连锁企业采购概述

．产经探索・　２９卷总第１３１期　

匠药连锁零售企业的条购管理优化　Ｒｅｓｅａｒｃｈ　ｏｎ　Ｏｐｔｉｍａｌ　Ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌ　Ｒｅｔａｉｌ　Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ　许　彤　（中山职业技术学院，广东中山５２８４０４）　ＸＵ　Ｔｏｎｇ（Ｚｈｏｎｇｓｈａｎ　Ｐｏｌｙｔｅｃｈｎｉｃ，Ｚｈｏｎｇｓｈａｎ　５２８４０４，Ｃｈｉｎａ）　

摘要：本文分析了国内医药连锁经营存在的问题，引入供应链管理的思想，从药品采购规模、采购价格、商品管理等几　个方面对医药连锁零售企业的采购管理进行优化。在商品管理中提出了采用商品分类矩阵图来进行商品的分类管理。　关键词：医药连锁：零售；采购管理　中图分类号：Ｆ２５３．２　文献标识码：Ａ　文章编号：１００２—３１００（２００６）０７－０１４２－０３　Ａｌ￣ｔｒａｅｔ：Ｔｈｅ　ｐａｐｅｒ　ａｎａｌｙＳｅＳ　ｔｈｅ　ｑｕｅｓｔｉｏｎｓ　ｏｎ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｉｎ　Ｃｈｉｎａ＂ｓ　ｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌ　ｒｅｔａｉｌ　ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ，ａｎｄ　ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓ　ｔｈｅ　ｉｄｅａ　ｏｆ　ｓｕｐｐｌｙ　ｃｈａｉｎ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｓｕｇｇｅｓｔｓ　ｓｏｒｔｉｅ　ｍｅｔｈｏｄｓ　ｔｏ　ｉｍｐｒｏｖｅ　ｔｈｅ　ｌｅｖｅｒ　ｏｆ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ　ｔｈｅ　ｆｏｌ－　ｌｏｗｉｎｇ　ｃｏｎｔｅｎｔｓ：ｔｈｅ　ｓｃａｌｅ　ｏｆ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ，ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　ｏｆ　ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ，ｃｏｍｍｏｄｉｔｙ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．Ａｎｄ　ｐｕｔｓ　ｆｏｒｗａｒｄ　ｔｈｅ　ｍｅｔｈｏｄ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｍｅｒｃｈａｎｄｉｓｅ　ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ　ｍａｔｒｉｘ　ｄｉａｇｒａｍ　ｔｏ　ｅａｒｌｙ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｍｅｍｈａｎ￣ｓｅ．　Ｋｅｙ　ｗｏｒｄｓ：ｄｒｕｇｓｔｏｒｅ　ｃｈａｉｎ；ｒｅｔａｉｌ；ｐｕｒｃｈａｓｅ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　医药连锁零售是我国近十年才发展起来的医药经营模式，是一个年轻的行业。随着我国人世后过渡期的结束，　国内零售市场的全面放开，医药零售的竞争加剧。企业之间的竞争不再只是局限在单个的企业之间，而是整个供　应链的竞争。但是，直到２０００年，国家才放开跨省经营连锁的政策。因此，国内的医药连锁企业在物流管理上还　处在初级的水平。　在医药连锁零售业，有四大核心技术：采购技术、信息技术、配送（物流）技术、低成本的营运技术，而商　品采购则是零售业经营活动的开始。只有把这个“开始”做好了，才能谈“以后”。因此，采购物流管理是否有　效，对整个物流费用能否降低、物流经营效率能否提高、整个企业的经营成本，有着非常重要的影响。某跨国公　司将其描述为“采购是企业的利润之源、质量之本和效率之始”。　１　我国医药连锁零售企业采购管理的问题分析　目前，国内医药连锁企业在供应链管理、采购模式、价格管理、商品管理等方面都存在不少问题。　１．１　供应链管理矛盾突出　首先，　“统一采购”只是停留在理论阶段，并没有真正实现，导致物流成本过高。如果我们去家乐福的连锁　超市走一走的话，就会发现每个店的差异几乎为零，在这一点上家乐福不知节约了多少费用。　其次，对存货周转没有进行有效的管理。我们大多数企业的存货周转周期在５０天到７０天之间，而家乐福、　麦德龙在中国的平均周期不超过３０天，欧美标准超市的平均周期在２０天以内。而超市管理者应该知道，保持存　货要投入资金，即使那是供应商的钱，也该明白信用是有成本的。　第三，目前国内医药连锁企业的经营机制尚不健全。初步建立了供应链管理体系和移植了比较先进和完善的　经营模式。但业态的改造和组织结构的改组普遍不到位，零售连锁企业存在连而不锁的现象，跨地区的统一经营　管理无法完全实现。造成这一现象的原因除政策和传统观念的沉淀外，一个根本的原因是没有建立一个统一的物　流配送管理系统来对企业及其供应链的资源按照供应链的战略进行统一的分配。造成统一企业和供应链在物流管　理上的地区差别。２００４年底，全国连锁药店发展到１　３５９家，门店发展到５万家。但这些企业基本是地区性公司，　地方色彩浓厚，大多数医药零售连锁供应链网络的组织结构是通过对各个地方医药零售企业的营业网点的改造和　组合形成的。所以在建立新的供应链和实现其物流配送系统的时候，无法在事实上对网络内的资源按照供应链的　战略目标统一规划和配置。　收稿日期：２００６—０１—０３　作者简介：许　彤（１９７５一），男，江西赣州人，中山职业技术学院经济管理系，教师，工商管理硕士，研究方向：物流管理。　・１４２・

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浅析医药连锁零售企业的采购管理

作者：易晓莉

来源：《中国经贸》2017年第12期

【摘 要】随着经济的发展，零售药店数量的增多，同时面临经营成本的上升、电商的冲击，零售药房进入“微利时代”，如何提高市场竞争力，采购管理显得尤为重要，但现今医药零售企业在采购管理方面存在许多不完善的地方，采购职能未充分发挥。本文分析了医药连锁零售企业采购管理的现状，指出采购管理中存在的问题，并提出了优化建议。

【关键词】医药；连锁零售企业；采购管理

一、医药连锁零售企业采购管理的重要性

近年来，随着各地药店数量的增加和医药电商的冲击，药品零售企业面临着前所未有的竞争和挑战，在新的竞争态势下，医药连锁零售企业加强采购管理将势在必行，采购的综合能力对于连锁药店核心竞争力将起到至关重要的作用：

1.采购管理是供应链管理中重要的一环。优秀的采购部门能保证企业的正常经营，降低缺货风险。与供应商建立良好的合作关系，有能力对市场需求作出快速反应，及时满足市场需求，这也是企业核心竞争力的一种表现。

2.采购管理可降低质量风险。严格的采购管理制度，可以避免采购活动中的舞弊行为，同时通过加强对采购供应过程的管理，建立严格的采购验收制度，保证产品质量，以保障企业的信誉和经营活动的顺利开展。

3.采购管理是成本控制的关键。采购成本通常占医药连锁零售企业总成本的50～80%，采购管理是医药连锁零售企业成本管理中最有价值的部分。优秀的采购部门可有效降低供应链总成本。

二、医药连锁零售企业采购管理的主要内容及特点

1.医药连锁零售企业采购管理主要包括以下内容

（1）合理制定采购计划，建立采购申请制度，明确相关部门或人员的职责权限及相应的请购和审批程序。

（2）合理选择采购方式。企业应当根据市场情况和采购计划合理选择采购方式，在尽快满足经营的同时，最大化的降低供应链成本。 龙源期刊网

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连锁企业采购管理

课 程 标 准

连锁经营管理专业

二O一二年八月

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目 录

一、课程说明 .......................................................................................................................................... 3

二、课程的性质、目的和任务 .............................................................................................................. 3

三、课程培养目标 .................................................................................................................................. 4

（一）专业能力 .............................................................................................................................. 4

（二）方法能力 .............................................................................................................................. 4

（三）社会能力 .............................................................................................................................. 4

连锁企业采购与配送管理

一、选择题

1、连锁企业的采购商品一般都要占最终产品销售价值的65%以上

2、配送按时间和数量的多少，可以分为定时配送、定量配送、定时定量配送、定时定路线配送和即使配送

定时定量配送---即提前规定准确的配送时间和固定的配送数量。

即时配送---不限定时间，不限定配送数量

3、采购的5R原则---适当的地点。连企业往往愿意与距离较近的供应商合作。适当的价格、适当的质量、适当的时间、适当的数量。

4、业务流程再造----20世纪90年代 美国 迈克尔。哈默 钱皮

5、模糊组织界限

如宝洁公司根据超级市场信息网传输的销售和库存情况，决定什么时候生产多少、送货多少，并不意味的依靠自己的销售部门进行统计，这就避免了很多协调工作。

6、波士顿矩形分析法---大力发展明星类，反之瘦狗类

7、及时交货。供应商能否按约定的交货期限和交货条件组织供货，直接影响企业的连续性。

技术支持服务：如果供应商向采购者提供相应的技术支持，就可以在替采购者解决难题的同时销售自己的产品。A

8、ABC法---重点管理A类供应商

9、订单激励，对业绩好的供应商给予更多的订单 A

淘汰激励，通过淘汰不合格的供应商，以增强其他供应商的危机感 B

10、投标人须提交投标总价的2%的投保保证金

11、企业采购外因型风险：意外风险--A、价格风险、质量风险、技术进步风险、合同欺诈风险

内因型风险：计划风险、合同风险、验收风险、存量风险、责任风险

12、绩效评估类型

效果主导型。着眼于“干出来什么”，重点在结果而不是过程 A

品质主导型。着眼于“他怎么干” B 行为主导型。着眼于“如何干、干什么”，重在工作过程

13、强制比例法---A

如：优秀员工和不合格员工的比例均占20%，其他60%属于普通员工。

14、第三方物流配送的商品只占16%。