力资源　和企业文化……　为什么主要不是体制因素　呢？如果只是体制因素，为什么　同一所有制企业有的竞争力强，　有的竞争力弱？　市场竞争力是指企业在国内　外市场上出售其产品或服务的能　力。　中国加入ｗＴｏ后，这意味　

３８　城市开发　着我国对外开放事业进入一个新　阶段，加入ＷＴｏ给我国企业带　来了商机，但同时也带来了竞争　和挑战。如果我们企业过去赚钱　是靠廉价资源优势；靠吃苦耐劳　没有星期六星期天，一天工作十　几个小时；靠家族式管理；靠政　府垄断和地方政府保护；当然还　有靠产品优势（如中国饭菜）。而　这些赚钱之道在未来几年后，是　否可以行得通呢？随着外商进入　中国市场，国内有关经济政策和　管理体制等，都要按照ＷＴｏ的　规则调整转变。例如政府要从规　则的制定者，改变为执行者、接　受者，再要搞地方保护．国家保　护将变得很困难。随着人们生活　水平的提高，人们开始追求高品　质的生活，不愿意工作十几个小　时，劳动力的成本也将随之提　高，如此等等。不是你要不要的　问题，而是不可避免的趋势。　二，什么是企业　的核心竞争力　企业持续竞　争的源泉和基础　在于其核心竞争　力。什么是企业　的核心竞争力？不　同的研究者有以　下几种不同的观　点：高素质的人　才；土地；企业的　信誉；能够产生　竞争优势、竞争　对手不易模仿的　知识和技能体　系；企业内部一　系列互补的技能　和知识的结合，　它具有使一项或多项业务达到竞　争领域一流水平的能力。　核心竞争力由洞察预见能力　和前线执行能力构成。其中：洞　察预见能力主要来源于科学技术　知识．独有的数据．产品的创造　性、卓越的分析和推理能力等。　前线执行能力产生于这种情形，　即最终产品或服务的质量会因前　线工作人员的工作质量而发生改　变。　核心竞争力是企业的特殊能　力，具有如下一些特征：　１．价值优越性——核心竞争　力是企业独特的竞争能力，应当　有利于企业效率的提高，能够使　企业在创造价值和降低成本方面　比竞争对手更优秀。同时，它也　给消费者带来独特的价值和利　益。　２．异质性——一个企业拥有　

摘要：本文首先通过理论的梳理构建了一个综合的框架来系统地研究“天生全球化”企

业的成长驱动力因素，然后从动态的视角分析了不同驱动因素的演化过程，最后通过４个案

例验证了提出的研究命题。研究结果表明：（１）“天生全球化”企业的创立和不断成长是企业

家精神、组织学习和企业网络共同作用的结果，这些因素发挥着不同的作用；（２）随着“天生

全球化”企业的不断发展，驱动企业不断成长的主要因素会发生类型上的变化，企业家精神

会从初创期的个体外向企业家精神转化为成长期的公司内向企业家精神，组织学习方式会从

孕育期的探索性学习转变为初创期的利用性学习，再转变为成长期的探索性学习，企业网络

会从初创期的个人非正式网络转变为正式的组织间网络。

关键词：天生全球化驱动力企业家精神组织学习网络

一、问题的提出

２０世纪８０年代，经济全球化的趋势越来越明显，大型跨国公司开始在全球范围内进行

资源的整合和配置以发展新的竞争优势。与此同时，“天生全球化”（ｂｏｒｎｇｌｏｂａｌｓ）企业也开始

在国际化舞台上崭露头角并日益受到学术界的关注。所谓“天生全球化”企业是指那些刚成立

或成立不久就快速进行国际化的中小企业。传统的国际化理论认为，企业的规模和年龄是影

响企业国际化程度的两个重要变量，因为企业的规模体现了企业拥有的资源总量（Ｃｕｌｐａｎ，

１９８９），而企业的年龄意味着更多的市场知识的积累（ＪｏｈａｎｓｏｎａｎｄＶａｌｈｎｅ，１９７７），这两个方面

反映了企业承受进入国际市场所带来的更大风险的能力。但是“天生全球化”现象的出现极大

地削弱了传统国际化理论的现实解释力。因此，尽管从“天生全球化”概念的提出到现在不过

短短的十几年时间，但是这一新的现象已经引起了许多学者的关注，研究成果也日益丰富。

由于中国对外经济开放的时间尚短，“天生全球化”企业的数量还不太多，所以“天生全球

化”现象并未引起国内学者的关注，针对这一现象的研究在国内尚属空白①。但是自从中国加

入世界贸易组织以来，中国国内经济与国际接轨的速度越来越快，中国的中小企业面临着更

企业生命周期与管理策略研究

概述

企业生命周期是指企业在成长、成熟以及衰退过程中所经历的不同阶段，这一理论得到了国内外的经验验证，被广泛用于企业管理研究中。本文将根据不同的生命周期阶段，对企业的管理策略进行探讨。

快速成长期

快速成长期是企业从创业开始，发展最为迅速的阶段，其要素包括创始人的领导、市场的需求以及优秀的团队。在这个阶段，企业的管理策略应当注重产品创新、拓展销售渠道以及提高生产效率。此外，企业应该从长远考虑，构建良好的团队文化，吸引人才，重视企业形象和社会责任。

成熟期

成熟期是企业快速增长后进入到稳定期的阶段，市场需求开始饱和，企业的增长速度减缓。在这个阶段，企业应当注重市场细分、产品升级和降低成本。此外，企业要重视与消费者和合作伙伴的沟通和合作，建立品牌形象和企业文化，提高员工素质和企业的社会责任感。

弱化期 弱化期是企业逐渐失去市场竞争能力，生产效率降低、市场份额减少，经营利润下降的阶段。在这个阶段，企业应当注重产品市场适应性、提高产品质量和增加市场营销力度。此外，企业也需要减少成本支出，优化经营结构，发掘新的市场和商业模式，寻找新的商业机会。

衰退期

衰退期是企业的最后阶段，销售下降、经营亏损，面临破产的境地。在这个阶段，企业需要进行战略调整，可能需要转型或退出市场，也可能需要寻求合作伙伴或借助政策帮助来重新振兴。此外，企业还需要反思自身的经营问题，吸取教训，为以后的发展积累经验。

总结

企业的生命周期和管理策略研究是非常重要的，合理选择和实施管理策略，可以为企业的发展提供依据和指导，实现对企业的合理规划和组织管理。在今后的企业管理中，我们应当注重对企业的生命周期和管理策略进行研究，并根据不同的生命周期阶段制定相应的管理策略，从而提高企业的管理水平和经济效益。

企业生命周期理论是美国经济学家伊查克 ．爱迪斯用20多年的时间研究企业如何发展、老化和衰亡，于1988年发表了《企业生命周期》一书。该理论把企业比拟为生物体，认为企业如同生物体会经历出生、成长到死亡的生命历程一样，也有一个产生、成长、老化、消亡的过程。随着企业灵活性的逐渐降低和可控性的逐渐增强再逐渐减弱，企业可分为成长、成熟、衰老三个阶段，包含孕育期、婴儿期、学步期、青年期、盛年期、稳定期、贵族期、责难期、官僚期、死亡期十个时期。

下面对企业生命周期的各阶段分别介绍。

一、成长阶段

此阶段上是创业阶段，包括孕育期、婴儿期、学步期三个时期：

1、孕育期：即寻找市场的机遇，抓住市场的空隙，能有立足之地。

此阶段的病态问题：1对创业内容不做实际的调查研究；2创业者的承诺与其承担的风险不一致；3产品导向型——只强调投资回报利润，不注重企业的增值；

管理重点：对创业内容做认真的调查研究，加大营销力度。

2、婴儿期：创业者注意力已由构思和可能性转移到成效。销售额的渴望驱动着这个行动导向，强调“做”而不是“想”。

此阶段的病态问题：1不成熟的销售导向型；2出现无法预料的负现金流。

管理重点：1必须集中焦点去突破一个市场；2要以周为单位来控制现金流量；3要多方面争取支持的力量。

3、学步期：这是一个迅速成长的阶段。企业解决了资金不足的问题，把一切都视作机会，重点转向销售导向，管理日渐困难，授权问题被提上议事日程。

此阶段的病态问题：1因为规划不周而导致危机，盲目发展、无中心；2过快地多角化经营。

管理重点：1要谨慎投资，每种投资要能与你本来的核心竞争力搭配，以免让你的企业失去焦点，不要有重大的失误；2建立和加强经营与管理团队；3做好中层骨干的培训。

二、成熟阶段

此阶段是企业做大、做强的关键阶段，包括青春期、壮年期两个时期：

4、青春期：显著特征是行为矛盾且缺乏连续性，引入职业管理人员，建立一些规章制度。