仙游红木家具企业成功转型

仙游红木家具市场调研报告关键词：红木家具、仙游红木市场第一部分一、背景说明仙游文化底蕴深厚，是中国绘画之乡、戏剧之乡、武术之乡和工艺美术之乡，也是“仙作”家具的发祥地；早在北宋时期，这里的艺匠就把京都宫廷器用与木雕技艺有机结合，创制的木雕家具首开工艺家具先河。

有着几千年传承的仙游木雕艺术，曾经一度走入低迷，出现“断层”，直到上个世纪90年代，一班年轻的工匠，在传承了祖辈的手艺之后，开始创业，经过十多年的奋斗，使仙游成了“中国古典家具之都”。

2010年7月仙游古典工艺家具精品展览会在北京中国国际贸易中心隆重举行。

同年10月国台办和福建省政府在莆田工艺美术城举办第二届中国（莆田）海峡工艺品博览会。

在开幕式上，仙游县被授予全国唯一的“中国古典工艺家具之都”。

第二部分二、产业状况福建省近年来实施海西发展战略，给“仙作”家具产业插上了腾飞之翼。

2006年，工艺美术行业正式列入全省“十一五”产业集群发展规划，仙游古典工艺家具产业发展被列入全省“加快产业集聚、培育产业集群”重点项目库。

经省质监局批准，《“仙作”古典工艺家具福建省地方标准》正式实施。

目前仙游县的家具和木雕产业集群，不断延伸“仙作”的产业链，提高行业创新能力，正努力打造国内一流的行业品牌。

仙游县也把该产业列为经济发展的支柱产业，予以政策、资金、用地、税收等方面的优惠扶持，推动古典工艺家具产业向度尾、大济、鲤城、鲤南、赖店、盖尾、郊尾、枫亭等乡镇延伸；古典工艺家具产业聚集的资金超过百亿元，生产厂家有2100多家，从业人员达10万之众，年创产值30个亿左右。

与此同时珍稀原料基地、名木交易市场、物流配送网络也逐渐形成，整条产业链初具雏型。

也凸显出“连天红”“三福工艺”、“贡品轩”、“龙禧艺苑”、“龙威工艺”、“名艺名居”等省级名牌企业，成为行业龙头。

今年初，“大家之家”、“文华阁”、“华邦”、“龙腾阁”、“古艺轩”、“宏辉工艺”等家具企业也打响省级品牌。

莆田红木发展现状及未来趋势分析红木是一种古老而尊贵的材料，其精美的纹理、质感和耐久性使得其成为家具制造中的瑰宝。

莆田作为中国红木家具的制造中心，一直以来都在红木产业上占据着重要地位。

本文将对莆田红木的发展现状及未来趋势进行分析。

首先，莆田红木发展的现状。

莆田地区的红木产业具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，这为红木产业的发展提供了坚实的基础。

莆田的红木企业遍布全国，拥有大量的红木制造工坊和经验丰富的工匠。

这使得莆田红木具备了更高的制造工艺水平和更大的产量能力。

此外，莆田红木企业还注重产品的创新和设计，不断开拓新的市场。

他们不仅对传统的红木家具进行传承，还推出了一系列融合现代元素的创新产品。

这些努力为莆田红木赢得了更广泛的市场认可和商业价值。

然而，莆田红木产业也面临一些挑战。

首先，红木资源的稀缺性使得原材料的采集变得困难。

红木树木的生长周期长，因此难以满足快速发展的需求。

此外，红木市场的供需关系不断发生变化，价格波动较大，这对红木企业的生产和经营带来了不确定性。

另外，经济形势的不稳定和市场需求的多元化也对红木企业提出了更高的要求，需要不断创新和适应消费者的需求。

然而，尽管面临一些困难和挑战，莆田红木的未来发展仍然值得乐观。

首先，莆田红木企业的技术水平和制造工艺是其竞争优势之一。

他们具备了世界一流的技术和工艺，可以生产出精致、优质的红木产品。

这种高品质的产品正好满足了现代人对家居生活的追求。

此外，莆田红木企业还积极开展国际交流与合作，拓展海外市场。

他们参加国际家具展会，与国际知名品牌合作，通过品牌建设和市场拓展提升了产品的知名度和形象。

其次，红木文化的传承与创新也是莆田红木未来发展的重要方向。

传统红木家具一直以来以其精湛的工艺和古朴的文化内涵而闻名，但现代人对家居风格的需求正在发生变化。

因此，莆田红木企业需要在传承传统工艺的基础上，融入现代风格和元素，创造出更具创意和时尚感的红木产品。

这不仅可以满足现代人的审美需求，还有助于红木文化的传承与发展。

天工｜2022年第12期［摘 要］红木古典家具是中华传统文化的载体，具有材料稀缺性、文化传承性等特点，造就了其产品价格的高端性。

红木古典家具行业的发展可谓遇上了大好时代，目前它已和瓷文化、茶文化一道成了中国人的一种文化符号，并成为高品质生活的象征。

结合多年红木古典家具市场营销管理经验，研究中国红木古典家具品牌发展常见的运作方式，以及在新时代下红木古典家具行业新品牌化发展的特征转型表现。

［关键词］红木古典家具；转型升级；品牌建设［中图分类号］J50 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 2095-7556（2022）12-0050-02 本文文献著录格式：黄艳艳.中国红木古典家具在新品牌化时代的管理策略研究［J］.天工，2022（12）：50-51.中国红木古典家具在新品牌化时代的管理策略研究黄艳艳红木古典家具自古以来就与文人墨客、帝王将相、名门望族紧密联系，发展到今天，日益成为高端富豪群体的钟爱。

我国的红木古典家具行业年产值数百亿元，近一两年来我国红木古典家具行业也面临巨大的挑战。

2022年对于红木古典家具行业来说是比较困难的一年：全球经济形势下行、国内房地产成交量下降、产品创新力不足、品牌化程度低，使红木古典家具行业的发展面临重重困难。

笔者根据自身多年行业经验及对全国市场的多次走访考察，对我国红木古典家具市场品牌发展现状与趋势进行了研究。

一、当前红木古典家具行业的品牌管理运作方式产品是品牌之“实”，传播是品牌之“虚”，产品和传播是品牌建设的两条主线，虚实结合，缺一不可。

对于红木品牌而言，产品面包括家具的形、材、艺三个方面，传播面包括品牌定位、包装、服务、广告和公关活动等。

笔者从这两个维度考察红木品牌的运作特点，在多次考察全国红木品牌发展状况的过程中发现，不同地域的市场生态、消费水平造就了不同的品牌运作方式。

国内红木品牌能够大致聚合成以下几种类型：1.重产品，重传播。

不仅注重红木古典家具产品在型、材、艺三个方面的不断提升，也注重品牌的塑造和传播，在行业中占据较高地位。

木材加工转型升级案例咱今儿个就唠唠老张的木材加工厂是咋转型升级的。

老张在木材加工这行摸爬滚打了好些年，以前就是做些简单的木板加工，把原木切割成板子，然后卖给那些做家具的小厂，赚的都是辛苦钱，而且竞争特别激烈，利润薄得像纸片儿似的。

有一天，老张发现市场上开始流行那种个性化、定制化的家具。

他心里就琢磨着，自己光卖普通板子可不行啊，得跟着潮流变变。

于是，老张就开始他的转型升级之旅。

第一步，老张去考察市场。

他发现现在年轻人特别喜欢那种有创意、环保又时尚的木材产品。

像用旧木材改造的创意小家具，还有把木材和其他材料结合起来的装饰品，都特别受欢迎。

老张心想，自己厂里那么多木材资源，为啥不也搞搞这些新鲜玩意儿呢？回来之后，老张就开始第二步，技术升级。

他可没少下本儿，引进了一些先进的切割和雕刻设备。

以前只能切出规规矩矩的长方形木板，现在能把木材雕刻成各种精美的形状，像花朵啊、小动物啊，栩栩如生的。

而且，他还专门请了几个年轻的设计师，这些小年轻脑子里全是新奇的想法。

他们把木材和玻璃、金属等材料组合起来，设计出了超酷的灯具。

比如说，用木材做灯座，外面镶嵌上彩色的玻璃，晚上一打开，那光线透过玻璃折射到木头上，美极了。

第三步，老张改变了销售模式。

以前他都是等着客户上门来买板子，现在他主动出击。

他让设计师们把产品拍成美美的照片，发到网上去。

还开了个小网店，专门卖这些定制化的木材产品。

这一下子就吸引了好多年轻的消费者。

有些顾客还会自己提创意，让老张的工厂按照他们的想法来制作。

比如说，有个顾客想要一个用漂流木做的书架，形状要像一艘船，老张的团队就真的给他做出来了。

再来说说产品的种类升级。

老张以前的厂就做单一的木板，现在可丰富了。

除了那些创意家具和装饰品，他们还开始做木质的工艺品。

比如说，用小块的木材拼接成精美的拼图，每一块木材的纹理都像是一幅天然的画。

还有木质的首饰盒，表面雕刻着细致的花纹，内部设计了好多小格子，可以放各种首饰，女孩子们看到都爱不释手。

蒋道松：状元坊新传奇:中山状元坊红木蒋道松人舍我取。

当同行们牢骚满腹地抱怨全球经济低迷国内消费不振并全面收缩战线之时，状元坊来了一次漂亮的逆袭，全面推出金丝楠木皇家宫廷家具，取得了热烈的市场反响，销售的火爆让同行惊诧不已。

从去年开始，红木家具市场气氛就“有毫冷”。

楼市调控和经济环境低迷的寒意很快就传导到红木行业。

打折、抛售成了红木家具行业的热词，销售的急剧萎缩让各家企业的资金链变得紧张而脆弱，有企业赤裸裸打出“资金短缺、低价抛售”的广告。

甚而连一家国内标杆性的企业也卷入了工资发不出、面临倒闭的传闻。

此时状元坊的逆市飘红，确实让同行艳羡与热议。

“金丝楠木以其色泽淡雅、质地温润、细腻润滑、犹如婴儿之肌肤、冬天触之不凉、夏天触之不热、气味幽香、驱虫防蛀、楠香寿人、皇家专用而著称，在行内很多同行并不了解这个历史悠久的名贵木材，但我们盯了很久。

几年前，红木行业行情不看好的时候，金丝楠木的资源价格也降到很低，于是我们便果断出手，买断了四川乐山、雅安区域内的优质金丝楠木资源。

未来十年内我们不会为材料发愁，可以做出数十亿产值的产品。

现在我们可以说在行业内，我们比其他企业有先天的优势。

”皇家状元坊红木家具有限公司董事长蒋道松说。

在2012年低迷的红木行业，蒋道松带领着状元坊正在全面续写新的传奇。

价值经营者做企业的蒋道松，很多时候像是价值投资者。

看过投资大师巴菲特传记的人都有这样一个感受，巴菲特的经历看似平淡无奇，投资理念也无太多深奥之处，但其核心思想离不开这样一条：看好一只股票的价值好，长期跟进，一旦跌入到合理的价格区域，坚决买人并持有。

蒋道松的企业经营法则，同样重“道”。

“做正确的事，永远比正确地做事重要，说白了，企业首先比拼的是战略，在正确的战略下运用战术，才能确保有效性。

”状元坊上一次的传奇，是在2008年，彼时金融危机席卷全球，作为高端奢侈收藏品的红木行业首当其冲，一片哀鸿。

蒋道松坚定地看好红木的价值，倾囊收购。

连天红（福建）家具有限公司营销战略研究一、企业发展概况莆田市连天红中式宫廷红木家具有限公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型红木家具综合企业。

公司自2007年动工建设以来，逆势上扬，迅速成长，至目前一期项目投资1.4亿元，已建成投产，建设厂房面积达47万平方米，拥有员工2000多人。

公司产品汇聚了螺钿、漆画、百宝嵌等几十种中国民间传统工艺，将古代工艺与现代科技、数控软件巧妙结合，倾心打造具有连天红特色的中式宫廷红木家具精品。

公司董事长李机能的妻子姓连，天天叫他“红机能”，也天天骂他“红空人”（莆仙话，意为口出狂言）。

他夸下海口，成功了，大家必定夸他“连天红”（莆仙话，意为很牛叉）。

这就是“连天红”的来历。

二、企业产品简介连天红的产品属于奢侈品，现阶段只开发以鸡翅木、乌木、铁刀木、老挝红酸枝、印度大小叶紫檀、黄花梨为原材的产品，只有中产阶级以上的家庭才有能力消费。

其产品分为客厅系列、餐厅系列、卧室系列、书房系列、配件系列、休闲系列、布艺系列等共七大系列。

三、企业营销模式1、产品策略——科技复制古典在产品的选择上，连天红颠覆了红木一直以来手工制作的方式.采用先进现代科技和手工相结合生产。

在产品的设计上完全模仿故宫收藏的红木家具。

这种全新模式将成本和售价大幅度的降低，这在很大程度上使这个行业进行了资源整合，有利于行业健康成长。

08年连天红设计团队用现代科学技术和工程技术，精确地复制故宫家具，不得任何创新和走捷径，就像练字先练基本功和正楷一样。

这样的结果让设计师们自然而然就发现到故宫家具中各种美学基本原理，并感到惊讶无比，各个地方之间比例与现代数学中的√2/2、√3/2、√5/2 非常接近，运用了多重数列的黄金切割比例，对每一个环节都无法增减一点点，就像正楷的字体，你无法增减任何笔墨。

这样设计师们真正地领悟出什么叫尊贵、威严、大气、和谐、清雅、严谨、品位、协调等等。

连天红花巨资高薪聘请数十位专业技术人员，把所有的雕刻艺术图像进行数字化，转化成数控机床软件，将来创建几十万个图库。

福建仙游红木市场情况仙游县作为中国‚工艺美术品之乡‛，具有悠久的实木工艺家具的制作历史，其家具制作可以追溯到北宋时期。

北宋时期中国南方随着南方经济的进一步开发，我国经济重心逐步向向南方发展，仙游县依托武夷山丰富的自然资源手工艺品制作开始逐渐发展起来，时至今日已经发展成为国内最大红木家具生产基地。

今年以来，新古典、新中式家具更是缤彩纷呈、不断涌现，已获得政府版权、专利部门认证、具有自主知识产权的新家具产品超过800件。

仙游县申报的仙游古典家具制作技艺入选第四批国家级非物质文化遗产，而在2014年的APEC 峰会上，仙作成为了国家领导人馈赠外宾的‚国礼‛。

近年来，仙游县抓住国家、省市推动文化大发展大繁荣的难得机遇，把古典家具作为支柱产业、富民产业来打造，仙游也成为全国最重要的红木集散地之一，仙作古典工艺家具占国内高端红木家具市场份额七成以上。

仙游作为高端红木家具的重要生产基地，交趾黄檀（俗称大红酸枝）、檀香紫檀（俗称小叶紫檀）等是其家具生产的主要原材。

不过成也萧何，败也萧何。

2014年，在政府反腐倡廉，‚老虎苍蝇一起抓‛的情况下，福建仙游高端红木家具销售严重受挫。

据当地一家经营红酸枝家具的家商反映，在国家反腐倡廉政策的影响下，福建仙游红酸枝家具销售至少萎缩了50%，一些主攻经销商市场的生产企业，今年销售业绩更是惨淡，部分商家被迫转型做其他材料的红木家具。

当然，红木成品家具销售受阻，原材料商家日子不好过。

据木材王国记者调查了解，2014年福建仙游的红木原材销售也十分不理想，价格出现了明显下滑。

其中卢氏黑黄檀（俗称大叶紫檀）、檀香紫檀（俗称小叶紫檀）价格下跌幅度最明显。

目前福建仙游檀香紫檀，交易较活跃的价格主要集中在60-85万元/吨，较去年同期下滑了20-50万元/吨。

交趾黄檀（俗称大红酸枝）短料，目前价格报至4-6万元/短，较去年同期下滑了2-3万元/吨；长料（直径是15-25左右的）报至9-10万元/吨，较去年同期下滑了3-5万元/吨。