直销界的黄金法则——ABC法则

黄金法则ABC法则——借力使力不费力ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。

ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。

其实，ABC法则是根据借力原理而创造。

•ABC法则被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率，ABC法则成功的关键在于借力也叫借力使力法则。

–A是顾问：是你可以借力的一切力量，如上级领导人、公司、资料、会议等。

–B是桥梁：指业务员自己。

–C是顾客：指你希望用产品并愿意和你一起创业的人•为什么要运用ABC法则–B对公司背景、制度、产品、理念都尚不熟悉，透过有经验的A解说可以达到事半功倍之效。

–B透过A以第三者的角度来说明较为客观。

–最重要的是B可以在一旁学习，以便日后尽快成为A（顾问的角色）–A与B沟通心态，并非每次都能推荐成功的，重点是给B学习模式。

如何运用ABC法则：切入方式：1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣B的做法决定成效•B注意倾听，对A谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的体会。

•ABC法则的成功率：你自己占50%，座位安排占30%，业务指导占20%•B对A要推崇而不是恭维。

不插嘴，不当场纠正A的错误•A偏离主题时可适当提醒。

如：我的朋友对产品比较关注，烦请顾问您给我们介绍一下。

•B要做促成动作，一定要学会“拍胸口”：这么好的公司，这么好的产品，这么好的制度，为什么不做呢？一定要做的，来，我们一起合作！然后伸出你的手和C握手。

直销行业活用ABC法则一、A、B、C的说明A（Advisor）：顾问、专家、成功者、上级业务指导、心态好的其他人；（人）第三者的话、成功案例；（事）资料、音像光盘；（物）办公室、会场、公司；（环境）B（Bridge）：桥梁、当事人、您自己；C（customer）：客户、可能购买产品的准客户、可能与你一起创业的人。

二、为何需要用ABC法则1、B对公司、制度、产品、系统尚不熟悉，2、透过A以第三者来说明,C比较容易接受；3、B直接参与整个流程，可以快速成长，以便日后成为A的角色；4、A与B要具备的心态：并非每次都能推荐成功，重点是给B学习这种模式；5、ABC法则被称为“黄金法则”使用ABC法则可达到事半功倍的效果。

三、成功比例定义B占50%，座位占30%，A占20%，说明B起着决定性的作用，所以B一定要做好工作。

四、ABC会前准备1、收集C的全面资料：爱好、理想、经济状况、健康状况、家庭环境；2、把C的相关资料详细准确的告诉A ，与A制定出沟通计划；3、具有高兴奋度的给C传递好的讯息，显示出自己对这份事业的经营热忱度，引发对方的好奇；4、B要在C未见A之前适当的推崇A，突显被推崇者的地位崇高性、专业性与重要性，达到让C有种迫切想见A的感觉；5、进行邀约并确定对象、时间、地点。

6、工具齐全：如产品目录、月刊、入会申请表、相关报导资料等；7、客户一进来，一定要先寒喧，让他的心安定下来，然后才见A老师。

五、ABC会中——B的工作方式1、介绍A：适度推崇A；A是人时当面推崇不可太详细；2、介绍C：简单介绍C；如果C有较高职位，只向A说“这是我的朋友某某”，切记不要介绍职位；3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁；要先帮A倒水，再帮C倒水；4、B要全程陪同C，在C的旁边安静专心听A说明，减少走动、更绝不可以离开；认真听、闭嘴不插话、做笔记并不断地点头微笑认同与A配合；多说“好”、“没错”、“对”等语句，注意肢体语言，言行一致；5、B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意；6、五不：不插嘴、不走动、不退席、不接电话、不吃东西；7、B切忌帮A说服C，但可在适当时刻帮C提问题。

ABC法则详解ABC法则，是指新在零售、发展过程中，因对，，尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。

ABC法则是一种的方法，运用得当，可以实现四两拔千斤的效果，使新业务员不再孤军奋战。

因此，也叫“借力使力法则“。

一、原理ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则。

ABC法则，是根据借力使力的原理而创造的。

在正规直销行业里，ABC法则中的C是保荐对象（新朋友），B是保荐者（推荐人），A则是保荐者借力的对象。

借力的对象可以很广泛，包括B的上级经销商、各种说明会及其主讲者、直销团队的成功者、公司的形象代表等等。

在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。

B的作用就是在C需求与A希望之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。

从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。

A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

二、用例ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。

成功的关键在于借力，ABC法则，也叫法则。

如何运用ABC法则：切入方式：1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系、导入话题；2、A必须知道最终目的、以免话题越扯越远；3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题；4、可以从故事切入、较容易接受；5、可以从说自己的见证、心路历程引起C之共鸣；三、ABC发展应用在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单。

A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。

直销讲究复制，人皆熟知。

但是复制不是简单照着做。

如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢这里面就有悟性问题。

所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。

ABC法则ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。

成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。

A是Adviser顾问：你可以借力的力量。

包括你的团队和你的领导人。

B是Bridge桥梁：你自己。

C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人。

Abc法则不仅适用于事业中，平常生活中也会用到很多。

ABC法则最重要的是B，这点很关键，如果B推崇到位，A沟通起来会更轻松。

所以我们要在恰当的时机恰当的推崇，这样就会起到四两拨千斤的作用。

什么样的情况下需要借助ABC法则呢？1、你的顾客对你比较熟悉，比如你的朋友家人等等。

因为他们太了解你了，所以你跟他们讲科士威，他们并不认为你们会给他们带来什么好的商机。

这个时候需要借助你的老师。

2、你的顾客能力比你强，比如老直销人，传统企业老板等等。

这样的话你需要推崇你的老师，借助团队优秀的老师的力量来沟通。

3、你的顾客犹豫不决，比如对打钱注册不放心，对科士威有怀疑等等。

这个时候也需要推崇你的老师，让你的老师来给你促单。

4、你的顾客的问题你无法解答。

这个时候你需要推崇你的老师来帮助您解答问题。

如何推崇，首先你要向你的老师介绍清楚你这个顾客的情况。

这个情况包括她是做什么的，跟你认识了多久，哪里认识的，现在对科士威了解到什么程度，现在还有什么疑问等等。

比如：老师，我这里有一个朋友，她之前做过安利，后来觉得安利的产品太贵了，放弃了。

非常认同直销，在客服加到我，跟我聊得还不错，有十多天了。

准备注册了，但是就是还有一个问题，她对打钱注册不放心。

然后你需要对顾客说的：你看这样行吗？我给你介绍一个老师。

他是我们团队优秀的领导人之一。

他可以给更详细的介绍一下关于注册的问题。

你可以把你的疑问跟他说说，他的QQ734218199，您加他一下。

他现在正好有空。

这个是典型的一个犹豫不决顾客的推崇。

这样推崇就是非常到位了。

再举一个例子。

老师，我这里有一个做了多年直销的朋友，他现在非常想了解一下我们是如何运作科士威事业的。

黄金ABC法则作业成本法被直销界称为“黄金法则”，成功率非常高。

成功的关键在于美国广播公司的法律，也被称为杠杆定律。

ABC法意味着新销售人员不熟悉零售发展过程中的公司、产品、系统，需要有经验的业务指导和指导来达到零售和发展的目的。

因此，美国广播公司的指导方法是一种使用武力让新销售人员停止独自战斗的方法。

“基本知识、顾问”的含义就是你能使用的全部。

例如，公司、业务指导、会议、材料等。

、B桥(Bridge)在美国广播公司法律的运作中，B再次被关闭、C客户(Customer)指的是为什么想使用产品并愿意与您一起创业的人应该使用美国广播公司法律、B。

它还不熟悉公司、产品、系统、的概念，通过经验丰富的A进行解释可以事半功倍。

、通过a从第三方的角度得到更客观的解释。

、最重要的是，B可以在一旁学习，以便将来尽快成为A。

、a和c之间的通信并不总是成功的。

关键是给b学习模式。

有一个出版商有一批未售出的书，他很长时间都卖不出去。

他突然想出一个非常好的主意，把一本书送给总统，并一次又一次地征求意见。

忙于政府事务的总统不想再纠缠他，回答说:“这本书很好。

”出版商一直在为出售总统最喜爱的书籍做广告。

所以这些书被抢了。

很快，出版商又有一本书卖不出去，于是又送了一本给总统，总统说:”这本书太糟糕了。

”出版商正忙于广告和销售总统讨厌的书籍。

出于好奇，许多人争相买卖书籍。

出版商第三次把这本书送给了总统。

在接受了前两节课后，总统没有回答。

然而，出版商做了很多广告。

让总统很难下结论的书应该尽快被购买。

总统又被抢劫了，商人在危难中发了财。

如何应用作业成本法规则、在操作前发出邀请，并确定对象、时间、地点(先问一问A是否有空，然后再邀请A..时间不长、地点不对、时机不对)、B收集新朋友的个人资料:例如，c的名字、性别、年龄、婚姻状况、性格、教育、人际关系、爱好、家庭环境、经济、健康状况、理想、抱负、对直销的理解以及与您的关系等。

告诉a，这样a就能有更好的想法并与c交流。

直销的abc法则直销的ABC法则直销作为一种商业模式，通过个人销售代表直接向消费者销售产品或服务，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一部分。

在直销行业中，有一套被广泛采用的销售技巧和方法，即ABC法则。

这一法则的目的是帮助销售代表更好地进行销售，提高销售效率和销售业绩。

下面我们将详细介绍直销的ABC法则。

A代表“注意力”在直销中，吸引消费者的注意力是非常关键的一步。

销售代表需要通过各种方式来吸引消费者的注意力，例如精美的产品展示、吸引人的宣传语言、创新的销售方式等。

在吸引注意力的过程中，销售代表需要根据不同的消费者群体，采用不同的策略，以确保能够吸引到目标客户的注意力。

在这一阶段，销售代表需要充分了解产品或服务的特点和优势，以便能够有效地向消费者展示和介绍。

B代表“建立信任”一旦吸引了消费者的注意力，接下来就需要建立起消费者对销售代表和产品的信任。

在直销中，建立信任是非常重要的，因为消费者往往对直销产品持有一定的怀疑态度。

销售代表需要通过专业的知识、真诚的态度和良好的沟通技巧，来建立起与消费者的信任关系。

只有建立了信任，消费者才会愿意购买销售代表所推销的产品或服务。

C代表“关闭销售”在吸引了消费者的注意力并建立了信任之后，接下来就是进行销售。

在直销中，关闭销售是销售代表最终的目标。

销售代表需要运用各种销售技巧和方法，来促使消费者最终做出购买决定。

在这一阶段，销售代表需要充分了解消费者的需求和偏好，以便能够提供个性化的销售方案。

同时，销售代表还需要充分展示产品或服务的优势和价值，让消费者确信购买是明智的选择。

除了ABC法则，直销行业还有一些其他的重要原则和技巧，例如建立客户关系、提高销售技能、制定销售计划等。

通过不断学习和实践，销售代表可以不断提高自己的销售水平，取得更好的销售业绩。

在实际操作中，销售代表还需要注意一些道德和法律的问题。

例如，销售代表需要遵守相关的法律法规，不得进行虚假宣传或欺骗消费者。

直销abc法则直销ABC法则直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的方式来获取收入的商业模式。

在直销行业，成功的关键之一就是掌握有效的销售技巧。

而ABC法则就是直销行业中常用的一种销售技巧，它包括吸引客户（A）、建立信任（B）和关闭销售（C）三个步骤。

本文将详细介绍ABC法则的具体内容和实施方法，帮助直销人员更好地提高销售业绩。

A：吸引客户吸引客户是销售的第一步，也是最重要的一步。

在直销行业中，吸引客户的方式多种多样，比如通过社交媒体、朋友介绍、线下活动等。

无论采用哪种方式，都需要注意以下几点：1. 目标定位：在吸引客户的过程中，需要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好，从而有针对性地进行吸引。

2. 有效沟通：与客户进行有效的沟通是吸引客户的关键。

需要倾听客户的需求，了解他们的痛点，然后根据实际情况提供相应的解决方案。

3. 提供价值：在吸引客户的过程中，需要向客户传递产品或服务的价值，让客户认识到购买你的产品或服务能够带来的好处。

B：建立信任建立信任是销售的第二步，也是直销行业中非常重要的一环。

客户只有对销售人员建立了信任，才会愿意购买产品或服务。

在建立信任的过程中，需要注意以下几点：1. 诚实守信：在与客户交流时，需要保持诚实守信，不夸大产品或服务的优点，不隐瞒产品或服务的缺点，让客户对你产生信任。

2. 提供证据：为了让客户相信你所提供的产品或服务的有效性，可以提供相关的案例、证明或者用户评价，让客户看到实实在在的证据。

3. 专业知识：在与客户交流时，需要展现出自己的专业知识和能力，让客户相信你是一个有能力解决问题的人。

C：关闭销售关闭销售是销售的最后一步，也是将吸引客户和建立信任转化为实际销售的关键环节。

在关闭销售的过程中，需要注意以下几点：1. 提供选择：在向客户推销产品或服务时，需要提供多种选择，让客户根据自己的需求和预算做出选择。

2. 创造紧迫感：在与客户沟通时，可以适当地创造一些紧迫感，让客户觉得现在购买是一个很好的机会，从而促使客户做出购买决定。

ABC法则：借力黄金法则为什么要学习ABC法则很多进入直销时间不是很长的朋友都会有这样那样的困惑：如对奖金制度还不能娴熟运用，在产品说明上也不能得心应手，那这样还能获得直销事业的成功吗？那大家更加一定学会这个方法、这是直销行业的黄金法则，用这个法则，不管大家有什么样的问题、劣势都能得到解决。

这个法则就是“借力使力更给力-ABC法则”！这是直销行业的黄金法则，也是贯穿我们事业始终的法则。

1、ABC法则能让我们快速起步，减少挫折。

有很多新人很想做好这个事业，但是刚开始不知道怎么去做，但只要跟你的上级、老师、系统配合好，只要把你发展的人邀到opp，或者产品说明会等等，时间安排好，有经验的老师就能根据他的经验帮助我们达成。

2、ABC法则能让我们提速增量，事半功倍。

我们只要你把10人，20人约来，同时进行说明即可达到事半功倍的效果，缩短成交时间，提高成交机率，加快成交的速度，也就是使更少的力达到倍增。

3、ABC法则是共赢的法则。

在传统行业里，上下级之间很可能是一种竞争的关系，上级很害怕你超过他顶替他的位置。

但是在直销事业只有充分利用好ABC法则的人才能做大事业，体现共赢。

ABC法则ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。

ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。

【用例】ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。

成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。

如何运用ABC法则：切入方式：1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣一、ABC含义ABC法则，是指ABC三者之间的互动关系。

如果能够熟练掌握ABC法则，作好基本动作，将减少新朋友的抗拒，并增加新朋友的信心。

定义ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。

原理ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。

其实，ABC法则是根据借力原理而创造。

在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。

借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。

在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。

B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。

从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。

A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

用例ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。

成功的关键在于借力，ABC 法则，也叫借力使力法则。

如何运用ABC法则：切入方式：１、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；２、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远３、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C 之共鸣“ABC法则”还可以更灵活在运用ABC法则中，与其过分地推崇一种级别或者权威，不如真诚地营造一种轻松和简单。

A不再只是你的介绍人，抬起头来，很多A都有待于你去挖掘。

直销讲究复制，人皆熟知。

但是复制不是简单照着做。

如果简单照着做就能在这个行业里成功，那为什么大家都做同样一个动作，结果却殊有不同呢？这里面就有悟性问题。

所谓的悟，我看就是在别人教给你的东西中发现适合自己运用的真经秘籍，发现那真理、奥妙的根本所在，乃至能够创造性地发挥。