2010动感地带校园营销活动方案

中国移动“动感地带”校园营销策划方案正文第一篇：中国移动“动感地带”校园营销策划方案中国移动“动感地带”校园营销策划方案一、背景移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。

此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。

前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。

目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。

而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。

应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。

但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。

如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。

目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。

一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。

而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。

这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。

在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。

二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。

一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。

如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。

因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。

况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。

这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。

而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。

动感地带校园推销计划书有关动感地带校园推销计划书一、企业总体计划中国移动于2013年12月18日正式开启了全新的4G网络品牌“and和”，宣布移动4G网络开始向全国布局。

未来移动4G的目标是加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE成熟，力争2014 年内实现VoLTE商用，推动4G在全球更广泛商用和普及。

发布“and和”全新4G网络品牌全新品牌“and和”从字面上可以看出“and”是“和”的直译，and也是a new dream的首字头的缩写，寓意孕育着中国移动在4G 时代的新梦想，而其中的感叹号则希望随时随地为客户带来惊喜。

在“and和”这个全新品牌之上移动将继续发力终端和网络建设。

以流量经营为主在网络和移动业务方面，随着移动互联网迅猛发展和4G时代到来，中国移动加快从传统语音经营向以流量经营为主转变，推出了四网协同的网络发展战略、全业务发展战略和移动互联网发展战略。

在移动互联网战略上，中国移动将做好“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”四个方面。

网络目标：建成全球最大的4G网络，2014年年中预计100个城市具备4G 商用条件；至14年底，超过340个城市的客户可享受中国移动的4G 服务。

终端目标：将加强与终端企业、芯片企业和渠道企业合作，发布超过200款4G手机种类，同时推出4G千元智能机、自主品牌4G手机等终端产品。

终端销售目标是1.9-2.2亿部（包括1亿部TD-LTE终端），其中裸机销售占比超过50%，同时移动还将将继续加大资源投入力度，推动TD-S、TD-LTE手机终端的销售。

总结：2014年中国移动的总体目标将定位于4G网络的建设与4G手机的销售。

打造面向4G客户的融合通信服务和特色应用。

二、行业基本动态最新消息显示，电信联通将组建合资公司。

“中国电信、中国联通要共同出资组建一个CDN公司,中国CDN市场很可能会迎来一次洗牌。

”新成立的公司将由中国电信云计算分公司负责运营。

动感地带校园迎新营销活动方案1. 活动背景随着新一届学生即将进入大学的校园，校园迎新活动成为了各大学校不可或缺的一部分。

作为校园市场中的重要一环，动感地带希望通过创新的迎新营销活动方案，吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，以及增加销售额。

2. 活动目标•提高动感地带品牌知名度•吸引更多新生加入动感地带俱乐部•增加动感地带销售额3. 活动方案3.1 校园宣传广告牌在校园内设置多张宣传广告牌，宣传动感地带迎新活动，并呼吁新生参与。

广告牌设计时可以采用动感鲜明的颜色和字体，吸引目光，并突出活动信息，如时间、地点和参与方式。

3.2 迎新派对组织一场欢迎新生的派对活动，为新生提供一个互相交流和认识的机会。

活动中可以安排DJ、舞蹈表演和互动游戏等节目，营造热闹的氛围，并在活动结束时进行动感地带俱乐部的推广和会员招募。

3.3 社交媒体互动通过社交媒体平台，如微信公众号和微博，开展校园迎新活动的线上推广。

可以发布有趣的话题、投票、抽奖等互动内容，吸引新生积极参与，并宣传动感地带的特色和优势，引导他们关注动感地带的官方账号，获取更多信息。

3.4 校园大使计划开展校园大使计划，邀请热爱动感地带的学生成为校园大使，负责在校园内宣传、推广动感地带的迎新活动和俱乐部优势。

校园大使可以通过线下宣传、口碑传播、朋友圈分享等方式，向新生介绍动感地带，鼓励他们参与活动。

3.5 优惠活动推广针对新生群体，推出特别的优惠活动，吸引他们购买动感地带的产品或加入俱乐部。

例如，新生在迎新活动期间购买会员卡可以享受一定的折扣优惠，或者在特定时间段内购买商品赠送特别优惠券等。

4. 活动效果评估在活动结束后，对各项推广和促销活动进行评估，以了解活动的实际效果和达到的目标。

可以通过以下指标来评估活动效果：•新生参与活动的人数•动感地带俱乐部的会员增长情况•销售额的增长情况•社交媒体平台的关注人数和互动情况5. 总结通过创新的迎新营销活动方案，动感地带将能够吸引更多新生的关注和参与，提高品牌知名度，增加销售额，并有效推广俱乐部成员数量。

目录前言 .............................................................................................正文 ...............................................................................................一、市场分析.....................................................................................1、消费环境分析.........................................................................结束语 ...........................................................................................附录 ...............................................................................................动感地带校园策划书前言在全球通、神州行等品牌市场上各类消费者通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情况下，中国移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这一群体专海影视城、三水荷花世界、高明杨梅生态园等分布在各区的人文、生态旅游新景区。

“九五”计划以来，佛山的文化事业继续向前推进。

我市南海、顺德先后被评为全国文化工作先进市（县），佛山市文化局、佛山市图书馆、佛山群众艺术馆和佛山市南海区大沥镇文化站被评为全国文化工作先进集体，顺德区容桂镇文化站长张耀光、禅城区石湾图书馆馆长屈义华被评为“全国文化先进个人”，佛山市文化局文化市场科获“全国文化市场管理先进集体”荣誉，市文化局党组成员冉建国被授予“全国文化市场管理先进个人”称号。

动感地带，营销校园一、“我的地盘，听我的”校园营销(一)目前情况和存在问题“动感地带”是一种客户品牌，而客户品牌的本质决定了品牌文化建设的重要性。

目前“动感地带”所提供的业务，用户自身参与的成分较少，无法为用户提供掌握自己地盘的快感;校园营销所采用的方法，仍然逃不出中国移动传统营销手段的范围，入校直销、校园摆摊促销、临时性、不系统的校园活动赞助等促销手段，虽然可能带来了一定量的新鲜用户，但还不能真正的从文化、理念上去影响中国移动的现实客户与未来潜在客户们，无法在其心中深刻的烙下中国移动的印记。

用户在短时间的促销活动中，更多感受到的还是资费的优惠，而不是“中国移动”和“动感地带”所应该带给大家的震撼。

(二)给你地盘，让你做主为了解决前面所提到的“动感地带”校园营销的问题，需要真正的走进校园，重塑“动感地带”校园营销的模式，把“动感地带”的地盘交给学生做主，把动感地带宣扬的理念融入到校园才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在中国移动的大家庭里，成为中国移动大家庭中最新鲜的血液。

1、建立学生自主经营的“动感地带”校园营业厅与体验厅送M-Zone一族一块属于自己的地盘校园营业厅与体验厅的建设，可以以移动出资，与学校共建的方式进行。

由移动派出一至两名营业厅经理，其余营业厅服务人员全部由勤工俭学的学生(必须是M-Zone一族)担任。

体验厅内的服务人员还会进行新业务的现场演示，并对用户遇到的问题耐心解答，以帮助用户了解业务功能，感受业务精彩，激发他们的使用兴趣。

在营业厅与体验厅内，既可以办理和体验“动感地带”的各种业务，也可以为M-Zone一族提供聚会、阅览图书、办理培训班、进行各类宣传活动的场所，而且内部的各种装修与装饰也可以由M-Zone一族自己来完成，并使M-Zone一族参与到对营业厅与体验厅的管理中来，使其为自己的地盘发展出谋划策，必将实现中国移动与目标客户群的零距离沟通。

昆明高校动感地带校园迎新策划案2010中国移动——“动感地带”xxxxx学院校园营销活动方案策划人员：XX本策划适用时间：xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx一．背景二．市场分析三．具体实施高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，昆明市高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”与电信“天翼”，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。

本文将结合昆明校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的昆明移动“动感地带”校园卡的销售战略。

由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP 上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。

一．背景在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。

一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。

据相关调查结表明：示：在校大学生中拥有手机的人数逐年递增，换机的频率也在不断加快，没有手机的大学生也感到有买手机的迫切必要。

中国移动旗下有三大客户品牌：全球通、神州行、动感地带，其中“动感地带（M-ZONE）”是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。

是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策，“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活，音乐套餐、网聊套餐、G3版网聊套餐供你选择。

超低资费，优惠实打实打进打出都便宜！优惠时段（23:00-次日15:59及周六、日全天）0.10元/分钟。

动感地带校园垄断推广策划案第一部分：背景介绍1.1 公司简介动感地带是一家专注于校园文化推广的公司，致力于为学生提供丰富多彩的活动和娱乐项目。

1.2 项目背景随着社会的发展，校园文化推广越来越受到学生及学校的关注，动感地带决定推出一项校园垄断推广策划，以巩固自身在校园文化市场的地位。

第二部分：目标和策略2.1 目标通过校园垄断推广，提升动感地带在校园文化市场的知名度和市场份额。

2.2 策略1.与学校合作：与多所高校签订合作协议，获取推广优先权。

2.多元化活动：推出丰富多样的文化活动，满足不同学生群体的需求。

3.社交媒体营销：通过社交媒体平台，扩大品牌影响力，吸引更多学生参与活动。

第三部分：推广计划3.1 时间安排•第一阶段（第1-3月）：洽谈合作协议，确定合作学校。

•第二阶段（第4-6月）：推出首个校园垄断推广活动，进行推广。

•第三阶段（第7-12月）：持续进行校园垄断推广活动，不断完善推广策略。

3.2 推广渠道1.学校宣传栏：设计精美的海报、展板等宣传物料，放置于各大学校宣传栏。

2.线上平台：通过学校官方网站、社交媒体等线上平台发布活动信息，吸引学生关注。

3.合作活动：与学校组织合作举办各类文化活动，吸引更多学生参与。

第四部分：预期效果4.1 品牌知名度提升通过校园垄断推广，动感地带的品牌知名度将会得到提升，引领校园文化市场潮流。

4.2 市场份额增加积极开展推广活动，将使动感地带在校园文化市场占有更大的市场份额，稳固自身地位。

4.3 社会影响力扩大通过校园垄断推广，动感地带将在校园文化领域拥有更大的社会影响力，成为行业的佼佼者。

结束语通过本次校园垄断推广策划案，动感地带将巩固自身在校园文化市场的地位，提升品牌知名度和市场份额，实现可持续发展。

愿我们携手共进，共创美好未来！。

动感地带校园策划方案12目录前言 .................................................................... 错误!未定义书签。

正文 ..................................................................... 错误!未定义书签。

一、市场分析.............................................. 错误!未定义书签。

1、消费环境分析................................. 错误!未定义书签。

2、动感地带品牌的自我刨析 ............ 错误!未定义书签。

3、消费者分析..................................... 错误!未定义书签。

4、动感地带的优劣分析..................... 错误!未定义书签。

5、竞争对手分析( 主要是联通与神州行) 错误!未定义书签。

二、动感地带在校推广策略...................... 错误!未定义书签。

1、借助活动, 广告营销....................... 错误!未定义书签。

2、网站推广, 建立M-ZONE校园俱乐部错误!未定义书签。

3、价格攻心策略................................. 错误!未定义书签。

4、有奖活动......................................... 错误!未定义书签。

5、推广过程去掉专业术语................. 错误!未定义书签。

6、原来动感地带还能这样玩............. 错误!未定义书签。

7、感动常在, 动感地带------情感营销错误!未定义书签。

3结束语 ................................................................. 错误!未定义书签。