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国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
国际贸易实务黎孝先在国际贸易的广袤领域中，黎孝先这个名字犹如一颗璀璨的星辰，为无数从业者和学习者照亮了前行的道路。
黎孝先先生在国际贸易实务方面的研究和贡献，具有深远的影响和重要的意义。
国际贸易实务，简而言之，就是指在国际间进行商品和服务交易的具体操作流程和实践方法。
它涵盖了从贸易合同的签订、货物的运输与保险、货款的收付，到贸易纠纷的解决等一系列环节。
这一领域不仅需要深厚的理论知识，更需要丰富的实践经验和敏锐的市场洞察力。
黎孝先先生在国际贸易实务领域的成就，首先体现在他的学术著作上。
他所编写的相关教材，以其系统性、全面性和实用性而广受赞誉。
这些教材不仅深入浅出地阐述了国际贸易实务的基本概念和原理，还结合了大量的实际案例，使读者能够更好地理解和应用所学知识。
对于初学者来说，这些教材是他们踏入国际贸易领域的启蒙读物，为他们打下了坚实的基础；对于有一定经验的从业者来说，这些教材则是他们提升业务水平、解决实际问题的重要参考。
在贸易合同的签订方面，黎孝先先生的研究具有重要的指导意义。
贸易合同是国际贸易的核心文件，它规定了买卖双方的权利和义务，直接关系到交易的顺利进行和双方的利益。
黎孝先先生详细分析了合同中的各项条款，包括商品的品质、数量、价格、包装、交货期、支付方式等，指出了其中的关键要点和可能存在的风险。
他强调，在签订合同前，双方必须充分沟通，明确各自的需求和责任，以避免日后产生纠纷。
货物的运输与保险也是国际贸易实务中的重要环节。
黎孝先先生深入研究了各种运输方式的特点和适用范围，如海洋运输、铁路运输、航空运输等，并介绍了如何选择合适的运输方式和运输路线。
同时，他对货物运输保险的种类、保险责任和理赔流程进行了详细的阐述，提醒从业者要根据货物的性质和运输风险，合理选择保险险种，以保障货物的安全和自身的利益。
货款的收付是国际贸易中的关键问题之一。
黎孝先先生介绍了各种支付方式，如信用证、托收、汇付等，分析了它们的优缺点和适用场景。
黎孝先国际贸易实务案例分析一、案例简介黎孝先是一家在国际贸易领域有着丰富经验的企业，主要从事进出口贸易业务。
本文将对黎孝先公司的国际贸易实务进行案例分析，包括其市场调研、贸易合同签订、物流运输、支付结算等方面的实践经验和策略。
二、市场调研黎孝先公司在进入新的国际市场之前，首先进行了详细的市场调研。
他们通过收集和分析目标市场的经济、政治、文化等方面的信息，了解当地市场的需求和竞争情况。
同时，他们还与当地的贸易协会、商会等机构进行合作，获取更多的市场信息。
基于市场调研的结果，黎孝先能够制定出符合市场需求的产品和营销策略，从而提高贸易成功的几率。
三、贸易合同签订黎孝先公司非常重视贸易合同的签订，以确保双方权益的保护和交易的顺利进行。
在签订贸易合同之前，他们会与对方进行充分的沟通和协商，明确双方的权益和责任。
合同中会详细列出商品的规格、数量、价格、交货方式、付款方式等重要条款，并确保合同的清晰明了。
此外，他们还会与专业的律师团队合作，对合同进行法律审核，以确保合同的合法性和有效性。
四、物流运输黎孝先公司在物流运输方面也有着丰富的经验。
他们会与物流公司合作，选择合适的运输方式和航线，以确保货物能够按时到达目的地。
在物流过程中，他们会密切跟踪货物的运输情况，并及时与客户进行沟通，提供物流信息和解决方案。
此外，他们还会购买货物运输保险，以应对可能发生的意外情况，保障贸易的安全进行。
五、支付结算在国际贸易中，支付结算是一个关键的环节。
黎孝先公司会根据贸易合同的约定，选择合适的支付方式。
常见的支付方式包括信用证、托收、电汇等。
他们会与银行合作，确保支付的安全和及时性。
同时，他们还会关注汇率的波动，以降低汇率风险。
在支付结算过程中，他们会保留所有相关的支付凭证和记录，以备将来的审计和纠纷解决。
六、总结和启示通过对黎孝先公司的国际贸易实务案例分析，我们可以得到以下几点总结和启示：1. 市场调研是成功开展国际贸易的重要基础，企业应该充分了解目标市场的需求和竞争情况。
国际贸易实录第一章1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于妥善解决贸易争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。
4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。
但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。
目 录第一篇 国际贸易术语第1章 贸易术语与国际贸易惯例第2章 适用于各种运输方式的贸易术语第3章 适用于水上运输方式的贸易术语第二篇 国际货物买卖合同第4章 合同的主体和标的第5章 国际货物运输第6章 国际货物运输保险第7章 进出口商品的价格第8章 国际货款的收付第9章 进出口商品检验第10章 争议的预防与处理第三篇 国际货物买卖合同的商订与履行第11章 国际商务谈判第12章 国际货物买卖合同的订立第13章 进出口合同的履行第14章 违约及其法律救济方法第四篇 国际贸易方式第15章 独家经销与独家代理第16章 寄售与展卖第17章 招投标与拍卖第18章 期货交易与套期保值第19章 对销贸易第20章 加工贸易第21章 电子商务与无纸贸易第一篇 国际贸易术语第1章 贸易术语与国际贸易惯例1试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。
答：贸易术语在国际贸易业务中的作用可以归纳为：（1）每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也作了统一的解释和规定，这些解释与规定在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的行为准则。
因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。
这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
（2）由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，如运费、保险费、装卸费、关税、增值税和其他费用，这就有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
（3）买卖双方签约时，可能对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约中产生的争议不能依据合同的规定解决，这种情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
所以，熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争端。
2贸易惯例与习惯做法有何联系与区别？答：（1）国际贸易惯例与习惯做法之间的联系国际贸易业务中反复实践的习惯做法经过权威机构加以总结、编纂与解释，从而形成为国际贸易惯例。
国际贸易实务第五版黎孝先课后答案第一章案例分析题：2023年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口其中一种日用品的合同。
由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。
卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。
卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。
买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。
卖方认为，合同是按照CIF条件成交的，根据《INCOTERMS2023》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。
但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。
现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。
你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。
理由：虽然根据《INCOTERMS2023》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。
在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。
但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在4月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。
第二章思考题：1、EXW买卖双方的基本义务卖方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。
（3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
国际贸易实务第三版黎孝先主编导论一、国际贸易的含义和分类：国际贸易和对外贸易：国际贸易是指国际间的商品和劳务的交换活动。
对外贸易是指一个国家（或地区）与别国（或地区）间的商品和劳务交换活动。
对外贸易与国内贸易的区别：从事对外贸易的难度大于国内贸易、对外贸易业务程序多于国内贸易、对外贸易风险大于国内贸易。
以不同标准对国际贸易的分类：按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易。
有形贸易是指贸易双方所进行交易的商品是有形的、看得见的，也称有形商品贸易。
无形贸易也称无形商品贸易，是指无实物形态的贸易，目前主要指运输、保险、金融、国际旅游、技术转让、劳务输出入等等。
按贸易方式的不同，可分为现汇贸易和易货贸易。
现汇贸易又称自由结汇贸易，是指在国际买卖中，以货币作为偿付工具的贸易方式。
易货贸易又称换货贸易，是指一国（或地区）与另一国（或地区）间货物互换的贸易方式。
按贸易收支平衡范围，可分成双边贸易和多边贸易双边贸易是指发生在两国（或地区）间的贸易，其基本特点是，双方保持贸易收支平衡。
多边贸易是指三个或三个以上国家（或地区）作为一个整体，相互间发生并保持贸易收支平衡。
按贸易过程中有否使用单证等商业文件，可分为有证贸易和无证贸易。
有证贸易是指在国际买卖中，通过单证等商业文件的交接进行结算支付的一种贸易方式。
无证贸易即电子数据交换，是一种将贸易、运输、保险、海关、银行等部门的电子计算机联网，对商务信息按国际统一标准进行格式化处理，并把这些数据通过计算机联网，相互交换和自动处理，在不使用纸单证的情况下完成询问、订单、托运、投保、报关、结算等业务手续的一种使用现代化通讯管理方式的新型贸易。
按贸易是否有第三者参加，可分为直接贸易和间接贸易。
直接贸易是指商品直接从生产国销往消费国，不通过第三个国家而进行的贸易。
间接贸易是指商品生产国与消费国通过第三国（或地区）进行商品买卖的行为。
间接贸易按照第三国是否拥有所有权又可分为过境贸易与转口贸易。
国际贸易中若干常用名词：出口与进口出口与进口是指因外销或外购而运出或运入国境的商品和劳务的活动，他们是一国对外贸易的两个组成部分。
总对外贸易与专门贸易总对外贸易：以国境为标准，凡进入国境的商品，一律列为进口，凡离开国境的商品一律列为出口，前者叫总进口，后者叫总出口，两者相加即为一国的总对外贸易。
以日本、英国、加拿大、澳大利亚等国为代表。
专门贸易：以关境为标准，当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，尚未进入关境，一律不列为进口；只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库提出，才列为专门进口。
对于从国内运出关境的本国产品以及进口后未经加工又运出关境的商品，则列为出口，即为专门出口，两者相加即为专门贸易。
以美国、德国、意大利、瑞士为代表。
贸易差额与国际收支贸易差额：是指一国在一定时期（如一年或半年）内出口值与进口值之间的差额。
包括顺差（出超）和逆差（入超）。
国际收支：是指一国在一定时期内（通常为一年）对外国的全部经济交易所引起的收支总额对比。
包括顺差（黑字）、逆差（赤字）和平衡三种情况。
进口替代与出口导向进口替代：属于一种经济发展战略，是指一个国家发展本国生产的工业品（即国产品）来替代原先依靠进口的工业品。
出口导向：是指一个国家发展本国生产的工业品出口，以便替代原先初级产品的出口，如棉布替代棉花出口、石油制品替代原油出口，也称出口升级。
国际贸易商品结构和国际贸易地理方向国际贸易商品结构：是指各类商品在各国（地区）进出口贸易或世界贸易中所占的比例。
国际贸易地理方向：是指各洲、各国（地区）在国际贸易中所占的地位，即各洲、各国（地区）参加国际商品流通的水平。
对一个国家而言，对外贸易地理方向是指该国进出口贸易总值的国别和地区分布，表明该国同世界各国的经济贸易联系程度。
对外贸易依存度：又称对外贸易系数，是指该国对外贸易额在该国国民生产总值中所占比重。
国际贸易值和国际贸易量贸易值：又称贸易额，是用货币表示的反映贸易规模的指标，各国一般都用本国货币表示。
贸易量：是指统计对象以数量、重量、长度、面积、体积、容量等计量单位来表示进出口商品的规模。
二、国际贸易的产生与发展：国际贸易的产生、国际贸易的发展1、奴隶社会时期的国际贸易；2、封建社会时期的国际贸易；3、资本主义时期的国际贸易；4、当代国际贸易新发展：国际贸易功能多元化；国际贸易商品结构高档化、智能化和软性化；货物、技术、服务三足鼎立；贸易集团化趋势加强；跨国公司已成为国际贸易主力军，市场竞争；向综合化、全方位方向发展；国际保护主义更加隐蔽化、管理化；贸易手段规范化；交易方式电子化。
第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用贸易术语：实践中产生的用来表明商品价格构成、货物交接过程的风险、责任和费用划分问题的用语。
作用：简化交易手续;缩短洽商时间;节约费用开支;二、贸易术语的产生和发展（略）第二节国际贸易惯例及其性质与作用一、关于贸易术语的国际贸易惯例●华沙—牛津规则（1932）→统一了对CIF的解释。
●美国对外贸易定义(1941) →解释了贸易术语Ex, FOB,FAS, C&F, CIF, Ex Dock美洲国家采用，与国际商会的解释有明显的差异。
●2000年国际贸易术语解释通则（国际商会）二、国际贸易惯例的性质与作用：惯例不是法律；也不是习惯做法；不具有强制性；合同采用的惯例具有强制性；第二章《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语只包括一种贸易术语，EXW: EX Works (…named place),即工厂交货（…指定地点）一、买卖双方的义务卖方义务：1）按合同要求备货→置于买方的处置之下。
2）承担买方的处置之前的一切费用和风险。
3）提交商业发票或同等作用的电子信息。
买方义务：1）按合同要求备货；2）按合同要求受领买方提交的货物并付货款；3）自负费用风险，办理货物进出口以及许可证手续。
二、应注意的问题：货物交接；包装和装运；办出口手续第二节F组贸易术语一、FCA术语FCA术语的含义：FCA: Free Carrier (… named place)→货交承运人（……指定地点）卖方义务：1）按合同要求备货→置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。
2）承担承运人控制之前的一切费用和风险。
3）自付费用风险，办理货物出口以及许可证手续。
4）提交商业发票或同等作用的电子信息，自费提供交货凭证。
买方义务：1）将承运人情况通知卖方。
2）受领卖方提交的货物并付货款。
3）承担受领之后的一切费用和风险。
4）自负费用风险，办理货物进口以及许可证手续。
使用FCA术语应注意的问题：1）承运人、交货地点2）FCA条件下风险转移的问题3责任和费用划分问题二、FAS术语FAS术语的含义：FAS:Free Alongside Ship (… named port of shipment)→船边交货（…指定装运港）卖方义务：1）按合同要求备货→置于买方所派船只旁边（船帮交货或船边交货），并及时通知买方。
2）承担置于买方所派船只旁边之前的一切费用和风险。
3）自负费用风险，办理货物出口以及许可证手续。
4）提交商业发票或同等作用的电子信息，自费提供交货凭证。
买方义务：1）支付运费，将船的情况通知卖方。
2）受领卖方提交的货物并付货款。
3）承担受领之后的一切费用和风险。
4）自负费用风险，办理货物进口以及许可证手续。
使用FAS术语应注意的问题：1）对FAS的不同解释。
（有时可指其他运输工具）2）出口手续。
（卖方应对方请求，代办性质）3）船货衔接。
（买方及时通知）三、FOB术语FOB术语的含义：FOB:Free on Board (… named port of shipment)→船上交货（…指定装运港）卖方义务：1）按合同要求备货→置于买方所派船上，并及时通知买方。
2）承担置于买方所派船上之前的一切费用和风险。
3）自负费用风险，办理货物出口以及许可证手续。
4）提交商业发票或同等作用的电子信息，自费提供交货的清洁单据。
买方义务：1）支付运费，将船的情况通知卖方。
2）受领卖方提交的货物并付货款。
3）承担受领之后的一切费用和风险。
4）自负费用风险，办理货物进口以及许可证手续。
使用FOB术语应注意的问题：1）船舷为界。
2）船货衔接。
3）个别国家对FOB的不同解释。
（有些地区可指内陆运输）案例2 FOB租船纠纷案：案情：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。
但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。
因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。
试问：我方应如何处理。
分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。
按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。
卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。
就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方可不承担因租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
一、CFR术语：含义：CFR: Cost and Freight (… named port of destination)→成本加运费（…指定目的港）卖方义务：1）按合同要求装船，置于船上，支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。
2）承担越过船舷之前的一切费用和风险。
3）自负费用风险，办理货物出口以及许可证手续。
4）提交商业发票或同等作用的电子信息，自费提供提货的运输单据。
买方义务1）接受单据、受领货物、支付货款。
2）承担越过船舷之后的一切风险。
3）自负费用风险，办理货物进口和许可证手续以及支付其他费用。
使用CFR术语应注意的问题：1）卖方的装运义务。
2）装船通知的重要作用。
二、CIF术语含义：CIF :Cost Insurance & Freight (… named port of destination) →成本加保险费、运费（…指定目的港）卖方义务：1）支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。
2）承担越过船舷之前的一切费用和风险。
3）自费办理海运保险。
4）自负费用风险，办理货物出口以及许可证手续。
5）提交商业发票或同等作用的电子信息，自费提供提货的运输单据和保险单据。
买方义务：1）接受单据、受领货物、支付货款。
2）承担越过船舷之后的一切风险。
3）自负费用风险，办理货物进口和许可证手续以及支付其他费用。
使用CIF术语应注意的问题：1）保险险别。
（代办；按最低保险限别；）2）租船订舱。
（按卖方通常习惯和惯常路线）3）象征性交货。
