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公司战略规划方案范文4篇公司战略规划方案范文1 宝洁公司创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。
在品牌战略上：采用多品牌战略，被视为成功的典范。
对我们公司的SWOT 分析：我们的优势(Strength)我们推出的许多产品大都是一种产品多个牌子。
我们公司的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些其他品牌也是我们公司的产品。
我们了解到宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、碧浪等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是舒服佳、牙膏用的是佳洁仕，卫生贴用的是护舒宝，洗发精就有飘柔、潘婷、海飞丝3种品牌。
在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
对研究和产品开发的不懈追求可以为公司带来大量的创新产品。
例如宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。
在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。
这个多元化的团队对中国消费者的需求具有深入的了解和研究，并使之与世界一流的技术结合，不断创新和改进碧浪、汰渍和洁士等品牌，为产品开发和公司总体业务发展做出了重要的贡献。
1998年4月，宝洁公司在北京清华园成立北京宝洁技术有限公司，成为宝洁公司在全球的第18所技术中心，它的目标是成为支持宝洁公司在中国、亚洲其他地区、以及世界其他地区产品开发的一流技术中心。
北京技术中心与中国各高等科研机构、理工科及医科大学建立紧密和卓有成效的策略伙伴联系，分别向清华大学、北京大学和中国科学院提供赞助基金，开展各项教学、科研和合作项目。
在北京技术中心里专门成立了佳洁士口腔研究院，支持中国的口腔保健研究。
北京技术中心通过在全中国各高校招聘优秀毕业生，对员工进行在岗培训，或送到国外进行培训，已经建立起一支高效的科研队伍。
（完整版）公司发展战略规划XX公司发展战略规划（规划时限：2012年-2016年）编订时间：2012年2⽉实施时间：2012年2 ⽉XX公司2012－2016年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展⽅向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
制订企业发展战略规划有利于建⽴企业和员⼯的共同愿景，使员⼯对组织产⽣归属感和奉献精神，从⽽更加全⾝⼼的投⼊⼯作。
现结合⾏业及公司当前发展趋势，在SWOT分析的基础上，制定XX⼯程材料有限责任公司2012—2016年五年发展战略规划。
【关键词】：五年发展战略规划⼀、规划总则（⼀）规则编制背景XX公司，成⽴于2005年5⽉，系民营企业，注册资本1000万元。
经过数年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进⼊发展期；为实现公司的可持续发展，创⽴“百年企业”，增强企业凝聚⼒，特制定企业五年发展战略规划，为企业和员⼯树⽴共同发展⽬标和远景，指引企业和员⼯朝着共同的⽅向和⽬标迈进。
（⼆）规则指导思想及原则以质量为核⼼，以创名牌为⽬标，坚持以市场为导向，积极拓展⽬标区域市场，稳定和扩⼤市场占有率；通过不断创新和完善，提升员⼯素质，增强员⼯和客户的满意度，在业内树⽴良好的⼝碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
（三）规划时限2012—2016年五年发展规划。
⼆、公司概况XX公司是主要从事.........................专业⼚家。
三、⾏业前景分析公司拥有的技术源于英国和前苏联。
⾃20世纪90年代以来，我国有关部门的专家经过潜⼼研究与实验，成功地开发出技术、系列成套设备和产品，为在我国全⾯推⼴这项新技术提供了技术保证。
四、企业战略环境SWOT分析（⼀）“S”竞争优势1、我公司是⾸批引进技术的公司，起步早，同时期同⾏业⼚家只有3-5家，竞争激烈程度较低；2、经过⼏年的不断摸索、发展，我公司已掌握了该技术的核⼼技术，不断地进⾏技术⾰新、节能降耗，使锌粉的消耗、电⼒的消耗得到了有效控制，⽣产成本居同⾏业领先⽔平；3、经过多年的经营，客户群较为稳定，在现有客户群中印象分较⾼；4、由于多年质量服务信誉的积累，在同⾏业中品牌美誉度较⾼。
（最新版）服装品牌战略策划方案服装品牌战略策划方案优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件优势智业案例_服装品牌战略策划方案（三）优势（中国）品牌智业机构汉中一.企业文化(1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式(5)服务宗旨:全程服务，零距离接触(6)管理严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。
超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
二．营销策略服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。
创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。
1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。
材料除传统品种外，增加新材料的比重。
明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
2．价格策略：以低档产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分07点优成势铸就品牌优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。
谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。
品牌发展战略规划细则一、引言随着市场竞争的日益激烈，品牌发展战略规划成为企业提升竞争力的重要手段。
本文将从品牌定位、品牌扩张、品牌传播等方面制定细则，旨在为企业品牌发展提供指导。
二、品牌定位1.明确品牌定位：根据产品特点、目标顾客和市场需求确定品牌的定位，明确品牌的核心价值和独特卖点，从而建立品牌个性和竞争优势。
2.研究目标顾客：通过市场调研和数据分析，深入了解目标顾客的需求和偏好，并将其融入品牌策略，以实现更好的市场定位。
3.分析竞争对手：对竞争对手进行全面分析，了解其品牌策略和市场表现，找出差距和机遇，并制定相应的对策。
三、品牌扩张1.产品线扩展：根据市场需求和公司资源，有针对性地进行产品线的扩展，推出新品并完善现有产品。
同时要注意保持核心产品的连贯性和一致性。
2.渠道拓展：通过与新渠道的合作，扩大产品销售覆盖范围，增加销售渠道多样性，提高品牌曝光度和市场份额。
3.地域扩张：根据市场需求和品牌知名度，选择适合的地区进行品牌的扩张，逐渐覆盖更多的地域市场。
4.国际化发展：根据品牌发展阶段和公司实力，逐步拓展海外市场，提升品牌在国际市场的竞争力。
四、品牌传播1.建立综合传播策略：整合不同的传播渠道，包括传统媒体、互联网和社交媒体等，制定有针对性和多样化的传播策略，最大程度地覆盖目标顾客。
2.创造有吸引力的内容：针对目标顾客的喜好和需求，创作有创意、有价值的内容，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标顾客。
3.建立品牌形象：通过品牌视觉和语言等元素，打造独特的品牌形象，使消费者能够直观地认知品牌，并树立品牌的信任和好感。
4.品牌合作与活动：与相关合作伙伴展开合作，通过联合营销或赞助活动等形式，提升品牌的曝光度和影响力。
五、品牌管理1.建立品牌管理体系：建立完善的品牌管理体系，包括品牌宣传部门、品牌管理团队等，确保品牌发展和传播的有效进行。
2.品牌保护与维权：加强品牌知识产权保护，防止盗版和恶意抄袭，同时积极维权，维护品牌声誉和权益。
07677自考《广告公司的经营与管理》考点试题（整理版）一、填空题（每空格1分）1、广告业属于第三产业中的“三密集”型产业，即( 知识密集)、(人才密集)和( 技术密集)。
2、“达格玛”即英文DAGMAR，中文意思是能够衡量( 广告效果)而确定广告目标。
3、广告公司按其经营范围与服务功能划分，一般可以分为( 广告制作)、广告代理商和( 媒介代理)三类。
4、广告经营的双重代表性是对广告客户负责的同时对( 消费者)负责。
5、广告经营的特定市场环境，主要是指广告经营的(特定的地域环境和特定产业环境)。
6、广告代理具有双重性质和作用，既接受广告主的委托，代理其广告业务，又接受( 媒体的委托)，向广告主争取广告。
8、1872年《申报》曾登载了一则招揽广告的广告：“苏杭等地有欲刊告白者，即向该报店司人说明……并须作速寄来该价，另加一半为卖报人饭资。
”9、广告公司，依照各自的经营规模及业务范围，通常由客户部、创作部、媒介部、（调研部）、行政部等几大职能部门组成。
10、Account Executive，简称AE，指品牌经理或（客户执行人）具体负责一家客户或一组客户的不同品牌产品的广告宣传。
4、CI主要包括以下几个基本要素：MI（Mind Identity，理念识别）；BI（Behavior Identity，行为识别）；VI（Visual Identity，视觉识别）。
11、1972年英国政府决定允许地方开展（商业）广播。
12、“（品牌经理）制”最早于1929年出现在美国的P﹠G公司。
13、日本的半官方媒体——日本广播协会（NHK）基本不播广告，其资金来源一靠收取收听费，二靠（政府拨款）。
14、1920年11月2日，无线电广播出现于美国宾夕法尼亚洲的城市（匹兹堡）。
15、1854年英国人创办的《遐迩贯珍》曾刊出一则广告，寻求广告刊户：“若行商租船者等，得借此书以表白事款，较之遍贴街衢，传闻更远，获益至多。
”16、广告经营的一般市场环境，是指与广告经营活动有联系的整体环境因素，包括政治因素、经济因素、（社会文化）因素和科学技术因素等。
论企业品牌战略的构建一、引言今天，中国的商海可谓八仙过海、各显神通。
产品竞争同质化、市场竞争白热化，中国成为世界的制造工厂已经成为不争的事实。
为了生存不得不战，失败者失败的原因不尽相同，成功者的法宝却惊人的相似。
他们无一例外地借助了品牌的力量。
海尔的家电王国，蒙牛的速度神话，联想的国际之路……品牌，成为企业手中最锋利的利剑。
经济全球化带来的是竞争的全球化。
全球化对于中国，对于中国品牌，是机遇，更是挑战。
二、中国品牌发展现状有人说，企业要想在市场中取得成功，必须要有4个条件：一是创新的产品；二是精英的团队；三是畅通的渠道；四是广阔的市场。
具备这4个条件的企业就可能成功。
事实上，很多消失的企业同样有创新的产品、精英的团队、畅通的渠道、广阔的市场。
为什么有些品牌能够快速成长？为什么有些品牌举步维艰？其真正的差异不在于手段和策略，而是品牌战略系统的差异。
首先，如今国内企业虽然越来越重视品牌建设，但许多中国企业的品牌意识还停留在策略需要的表层。
很多企业认为，所谓的品牌战略就是给产品起个好名字，找个明星代言人拍个好广告，然后花大钱打广告。
但是，这仅仅是一种营销策略，仅仅是出于营销4P 中的推广层面，并没有到达品牌战略的高度。
其次，许多企业对销售的重视远远超过了对品牌的重视。
其实，市场数据与品牌价值之间不能完全划等号。
品牌价值高，大多能带来好的销售状况，但一时火爆的销售局面并不意味着品牌的增值。
市场销售额只是企业生存状况的一个表现指数，品牌价值才是企业的生命力所在。
再次，我国企业品牌保护力度不足。
入世后，跨国企业以合资、合作乃至抢注等手段侵吞、排挤国内品牌，中国企业品牌流失现象非常严重。
据不完全统计，我国有150多个商标被澳大利亚商人抢注，27个商标被日本商人抢注，48个商标被印度尼西亚商人抢注。
如“红塔山”在菲律宾被抢注，北京“同仁堂”在日本被抢注等。
这对企业来说，代价都是巨大的。
再其次，国内外品牌之间存在很大差距。
星巴克市场营销战略一、公司成长战略①递加--将那首好戏演到最好，在产品和服务上精益求精；②复制--在新区域重复商业模式，不断在不同的区域增开咖啡厅；③粒化--选择特定业务单元发展，同时出售产品和服务。
二、公司发展战略服务战略：在竞争越发激烈的竞争垄断市场环境下，咖啡品牌丛生。
针对同一消费团体，他们有着相似的产品，并试图营造相似的咖啡氛围。
所以在这种情况下，星巴克应该着眼落在服务上，坚持并发展自己独特的“just say yes”战略。
“just say yes”的顾客宗旨，即满足顾客需求，基于星巴克定位的目标客户群----各阶层的白领和高校大学生。
这类年轻人群的特点，喜欢新鲜事物，有一定的消费能力和欲求。
白领人群的特点，公务缠身，多游走于会见客户、书写文案的工作中，渴望有舒适的环境缓解压力，并显示自身价值。
星巴克结合这点，准确的定位产品，良好的服务，让顾客时刻感受到浪漫的情调的同时，需求也得到了最大程度的满足。
顾客对于咖啡饮品的不断增加的新需求，即在它的杯子中装满的不仅是咖啡，还有浓郁的咖啡文化。
消费者所追求的商品不仅要满足最基本的需求，还要帮助他们传达出其他信息，比如他们是什么样的人。
同样，消费者还以为，小小的奢侈有助于他们缓解生活中的压力，并更好的调配自己的时间，达成愿望。
营销策略----产品策略第一，品牌策略。
差异化的体验，把简单的咖啡饮料和食品做得更加感性化和个性化。
按照消费者的需求将咖啡分为十多种口味，让每一个顾客都可以找到适合自己的咖啡，安排季节性菜单，夏季推出冰咖啡，冬季供应热饮，优雅舒适的环境等。
第二，产品创新策略。
作为咖啡行业的领导者，产品创新策略非常重要，星巴克把咖啡由一种提神的饮品发展成一直高品质的生活品味，正式源于持续不断的产品创新策略。
第三，品质控制策略。
星巴克对于咖啡及食物的品质控制要求极高，以确保顾客在星巴克享用的咖啡和食物是最优质的。
营销策略---价格策略星巴克的价格定制一般分为六步：第一，选择定价目标。
发展战略)学校五年发展规划最全版通过五年的努力，学校的教育教学质量将得到显著提升，学生综合素质将得到全面提高。
其中，学校将实现高考本科上线率达到90%以上，中考升学率达到95%以上，学科竞赛获奖数量和水平均有明显提高，学生的综合素质评价指标得到全面提高。
四）品牌目标通过五年的努力，学校将建立起具有学校特色的品牌。
以“文化传承、创新发展”为主题，将学校的传统文化与现代教育相结合，形成具有学校特色的办学模式和教育特色，打造出具有品牌效应的学校形象。
四、发展措施壹）加大教师培训力度，提高教师素质。
加强市级骨干教师和学科带头人的培养，推行教研组长、备课组长、课题组长等职务制度，建立师德师风考核制度，实行教师岗位聘任制度。
二）推进教学改革，提高教育教学质量。
加强教学过程管理，实施课堂教学质量评价制度，推行多元化的教学方法和教学手段，提高学生的研究兴趣和主动性，推进素质教育。
三）推进校内管理机制改革，建立激励竞争机制。
制定健全各项规章制度，完善考核制度，建立奖励机制和问责机制，激发全体教职员工的工作热情和创新意识，形成校内良好的工作氛围。
四）加强基础设施建设，提高办学效益。
加强校园环境建设，提高教学设备和信息化建设水平，充分利用现有资源，实现办学规模优势和基础设施优势向办学效益优势的转化。
五、总结通过五年的努力，学校将实现从传统到现代，从基础到壹流的跨越式发展。
在此过程中，学校将不断完善自身的办学特色和品牌形象，提高教育教学质量和育人效果，为培养更多的优秀人才做出更大的贡献。
着重培养学生的可持续发展能力，使他们具备高尚的道德品质、良好的行为惯和地球村意识。
同时，学生应具备良好的研究惯、扎实的基础知识、强大的研究和动手实践能力，以及利用书籍和现代信息工具获取新知识的能力。
学生还应该具备团队精神，并在音、体、美、劳、文学或其他方面有特长。
此外，学生应该具备较好的创新品格、自觉的创新意识、较强的创新思维和一定的创新能力。
（发展战略）突出特色发挥优势促进主导产业长足发展突出特色发挥优势促进主导产业长足发展临夏州以工代赈办公室杨映伟产业发展是壹个地区经济社会发展的核心和主体。
面向“十壹五”今后壹个时期，充分认识我州产业发展现状及趋势，对于积极落实国家宏观调控政策，实现我州经济发展方式转变，提高宏观经济效益，推动全州建设全面小康和构建和谐社会，具有重大的意义。
为了认真贯彻党的十七大精神，全面贯彻落实科学发展观，围绕州第十次党代会确定的发展思路、发展战略、发展布局和发展重点，大力发展现代农业和特色农业，发展壮大特色产业。
我们本着对州情再认识、再分析、再研究，实实在在寻找出我州适时适势发展，具有经济支柱能力的主导产业，且就其成因和发展对策建议等问题进行了初步的探索分析。
壹、全州产业发展现状我州八县（市）中除临夏市外，其余七个县都是以农业和农村经济为主体的经济。
历经各届州委、政府的努力，经济有了长足发展，基本培育和建立起了加快经济发展的框架体系，全州经济持续快速增长，产业结构继续优化，综合经济实力不断增强。
农业产业化运营不断推进，农业结构趋于合理。
2007年全州完成农业总产值30亿元，比上年增加5.8%；农业增加值19.4亿元，占GDP26.6%；第壹产业中种植业完成产值17.05亿元，比上年增长4.24%，畜牧业完成产值10.68亿元，增长7.15%。
粮食生产形势稳定，农作物区域布局、品种品质结构取得新进展，区域优势产业更加集中，地方特色主导产业日趋明显，马铃薯、双低杂交油菜、玉米、设施蔬菜、豆类、百合、中药材7个产业基地不断壮大；农业产业化壹批“农”字牌龙头企业竞相发展，初步形成了产加销壹条龙、农工贸壹体化的产业化发展格局。
工业化进程明显加快，工业企业活力增强。
作为少数民族贫困地区，工业化是我州经济发展壮大的必由之路。
“十五”以来州委、州政府十分重视工业的发展，不断营造工业发展的环境，加大对工业发展的力度，提出了工业强州战略，制订出台了壹系列加快工业发展的政策措施，使我州的工业注入了新的活力。
（发展战略）品牌策略发展
模式
品牌策略发展模式
品牌策略理论及实战经验过程，从欧美到亚太，再引进中国，进化到今天，学者专家们所发表的论述，多得有如过江之鲫，各家各派都有它的独到之处。
究竟「品牌策略模式」是什么？你如何去发展壹个好的策略模式呢？它的威力又在哪里？简言之，它是为企业创造价值、完成业务目标的策略模式。
品牌的定义
要探讨「品牌策略模式」，得先从品牌定义切入探讨。
「企业管理字典」里，将品牌定义为:
「品牌–是壹种名称或符号，卖方用来辨识自
己的产品或服务，且和竞争者区隔差异性。
」
上述之定义显然不够完整，在现代品牌营销技术高度发展的今天，确实很难说服大家认同过于简陋的概念。
事实上，除了上述定义之外，品牌是消费者、品牌营销业界的学者及从业人员的共同信仰，也是顾客心中所期待的需求满足。
换句话说，当企业为它的产品或服务进行品牌化活动时，必须以满足或超越顾客期待为目标，提出品牌承诺。
因为「期待」潜藏在顾客心中，如何去撩拨它面向你的品牌，才是你真正所要面临的挑战。
策略发展过程
壹个成功的品牌，通常都必须具备四项要素:
和竞争者区隔出差异性–你的品牌如果不能让X公司的产品或服务突显于竞争者之间，那么顾客选择你的机会微乎其微。
现今的顾客比谁都精明，他们不单只是从竞争中去选择品牌，他们真正想要的是品牌能否提供解决问题的方法，请参阅图1。
未深度品牌化的产品或服务，在市场上很难在众多的竞争者间出头被消费者雀屏中选，往往只能在价格上竞争，是处于较不稳定、无法持续作战的地位。
经过深度品牌化的产品或服务，则能在市场上创造价值，且和竞争者区隔出差异性，在产品类别中坐拥壹片天。
干净利落地沟通信息–成功的品牌只须以简短的几个字或明确的概念，即能直接和目标市场沟通无碍。
就传播的角度而言，品牌最重要的元素是它的“核心价值”，藉由它来传递、履行品牌给予消费者的承诺。
清晰地传达信赖感–这是壹种信心的感觉。
要建立这种感觉必须透过对消费者需求的深度了解，才有可能办得到。
同时要让消费者强烈感受到，品牌能够满足或超越他(她)们生活中的期待。
刺激顾客购买–品牌不仅应提供消费者理性的、有形的利益点，同时仍必须以情感去影响消费者购买。
情感诉求经常是开启消费者购买决策大门的钥匙，请参阅图2。
以富豪汽车为例，从图2我们可清楚地见到，该品牌应用所拥有的理性和感性元素，透过前述之四项策略过程，构成了品牌核心价值–「安全」。
富豪汽车即以
「安全」之核心价值去区隔品牌差异性及沟通品牌核心信息。
理性和感性元素代表着品牌的属性及利益点，且藉由它们去影响消费者的购买决策过程。
理性元素是有形的利益点，提供消费者以理性为基础的购买决策点。
感性元素则提供消费者以情感为主的无形利益点。
消费者信赖度的产生，是由于品牌能持续不断地去维系品牌承诺的壹致性。
品牌威力
品牌之所以能发挥应有的威力，乃在于能在顾客群之间建立亲和力关系。
「品牌亲和力」可解读为:“壹种自然的个性魅力”。
换言之，品牌必须创造持续性的信赖和价值，提供顾客乐于接受的选择。
顾客选择品牌是因为相信该企业确实了解他们的需求、价值和期望，同时能为他们解决问题。
顾客寻找和品牌之间的亲和力关系，主要是品牌能提供他们以下之有形价值:
简化选择过程–无论是消费者，或是B-to-B顾客，市面上的产品或服务对他们来说，选择性太多了，因此，品牌唯有捆绑顾客需求，将产品的独特差异性区隔出来，且清晰地沟通信息，才能有效地简化顾客的购买决策过程，达到为顾客省时、省钱的目的。
降低风险–基本上，当消费者每做壹次购买决策时，都存在着风险。
因此，壹项品牌化商品必须提供信赖和保证，将购物者风险降至最低程度。
风险和消费者之间的关系，来自于产品或服务的价格及其相关属性。
假设你当下买了壹包口香糖，发现你且不喜欢它的口味，很可能毫不考虑的将它丢掉了事，另外再买壹包
不同口味的，因为花不了你几块钱。
如果你今天花了几百万元，跟壹家物业X公司签了壹纸俩年的合同，却未能得到另人满意的服务，此时的你，肯定困扰万分，这即是购买风险。
归属感–这是壹种消费者情绪上的满意及归属感，来自于品牌信息让消费者确信他们做了最正确的选择。
只要你能做到让消费者在他们亲朋好友面前，引以为豪的夸赞自己所购买的品牌是多么正确时，你的品牌就成功了。
增加品牌价值
品牌能为壹家企业提供的利益点包括核心价值、组织整合及营销效率，为企业所谓的「销售周期」创造效率和效益，请参阅图3。
顾客在品牌的「销售周期」过程中，从注意产品开始，必须经过壹系列的过滤评估，最后才决定是否购买、使用产品。
大家应特别留意，顾客需求是否在过程中的每个环节，都得到令人满意的结果，否则他们将毫不考虑地拒绝你的品牌，转而投向竞争者的怀抱。
壹个强势品牌透过区隔差异性、清楚有力的信息传播、以及适切地刺激顾客购买动机，去强化「销售周期」过程中的每壹个环节，即能增加顾客购买、使用的机会，为X公司创造以下的利益价值:
市场渗透率增加–高占有率及销售额。
顾客关系深化–顾客的「钱包占有率」升高。
换言之，每位顾客对品牌销售额的贡献度亦将增加。
顾客忠诚度增加–维持品牌的销售稳定成长。
高价高利润–强势品牌在「附加价值」的属性上竞争，而非价格，且能以较好的价格创造较高的利润。
口碑传播–顾客自动成为品牌的免费传播工具，不断地为品牌推荐产品。
成功关键
品牌营销是壹种团队精神的概念，绝非个人独力所能运作的。
因此，成功的关键在于整个企业的投入程度。
此外，品牌化必须是每天持续性地传递企业独特价值，也就是顾客及潜在顾客最需要的「价值」，“俩天捕鱼三天晒网”的做法，绝对成就不了你的品牌大业。
以下是你必须知道的几个重要关键:
·了解顾客需求及影响购买行为之因素。
·针对顾客发展品牌策略及辨识系统，必须取得X公司内部的共识和支持。
·品牌策略的落实，应从X公司内部最高层的办公室开始，到最低层的文件收发室，每位员工的行动都应壹致。
·严格遵行品牌策略所给和消费者的承诺。
·品牌定位必须联结企业的核心策略目标及价值。
·品牌管理应随时注意维护品牌忠诚度，避免恶化。
·时时监控顾客对品牌的认知、传播信息的质量及品牌所创造的企业价值。
品牌营销的投资报酬率
之前提及过，壹个好的品牌要有能力发展出市场上的策略优势，且予以适当的应用，绝对能够改善品牌的营销表现。
壹旦你投入了财力、物力及时间去建立或促销品牌，『品牌营销价值模式』则是评估品牌活动是否达到投资报酬率效果的工具(请参阅图4)。
根据该模式随时监控、改善你的品牌营销计划之执行活动。
壹般来说，投资报酬率应以财务回收及股东价值为评估框架，但且非绝对。
许多案例的评估方法各有所异，例如:非营利机构则以社会责任达标率来评估效果。
以下是几种投资报酬率的评估方式:
․总销售毛利和营销投资金额的比例。
通常壹个成功的品牌营销活动的比例约在2:1~4:1。
․现有净值及投资回收评估法。
以现有净值为基础去要求投资回报率，且算出从毛利总值得来的现金流。
典型的X公司以这种方法评估，都有壹套预算编列过程，拨出预算、要求回收。
․以市场占有率的变化，决定营销的投入程度。
此法是根据市场最实际的占有现况，评估投资回报率。
如果你的营销计划里，出现了市场占有率高度增长及营销低度投资的现象，即表示你的评估过度乐观，必须予以重新修正。
․有些特别产业的评估方法则根据X公司的特性及成长目标来设定投资回报率。
