厦门大学河南EMBA经典课程之《营销战略与管理》

《战略营销管理》教学大纲课程编号：1029740总学时：32H学分：2基本面向：市场营销一、本课程的性质与任务是营销专业主要课程，这是因为它是立足企业生产营销管理的全局和未来的发展，从战略的角度出发来研究有关企业的生成与发展的。

它又是一门综合性、实际性和操作性极强的课程，普遍采用案例分析和课堂讨论的方法，是学习和研究企业营销战略的显著特点。

二、本课程的目的和要求1、全面掌握、深刻领会企业开展市场营销战略管理的原理与方法，并能初步应用这些原理和方法去解决企业市场营销中出现的一系列问题，以求企业长期、稳定、健康发展。

2、理论联系实际，注重研究国内外企业市场营销中出现的一系列问题。

3、初步掌握企业营销战略方案的制定。

三、本课程与其它课程的关系相关课程有《管理学》、《市场调查》和《市场营销学》等。

在教学过程中要处理好与相关课程的关系，特别是与〈市场营销学〉、〈市场调查〉的关系，以突出本课程的营销战略计划的分析与制定的特点。

四、本课程教学内容1、概述2、战略营销环境分析与战略决策3、产业结构与价值链分析4、产业基本竞争战略5、不同市场角色的竞争战略6、不同产业环境下的竞争战略7、全球市场营销战略8、产业业务方向的竞争战略五、重点、难点、深度与广度1、企业战略的内涵及战略管理层次和战略营销三派主要的理论。

2、迈克尔.波特的竞争战略环境模型及战略市场营销的市场信息。

3、产业进入、退出壁垒的构成分析及价值链分析。

4、三种基本竞争战略及其选择。

5、竞争对手分析及三种基本战略。

6、零散型、新兴产业和成熟产业中的竞争战略。

7、企业专业化与多元化经营战略的选择。

六、教学建议这是一门实际性和操作性极强的课程。

采用案例分析和课堂讨论的方法。

在教学中注重理论联系实际，引导学生不仅要分析和国内研究外国外著名企业在市场营销战略管理中的成败得失。

而且分析和研究我国企业当前市场营销中所面临的实际情况和实际问题，帮助学生提高分析问题和解决问题的能力。

厦门大学管理学院EMBA精品课程《CEO财务管理与决策》案例1大起大落的夏新电子能再次崛起吗？任课教师：吴世农厦门大学管理学院EMBA教育中心2006年4月大起大落的夏新电子能再次崛起吗？——夏新电子2002-2004年财务绩效、财务政策和财务战略分析夏新电子股份有限公司（简称夏新电子）的前身是成立于1981年的厦新电子有限公司，公司注册地点于厦门市体育路45号。

1997年夏新电子在上海证券交易所挂牌上市，股票代码：600057。

夏新电子曾经以生产销售VCD名震一时，目前主营手机、小灵通、LCD-TV、DVD、笔记本电脑、MP3等3C融合的消费类电子产品，其中手机业务占其营业收入80%的比例，并且从2002年来在中国手机市场居国产品牌的前3至前5名。

2002年在中国的手机市场，夏新等国产品牌手机凭借出色的外观设计和和弦铃声，加上强势密集的广告促销，抢占了国外品牌市场的大半江山。

夏新在这场市场竞争中，由于注重手机的外观创新，率先推出一系列以夏新A8为代表的外观新颖的手机，抢占市场，取得骄人的业绩。

2002年实现销售收入44.86亿元，较2001年实现了300%的增长；净利润从2001年的-0.783亿元上升到6.07亿元。

2003年实现销售收入68亿，保持了较好的增长趋势，实现净利润6.14亿元。

但自2004年以来，由于不具备技术开发上的核心竞争力，新品上市速度慢和质量不稳定，使得以NOKIA、MOTO等为主的国外品牌在2003、2004年大举反攻，国产手机集体又陷入了冬天。

同时，中国手机厂商的牌照制到核准制的政策转变，无数的国产的家电厂商的进入必然又掀起一场激烈的价格大战，无疑使这个冬天更加严寒。

2004年以来夏新电子的“核心竞争力”逐步消失，市场分额不断下滑，尽管实现了50.54亿元销售收入，利润却急剧下跌至0.1585亿元。

每股盈利从2002年的1.69元跌到2004年的0.037元；ROE从2002年的68.25%下降到2004年的1.2%。

EMBA营销管理课程EMBA营销管理课程是MBA教育体系中的重要组成部分，它帮助学员在商业领域中更有效地推动产品和服务的销售。

这门课程旨在培养学员的营销思维、市场分析以及营销策划和执行的能力。

在这篇文章中，我们将探讨EMBA营销管理课程的重要性和它对学员的影响。

首先，EMBA营销管理课程提供了广泛的知识，涵盖了市场营销、品牌管理、消费者行为、市场调研等方面的内容。

通过研究这些领域，学员可以了解市场发展趋势、竞争对手的策略以及消费者的需求和偏好。

这些知识对于制定和执行营销策略至关重要，帮助企业在市场上获得竞争优势。

其次，这门课程提供了实践机会，通过案例分析、模拟市场营销实验和实地考察等方法，学员可以在课堂之外应用所学知识。

这种实践学习的方式可以帮助学员更好地理解和掌握营销管理的实际操作。

在这个过程中，他们将学会如何制定市场调研计划、分析市场数据、确定目标市场、制定营销策略，以及评估和改进市场活动的效果。

此外，EMBA营销管理课程还注重培养学员的领导和沟通能力。

营销管理需要与多个部门和团队合作，因此学员需要具备良好的沟通和协调能力。

课程通过小组讨论、项目合作和演讲等方式锻炼学员的团队合作和演讲技能，帮助他们成为优秀的营销管理者。

最后，EMBA营销管理课程还关注伦理和社会责任。

现代企业面临着越来越多的伦理和社会问题，如环境保护、可持续发展以及信息安全等。

作为营销管理者，学员需要学会如何在市场竞争的同时，兼顾企业的社会责任和道德价值。

课程通过探讨案例和讨论伦理问题，培养学员的伦理意识和责任感。

总之，EMBA营销管理课程是培养学员商业管理能力的重要途径。

通过学习这门课程，学员可以提高营销思维和市场分析能力，掌握制定和执行营销策略的技巧，培养领导和沟通能力，并意识到伦理和社会责任的重要性。

这些知识和能力将帮助他们在职业生涯中取得成功，并为公司的发展做出贡献。

EMBA 营销管理课程的目标是培养学员成为具备全面营销素养和高层次管理能力的专业人才。

营销管理课程营销管理课程营销管理是一门研究企业如何有效地满足消费者需要，提高客户价值和企业价值的学科。

它贯穿于企业整个营销过程的各个环节，是一项具有很高实用性的学科。

营销管理课程主要分为三个部分：一是市场调研和分析，二是制定营销策略和计划，三是营销实施和控制。

市场调研和分析是营销管理的核心。

市场调研是指通过调查、分析、分类、比较等方法，了解消费者和市场以及竞争对手的情况，从而确定市场需求和趋势，为制定营销策略和计划提供依据。

通过市场分析，可以清楚地了解市场的规模、结构、特点、趋势以及关键因素等信息，从而确定营销目标，并为后续的营销策略和计划提供重要的参考。

制定营销策略和计划是营销管理的另一个重要环节。

在确定了市场需求和趋势的基础上，企业要通过分析自身的资源和能力，确定自己在市场上能够提供哪些产品或者服务，以及如何通过市场营销活动来提高自己的竞争力。

制定营销策略和计划需要考虑多种因素，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，需要综合考虑市场需求、竞争情况、资源和能力等多方面的因素。

营销实施和控制是营销管理过程中最后一个阶段，也是最重要的阶段。

在制定了营销策略和计划之后，必须按照计划进行营销实施。

营销实施包括产品生产和推广、渠道管理、价格策略、促销策略、客户服务等各个环节的具体操作。

同时，还需要对营销计划进行动态控制和调整，以适应市场的变化和企业内部的调整。

营销管理课程主要内容包括：1.市场调研和分析制定营销策略和计划需要充分了解市场需求和趋势，以便为企业提供重要的参考和依据。

市场调研和分析是掌握市场信息的重要手段，可以帮助企业了解市场的规模、结构、特点、趋势，以及竞争对手的情况，为营销策略和计划制定提供重要的参考。

2.市场定位市场定位是企业在市场上占据一定地位和优势的重要手段。

通过市场定位，企业可以确定发展的方向和目标，为后续的产品设计、渠道选择、价格策略、促销策略等提供重要的参考和指导。

EMBA都学什么课程EMBA主学课程包括：金融哲学、〔管理〕经济学、营销管理、战略管理、行政管理和领导学等;选修课程包括：企业的运营和风险管理、团队的革新和技术管理、项目的投资与决策管理等。

EMBA课程分为必修课、核心课和选修课。

1、EMBA课程主要有谈判与冲突管理、商务模式革新、运作管理、营销战略与管理、CEO〔财务〕分析、企业竞争战略、领导力与组织发展、人力资源开发战略、资本市场与资本运作、公司战略与变革、市场营销与管理、管理实战沙盘、商务〔英语〕、管理决策经济学、宏观经理理论与施行、商务〔沟通〕等。

2、必修课，包括：社会主义经济理论与施行、〔商务英语〕。

可作为核心课程的主要课程包括：管理经济学、组织行为学、数据模型与决策、〔会计〕学、公司理财、营销管理、战略管理、信息管理、国际企业管理、人力资源管理和领导学等。

3、选修课，主要课程有：运营管理、人力资源管理与开发、技术革新管理、项目管理、革新与变革管理、知识管理、企业研究方法、管理沟通与谈判、商业伦理、领导学、危机管理、财务报表分析与经营决策等。

2EMBA课程特点1、有用性。

这是针对所有应征者都是在职管理人员，在整个学习过程中，更加注重学习内容在工作中的有用性。

同学在日常工作中基本上会运用自己的学习内容，无论是理论知识还是施行技能。

这也是对学习知识的一次适时地考验。

他们可以在较快的时间内发现自己的缺点，并与他人进行交流。

2、理论知识系统化。

EMBA同学在日常工作中有很多来自自身施行经验的理论知识，但并没有系统地学习这些理论知识。

这类人才必须要系统地学习理论知识，梳理管理学科的知识体系。

只有这样，他们才干把通过各种施行获得的知识片段连接成一个整体，成为一个完整的知识体系。

使用起来更舒适。

3、战略。

EMBA同学是公司的高层决策者。

他们对公司的发展方向和具体内容进行决策和指导实施，这些内容主要涉及企业将来的发展，包括企业将来的发展方向，如何提升企业的竞争力等。

厦门大学 EMBA课程表一、授课教授Luc Wathieu美国哈佛大学商学院教授，市场营销战略专家，领导哈佛商学院的消费行为学研究和品牌管理课程,具有丰富的EMBA的教学经验，曾为多家跨国公司提供咨询。

市场营销企业营销战略Joseph Bower美国哈佛大学商学院教授，公司战略专家，具有丰富的EMBA的教学经验，曾为多家跨国公司提供咨询。

企业竞争战略John Allee美国美利坚大学寇德工商管理学院教授，曾在九个国家任教，包括在北京对外经贸大学三年。

曾为多家跨国公司提供市场品牌策划。

品牌管理市场营销Robert Eng美国著名的百森大学商学院教授，市场战略专家，曾在厦门大学、清华大学任教，具有丰富的EMBA的教学经验，曾为多家跨国公司提供咨询。

全球营销和企业营销战略CEO和企业家精神Shutte Hellmut法国著名的INSEAD商学院教授，公司战略专家，具有丰富的EMBA的教学经验，曾为多家跨国公司提供咨询。

企业竞争战略Tsui Audrey H. H. 瑞士IMD商学院教授，人力资源管理专家，具有丰富的EMBA的教学经验，曾为多家跨国公司提供咨询。

企业竞争战略Mark Seasheals加州大学伯克利分校Hass 商学院副教授，资本市场和风险投资专家，具有丰富的EMBA的教学经验，曾为多家跨国公司提供咨询。

资本市场与风险投资郑方哈佛大学MBA，美国利昂投资（Neon LibertyCapital Management）执行合伙人。

曾任美国摩根投资银行纽约高级副总裁，丰富的投资银行管理和咨询经验。

资本市场与价值评估David C.Michael波士顿管理顾问公司（BCG）全球合合伙人、副总裁、亚太区董事，具有丰富的企业并购管理和咨询经验。

哈佛大学BA，斯坦福MBA收购与兼并吕鸿德台湾中原大学教授，兼任新加坡PSB国际管理学院等学院的客座教授，丰富的教学与企业顾问经验，任中国天津康师傅、中美史克制药等公司的顾问企业竞争战略服务管理刘持金泛太平洋管理研究中心总裁。

国内知名的EMBA学校长江商学院：/一、长江EMBA师资力量（教授）曹辉宁Henry CAO加州大学洛杉矶分校博士耶鲁大学博士长江商学院金融学教授、金融系主任E-mail:hncao@杜维明TU Weiming哈佛大学博士长江商学院名誉教授、长江人文委员会主席E-mail:李乐德Lode LI美国西北大学博士长江商学院运营管理学教授E-mail: lli@刘劲LIU Jin哥伦比亚大学博士长江商学院会计与金融教授、副院长E-mail: jliu@李伟LI Wei密歇根大学经济学博士长江商学院经济学教授E-mail: wli@梅建平Mei Jianping美国普林斯顿大学经济学博士长江商学院金融学教授E-mail: jpmei@齐大庆QI Daqing密歇根州立大学博士长江商学院教授、副院长E-mail: dqi@滕斌圣TENG Binsheng纽约市立大学博士长江商学院战略学副教授、副院长E-mail: bsteng@二、长江EMBA课程•全球化竞争与中国企业发展系列课程本课程将突破企业传统策略与思维模式，提出一套中国企业应对全球化竞争合纵联横的新战法，从而帮助中国企业整合全球资源，在较短时间内实现颠覆性创新。

•新兴市场系列课程以长江在新兴市场研究上的全球领先地位为基础，重点探讨在企业全球化的背景中，以中、印为代表的新兴市场发展经验，以全球视野剖析其中的机遇与挑战。

•亚洲企业发展比较系列课程本课程聚焦跨入世界500强的日、韩知名企业，深入分析其成长过程中的企业发展战略、内部管理、及资本运营等方面的管理实践与成功案例，借以反思对中国企业的借鉴意义。

•文化、宗教和人文管理系列课程长江EMBA率先在全球管理教育界引入人文课程，帮助学员深入理解文化、宗教、人文等因素与企业管理实践的内在联系，全力塑造企业家的人文精神，提升取势全球的大智慧。

三、长江EMBA招生信息书发放长江EMBA采用全年招生，滚动录取方式，面试时间安排将取决于您的资料提交时间，我们建议您尽早提交资料。

小米CEO雷军内部信公开，做企业没有不可复制的模式小米的成功引起了一批公司的模仿，比如华为与360的合作，但是复制小米的成功并不简单。

首先，小米专注产品，硬件抢先研发，时间导火索引爆性价比核武器。

其次，小米抓住用户体验核心，技术服务于消费者，尊重消费者。

网络替代渠道，节省渠道费用有节奏放货，保持市场饥渴。

最后，小米不忘拿用户当上帝，讨消费者欢心。

这些看似是每个企业都在做的事情，为什么你的企业无法超越小米？厦门大学EMBA河南教学中心分享：在小米发布了小米手机4、小米手环等新产品之后，小米公司董事长兼CEO雷军向全体员工发送了一封内部信。

雷军在信中表示，现在不少人号称学小米，但大多还只是在模仿某一方面，小米靠硬件搭平台、靠互联网增值服务获取利润的商业模式到目前为止还是独树一帜。

雷军同时在信中强调，做企业没有不可复制的模式，小米的真正壁垒在于三点：梦想和使命、真诚与热爱、为梦想和使命而战。

以下为内部信全文：“小米的小伙伴们：昨天，我们发布了小米手机4，这是一个里程碑式的产品，不仅性能好，而且在工艺、手感上成功地超越自己。

小米4的工艺和手感，超乎想象！当初中关村的一家小公司，谁也没有想到，发布手机后，只用了不到3年时间，杀进了中国手机品牌顶尖行列。

这就是小米创造的奇迹！仅今年上半年，我们售出了2611万台手机，营收达330亿元。

这些充分了显示我们的实力和模式的先进性。

下一步如何走？不少同事有些困惑。

比如同行都在学小米，我们还有优势吗？又比如，公司大了，队伍不好带，我们如何保持创业精神？要回答这些问题，一定要深入总结过去四年的创业经验。

我们在成立之处，就提出了“软件，硬件和互联网”的铁人三项模式，坚持三个领域同时做，强调软硬件和互联网结合的体验。

我们在这三方面保持继续巨额的投入，已具备一定的领先优势。

现在不少人号称学小米，但大多还只是在模仿某一方面。

我们靠硬件搭平台、靠互联网增值服务获取利润的商业模式到目前为止还是独树一帜，我们积累的互联网开发模式的经验和用户参与生态也非同行一朝一夕所能追赶。