ABC黄金法则

ABC黄金法则ABC法则"被直销界称为"黄金法则"，具有极高的成功率。

ABC法则的定义：业务指导、经销商自己和新朋友之间业务运作的方法和规则一、ABC法则的代表意义A：业务指导、公司、资料B：经销商自己C：新朋友、顾客二、邀约前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点。

2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A三、见面沟通­1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。

4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。

5、中途不要抽烟、随意插话、倒茶或随意走动四、之后工作1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失2、如果C有意愿，B必须做好跟进服务3、如果C决定参于，B必须伴随前进4、借出资料5、约下次见面时间五、为什么要运用ABC法则­1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。

六.方法A的切入方式1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣B的做法决定成效1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念2、ABC法则的成功率：你自己占50%，配合占30%，业务指导占20%3、恭维不夸大4、不插嘴5、不当场纠正A的错误6、陪在C旁边7、A偏离主题，可适当提醒黄金法则的另一关键点：学习人总是在不断地接触新事物，学习新知识。

只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。

运用ABC黄金法则一、ABC法则的含义A：上级业务指导、公司、资料B：业务员自己C：新朋友、顾客ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。

二、会前准备1．进行邀约并确定对象、时间、地点。

2．收集新朋友个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想 3．把新朋友的个人资料告诉A4．推崇A三、会中1．介绍A2．介绍C3．座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁 4．B要在C旁边安静专心听A说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑 5．中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动四、会后1．A与B要研究探讨当天的成果与缺失2．如果C决定买，B必须做好产品售后服务3．如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司的会议4．借出资料5．约下次见面时间6．泼冷水五、ABC法则的意义1．B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效2．B透过A以第三者的角度来说明较为客观3．B可在一旁学习，以便日后成为A的脚色4．A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。

六、A切入方式l-A可以闲聊、渐渐地培养彼此关系，导人话题2．A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3．从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4．可以从故事切入，较容易接受5．可以说自己的见证，心路历程引起C之共鸣七、B的做法决定成效1．B注意倾听，对c谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念2．ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％,业务指导占20％3．恭维不夸大4．不插嘴5．不当场纠正A的错误6．陪在C旁边7．A偏离主题，可适当提醒产品分享做好产品分享，必须掌握产品分享的3个重要流程：使用前一使用中一使用后【使用前】在使用产品前，自己面临什么样的问题，深刻地描述当时的状况*使用产品前所遭遇的问题*当时的心理感受(深刻的感受或小插曲)【使用中】接触的过程，以及当时心里半信半疑的心理状况*接触到产品的机会(人、事、时、地的概述)*当时半信半疑的心情*心理转折点，什么样的原因决定自己尝试产品【使用后】详述改善的过程，以及产品的特色与优势*使用多久时间开始改善，改善过程的细节*为什么产品会有这么好的效果*给对方使用产品的具体建议(根据需求搭配产品)成功分享，其基本结构和产品分享相同，也可分为3个重要的步骤，分别是：加入前一加人中一加人后。

万能沟通ABC法则—黄金法则首先，万能沟通ABC法则中的A指的是“主动性”(Accountability)。

主动性是指我们在沟通中主动承担自己的责任，积极主动地表达自己的意思和需求。

在与他人沟通时，我们不能仅仅期待对方来主动了解和满足我们的需求，而是要主动地表达和传达。

我们应该学会清晰地表达自己的感受、需求和期望，而不是依赖对方的猜测和猜测。

主动性可以提高沟通的明确性和有效性，减少误解和矛盾。

其次，万能沟通ABC法则中的B指的是“尊重他人”(Be Respectful)。

尊重他人是指我们在沟通中要尊重对方的感受、观点和权利。

我们应该学会倾听并理解对方的意见，尊重对方的立场，而不是仅关注自己的想法和利益。

我们可以通过积极倾听、提问以及尊重对方的意见和建议来展示对对方的尊重。

尊重他人能够建立良好的信任关系，促进双方的合作和理解。

最后，万能沟通ABC法则中的C指的是“合作性”(Collaboration)。

合作性是指我们在沟通中要以合作的态度和思维来处理问题和解决冲突。

在与他人沟通时，我们应该学会寻找共同的利益和目标，寻求双赢的解决方案。

我们可以通过提出建设性的建议和解决方案，鼓励对方的参与和贡献，以及寻求双方的合作和妥协，来促进合作性。

合作性可以增强双方的合作和团队精神，促进问题的有效解决。

总结起来，万能沟通ABC法则—黄金法则是一种简单而实用的沟通技巧，通过遵循主动性、尊重他人和合作性，能够帮助我们更加有效地与他人进行沟通。

在与他人沟通时，我们应该主动承担自己的责任，积极主动地表达自己的意思和需求；同时也要尊重对方的感受、观点和权利，以建立良好的信任关系；最后，我们要以合作的态度和思维来处理问题和解决冲突，以寻求双赢的解决方案。

通过遵循黄金法则，我们可以提高沟通的质量和效果，促进良好的人际关系和团队合作。

abc黄金法则课件(一)课件：abc黄金法则课件教学内容•介绍ABC黄金法则的概念•解释ABC黄金法则的作用和意义•讲解ABC黄金法则的具体应用场景•演示ABC黄金法则在实际问题中的运用教学准备•电脑和投影仪•PPT软件•教学素材：案例分析、练习题等教学目标•理解ABC黄金法则的基本概念和原则•掌握ABC黄金法则在实际问题中的应用方法•能够灵活运用ABC黄金法则解决实际问题设计说明•本课件通过PPT形式呈现，结合案例分析和练习题进行教学演示，提高学生的实际应用能力。

•课件内容结构清晰，重点突出，文字简洁明了，图表和例子直观生动。

•设计了互动环节，鼓励学生积极参与，思考和讨论，加深对ABC 黄金法则的理解。

教学过程第一步：介绍ABC黄金法则的概念•通过简明扼要的语言介绍ABC黄金法则的基本概念和定义。

•用图表和例子解释ABC黄金法则的原理和作用。

第二步：解释ABC黄金法则的意义•说明ABC黄金法则在管理和决策中的重要性。

•引用实际案例，说明ABC黄金法则的成功应用。

第三步：讲解ABC黄金法则的具体应用场景•分析不同行业和领域中ABC黄金法则的具体应用案例。

•通过图表和图像展示ABC黄金法则在实际问题中的应用场景。

第四步：演示ABC黄金法则在实际问题中的运用•针对具体问题，用ABC黄金法则进行分析和解答。

•演示解答过程和思路，引导学生思考和参与讨论。

课后反思•回顾本课件的设计，评估教学效果。

•总结学生的学习情况和反馈意见。

•优化课件设计，不断提升教学质量。

以上是整理的一份与“abc黄金法则课件”相关的课件，希望对您的教学有所帮助。

（ABC 法则）（营销界的黄金法则）（1）角色定位：两人搭档一起开展市场拓展工作，互相借力使力。

A—指导老师；演员，搭档B—自己，导演，桥梁C—新朋友；观众(在整个"ABC"沟通过程中,"B"是最重要的,因为"B"也要成为"A"的角色)（2）坐位的安排：<1>"B""C"同排坐,减少"C"的陌生感,"C"会有安全感；C的座位莫对门口或窗口，以免分散注意力<2>"A""C"基本是45度角的位置,减少"C"的紧张感,能让"C"放松心情,在愉悦的心情下听完整个沟通.ABC的整个过程也是企业文化的展现，细节决定成败（3）ABC的注意事项：<1>"ABC"前"B"要推崇"A",让新朋友产生一定要见"A"的欲望；B要把C的简单情况提供给A，让A有心理准备，知己知比，百战百胜．<2>"B"要当面隆重介绍给A，适当抬高A的地位，介绍C时简单便可，给"C"一个简单赞美,让"C"主动自愿的完成整个"ABC"的全过程,而不会中途退场.<3>"B"在"ABC"开始前三分钟一定要活跃，兴奋积极,打消"A"和"C"的陌生感,开始后"B"要闭嘴,沟通过程中"B"要点头微笑.积极配合老师,支持赞同老师所陈述的观点和内容<4>整个过程，B要认真作好笔记，表示您认真从事这个事业，并借此提升业务能力，A讲解时，B需不时点头认同〈5〉沟通先告一段落时,"A"会借故离开一会,这时"B"向"C"挖掘问题的时机：我们的老师讲的非常好，但他太忙了，是不是语速有点快，您看您那里没有听清楚？；待"A"回来后,"B"以自己的名义向老师提出问题(维护"C"的形象,让"C"产生信赖感). “老师，您讲的非常好，我还有几个问题没有听明白，请您在给我分析以下。

ABC黄金法则
定义:这是你和你的上层业务伙伴(业务指南)以及你邀请的新朋友之间如何经营你的业务的方法和规则！答:我能借的一切B:桥梁)C:新客户所以:在ABC开始之前，B必须做两个动作:B和C必须巩固和加深他们的感情:在C面前高度赞扬a，使C相信、崇拜a，因此，C迫不及待地想看到a。

结论:ABC能否正常运作取决于B的行动是否正确。

也是B本身对C是否能与你合作起着决定性的作用。

交流原则1:一个人必须从人性出发，最关心的是自己2:%听%问%说C:用别人喜欢的方式和别人交谈(对方说的总是对的，从对方的角度思考)。

这也能让他从你的角度考虑问题:交流，推心置腹，友谊，交易(注意:交流并不等于说，友谊比交易更重要):座位安排:必须由a: b 告诉你:闭嘴，张开你的嘴:b必须陪你一路(点头，微笑并做笔记)乞求、推动、承诺、提示、3不要谈论a:时间不够不要谈论b:地点不对不要谈论c:有第三方在场不要谈论a:三种人反对你b:爱你的人b:失败的人c:来自其他公司的人注意:要想成功，首先要保持沉默，然后做一个小号总结是推广的关键:合作总结:做和不做的总结。