做对事 用对人 分好钱

不管多有钱，不能对这几个人“大方”，否则赔了夫人又折兵小时候，老人常跟我们说：“真正爱你的人，你可以为了他而付出你的全部，因为这个人值得。

而那些只把你当成工具的人，请离他们远一点，不然他们只会吸你的血。

”在我们小的时候，大多人都教我们为人处世要大方，做人做事要大度。

这种教法，确实是正确的，可又不完全对，但却让很多人都奉之为一生的“座右铭”，甚至有些人还为此“困扰”了一辈子。

为什么说盲目“大方”，盲目“大度”不好呢？因为所有的事儿都有它本身的“度”。

如果这个人和你无冤无仇，大方一点，大度一点，又有何不可呢？可如果这个人曾欺负过你，你会如何选择？如果这个人完全看不起你，你会如何选择？你还会对他们大方大度吗？在网上，有一句话说得很好：“人的大方并非是无限度的，如果在你心里，我根本不值一提，那祝贺你，我的“大方”宁愿丢进海里，也绝对不会给你。

”很多人看到这句话后，其实会有一种感觉，那就是人太斤斤计较了。

可是，在这个社会，如果人没有“计较”的心理，终究会成为一个“老好人”，从而被人欺负，被人看不起，被人利用。

要知道，人与人之间的关系，如果处得好，那就是真心换真心，真情换真情。

可如果处得不好，自然就是利益当头，金钱为先。

无论何时，一段关系的开始和发展，其实都是相互的。

从现在开始，不管你有多少钱，都不能对这几个人大方，不然，只会是赔了夫人又折兵。

不管多有钱，都不能对“仇人”大方“未经历他人的苦，休劝他人大度。

”在生活中，每个人都要经历这世间的百态，都要品尽这人间的五味杂陈。

到最后，我们才发现，谁待我们好，谁待我们不好。

待我们好的人，我们将会和他们一同携手此生，哪管遇到狂风暴雨，也都会一路走下去。

而那些背后捅刀子的人，你敢和他们一路前行吗？那么，当你面对你的仇人时，你会大度，你会大方吗？有些人就会劝你，做人要以德报怨，做人要海纳百川。

可这些，真的能弥补以往的伤痛吗？有些时候，过分“圣母心”，也就容易成为别人眼中的“冤大头”。

有钱，把事做好！没钱，把人做好一、这是一个一睁开眼就要用钱的时代，却不是一个一睁开眼就能挣到钱的时代。

二、有钱，把事做好！没钱，把人做好！蛇不知道自己有毒，人不知道自己有错。

你的好，对别人来说就像一颗糖，吃了就没了。

三、当你成功了，怎么说都是对的。

因为，大家看见你台上的风光、头顶的光环。

没成功的时候，怎么解释都是错的，因为人们相信眼见为实。

四、用得着你的时候，好话说尽；不再用你的时候，立马转身；喜欢你的时候，你就是最亮的星；厌恶你的时候，你就是最差的景。

五、其实当你踏入社会就会知道，你所谓的个性，在别人眼里一文不值，这个世界从来都是这样，听话的孩子才有糖吃。

六、男人喜欢女人的漂亮脸蛋，女人喜欢男人的甜言蜜语，所以女人学会了化妆，男人学会了撒谎。

七、金钱就像水一样，缺了它，会渴死；贪图它，会淹死。

八、社交之所以累，是因为都想表现出自己其实并不具备的素质，都想带着面具做人。

九、人和人太熟，就知道刀子往哪里捅最痛，最讨厌的就是老戳你痛处揭你短，你翻脸还嫌你开不起玩笑的人。

十、突然觉得，对人太热情就会被误认为献殷勤，对人太信任就会太没有防备，现在才明白这些都是缺点。

我们都把自己活在了别人的心里。

十一、姑娘，学聪明点儿吧，你对别人掏心掏肺，说不定别人还嫌你有血腥味儿！十二、信任就像一张纸，皱了，即使抚平，也恢复不了原样了！永远不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是相信你的人。

十三、不要向任何人诉苦，因为20%的人不体贴，剩下的80%听到后很兴奋。

十四、在这个世界上没有人真正地同情弱者。

在任何时候你都要有强者的姿态，即使你处在弱势，也要展示强者的坚韧，即使你被别人踩在脚底，也要努力地拽住对方的鞋带站起来，这样你反而能获得对方的尊敬。

十五、这些年花了多少不知去向的钱，交了多少不再联系的朋友，喝了多少不明不白的酒，说了多少言不由衷的话。

十六、你有钱，周围全是笑脸，你有权，耳边全是甜言，你没钱，个个把你疏远；擦亮你的眼睛，看清这个现实的社会，有用你就是一块宝，没用你就是一根草。

成功领导＝选对人，做好事，分好钱！作者:有一天和一名朋友用饭，这位朋友也是做了连年的销售和销售治理，席间聊到了一个话题，确实是如何做一个的，她就说了如此一句话“做一个成功的领导，其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！”此刻想起来，感觉这句话还真的超级精辟，之前很多人长篇大论的来谈领导和领导力，谈了很多高深理论和新鲜的概念，把本来都不明白的咱们弄的更头大了，感觉做一个成功的领导，超级复杂，相当的麻烦，需要具有很多种能力和多种素养。

把本来优秀的领导都给冲击的都没有信心了。

有时候，反而通俗的话，更易明白得，更直接、准确的表达出那个意义来。

先说选对人，“物以类聚，人以群分”，若是一个领导者没有具有必然的胸怀，没有必然的人格魅力，那就很难在他身旁聚集一些优秀的人材。

若是很多人都是为了钱而来，那么，那个集体全然不配称为团队，只能成为乌合之众。

领导具有了那个基础，就能够够选择专业的人材，优秀的人材，德才兼备的人材。

且了解一个人是需要时刻的，那就需要领导不断的优胜劣汰，来打造一个相对优秀的团队。

很多企业的企业文化，和一个企业领导的性格有专门大的关系，因为企业文化在执行进程中，专门大程度上都会受到企业领导性格的左右。

比如企业领导适应虚荣，讲究排场，可能那个公司的务虚会议超级多；企业领导喜爱好大喜功，可能很多报告和计划就写得很漂亮而没有执行；企业领导喜爱学习，那个企业的员工同意学习的机遇就超级多，企业领导执行力强，那个企业的工作效率相对就高。

因此，对一个员工来讲，碰到一个好领导，也是一件幸运的情形，乃至会阻碍到自己尔后的进展和成长。

第二是做好事，做正确的事。

那就需要领导者在宏观上把握好企业的进展和方向，制定企业进展的中长期目标，做好每一个判定和决策，率领大伙儿不断的取得成绩，从一个成功走向另一个成功。

能够让大伙儿都能看到每一个人的近期目标和长期进展目标和每一个人在那个进展进程中所承担的角色。

从那个角度来讲，每一个员工都是人材，关键是老板是不是把他放对了位置和职位。

领导要抓好三件事：用对人做好事分好钱
领导要抓好三件事：用对人做好事分好钱
同样是领导，有人能轻松驾驭全局，让下属心服口服，有人却一点也脱不开身，忙得心力交瘁。

其实，只要掌握了三个原则，你也能当个“甩手掌柜”。

第一，用对人。

用人是否得当，决定整个工作业绩。

要想拥有更多德才兼备的人才，首先，要肯花心思和时间了解一个人，不要通过一件事情、一句话，轻易下结论。

此外，不断地优胜劣汰、排列组合，打造团队。

比如，一个内向但特别细心的人，可以和一个外向、但脾气有些急的人搭配在一起。

最后，通过感情、职业发展前景等，把人才留下来。

第二，做好事。

身为领导者，正确决策是份内之事。

因此，领导一方面要特别注意发展方向，带领大家从一个胜利走向另一个胜利。

另一方面，制订有效的监控机制之后，适当放手，反而会让员工更加有动力；在保证大方向的前提下，允许小瑕疵的存在。

第三，分好钱。

这一点可以说是“用对人”、“做好事”的保证和依托。

所谓“重赏之下必有勇夫”，这个说法虽然现实，但却不无道理。

一方面，领导要发挥杠杆的作用，让大家认识到自己能多劳多得；另一方面，奖励先进、警示落后，平衡好各方利益。

当你穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给亲人和爱人第一句：当你人穷的时候，要少在家里，多在外面。

富有的时候，要多在家里，少在外面。

这就是生活的艺术。

第二句：当你穷得时候，钱要花给别人。

富的时候，钱要花给亲人和爱人！很多人，都做颠倒了。

第三句：穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。

生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。

第四句：当你穷的时候，不要计较，对别人要好，这叫人穷志不穷。

富的时候，要学会让别人对自己好。

自己对别人更好。

学会舍得！这些奇妙的生活方式，很少人能够明白。

第五句：年轻是最大的富有，但要倍加珍惜时光，贫穷无需害怕。

懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是整个过程的关键。

第六句：别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的。

多在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想的、更有思想、更努力的人。

第七句：一旦生活需要的钱已经够了，最大的快乐，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地实现，超越梦想！去让生命经历不一样的旅程。

第八句：请你不要冒然评价别人，你只知道别人的名字，却不知道别人的故事。

你只是听闻别人做了什么，却不知道别人经历过什么。

第九句：一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。

所谓圈子、资源，都只是衍生品。

最重要的是提高自己的内功。

只有自己修炼好了，才会有别人来亲附。

自己是梧桐，凤凰才会来栖；自己是大海，百川才来汇聚。

你只有到了那个层次，才会有相应的圈子，而不是倒过来。

第十句：没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独；没有人会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。

拿谁的钱替谁办事文化点的说法示例文章篇一：《拿谁的钱替谁办事——一种有趣的“交易”文化》我觉得这世界上有一种特别有趣的事儿，就像拿谁的钱替谁办事这种情况。

这听起来好像很简单，可要是仔细琢磨琢磨呀，里面的学问可大着呢！就说我爷爷吧，他以前在一个小店里打工。

那个老板呢，每个月给爷爷发工钱。

爷爷呢，就可认真地干活啦。

每天早早地到店里，把东西都整理得整整齐齐的，客人来了也是特别热情地招待。

我就问爷爷：“爷爷，你为啥这么认真呀？”爷爷笑着说：“小娃娃呀，这老板给我钱，我当然得把事情干好啦，拿谁的钱就得替谁办事嘛。

”我当时就想，这就像是一场约定，爷爷和老板之间的约定。

爷爷拿了老板的钱，就像拿了一把责任的小钥匙，然后用认真干活这个行动来打开那扇把事情做好的大门。

在我们学校里也有这样的事儿呢。

我们的班长呀，他有个小本子，上面记着好多同学们给他的小任务。

有的同学会给他一颗小糖果或者是一个小贴纸，这就相当于给他的“钱”啦，不过不是真的钱，是一种小报酬。

然后班长就会帮同学们做事情，像帮着给老师送个作业啦，或者是组织一下课间的小活动。

有一次，有个同学想让班长在课间组织大家玩猜谜语的游戏，就给了班长一块特别好看的橡皮。

班长可高兴啦，立马就开始策划这个游戏。

我就觉得呀，这就像在一个小小的王国里，同学们用自己的小“财富”去换取班长的服务，班长呢，拿了这个“钱”就特别用心地去办事。

这多像一个有趣的小游戏呀！再看看那些大明星吧。

那些拍电影的明星，电影公司给他们好多好多钱，他们就得按照电影公司的要求把电影拍好。

就像我看的那些超级英雄电影，那些演员们穿着奇奇怪怪的衣服，在绿幕前面又蹦又跳的。

他们为啥这么辛苦呀？还不是因为拿了电影公司的钱，就得替电影公司把电影拍得精彩，让我们这些观众看得过瘾。

这就好比电影公司给了他们一艘船，他们就得把这艘船稳稳地开到观众喜欢的那个港湾里。

要是演得不好，观众不喜欢，那就像船在半路上翻了一样，多糟糕呀！可是呢，这拿谁的钱替谁办事，也不能是没有原则的。

如何处理人际交往中的金钱问题在人际交往中，金钱问题是一个十分敏感的话题。

如果不慎处理不当，不仅会伤害彼此的感情，还会引起严重的争执和不和谐。

对于如何处理人际交往中的金钱问题，我认为可以从以下几个方面进行探讨。

一、建立明确的交流渠道，及时沟通在人际交往中，建立明确的交流渠道并及时沟通是非常重要的。

如果各方之间没有建立清晰的沟通方式和渠道，很容易导致误解和猜疑。

而在涉及到金钱问题时，这种情况尤为严重。

因此，我们可以通过以下措施来建立明确的交流渠道，及时沟通：1.建立信任：在任何人际关系中，建立信任是最重要的一步。

只有建立了信任，大家才能够坦诚地表达自己的意见和感受，从而避免因为金钱问题而引起不必要的争执。

2.及时沟通：当我们感到不舒服或者有疑问时，一定要及时沟通。

别让问题一直悬在心头，等到爆发了再来解决，那就来不及了。

3.掌握正确的沟通技巧：沟通技巧是建立交流渠道的前提条件。

如果我们不懂得如何正确的表达自己的意见和感受，那么即使建立了交流渠道，也达不到预期的效果。

二、建立合理的财务管理方式建立合理的财务管理方式可以提高人际交往中的金钱问题的处理效率。

这里的“合理”是指既能够满足个人需求，又不会给他人带来太大的经济压力。

对于一些基本的开支，在人际交往中可以通过“AA制”来解决。

即个人按照自己的消费来分摊费用，这样每个人只需为自己的费用付款，不会给他人带来经济压力。

而对于一些大型的活动和支出，可以考虑建立一个共同的经济账户。

对于这个账户的管理者，需要按照既定的规则来进行资金的调配和支出，并定期向账户的成员发放账务明细，这样可以增强彼此之间对于资金的监管和信任程度。

三、了解对方的经济状况和消费习惯了解对方的经济状况和消费习惯也可以有效地处理人际交往中的金钱问题。

如果我们能够了解到对方的经济状况和消费习惯，就能够更加理性地协商各自的支付比例。

对于有些人来说，金钱不是问题，只要能够玩得开心就行。

而对于另一些人来说，他们的经济状况可能不是很理想，为了能够玩得起，就需要对于金钱的使用进行更为谨慎的考虑。

拿谁的钱为谁做事的语录1.拿谁的钱，为谁做事。

2.钱是神，人生如魔神。

不假设钱，谁来信任？3.金钱不是万能的，但没有金钱无所不能。

4.有钱的人，无所不能；没钱的人，所不能尽有。

5.拿的是别人的钱，做的事就是别人的事。

6.钱如命根，无论在何时何地都不可疏忽。

7.白手起家的人，白手收获的财富。

8.坐享其成的人，必然是挥金如土的人。

9.没有金钱，梦想只是梦想，有金钱，梦想即将实现。

10.金钱可以让你站在世界之巅，也可以让你跌入万劫不复。

11.有些事情，不是我们想不做，而是我们做不起。

12.拿着别人的钱，就要为别人做事，不可贪图私利。

13.金钱让你轻松买到玩具，但不能买到快乐。

14.有钱能使鬼推磨，没钱能使鬼加压。

15.拿着别人的钱，就像拿着烫手山芋，小心谨慎才能不受伤。

16.贪图便宜，往往会吃大亏。

17.对于金钱，要懂得尊重，更要懂得合理运用。

18.财不外露，为了未来的日子，要珍惜今天所得。

19.拿着钱，就是拿着责任，要勇于承担。

20.金钱不是问题的根源，而是解决问题的妙手。

21.要想为全民谋利益，就要将人民的利益放在第一位。

22.用人民的钱为人民做事，始终不能忘记这个初心。

23.不要拿个人的私利去冒充为人民谋福祉。

24.只有把国家的利益置于首位，才能真正做到为人民服务。

25.用人民的爱心和信任去奉献一份责任心和担当。

26.拿谁的钱，就要为谁做事，这是做人做事的基本原则。

27.拿不是自己的钱去为他人谋利益，必然会损害自己和他人。

28.把每一笔钱当成人民的血汗，才能珍惜每一分财富。

29.不要拿着他人的钱去做着他人不愿意的事情。

30.处理好自己的私利和公益之间的关系，才能称得上为人民服务。

31.把自己放在人民的位置，才能真正体会为人民服务的意义。

32.做任何事情都要问自己，拿的是谁的钱，是为了谁的利益。

33.不要忘记用人民的零花钱，就意味着要为人民创造更好的生活。

34.只有真正把为人民做事当作自己的责任，才能做出更好的成绩。

成功领导＝选对人，做好事，分好钱！作者: 钟敬山有一天和一位朋友吃饭，这位朋友也是做了多年的销售和销售管理，席间聊到了一个话题，就是如何做一个成功的领导，她就说了这样一句话“做一个成功的领导，其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！”现在想起来，感觉这句话还真的非常精辟，之前很多人长篇大论的来谈领导和领导力，谈了很多高深理论和新鲜的概念，把本来都不明白的我们搞的更头大了，感觉做一个成功的领导，非常复杂，相当的麻烦，需要具备很多种能力和多种素质。

把本来优秀的领导都给打击的都没有信心了。

有时候，反而通俗的话，更容易理解，更直接、准确的表达出这个意义来。

先说选对人，“物以类聚，人以群分”，如果一个领导者没有具备一定的胸怀，没有一定的人格魅力，那就很难在他身边聚集一些优秀的人才。

如果很多人都是为了钱而来，那么，这个集体根本不配称为团队，只能成为乌合之众。

领导具备了这个基础，就可以选择专业的人才，优秀的人才，德才兼备的人才。

且了解一个人是需要时间的，那就需要领导不断的优胜劣汰，来打造一个相对优秀的团队。

很多企业的企业文化，和一个企业领导的性格有很大的关系，因为企业文化在执行过程中，很大程度上都会受到企业领导性格的左右。

比如企业领导习惯虚荣，讲究排场，可能这个公司的务虚会议非常多；企业领导喜欢好大喜功，可能很多报告和规划就写得很漂亮而没有执行；企业领导喜欢学习，这个企业的员工接受学习的机会就非常多，企业领导执行力强，这个企业的工作效率相对就高。

所以，对一个员工来说，遇到一个好领导，也是一件幸运的事情，甚至会影响到自己今后的发展和成长。

其次是做好事，做正确的事。

那就需要领导者在宏观上把握好企业的发展和方向，制定企业发展的中长期目标，做好每一个判断和决策，带领大家不断的取得成绩，从一个胜利走向另一个胜利。

能够让大家都能看到每个人的近期目标和长期发展目标以及每个人在这个发展过程中所承担的角色。

从这个角度来说，每个员工都是人才，关键是老板是否把他放对了位置和职位。

因为用心付出换来了我最看重的东西”的理解中公我们常常听到这句话，“因为用心付出换来了我最看重的东西”。

这句话简洁明了，却意味深长。

它的内涵可以涉及到个人成长、人际关系、事业发展等方方面面。

首先，这句话提醒我们，只有用心付出，才能获得真正的回报。

在现代社会，人们往往追求快速成功和短期利益，很少有人愿意付出真正的努力和耐心。

然而，真正的成功来自于长期的积累和全身心的付出。

只有用心去做一件事，才能克服困难、积累经验并获得成就感。

正如著名作家莎士比亚所说：“成功之树，没有一棵是从大风扑倒的。

”成功的背后往往是无数次刻苦的努力和持之以恒的坚持。

其次，这句话也提醒了我们用心对待人际关系的重要性。

人际关系是人生中非常重要的一部分，它关系到我们的社交能力和情感健康。

只有真心对待他人，并用心去建立和维护良好的关系，我们才能获得别人的信任和支持。

多年来，许多故事都验证了这一点。

例如，乔布斯在苹果创业之初，因为用心关心员工，并与他们建立起深厚的情感纽带，最终实现了公司的快速发展。

在现实生活中，我们也能够发现，那些关心他人、乐于助人并用心维系友情的人往往能够获得更多的朋友和支持。

此外，这句话还提示了我们事业发展的原则。

只有用心工作，才能取得事业上的突破和成就。

用心工作意味着发现问题并提出解决方案，意味着主动学习和不断提升自己的能力，意味着积极思考和灵活应变。

职场竞争激烈，只有不断提升自己的专业素养和工作能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

用心工作也关系到一个人的职业发展和职业进步。

只有真心喜欢自己的工作，并愿意为之付出努力，我们才有可能在职业生涯中实现突破和成功。

最后，这句话也可以引申到个人生活的各个方面。

用心对待家人，亲情会更加深厚；用心对待朋友，友谊会更加牢固；用心对待自己，自我提升和成长将更快。

在忙碌的现代生活中，人们往往追求物质享受和外在的成功。

然而，我们也应该记得，真正重要的是内心的平静与满足。

只有用心对待自己的内心需求和情感健康，才能真正感受到生活的美好。

建一支什么样的队伍展开全文回顾我建队伍的经历，大概分为4个阶段：杭州续期筹建全省续期人才引进温州再造金华之行【一、做对了什么？】2010年我到杭州续期筹建队伍，从7个人到300个绩优，后来仔细回忆：为什么会做得比较好？1、高学历，在2010年所有人都没有提出来要大专以上学历，而我建的这个队伍最低学历是大专！所以团队基本上比较年轻，都是80后为主；2、纪律严明规矩到位，所有的制度都上墙，印象很深刻，就是每次发生什么样的事情都会定下一个制度，让所有的主管签下名字，并且贴到墙上；3、注重名单，大凡那些特别注重客户经营的单位，发现他们的业绩都表现得非常的抢眼，不光是业绩表现好，而且是组织一般都很奔腾，原来带的这个单位，很多员工都想办法要把自己的亲人推荐到公司来；4、曾国藩说过：结硬寨，打呆仗。

特别注重基础管理，一步一步脚踏实地往前走，建了一支钢铁般的队伍，非常具有战斗力，逢奖必拿，逢战必胜。

2012年8月，我被调到省公司负责全省的续收工作，印象特别深刻，全省除了杭州有队伍，其他机构基本是没有队伍的，在这样的一种情况下，最好的拓展方式就是同业引进。

每个地方通过引进领军人物来拓展机构的队伍建设，从原来的300多个人到1200人，800个绩优到底做对了什么？1、一个人一片市场，只有找对一个领军人物才能带来100个人的团队，无论是一开始的嘉兴还是后来的丽水，湖州等机构的崛起，主要就是找对了领军人物；2、对公司的政策解读了如指掌，对部门的热爱，所以导致了引进的快速的奔腾，在我们这个部门所有人的眼里，觉得世界上最好的部门就是当时的续期部门；3、培养人，加强组织能力建设。

从一个科室建成了6个科室，从原来只有40来个内勤做到了近100个内勤。

重要的事情专人负责、绩效考核、不断的提高员工能力，从组织能力上面确保执行力的落地。

2014年11月我被调到了温州中支，负责整个温州中支的工作，在此期间我进行了温州中支的再造工作，开了7个机构，这7个机构都是从无到有，并且找到领军人物进行发展，总结如下：1、要想一个地方能够筹建成功，内外勤都很重要，不光要有优秀的团队长，更要有开拓能力强的一把手。

给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。

想成功必须做到三点：向成功者学习、做成功者想做的事，接受成功者的意见。

没有完美的个人，只有完美的团队。

如其给人金钱，不如给人观念，金钱只能解决别人的燃眉之急，但观念能让人一辈子受益。

人穷不是口袋穷，而是大脑穷，要想改变命运，首先要改变观念，观念是一个人能否成功的源动力。

要想事业有更高的发展，就要与行业第一名学习，学习他们的思想，学习他们的观念，学习他们为人处世的方法，学习他们的思维模式，学习他们的习惯，你就会快速的成功！与其与马赛跑，不如骑在马背上，才能马上成功！好风凭借力，送我上青天!安东尼.罗宾在公司面临破产的时候接受了世界行销之神杰.亚伯拉罕的三个观念后，在短短的三个月内不仅让公司摆脱了倒闭的困境，而且利润翻了五百倍以上。

亚洲成功学第一人陈安之，在多年创业路途上碌碌无为的时候，接受了亚伯拉罕的资讯后，在短短三年的时间内从一个穷小子摇身变成了身价上亿，受企业爱戴的大师级人物。

乔吉拉德世界上最伟大的推销员，在面临被老板开除的困境中，运用了亚伯拉罕的两个观念，在短短的几年内成了汽车销售大王，迈向了人身的辉煌。

世界第一名行销大师：亚布罕以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。

1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？4. 为什么客户会向我购买商品？5. 我的客户要有何种方式而来？6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？16. 我的经营哲学为何？17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)22. 在我的行销及业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因为何？23. 简单的描述我的行销计划及行销手法（所有使用的各种行销工具，以及如何相互关联。

有人说，一个合格的管理者，首先要做好这3件事：第一，选对人，乔布斯就曾把组建由一流人才组成的A类小组作为最重要的事情，这是前提；第二，做好事，管理者要能带领员工脚踏实地；第三，分好钱，没有公平和激励机制，怎么能持续发展？有一天和一位朋友吃饭，这位朋友也是做了多年的销售和销售管理，席间聊到了一个话题，就是如何做一个成功的领导，她就说了这样一句话“做一个成功的领导，其实很简单，只要做好三件事：选对人，做好事，分好钱！”现在想起来，感觉这句话还真的非常精辟，之前很多人长篇大论的来谈领导和领导力，谈了很多高深理论和新鲜的概念，把本来都不明白的我们搞的更头大了，感觉做一个成功的领导，非常复杂，相当的麻烦，需要具备很多种能力和多种素质。

把本来优秀的领导都给打击的都没有信心了。

有时候，反而通俗的话，更容易理解，更直接、准确的表达出这个意义来。

一、选对人先说选对人，“物以类聚，人以群分”，如果一个领导者没有具备一定的胸怀，没有一定的人格魅力，那就很难在他身边聚集一些优秀的人才。

如果很多人都是为了钱而来，那么，这个集体根本不配称为团队，只能成为乌合之众。

领导具备了这个基础，就可以选择选择专业的人才，优秀的人才，德才兼备的人才。

且了解一个人是需要时间的，那就需要领导不断的优胜劣汰，来打造一个相对优秀的团队。

一个企业的企业文化，与企业领导的性格有很大的关系，因为企业文化在执行过程中，很大程度上都会受到企业领导性格的左右。

比如企业领导习惯虚荣，讲究排场，可能这个公司的务虚会议非常多；企业领导喜欢好大喜功，可能很多报告和规划就写得很漂亮而没有执行；企业领导喜欢学习，这个企业的员工接受学习的机会就非常多；企业领导执行力强，这个企业的工作效率相对就高。

所以，对一个员工来说，遇到一个好领导，也是一件幸运的事情，甚至会影响到自己今后的发展和成长。

二、做好事其次是做好事，做正确的事。

那就需要领导者在宏观上把握好企业的发展和方向，制定企业发展的中长期目标，做好每一个判断和决策，带领大家不断的取得成绩，从一个胜利走向另一个胜利。

2024年对标学习心得体会我深感荣幸被选中参与江苏____建筑科技有限公司的活动，对此我怀揣着高度的珍视。

在前往之前，我已深入研究了“精益建造”的才良模式，对黄老先生在该领域的探索与创新表示由衷的敬佩，同时也带着一些疑问期待解答。

上午，黄老先生的“精益建造”模式讲解以及WBS-LPS集成技术如何促进任务与流程管理的融合，给我带来了深刻的启示。

随后的WBS 工作结构分解图牌参观，进一步加深了我的理解。

下午，听取张经理关于“精益建造”的起源及实践过程的分享，我深受震撼。

尽管这次的学习时间有限，但我所获得的收获是丰富的。

我开始意识到，以往自认为的辛勤付出，实则在成果上收效甚微，只是机械地完成任务。

在当前建筑行业竞争加剧和劳动力老龄化的问题下，唯有主动变革才能确保更好的生存。

公司正在寻求转型，我们不能放弃土建行业，而应将其做得更精细、更专业，以彰显我们的履约实力。

诚然，我们一直运用工作结构分解WBS，但仅停留在分项层面。

例如，二次结构进度计划，我们只细化到砌墙的天数，而未具体到每层砖、过梁的负责人及进度，将责任归属到班组长，将他们纳入施工管理层级。

这样能让操作人员明确其职责，若工作不合格必须整改，以改变过去只重数量不重质量的不良风气。

关键在于确保及时结算，保证操作人员的报酬，同时保证资源供应，以实现团队的高效协作。

当前，建筑工人短缺、老龄化严重，且缺乏归属感，他们往往倾向于选择报酬更高、质量要求不高的工作，导致我们的指令执行不力且人员流动性大。

作为施工单位，我们必须解决这一问题，培养一批与企业理念相契合的工人，首要保证他们的收入，更多地站在他们的立场考虑问题，许多问题都有可能找到解决之道。

这次的学习经历对我产生了深远影响，我将严格要求自己，迅速适应建筑行业的变革，提升自身的竞争力。

2024年对标学习心得体会（二）在____月____日的上午，我们一行人在____先生/女士，公司人事企管部的负责人引领下，对____有限公司进行了深入的对标学习活动。

企业组织系统管理学习总结时间：2013-4-28、2013-4-29两天地点：济南课程内容：企业组织系统建设论坛第一天：学习心得（两天的量比较大，牵涉到的问题点与事例比较多，在此不便把笔记一一抄录，而是根据目前企业共同问题点加上自己的理解提炼出一些心得）：从建立企业的第一天起，经营者就将从个体户老板转向经营者老板，因为企业的不断壮大，又必须转向管理者老板，但是要想真正达到既有钱又有闲的最高境界，就一定要转向拥有者老板，也就是投资者老板，你需要的只是将投资工作完成，接下来的便是只掌控企业的核心利润达成即可。

当然，如何才能达到这个境界，首先要做到两件事，第一：用好人，第二：分好钱。

一个优秀的老板首先要学会用人，而一个真正成功的老板则即要学会用人，更要学会分钱。

所谓的分钱，这里讲的并不是把公司的利润给某些人，而是如何制定公司人员的薪酬与提成等工作。

因为凡是人工作都有两个层面需要满足：生存的安全感与价值的更高追求。

员工需要由薪酬来体现，而老板需要首先保护公司与个人的利益来体现。

那么这就牵涉到薪酬结构，薪酬结构中的基本工资是满足员工基本生活的安全感部分，而分红、奖励、提成等部分则是满足他的价值体现与更高追求，那么能力越强、经验越足、越自信的人就越会有更高的价值追求，这就是为何会有薪酬差别所在之处。

做为企业首先要将考核薪酬做为达到自身安全目的，即：公司请员工工作，能为企业真正解决问题是企业的安全所在，利润目标的达成是保证企业与老板个人利益所在。

所以，用人与分钱是不可分割的。

现在的企业大多面临用的是“能人”，但越是“能人”越是用的不安心，因为企业中人才的缺失与管理体系的不健全，使企业中的“能人”从用变成依赖。

这就需要企业要利用“能人”建立健全的管理系统。

这套管理系统的建立时间要看企业的接受能力、企业中层的管理意识、企业老板的放权程度与企业员工对“能人”的信服度、企业问题积累的时间等关键因素有着直接的关系。

老板首先要解决企业的营销战略规划，讲师口中的营销战略规划，我用比较通俗的语言表示就是公司想卖什么产品，如何去卖，去哪里卖，谁来卖，怎么卖，卖到什么阶段要做什么转变。

三种便宜不占，三种福气不贪《警世通言》里写道：“势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。

”做人，三种便宜不能占，三种福气不能贪。

01不占三种便宜1、熟人的便宜熟人之间，帮忙是情分，不帮是本分。

自己能够解决的事情，尽量不要去占熟人的便宜。

与其迷信熟人好办事，不如努力做到独当一面。

好的关系，是你投之以桃，我报之以李。

有来有往，关系才能长久。

曾国藩曾说：“凡事不可占人半点便宜。

情愿人占吾便宜，断不肯吾占人的便宜。

”人情是开路利剑，也是自缚的茧。

占了熟人的便宜，过后总要付出代价。

世上没有无缘无故的爱恨，也没有理所当然的付出。

无论在朋友面前，还是亲人面前，都要保持最基本的教养。

不麻烦别人，也不占别人的便宜。

2、弱者的便宜《鬼谷子》：有言：“不与小人争利”。

小人的利，是蝇头微利，是在风雨里受冻，在泥地里打滚挣来的。

占这种小便宜，对于你我来说，不过是九牛一毛；对于他们来讲，却有可能是一家的温饱。

去菜场买菜的时候，没必要为了几毛钱去跟小摊小贩讨价还价。

当你情愿为了一点葱姜蒜，跟人讨价还价的时候，你的时间也就只值这点葱姜蒜钱了。

不占穷苦弱者的便宜，既节省了彼此的时间，也提升了自己的格局。

3、不明不白的便宜免费的，往往才是最贵的。

老话说得好，贪小便宜吃大亏。

因为你永远也不会知道，将要为此付出怎样的代价。

《菜根谭》中说：“不求非分之福，不贪无故之获。

”不去享受自己不应得的福气，更不能整天妄想着不劳而获。

不是自己应得的东西，倘若不明不白地得到了，要么是上天给你的考验，要么是别人设下的陷阱。

每一种看似不需要付出的收获，到头来都要花费更昂贵的代价去偿还。

只要不去相信天上掉馅饼，就能避开地上绝大多数的陷阱。

02不贪三种福气1、口福《千金要方》记载：“夜饭饱，损一日之寿。

”意思是，每吃撑一顿饭，就是于无形中减损一日的寿命。

口福不可贪，贪多就是祸患。

饮食无节制，对身体没有任何好处。

贪图口腹之欲，经常吃得过饱，不仅会加重脾胃负担，甚至还有可能影响睡眠。

花小钱,办大事的思维全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：花小钱,办大事的思维在这个物质社会，人们大多都离不开钱，却又往往认为要办大事就需要花大钱。

实际上，有些事情并不一定需要花费大量资金，就能取得惊人的效果。

有一种思维方式，叫做“花小钱，办大事”，就是这样一种积极向上的理念，指的是通过机智、灵活的方法，用最少的成本办成最大的事情。

这种思维方式对于个人、家庭、企业乃至国家都具有重要的启示意义。

花小钱，办大事的思维，可以帮助个人解决生活中的各种问题。

在现代社会，许多人因为生活成本高昂，常常感到负担重重，苦不堪言。

如果能够运用花小钱，办大事的思维，就能够找到解决问题的方法。

有些人喜欢旅行，但又担心旅行费用过高，可以通过灵活购买机票、住宿等方式，减少花销。

或者，有些人想要买一辆新车，但是资金有限，可以选择购买二手车，或者选择分期付款，既满足了自己的需求，又避免了过高的支出。

花小钱，办大事的思维，可以让个人在生活中更加得心应手，轻松应对各种挑战。

花小钱，办大事的思维，对于家庭和企业同样适用。

在家庭生活中，经济来源有限，每一分钱都显得尤为宝贵。

如果能够抱着花小钱，办大事的态度去管理家庭开支，就能够实现事半功倍的效果。

家庭装修可以选择一些经济实惠的材料，精打细算，充分利用每一项资源，就能够打造出一个舒适、温馨的家居环境。

在企业经营中，同样需要花小钱，办大事的思维。

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新，降低成本，提高效益，通过节约资源、提高效率，实现企业的长期发展目标。

花小钱，办大事的思维，对于国家的建设和发展也有着深远的意义。

一个国家要想取得长足的进步，就必须善于节约资源，提高效率，实现经济的可持续发展。

花小钱，办大事的思维方式，可以激发全社会的创造力和活力，促进各行各业的蓬勃发展。

在当前我国正处于转型升级的关键时期，推进经济结构调整，推动创新发展，培育新动能，就需要更多人拥有花小钱，办大事的意识和能力，共同为实现中国梦而努力奋斗。

指引要求启迪人心
启迪人心的道理：
1、做人做事，如果只考虑自己的利益，不考虑对方的利益，那么，就是把对方当傻子。

然而，当一个人把别人当傻子的时候，TA 自己才是最大的傻子。

因为啊，如果不考虑对方的利益，事就成不了，就算侥幸成事，事也长不了。

天下的事，只有双赢的，才能长久。

2、把钱借出去，为什么通常很难收回呢？
答案是：向你借钱的人，通常已经欠了别人很多钱了。

3、心理学里面，有一个规律，叫做“证实性偏差”，也叫“验证性偏差”，意思是说：人为了自己心里舒服，会不断论证让自己舒服的负面事实。

指引要求的道理：
1、别人可以给你做一双超级好穿的鞋子，但路必须我们自己走，生命中的一切我们都要自己承受。

2、这天你是否成功取决于你昨日的态度，这天的态度决定了你明天是否成功。

3、只要你保持微笑，生活就会对你微笑！。