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中国移动通信“动感地带”策划案例动感地带是中国移动通信市场从无到有、从消费者形态细分出的品牌。
在传播上，动感地带的策略路线非常清晰，从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。
其中，对代言人周杰伦的使用很有新意。
一、上市背景15～25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量，他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。
在动感地带出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15～25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。
2003年前中国移动服务市场ARPU(用户月平均消费)持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。
几大通信服务商之间的竞争主要集中在价格和促销。
中国移动的主要竞争对手中国联通选择了姚明(NBA球星)担任CDMA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。
二、目标群选择移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。
一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，而且，他们的ARPU(用户月平均消费)随着步入社会、开创事业将有稳定的绝对增长。
因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进行的营销投入应该值得。
15～25岁的年轻人(主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生)，他们凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃，追求时尚，喜欢娱乐、休闲、社交，移动性高，崇拜新科技，对新鲜事物感兴趣有强烈的品牌意识，是容易互相影响的消费群体。
三、定位分析年轻人目前可支配收入有限，能够分配给移动通信的消费也有限。
他们把有限的消费支出拆分为多种分配：书籍杂志、网络游戏、Nike运动鞋、英语学习班、日本漫画书、麦当劳汉堡、百事可乐……一个都不能少。
若将动感地带仅局限在运营商的竞争圈中，必将被限制。
若将竞争的范畴锁定在年轻人的“钱包”，路更广阔。
所以，动感地带将品牌定位在“年轻时尚品牌”的行列。
它是中国移动旗下的四大品牌之一, 它把目标顾客定位于15—25年轻一族以”个性张扬, 娱乐化”为品牌特征”cool”, ”high”, ”in”……如今已经成为社会上出现频率最高的几个单词了, 它们也几乎成为年轻人的口头语。
不但如此, 越来越多的年轻人渴盼着成为它们的代言人。
叛逆、独立、时尚更是其形象的感言。
”我的地盘, 听我的”更喊出了人们的心声, 我们就是这样cool, 我们就是要追求自我, 追求个性的张扬与独立。
中国移动精心打造”动感地带”这个富于年轻化的品牌意在发展年轻市场, 买断未来客户这是本策划的主要的目的。
我们希望经过广告宣传, 在校园内积极推广动感地带, 而且向消费者传达一种自信、时尚、独立的品牌精神。
这次推广的目的是提升动感地带的购买率, 扩大其市场占有率, 因此决定在湖南校园地区推行此方案, 本策划案从市场分析开始, 再到策略推广, 最后的广告媒体策略的应用, 力争实现本次策划的推广及任务。
一市场分析(一)产品1 优势2 特点二消费者分析1 年龄2 特点3 消费心理4 消费行为三竞争环境分析(一)竞争产品1 优势2 劣势(二)竞争产品的广告策略分析1 创意分析2 媒介分析四市场环境SWOT分析优势劣势机会威胁五、广告策略(一)广告目标(二)广告诉求对象(三)产品定位(四)广告定位(五)广告核心概念六、广告媒体策略(一)媒体选择1 电视广告2 网络广告3 媒体排期4 媒体组合七、广告预算八、广告效果评估九、调研报告一市场分析(一)产品级系统、提供更多更好服务的同时, 也注重针对不同用户群进行市场细分, 针对不同目标对象推出不同的品牌。
为年轻人度身定制的”动感地带”(M-ZONE)就是其中之一, 动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求, 整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务, 建立年轻客户群对”动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感, 树立创新进取的公司形象。
该品QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。
竭诚为您提供优质文档/双击可除动感地带广告文案篇一：中国移动通信“动感地带”广告文案分析动感地带在路上——中国移动通信“动感地带”品牌策划案核心策略：根据消费形态细分市场，创造出15~25岁人的通信品牌，建立“年轻人的通讯自治区”创新点：以周杰伦作为代言人；与麦当劳合作。
媒介称m-Zone是一场“新文化运动”、“m-Zone的诞生意味着一种新的通信文化的出现”、“m-Zone不仅仅是一种新的服务或者运用，它还创造了一种独特的生活方式”。
动感地带是中国移动通信市场从无到有，完全从消费者形态细分出的品牌。
我们是先看到市场机会，然后再去打造。
并且没有把它限制在通信类别里，而是让它与所有的年轻时尚品牌一道竞争。
从传播上，动感地带的策略路线非常清晰，每一个声音都是针对品牌当时的状况，从诞生到代言人，再到特权，显现了品牌的成长。
其中，对代言人周杰伦的使用也很有新意。
动感地带上市背景15~25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。
他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。
在m-Zone出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15~25岁人群的“只属于年轻人”的通信品牌了。
中国移动通信服务市场的ARpu持续降低，产业的机会在于吸引新用户入网。
几个通信服务商之间的竞争主要集中于价格和促销。
中国移动的主要（或者说惟一）竞争对手中国联通选择了姚明（nbA球星）担任cDmA的代言人，通过代言人的确立逐步获得了消费者的认可，开始为品牌建立“年轻和创新”的品牌形象。
动感地带目标群选择从lifetimevalue的角度思考，移动通信是黏性很强的产业，消费者一旦使用，几乎终身难以脱离。
一个20岁的新用户将比一个40岁的新用户为企业多创造20年的价值，更何况，他们的ARpu随着步入社会、开创事业将有稳定的绝对增长。
也因此，为争取一个25岁以下的年轻人入网而进行的营销投入应该更高。
动感地带广告筹划时间：2021年9月30日目录前言 (2)市场分析 (4)一、营销环境分析 (4)二、消费者分析 (4)三、产品分析 (5)四、竞争对手分析 (5)市场策略 (7)一、产品定位 (7)二、产品使用者 (7)三、营销目标 (7)四、广告目标 (7)广告筹划 (7)广告媒介 (9)广告预算 (10)广告效果评估 (11)前言中国移动通信集团公司(简称〞中国移动通信〞)是2000年4月20日成立的国有重要骨干企业。
而其中的动感地带品牌是中国移动通信公司继全通、神州行之后推出的第三大移动通信品牌，“动感地带〞〔M-Zone〕不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化效劳，给用户带来前所未有的移动通信生活。
“动感地带〞这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制效劳。
它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息效劳和更多灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动〞。
“动感地带〞用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。
在移动公司的成功运作下，“动感地带〞迅速走红，受到了广阔青年人的热烈欢送，用户数量迅速突破1000万，成为中国移动吸引年轻人群的一块金字招牌。
从此，中国电信业进入品牌竞争时代。
为了提高动感地带在怀化职业技术学院的市场占有率，我们就针对怀职这一消费市场进行了一系列的广告筹划。
其主要包括市场分析，并根据分析所得结果，筹划出适合怀职这一市场的相关广告表现以及广告媒介选择等。
市场分析一、营销环境分析〔一〕中国移动将动感地带的目标人群定位在年轻人群。
大学生是这一群体的主导者。
在校大学生那么是各地文化的交流者，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活泼。
而在信息兴旺的时代里，成为了我们生活的必需品。
中国移动的“动感地带〞是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
〔二〕目前大学通讯市场的竞争十分剧烈，已经到了白热化的地步。
动感地带策划传播全案•诞生：2001年•类别：移动增值服务•目标人群定位：年轻人群（喜爱尝新、但腰包还不够鼓）•主题“我的地盘，听我的”以品牌内涵为轴的横向解剖* 品牌属性动感地带的品牌名称是―M-ZONE‖LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体主色是充满年轻朝气和活力的橙色* 品牌个性动感地带的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索* 品牌文化品牌文化可比作为一个人的内在气质动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。
* 品牌利益/ 价值产品功能、品牌情感动感地带产品功能支撑点：―四大特权‖——话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新动感地带品牌情感支撑点：新新人类的族群归属感。
* 品牌使用者动感地带品牌核心人群的DNA描述是：年龄在15岁—25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。
以业务推广为轴的纵向解剖* 进一步细分的子卡规划学生套餐、娱乐套餐、时尚办公套餐、情侣卡* 个别业务推广的诉求点规划•短信业务——―从传纸条到发短信，我们做了N年同学‖•彩信业务——―发个鬼脸，给他点颜色看看‖•WAP无线上网——―早上晚上路上床上，我的手机都在网上‖盘点传播“兵器谱”* 远程战略性武器——大众/ 分众媒体传播组合•动感地带上市时，其媒体轰炸可以用―铺天盖地‖来形容。
在短短时间内，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及一些户外路牌静态广告和车体流动广告等* 中程战术性武器——事件和公关等活动营销•以新闻策划为主导的事件行销和公关活动在业内一度流为时尚•聘请周杰伦为品牌形象代言人•后续的周杰伦演唱会和主题活动策划•赞助华语音乐榜•寻找―M-ZONE人‖系列活动•万名大学生街舞表演* 近程攻击性武器——促销活动的设计和布置等终端生动化技巧•终端与消费者的距离是咫尺之间，这也就难怪人们将终端之争比喻为攻伐消费者的―最后一米‖，中国移动的终端体系是由营业厅、动感地带品牌店、自助服务店、加盟店、授权销售点和标准卡类直供零售点等直控和他控的体系构成的，公司对品牌形象输出信息的统一和各终端生动化营造上都有严格的监控和评估。
动感地带广告策划分析本次广告策划分析针对动感地带（Glam Zone）品牌进行，旨在制定一系列可行且有效的广告方案，以提高品牌知名度、增加销量并吸引更多目标受众。
1. 目标受众分析：动感地带品牌主要面向年轻人群，特别是18-30岁的时尚爱好者和活力充沛的消费者。
他们渴望拥有与众不同的时尚形象，并对新潮、独特的产品感兴趣。
2. 竞争对手分析：在时尚行业，市场上存在许多竞争对手，如Zara、H&M等。
这些品牌都以追求时尚、质量与价格平衡作为核心竞争力，因此动感地带需要差异化的广告方案。
3. 广告目标：- 提高品牌知名度：通过积极的广告推广活动，让更多人了解动感地带，并将其感知度提高至一定程度。
- 增加销量：通过广告策划，激发购买欲望，促使潜在消费者购买动感地带的产品。
- 塑造品牌形象：将动感地带定位为时尚、独特、个性的品牌形象，使其与目标受众产生共鸣，并形成忠实客户群体。
4. 广告创意与媒体选择：- 创意：以年轻人的活力和时尚为主题，注重与品牌理念的契合度。
可以运用明亮的色彩和动感的视觉元素，传达出时尚、自由、充满活力的形象。
- 媒体选择：结合目标受众特点，选择社交媒体平台和时尚潮流杂志作为主要传媒工具。
与此同时，也可以考虑在商场大屏幕、电视广告和户外广告牌上展示动感地带品牌。
5. 活动策划：- 与时尚博主合作：通过邀请知名时尚博主进行品牌推广和合作，提升品牌知名度和影响力，激发目标受众的购买欲望。
- 举办时尚派对或活动：在年轻人聚集的场所组织时尚派对，展示动感地带的商品，并提供独特的购物体验和折扣优惠，吸引潜在消费者。
- 用户生成内容（UGC）活动：激发消费者参与感，鼓励他们分享自己穿着动感地带产品的照片或视频，以此展示品牌的时尚与魅力。
6. 营销效果测量：通过对广告投放期间的销售额、品牌知名度调查以及社交媒体传播数据的监测，以评估广告策划的效果，并对广告营销活动进行调整和优化。
通过以上的广告策划分析，动感地带品牌可以通过独特的广告创意、社交媒体推广和举办时尚活动来提高品牌知名度、增加销量，并建立一个与目标受众互动的品牌形象。
动感地带推广策划书目录第一章动感地带市场环境分析第二章动感地带SWOT分析第三章推广目标第四章推广策略第一节目标群体第二节分销渠道策划第三节促销策划第四节售后服务第五章推广策略的预算和控制结语第一章动感地带市场环境分析2008年3月中国移动推出与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。
一年多来，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。
中国移动亦在多个场合宣称：“多个城市的柜台已销售一空”、“北京西直门营业厅人满为患”。
动感地带，魅力何在？所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装，其主要卖点有两条：一是服务，二是价格。
作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务；作为价格，“动感地带”不仅免去了用户基本月租费，而且提供了20元300条短信的“超值优惠装”。
对此，在貌似汹涌的市场反应后面，暗藏着两种截然不同的观点。
一方面，中国移动宣称此次以“品牌战”替代价格战，成功捕获了一大批以学生为主的“年轻时尚人士”用户，通过推广其增值服务，能有效增加ARPU值(编者注：每用户月花费值：AverageRevenueperUser)，从而“不断提高客户满意度，培育新的收入增长点(摘自2002年年报)”；而另一方面，一些业内评论则认为移动此举只是价格战的另一个翻版，用户真正关注的并不是其增值服务而是价格，至少在近期不可能为公司带来更多利润。
某些最终用户在网上更是直言“中移动推出的‘动感地带’是多此一举”，动感地带仅靠资费调整一项就足以吸引用户，根本没必要花大钱进行品牌塑造和推广。
很显然，这次争论的焦点在于：中国移动所大力倡导的数据增值服务能否为动感地带的用户所接受，以及其最终能否为中移动带来利润空间的提升。
中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。
此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。
在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。
二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。
况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。
这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。
而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。
