施工企业的投标策略

工程投标基本策略许蕾蕾江苏中瑞路桥建设有限公司【摘要】招投标竞争机制的建立，给施工企业带来了生存的希望和谋求发展的机会，企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标策略及报价技巧对能否中标及能否取得更多利润有着举足轻重的作用。

【关键词】投标策略报价技巧我国工程建设招投标制度的建立，标志着建筑业向市场化、国际化迈进．而随着市场经济的不断发展，企业将全面步入市场并成为竞争的主体．企业要求得生存，要在市场经济的竞争中立于不败之地，必须加入竞争性投标这一必由之路．投标正确与否，标价是否合理，能否中标。

直接关系到企业的生存与发展．现就企业投标策略及报价技巧方面谈几点看法：一、建立强有力的投标班子投标工作是一项技术性很强的工作，需要有专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。

建立一个强有力的投标班子是获得投标成功的根本保证。

因此，投标班子应由企业法人代表亲自挂帅。

配备经营管理类、工程技术类、财务金融类的专业人才５至７人。

二、投标决策通过投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中如何以长制短，以优胜劣。

投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。

笔者认为，首先要从多方面（企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等）掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。

对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程和边勘察、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企业亏损甚至破产。

如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标。

论通信施工企业投标报价的策略与技巧在通信施工企业投标报价时，需要采用一些策略和技巧来提高中标的概率，下面就是一些值得参考的策略和技巧：一、合理定价和争取更多优惠：对于通信施工企业而言，定价是决定投标结果的关键因素之一。

在制定报价时，一定要考虑到实际成本和市场价格，同时合理利用不同材料及供应商的优惠，争取到更多的优惠，从而为自己争取更多的价值，提高中标率。

二、突出核心技术：在报价中，突出自己的核心技术是必要的。

企业可以在报价中突出自己的优势，例如：1.经验丰富：附上同类工程的工作经历，经验用数据说话。

2.技术保障：完备的技术保障可以让委托方能够放心的将工程交给你们施工。

3.网络质量：网络质量直接决定用户对于通信服务的满意度，因此在报价中应该注重网络质量。

三、积极编制切实可行的施工方案：编制施工方案要详实，表述方式也要简洁明了，尽可能避免使用专业术语，注重阐明方案的可行性。

一份切实可行的施工方案，可以证明企业的施工能力，提高中标的机会。

四、分析竞争对手，并制定应对策略：分析竞争对手的报价内容和申请资质等方面，制定应对策略。

更好的理解委托方的需求，把握同行业的发展趋势、优劣势和市场状况，制定出针对性的策略和方案。

五、注重口碑和信誉：对于通信施工企业而言，口碑和信誉是非常重要的，在投标中可以注重研究委托方，了解委托方的口碑和信誉，同时建立良好的企业形象和信誉，为自己争取更多的机会，提高中标率。

六、重视合同的签订和履行:一旦中标，与委托方签订将要执行的合同是非常重要的。

个人往往难以处理好协调、施工等各个方面工作。

这就需要安排专职的管理人员来负责施工，实现合同的有序执行，以提高业务中标率。

七、注重人脉和关系：在行业中，建立人脉和关系对于企业的发展是非常重要的，可以通过行业会议、交流活动等方式交流经验，建立关系网络，并通过与初创公司合作来增加商业机会，以提高业务中标率。

综上所述，通信施工企业在投标报价时需要注意合理定价和争取更多优惠、突出核心技术、积极编制切实可行的施工方案、分析竞争对手、注重口碑和信誉、重视合同的签订和履行、注重人脉和关系等策略和技巧，以提高中标概率，取得更多的商业机会。

建筑施工企业投标策略陈雁中铁大桥局集团第五工程有限公司【摘要】随着我国社会主义市场经济不断向前发展，招投标工作也取得了稳健的发展，国家重点工程基本采取公开招投标方法进行。

建筑施工企业要想在激烈市场竞争中取胜，需制定投标策略，做好项目前期跟踪、投标询价、现场踏勘工作、认真编写标书并透彻地分析竞争对手，不断总结经验，可在投标工作中取得较好的成绩。

【关键词】施工企业投标策略一、做好项目前期跟踪，有的放矢大型施工企业在选择投标项目时不能盲目，应有针对性地选择自身有优势的项目。

对大量的建设项目做必要的筛选，其中的重点项目需进行前期跟踪。

跟踪信息来源于多种渠道。

一方面来源于关联企业，如设计院。

另一方面来源于各省政府的发改委网站。

从项目可行性研究、立项、审批、设计，均设专人跟踪。

持续不断地跟踪项目的进展，有利于施工企业有针对性地展开投标活动。

项目跟踪的内容包括项目规模、里程长度、地理条件、气候条件、投资估算总额、建设方、项目战略意图等。

施工企业结合自身优势统筹决策、合理选择，规避潜在风险，做到有的放矢。

二、做好材料询价工作１．为工程施工的顺利进行，需要购买工程材料，增置施工机械等。

所以材料和设备在工程造价中常常占６０％以上，对报价影响很大，而它们的市场价格和支付条件是变化的，因此会对工程成本产生影响。

投标时要使报价合理并具有竞争力，就应对所购材料设备进行认真的调查，即做好询价工作。

调查时不仅要了解当时的价格，还要了解过去的变化情况，预测未来施工期间可能发生的变化，以便在投标报价时加以考虑。

２．人工费按本工程所在地现有项目标准编制，如果没有的可按每人每月９０００－１００００元（含工资、奖金、加班费、五金、办公、生活、招待等费用）招标准编制。

３．材料费按材料调查或当地信息价格执行。

４．机械费、大临设施的摊消、旧材的利用等按在建项目的实际情况执行。

三、做好现场踏勘工作为了获得投标决策的主动，要考察、调查、收集与招标有关的各种信息，为投标决策提供必要的依据。

论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业竞争的关键环节之一，它直接影响着企业的利润和市场地位。

为了提高竞争力，施工企业需要制定有效的投标报价策略和技巧。

本文将从不同角度探讨如何制定投标报价策略和运用相应的技巧，以帮助企业在竞争激烈的市场中获得更多的商机。

施工企业在制定投标报价策略时需要充分了解项目需求和市场行情。

通过调研市场行情、竞争对手的报价和项目需求，企业可以确定一个合理的报价范围。

同时，企业还应该考虑自身的实力和资源情况，确保能够按时、按质完成项目。

在制定报价策略时，企业需要综合考虑项目的风险、利润和市场份额，以取得最佳的经济效益。

施工企业在投标报价中可以运用一些技巧来提高竞争力。

首先，企业可以通过降低成本来降低报价，如优化工程流程、采购材料的价格谈判、提高施工效率等。

企业在投标报价中需要注意一些细节，以避免被竞争对手击败。

首先，企业需要准确理解项目需求，确保报价方案与需求匹配。

其次，企业需要仔细审查招标文件，确保没有遗漏重要信息。

此外，企业还应该制定详细的工程计划和施工进度，以展示自己的专业能力和管理水平。

最后，企业需要编制清晰、规范的报价文件，以便评标委员会能够准确理解和比较各个报价方案。

在投标报价中，企业还应注重与业主的沟通和合作。

通过与业主的有效沟通，企业可以更好地了解项目需求，及时解决问题，并在报价方案中体现出自己的专业性和创新能力。

此外，企业还可以与业主进行合作，共同制定项目的目标和计划，以提高项目的成功率和效益。

施工企业在投标报价中需要制定合理的策略和灵活运用相应的技巧，以提高竞争力和赢得更多商机。

通过充分了解项目需求和市场行情，运用降低成本、优化技术方案和提供增值服务等技巧，企业可以制定出具有竞争力的报价方案。

同时，企业还需要注重细节，与业主进行有效沟通和合作，以增加项目的成功率。

只有在实践中不断总结和改进，企业才能不断提高投标报价的能力和水平，获得更多的商机和市场份额。

第1篇一、引言建筑工程公司在市场竞争中，如何制定有效的招标策略，提高中标率，成为企业生存和发展的关键。

本文将从以下几个方面阐述建筑工程公司招标策略，以期为我国建筑工程企业提供参考。

二、招标策略的制定原则1. 合法合规：遵循国家相关法律法规，确保招标过程公开、公平、公正。

2. 优质高效：提高中标率，降低成本，确保项目进度和质量。

3. 长期发展：建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。

4. 创新驱动：运用新技术、新方法，提高企业竞争力。

三、招标前的准备工作1. 市场调研：了解行业动态、竞争对手、项目需求等，为制定招标策略提供依据。

2. 企业自身评估：分析企业优势、劣势、市场需求等，明确投标方向。

3. 招标文件准备：熟悉招标文件要求，确保文件内容完整、准确。

4. 团队组建：选拔具备专业知识和丰富经验的团队成员，提高投标成功率。

四、招标策略实施1. 策略一：突出企业优势（1）技术优势：展示企业在技术创新、工艺水平、设备等方面的优势。

（2）管理优势：强调企业完善的管理体系、严谨的施工流程、高效的团队协作。

（3）业绩优势：展示企业优质工程案例，提高客户信任度。

2. 策略二：优化报价策略（1）成本控制：在确保项目质量的前提下，合理控制成本，提高报价竞争力。

（2）风险分担：在招标文件中明确风险分担机制，降低企业风险。

（3）报价策略：根据项目特点和竞争对手情况，制定合理的报价策略。

3. 策略三：加强沟通与合作（1）与招标方建立良好关系：通过拜访、电话、邮件等方式，加强与招标方的沟通，了解项目需求。

（2）与合作伙伴建立互利共赢的关系：与材料供应商、设备租赁商等建立长期合作关系，降低项目成本。

（3）与竞争对手保持良好关系：了解竞争对手动态，避免恶性竞争。

4. 策略四：运用信息化手段（1）利用大数据分析：通过分析招标数据、行业动态等，预测项目走势，制定针对性策略。

（2）运用项目管理软件：提高项目管理效率，降低成本。

五、招标后的跟踪与总结1. 跟踪招标进度：密切关注招标结果，及时调整投标策略。

施工企业的投标策略【摘要】：结合当前建筑工程市场招投标的现状，总结施工单位在投标过程中所涉及的重点环节，制定正确的投标策略，以提高中标率并实现利润最大化。

本文就投标策略与技巧，谈一些心得，以期与大家交流。

【关键词】：策略与技巧，信息和资料，施工组织设计，投标报价投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。

投标时，根据企业经营状况和经营目标，既要分析该项目的整体特点，还要考虑自身的优势和劣势，以及竞争的激烈程度来确定投标策略。

比方说是生存型策略，还是竞争型策略，亦或是赢利型策略。

因此对于投标人而言，只有尽快熟悉投标规则，确定投标策略，提高投标报价能力，才能使自己在激烈的工程项目竞标活动中，战胜对手，脱颖而出。

一、组建投标小组在得到招标信息并确定投标后，首要工作就是组建一个有经验的投标团队。

该团队成员必须有丰富的施工经验，精通预算报价，且具备一定的合同法务知识，具备相应的合同谈判和签约经验等等。

投标团队成立后应立即组织各投标人员召开投标会议，对招标文件进行分析解读，然后有针对性的进行任务分工，制定完成时间，进行过程把控等等。

如由某某成员完成施工方案编制、某某完成报价编制、某某进行材料询价，某某进行成本核算……务必做到分工明确，责任到人，且在过程中不断跟进，及时解决问题。

二、收集信息资料一个项目的最终方案不是一个简单的计算过程，它是一个相当复杂和系统的工作。

投标文件的编制，不仅要依据招标文件的工程状况、地质条件、技术条款、招标图纸、工期要求等方面，还要结合施工技术规范、施工方案及本企业施工经验、自身设备、人员、资金等状况，综合工程所在地市场行情和投标对手的情况等因素统筹考虑，所以在投标报价中应进行信息资料的收集。

1.全面正确理解招标文件拿到招标文件后，要认真通读招标文件，把握工程建设中的重点和难点，对重点问题进行标注和理解，要充分理解比如项目的地理位置、工程规模、开发目标、项目范围，施工周期，报价方法、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等等，尽可能全面的收集有关项目的资料，这些都是编制投标文件的关键之处。

浅论建设工程的投标技巧与策略建设工程的投标技巧与策略对于企业来说非常重要，直接关系到企业是否能够成功中标，因此必须要做好投标准备工作。

以下是一些浅论建设工程投标技巧与策略。

1.深入研究招标文件：在投标前，企业必须仔细研究招标文件，了解招标要求、技术规格、投标评审标准等。

只有深入了解招标文件，企业才能根据要求进行准备。

2.了解竞争对手：在投标过程中，了解竞争对手的情况是非常重要的。

企业可以通过参与相关行业的论坛、交流会等途径，了解竞争对手的实力、技术水平、项目经验等方面的情况，以及他们的定价策略等。

这样可以帮助企业更好地制定自己的竞争策略。

3.提前准备：企业在参与建设工程投标之前，需要提前准备一些材料，如企业资质证明、工程业绩、技术人员的资历证书等。

同时，要做好项目经理、技术人员等人员的组织安排，以便能够在投标时快速响应招标方的要求。

4.确定定位：企业在进行建筑工程投标时，要确定自己的定位。

是通过竞争低价中标，还是通过技术、质量等方面的优势中标，还是寻找特色工程，通过独特的方案和设计中标。

不同的定位会决定企业投标策略的不同。

5.制定合理的报价策略：报价是企业参与建设工程投标的关键环节之一、企业在制定报价策略时，要考虑多个因素，如项目复杂程度、材料成本、人工成本、企业利润等。

企业要根据自身的实际情况，制定出一个既能保证项目质量又能获得合理利润的报价策略。

6.项目经验的突出：在进行投标时，企业可以通过突出自己的项目经验和成功案例来提高中标的几率。

对于有一定规模的企业来说，可以在投标文件中列出自己过去成功完成的类似工程，以证明自己在相关领域具有丰富的经验和实力。

7.合作伙伴的选择：在投标时，企业可以选择与其他企业或机构进行合作，形成联合体进行投标。

通过与其他企业或机构的合作，可以在技术、资金、管理等多个方面互补，提高项目的中标几率。

8.技术方案的独特性：在编写技术方案时，企业可以通过创新的设计、特色的施工工艺等突出自己的独特性。

浅议施工企业投标策略摘要：随着我国社会主义市场经济日益成熟，招投标工作也取得了稳步、有序、深入的发展。

投标中的各项工作相辅相成、互相关联，要搞好投标工作，就必须投入一定的精良设备，用好人才，抓好关键，严格按照招标文件的要求编制投标文件，分析市场行情和竞争环境，做好投标报价决策，同时还要做好企业生产工作和企业的其他工作。

关键词：前期准备；投标策略；中标率；项目收益中图分类号：f27 文献标识码：a 文章编号：1001－828x(2011)01－0233－01一、做好投标的前期准备工作，不能见标就投施工企业投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

一个成熟的企业开发团队，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。

二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：1 避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。

2 合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。