矿泉水理论

环保理念农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。

含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。

天然理念坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

农夫山泉占据八大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、贵州武陵山、陕西太白山、新疆天山、四川峨眉山。

广告语句：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

”健康理念农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。

农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征。

产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。

农夫山泉如今拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外，还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉,前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

而"农夫山泉"四个字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。

产品特点生产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。

其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。

矿泉水的分类很多人对矿泉水的分类知道的不多,你想了解矿泉水的分类吗?下面由店铺为大家整理矿泉水的分类的资料，希望大家喜欢!矿泉水的分类一、按化学成分分类1.碳酸矿泉水，二氧化碳气体大于1000毫克/升。

2.重碳酸盐矿泉水，矿化度大于1000毫克/。

重碳酸钙型矿泉水、重碳酸镁型矿泉水、重碳酸钠型矿泉水以及它们的混合型。

3.硅矿泉水，偏硅酸含量大于30毫克/升。

4.锶矿泉水，锶含量大于0.4毫克/升。

5.钡矿泉水，钡含量大于5毫克/升。

6.铁矿泉水，铁含量大于10毫克/升。

7.氡矿泉水，氡含量大于129.5Bq/升。

二、按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类：①偏硅酸矿泉水;②锶矿泉水;③锌矿泉水;④锂矿泉水;⑤硒矿泉水;⑥溴矿泉水;⑦碘矿泉水;⑧碳酸矿泉水;⑨盐类矿泉水。

按矿化度分类命名矿化度<500mg/l为低矿化度，500-1500mg/l为中矿化度，>1500mg/l为高矿化度。

矿化度<1000mg/l为淡矿泉水，>1000mg/l为盐类矿泉水。

三、按矿泉水的酸碱性分类酸碱度称pH值，是水中氢离子浓度的负对数值，即pH=-1g[H+]，是酸碱性的一种代表值。

PH值<5.55.5-6.56.5-7.07.0-8.98.9-10>10类型强酸性弱酸性中性弱碱性碱性强碱性四、按阴阳离子分类命名以阴离子为主分类，以阳离子划分亚类，阴阳离子毫克当量>25%才参与命名。

①氯化物矿泉水，有氯化钠矿泉水、氯化镁矿泉水等;②重碳酸盐矿泉水，有重碳酸钙矿泉水、重碳酸钙镁矿泉水、重碳酸钙钠矿泉水、重碳酸纳矿泉水等;③硫酸盐矿泉水，有硫酸镁矿泉水、硫酸钠矿泉水等。

五、按温度分类美国、德国、日本、原苏联对矿泉水按自然温度的不同，大致可分为冷泉、温泉和高温泉。

美国的分类是1一13℃为低温冷泉，13一18℃为冷泉，27一33.5℃为温泉。

40一46℃为高温泉。

五大连池矿泉水常年温度2一4℃，属于低温冷泉。

依云矿泉水U S P广告案例分析依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.Part 1Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。

这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。

1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。

在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.Part 2live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.Part 3依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.不老雪山，青春源泉. 依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告, 让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。

矿泉水研究报告摘要：本研究旨在探讨矿泉水的品质、水质、安全性以及对人体健康的影响。

通过对矿泉水的采样和测试，发现其满足国家相关水质标准，不含有害物质的含量不超出国家规定的标准值范围。

矿泉水的PH值接近中性，且富含多种微量元素，有利于人体健康。

本报告为广大消费者提供了矿泉水的相关科学知识，为消费者选购和饮用矿泉水提供了依据。

研究方法：本研究采用了现场采样和实验室测试相结合的方法，对多家知名矿泉水品牌进行了全面的检测。

在采样过程中，采用无菌采样袋，避免采样过程中的污染。

实验室测试则包括PH值、总硬度、溶解固体、氟化物、碱度、微量元素、细菌总数等指标检测。

研究结果：1.矿泉水的品质：经检测，各样品均为天然矿泉水，水质具有良好的清洁度和口感，不含安全风险物质。

2.矿泉水的水质：矿泉水的PH值接近中性，为7.2至7.8之间，符合国家相关标准。

矿泉水中的总硬度、溶解固体、氟化物、碱度等指标也均符合国家有关标准。

3.矿泉水的安全性：经检测，矿泉水中的铅、汞等有害物质的含量均未超出国家规定的标准值范围，水质安全性得到了保障。

4.矿泉水对人体健康的影响：矿泉水中含有多种人体所需的微量元素，如钙、钾、镁等，这些元素对于保持人体酸碱平衡、增强免疫力等方面有一定的功效。

同时，矿泉水中富含氢离子，具有良好的抗氧化及清除自由基的能力，对人体健康具有积极的影响。

结论：经过研究，矿泉水具有良好的品质和水质，安全无害，对人体健康具有积极的影响。

本报告对于消费者选购和饮用矿泉水提供了科学、权威的依据。

建议消费者在选购矿泉水时，应首先了解产品质量和水质情况，从而选购符合自身需求和健康要求的产品。

供给侧的通俗解释，需求侧和供给侧之间的区别 ⼀.供给侧的通俗解释 以矿泉⽔为例，说明什么是供给侧。

⽣产矿泉⽔的企业发现矿泉⽔卖不出去，说明市场可能需求不⾜或者产能过剩。

为了刺激需求，我们呼吁⼤家多喝矿泉⽔，多买矿泉⽔，或者把矿泉⽔卖到国外，最后发现不能卖到国外。

这说明矿泉⽔的问题不在需求⽅，⽽在供给⽅。

供给⽅需要改⾰。

⽔为什么卖不出去？如果是因为矿泉⽔不好喝，那就要改进矿泉⽔的⽣产⼯艺，提⾼矿泉⽔的质量和⽔中的微量元素，这其实就是增加有效供给，提⾼资源配置的效率和效益，实现更多的质量和效益开发。

经济学有两个命题，⼀个是需求决定供给，⼀个是供给决定需求。

需求决定供给，这是主流微观经济学称为庸俗经济学的核⼼理论出发点。

我们很容易理解。

然⽽，很少有⼈研究过它的内涵。

需求决定供给，也就是说对于社会上已经存在的⼀种产品，消费者的需求是什么，他们能承受的价格是多少，都会由⽣产企业来满⾜。

从社会发展和创新的⾓度来看，什么是供给决定什么是需求，即供给决定需求。

质量和品牌的区别在于，在现代社会，供给更普遍地决定了需求。

如果不考虑进⼝因素，当社会上没有⾼端品牌和优质产品时，⽼百姓只能忍受低端产品的供应。

⼆.需求侧和供给侧之间的区别 对于经济增长来说，需求和供给的作⽤不是相等的，⽽是不对称的；我们可以从五个⽅⾯来看； 就经济增长⽽⾔，供给是主动的，需求是被动的。

技术创新、产品发明创造、⽣产效率和商业组织的改进都发⽣在供应⽅，需求⼀直是⼀个需要满⾜的潜在⾓⾊。

其次，回顾经济增长的历史进程，供给动⼒是长期的、决定性的，⽽需求是阶段性的优化因素。

收⼊分配差距的改善和社会福利保障制度的完善都很重要，但它们并没有扩⼤社会财富总量，⽽只是更合理、更公平地优化社会财富； 第三，在危机中，需求⽅的政策措施是⾮常必要和有效的，就像⼈们需要吃药治病⼀样；供给⽅的作⽤更多的是通过市场机制在经济发展的正常状态下发挥出来的，就像⼈正常的成长发展需要吃饭锻炼⼀样； 第四，供应⽅措施往往是积极和建设性的；需求侧的措施更多的是抑制或刺激，不适合频繁⼲预； 最后，供给⽅不仅包括提供商品和服务的企业实体，还包括需要提供机构和公共服务的政府⾓⾊，甚⾄包括社会组织等供给补充主体，以充分满⾜社会需求的多层次供给体系。

矿泉水形成机理
矿泉水是指天然形成的富含矿物质和微量元素的地下水。

它的形成并非像普通地下水那样简单，而是需要一定的地质过程。

在地壳深处，存在着各种类型的矿床，如金属矿、非金属矿、能源矿等。

这些矿床在地质变动中与地下水相互作用，使得水中含有了丰富的矿物质和微量元素。

在形成矿泉水的过程中，首先需要有一个良好的地下水源，这样才能足够地滋养矿物质。

其次，需要具备一定的地质条件，如地热、地形、岩石结构等。

这些因素会影响地下水的流动和过滤，进而影响矿泉水的形成。

当地下水通过岩层的间隙和裂隙时，会不断被过滤和吸附，从而被“净化”。

同时，岩石中的矿物质也会逐渐释放到水中，形成矿泉水的特有成分。

最后，当这些含有丰富矿物质的水经过一定时间的渗透和压力，流入地上的泉眼或水井时便形成了矿泉水。

总之，矿泉水的形成机理是由于地壳深处的矿床与地下水的相互作用，通过地质变动不断地释放矿物质和微量元素，并在地下水的流动和过滤中形成了特有的矿泉水。

通过这个过程，矿泉水才得以拥有净化、丰富和养分堆积等多种优良特性。

欧盟天然矿泉水标准-概述说明以及解释1.引言1.1 概述欧盟天然矿泉水标准是指欧盟对于天然矿泉水的定义和标准要求。

天然矿泉水是指来源于地下或地表的水源，经过自然过滤和矿物质贮存，在无需任何处理的情况下可以安全饮用的水。

由于天然矿泉水对人体健康具有重要意义，并且在欧洲地区拥有广泛的消费群体，因此对其标准的制定具有重要的意义。

本篇文章将首先介绍欧盟对于天然矿泉水的定义和标准要求，包括其成分、物理和化学性质、微生物要求等方面的内容。

随后，将详细分析欧盟制定天然矿泉水标准的过程，包括相关法律法规的制定、科学研究的参与以及利益相关方的影响等。

通过了解制定过程，我们可以更好地理解欧盟天然矿泉水标准的科学性和公正性。

在结论部分，将探讨欧盟天然矿泉水标准的重要性，包括维护消费者权益、保障人体健康、促进水资源可持续利用等方面。

同时，还将对标准进行评价和建议，以期进一步完善欧盟天然矿泉水标准，提高其质量和可行性。

通过本文的撰写，旨在帮助读者更好地了解欧盟天然矿泉水标准的背景和要求，增强对于标准质量和相关问题的认识，并为今后的标准制定和改进提供参考和思路。

1.2文章结构文章结构部分的内容可以按照以下方式撰写：1.2 文章结构本文分为三个主要部分：引言、正文和结论。

在引言部分，我们将介绍欧盟天然矿泉水标准的背景和意义。

首先，我们会概述欧盟对天然矿泉水的定义和标准要求，了解其对水质、成分和生产过程的要求。

接着，我们将介绍文章的结构和每个部分的内容，以帮助读者了解全文的整体框架。

正文部分将深入探讨欧盟天然矿泉水标准的制定过程。

首先，我们将介绍欧盟是如何定义和分类天然矿泉水，并详细阐述其标准要求。

然后，我们将讨论标准的制定过程，包括涉及的各方利益相关者、科学研究和实地检查等。

通过对制定过程的分析，我们将探讨标准的科学性和可行性，以及对欧盟天然矿泉水业的影响。

在结论部分，我们将总结欧盟天然矿泉水标准的重要性。

我们将强调标准对保护公众健康和促进水质安全的重要性，以及对保障消费者权益和促进市场公平竞争的作用。

矿泉水的表面张力系数全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：矿泉水是一种非常常见的饮用水，经常被人们用来解渴。

矿泉水的表面张力系数是指矿泉水表面上的分子之间相互作用力的大小，是一个衡量矿泉水表面性质的重要参数。

在日常生活中，我们常常可以观察到矿泉水表面张力的影响，比如水滴在叶子上的珠态现象。

表面张力是液体表面上气体和液体分子之间作用力的结果。

对于矿泉水这样的液体来说，表面张力是由于液体表面上的分子受到的向内的吸引力比液体内部分子受到的吸引力要大。

这种向内的吸引力使得矿泉水表面形成一个类似薄膜的结构，使得在表面上的液滴能够保持一定的形状。

矿泉水的表面张力系数通常用单位长度上的力来表示，单位是N/m（牛顿/米）。

在不同的温度和压力下，矿泉水的表面张力系数也会有所不同。

一般情况下，矿泉水的表面张力系数在20℃下约为0.072N/m。

矿泉水的表面张力系数对其表面性质有着重要的影响。

矿泉水的表面张力系数越大，表明其分子之间的吸引力越强，表面形成的薄膜结构也越稳定。

这也意味着在矿泉水表面上形成的水滴会更容易保持较大的形状，不容易被外界的影响所破坏。

而对于一些需要在矿泉水表面上进行实验或者利用矿泉水表面张力来进行一些应用的情况，熟悉矿泉水的表面张力系数就显得尤为重要。

通过准确地测量矿泉水的表面张力系数，可以更好地理解矿泉水的表面性质，为相应的实验和应用提供可靠的基础。

对于普通消费者来说，虽然可能没有必要深入了解矿泉水的表面张力系数，但了解一些关于矿泉水的性质也是有好处的。

对于保持矿泉水的新鲜度和纯净度，常常需要在瓶口处形成一个密封的水滴，这就体现了矿泉水表面张力的重要性。

第二篇示例：矿泉水是我们日常生活中常见的饮用水之一，其表面张力系数是指其在液体表面形成的一个薄膜上各点的表面张力。

研究矿泉水的表面张力系数对于了解水的性质和应用具有重要意义。

本文将介绍矿泉水的表面张力系数的概念、测量方法以及其在日常生活中的应用。

用ESP理论来分析国内外矿泉水广告作者：李梦瑶李单李宝林来源：《现代交际》2016年第14期[摘要]科学技术的发展越来越迅速，人们的生活水平也得到了前所未有的提高，当然，生活节奏也变得更加快速。

所以，人们在生活中更加强调方便、快捷的特性，正因为如此，便携式矿泉水也就成为人们日常生活中必不可少的一部分。

广告仅仅靠USP（硬销售）来提升品牌的销售量以及地位变得越来越困难。

并且随着国内外瓶装水的竞争都变得愈来愈激烈，为了赢得更多的消费者的青睐，广告更成为彼此之间的一把利剑，许多的商家都纷纷请一些优秀的广告代理公司来为自己的品牌量身定做一系列的优秀广告。

本文主要从ESP理论（情感销售主张）来分析农夫山泉和依云矿泉水广告，分析这两个品牌如何从情感销售的角度来抓住消费者的内心，形成自己独特的广告诉求，用“品牌情感”来增强品牌的温度的内容。

[关键词]ESP理论依云农夫山泉[中图分类号]F416.82 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）14-0064-02一、理论分析（一）何谓ESP理论所谓ESP理论，全称是“Emotion Selling Proposition”，译为“情感销售主张”，是一种不局限于产品本身的功能，而是把产品带给人们的情感体验作为诉求重点，在情感层面上构建与消费者的共鸣，增加消费者对产品的好感。

随着社会的发展，人们对物质的功能需求越来越少，反而转向了情感层面。

ESP理论的萌芽期是20世纪以雷蒙和西奥多为代表的“情感氛围派”，但其理论根基源自20世纪市场竞争初期广告大师瑞夫斯提出的广告创意理论——USP（Unique Selling Proposition 独特销售主张的简称，亦称硬销售）。

这个销售理论是在物质生活极不丰富、产品形式很单一的年代提出来的，由于这些原因，人们对产品的选择往往只是注重其产品的质量以及效果如何，并通过这些区别来分辨出产品的差异性，是把产品的功能作为主要诉求点的。