房地产金融核心培训_内部资料全
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公司内部资料人生因梦想而伟大,因学习而改变,因行动而成功。
思想的高度决定人生的高度,学习的速度决定发展的速度。
问题止于方法,成功源于责任,责任等于机会。
公司全称:广东创辉租售房地产顾问有限公司。
创建时间2006年9月1日,强势拓展时间2004年9月29日。
公司的三大商标:创辉租售、浏阳河服饰、劲雕服饰。
主营:房地经纪、信息咨询、实业开发生存法则十:一、团队至高无上二、注意细节三、上去或者出去四、主动就是效率主动主动再主动五、以老板的标准要求自己六、做事三要素计划目标和时间七、专业精神就是服务精神八、珍惜公司声誉九、公司强有的平台支持十、商场如战场做生意如打仗入职誓言:今天我选择挑战,道路充满艰辛,更有无限机遇,我要全力以创造人生奇迹。
让我们从现在开始,对人感恩,对己克制,对事尽力,对物珍惜。
经营理念:团结、实效、诚信、创新、责任、激情发展理念(核欣价值观):专业解决中国房地产流通问题,为客户创值服务,与员工共创辉煌。
服务标准:真诚、热情、安全、周到、方便、快捷。
人才观:以发展来吸引人,以事业来凝聚人,以工作来培养人,以结果来考核人。
用人原则:1、用人不疑,疑人不用2、不拘一格选拔人才3、从基层做起,步步高升4、逐级管理与越级检查,逐级汇报与越级投诉相结合5、制度面前人人平等工作作风:快速,强势服务水准:高品质,高实效文化核心:学习型组织,创业型团队,开放型文化品牌承诺:客户理应获得房地产经纪机构所能提供的最好的,其核心价值是放心、省心。
使命和宗旨:1、顾客高度满意2、公司稳健成长3、从业人员自我价值的实现4、与事业伙伴互相提携文化口号:我们是一个学习型组织,我们是一个创业型团队,我们有全新的市场概念,我们有创新的服务理念,我们自尊自重,人格完善,我们自立自强、追求卓越。
如何提高执行力(执行力的三个环节):1、改变人的观念2、检查与监督3、及时奖惩执行力:有结果的行动执行力的三个一:一个价值:客户价值一个思维:结果思维一个规则:商业规则执行力前提:有一套可执行的标准什么是执行力:有价值结果的行动执行真经----方针:认真第一,聪明第二原则:结果提前,自我退后,锁定目标,专注重复战略:决心第一,成败第二;速度第一,完美第二;结果第一,理由第二执行力的标准:1、制度2、学会炒作、包装3、统筹安排宣传口号:品质源于诚信,专业成就梦想,创辉租售为您真诚到永远二个策划:品牌策划,项目策划一个控制:成本控制一个核心:执行力五S:速度、微笑、真诚、机敏、研学四语:蔑视语、烦躁语、否定语、斗气语五心:信心、热心、细心、诚心、耐心五声:迎客声,称呼声,致谢声,致歉声、送客声成功五大要素:明确目标、详细计划、立即行动、修正行动、坚持到底做业务的四项原则:提前做好准备给客户留足面子牢记中介方角色定位到什么山唱什么歌,有效沟通,让沟通成为习惯四大不良作风:拖拉、马虎、推诿、不沟通服务宣言:我们秉持“团结、实效、诚信、创新、责任、激情”的经营理念我们坚持“真诚、热情、安全、周到、方便、快捷”的服务标准我们追求专业化的品质,以客户的高度满意为使命我们提供规范化的管理,与员工携手共创人生辉煌我们相信沟通的魅力,随时倾听您的建议,了解您的需求我们完善每一个细节,让您放心、省心是我们的承诺!为您,真诚到永远!什么叫不简单:就是不简单的事情十百遍的做对,不犯错误。
房地产培训课件题目大全房地产培训课件题目大全房地产行业一直以来都是一个充满挑战和机遇的领域。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出,房地产从业者需要不断提升自己的专业知识和技能。
而培训课件作为一种有效的学习工具,可以帮助房地产从业者更好地掌握相关知识。
本文将为大家提供一些房地产培训课件的题目,希望能够给大家带来一些灵感和启发。
1. 房地产市场分析与预测房地产市场的波动性很大,了解市场趋势对房地产从业者至关重要。
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2. 房地产投资分析与决策房地产投资是一个高风险高回报的领域,需要进行全面的投资分析和决策。
这个课件可以介绍如何评估投资项目的可行性,包括市场调研、风险评估、财务分析等方面的内容。
3. 房地产销售技巧与策略房地产销售是一个需要综合能力的工作,除了专业知识外,还需要掌握一定的销售技巧和策略。
这个课件可以介绍如何进行客户开发、销售谈判、售后服务等方面的内容,帮助房地产销售人员提升销售业绩。
4. 房地产法律法规解读房地产行业涉及到众多法律法规,了解相关法律知识对从业者非常重要。
这个课件可以介绍房地产相关的法律法规,包括土地管理法、房屋买卖合同法等,帮助从业者遵守法律规定,规避法律风险。
5. 房地产金融与财务管理房地产项目的融资和财务管理是一个复杂而重要的环节。
这个课件可以介绍房地产金融的基本概念和工具,包括融资渠道、财务报表分析等,帮助从业者更好地进行资金管理和财务决策。
6. 房地产市场营销与品牌建设房地产市场竞争激烈,营销和品牌建设是非常重要的环节。
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7. 房地产项目管理与运营房地产项目的管理和运营是一个复杂而繁琐的过程。
这个课件可以介绍房地产项目管理的基本原理和方法,包括项目规划、施工管理、物业管理等方面的内容,帮助从业者提高项目运营效率。
2024年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题(共45题)1、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,在核心主力零售店经营管理上造成了()。
A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 D2、新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。
A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 C3、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外,更重要的是在所承接的每一项业务中,切实为客户提供( ),以赢得客户信任。
A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 C4、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用()为主导的销售策略。
(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 B5、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和()。
A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 D6、客户的()因其地位、职业和收入等有较大差别,了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 B7、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 A8、预期投资收益率目标一般用于房地产()投资项目。
A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 D9、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上,从内向外B.从下向上,从外向内C.从上向下,从内向外D.从上向下,从外向内E.以上均不正确【答案】 B10、脉在皮肤,头定而尾摇,似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 A11、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其区分依据是()。
A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 C12、下列属于等额本金还款方式的优点是()。
房地产调查培训本页仅作为文档封面,使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March房地产市调培训在信息技术时代,信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。
随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变,房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展,使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。
市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。
房地产市场调研概述市场调研的概述市场调研是运用科学的方法,有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料,为企业营销决策提供依据的信息管理活动。
市场调研要确定说明问题所需的信息,设计搜集信息的方法,监测和执行数据搜集的过程,分析结果,并把调研中的发现和其含义提供给客户。
市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。
调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。
市场调研的目的可能是为了制定长远战略规划,也可能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。
市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面。
既可以是抽像的观念,如人们的理想、信念、价值观和人生观等。
也可以是具体的习题或行为,如人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等。
市场调研的原则是遵循客性与科学性。
客观性要求调研人员具备高度的职业道德,自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确切信息,正视事实,接受调研的结果。
从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见,也不应爱任何个人或管理部门的影响或“压力”。
科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据,从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。
市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料,可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布(如有协议或合同,应根据协议或合同的要求执行。
房地产培训计划方案房地产行业前几年最中国是最火的行业,房价节节攀升,房地产行业迎来了大发展时刻,可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来,中国的房地产行业迎来了很大的考验,房子卖不出去,房价步步走低,导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费,希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年。
因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。
为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
银行实习入职培训内部资料银行实习入职培训内部资料1. 欢迎词尊敬的各位新同事,非常欢迎你们加入我们的银行实习项目!作为新一届实习生,你们将有机会在银行行业中获取宝贵的经验,并且为将来的职业发展积累良好的基础。
银行实习入职培训是我们为了确保你们能够顺利适应工作环境和融入团队而准备的。
在培训中,你们将学习到银行基本知识、操作规程以及各个部门的职能与工作流程,这些都将对你们的实习工作起到重要的帮助作用。
我们鼓励你们积极主动地参与培训课程、工作实践和团队合作,并且提出你们的问题和想法。
我们的目标是让你们学有所得、有所收获,并且真正能够在实习中展现自己的才能和潜力。
最后,祝愿你们在实习期间能够充分发挥自己的实力,不断学习和成长,为银行的发展做出贡献。
感谢你们的加入!2. 培训内容2.1 银行基本知识- 银行的概念和历史- 银行的组织结构和职能- 银行的业务类型和产品- 银行的监管机构和法规2.2 银行操作规程- 客户开户及销户流程- 存款、取款和转账操作- 贷款申请及审批流程- 外汇和跨境业务操作2.3 各部门职能和工作流程- 零售银行部门的职能和工作流程- 企业银行部门的职能和工作流程- 投资银行部门的职能和工作流程- 风险管理和合规部门的职能和工作流程2.4 专业技能培训- 金融市场和投资知识- 信用风险管理和审查技巧- 客户关系管理和销售技巧- 信息技术和数据分析能力3. 培训方式- 系统化课程培训:由专业讲师进行理论授课,包括讲解和案例分析,以帮助你们理解银行基本知识和业务操作规程。
- 实践操作训练:通过模拟操作环境和实际案例,让你们实际操作和应用所学知识,培养实际工作能力。
- 部门轮岗:安排你们在不同部门进行轮岗,以了解不同部门的职能和工作流程,并拓宽自己的视野。
- 导师辅导:为每位实习生安排导师,帮助你们解答问题、指导实践,并且提供职业发展建议。
4. 培训安排- 第一周:银行基本知识和操作规程的理论课程培训。
房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产,简单来说,是指土地以及建筑物和其他相关定着物,是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物,如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位,指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点:1、不可移动性:这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置,无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性:没有两宗完全相同的房地产,即使在同一小区、同一栋楼,不同的单元也存在差异。
3、耐久性:土地具有不可毁灭性,建筑物只要建造得当,也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性:土地是不可再生资源,其总量是有限的,特别是在城市中心区域,可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性:同一宗房地产可以有多种用途,例如住宅可以改为商业用途,但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产:包括普通住宅、高档公寓、别墅等,主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产:如商场、写字楼、酒店等,用于商业经营活动。
工业房地产:工厂、仓库等,用于工业生产和存储。
农业房地产:包括农田、牧场、果园等,用于农业生产。
2、按开发程度分类生地:指不具备城市基础设施的土地,如荒地、农地。
毛地:指具有一定的城市基础设施,但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地:指具备完善的城市基础设施、土地平整,能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产:能直接产生经济收益,如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产:不能直接产生经济收益,如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体:包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体:即房地产交易的对象,包括土地、房屋等。
交易条件:包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场:又称土地出让市场,是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
2024年《房地产经纪业务操作》考前冲刺(一)一、单项选择题(共50题,每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意)1.在客源信息的开拓方法中,()的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法2.介绍楼盘形象和卖点的书面资料是()。
A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张3.()拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知4.现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将()作为最重要的企业资源。
A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户5.客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供()的服务。
A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性6.房屋共有可分为共同共有和()。
A.按份共有B.按需共有C.夫妻共有D.多人共有7.下列选项中,()是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价8.目前房地产经纪机构大多开设有实体门店,()成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。
B.网络客户接待C.电话接待D.当面接待9.有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的客户属于()客户。
A.试探型B.加强型C.成熟型D.关注型10.在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是()。
A.有意向近期购房,前来咨询了解市场行情B.有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大C.有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿D.有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交11.房地产经纪人在接待卖房客户时,工作核心目标是了解客户()。
2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题(共45题)1、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析,并在此基础上有效地( )风险。
A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 A2、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据(),进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 B3、提高房地产经纪信息的( ),一方面要对信息库进行及时的更新和维护,另一方面要提高信息利用的效率,尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 A4、计算土地增值税时,凡能够提供购房发票的,其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。
A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 C5、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。
A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 D6、价格制定阶段的()目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。
A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 B7、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。
小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。
在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。
高先生表示很感谢。
第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。
商业银行房地产金融风险管理研究作者:任文燕来源:《今日财富》2024年第03期房地产项目的典型特征是资金回收时限长、风险与收益均高且投资巨大等。
因此,商业银行对房地产金融业务开展科学有效的管理成为强化房地产金融风险管理的基础。
对于房地产金融而言,风险具有动态性与不确定性,要想开展科学管理,则要先行识别并分析隐藏的各类风险,因此准确评估房地产金融风险成为商业银行开展相关风险管理的基础与核心。
商业银行房地产金融风险管理强调动态性、可控性与预防性,因此要及时识别风险隐患,对各类房地产金融风险开展系统评估,为房地产风险管理与控制措施的制定提供有力支持。
房地产金融风险管理是一个系统且复杂的长期工程,涵盖风险识别、风险评估以及风险控制。
本文结合现阶段商业银行房地产金融风险的现实特征,提出房地产金融风险管理的有效策略。
一、商业银行房地产金融业务创新现状众所周知,房地产行业本身具有资金密集型特点,高风险且高投入。
因此,房地产金融业务也是各家商业银行重点发展的业务。
近年来我国各商业银行持续坚持市场化导向,在满足客户需求的基础上,不断拓展并强化运营理念。
同时,商业银行选择主动融入房地产市场,在为房地产企业提供金融服务与资金支持的同时,深入研究房地产市场运行规律,开发一系列基于客户潜在需求的房地产金融产品与业务,如土地储备贷款、地产开发贷款、个人住房按揭贷款等。
上述房地产金融业务与产品的推出,是商业银行主动跟随房地产市场发展的必然,也是使房地产市场各类客户需求得以满足的根本。
商业银行开发房地产金融业务即拓展了金融业务的服务范围,同时也争取到了潜在客户,更重要的是在参与房地产市场发展的过程中实现自身影响力与知名度的提升,确保社会与经济效益双丰收。
鉴于房地产业自身的高风险、周期长、投入大且不确定因素多等行业属性,房地产金融产品与业务在推广的过程中非确定性因素较多,因此极易引发风险,房地产金融风险具备隐蔽性高、爆发性强且扩散性广等典型的金融风险特征。
房地产经纪人之业务操作考试重点归纳笔记1、计算土地增值税时,对既不能够提供购房发票证明,又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的,税务机关可采取核定征收办法,按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 A2、一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的( )倍。
A.2B.5C.10D.15【答案】 B3、下列关于客源构成要素的说法错误的是()。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 B4、WT对策是指( )。
A.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 D5、为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是()。
(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 A6、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查,审查合格后出具(),并与借款人签订房地产抵押合同。
A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 D7、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的( )。
A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 D8、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是( )。
A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 B9、不动产登记委托人为自然人时,查看委托人提供的身份证件,境内年满( )周岁的自然人应提交居民身份证。
A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 B10、房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按( )成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。
前言房地产经纪人,确实是基本在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介,同意托付,收取佣金的自然人和法人。
随着中国房地产市场的逐渐繁华,二手房交易市场也日见火爆,房产经纪人的职业前景和市场需求日益扩大,有越来越多的人投身于那个行业,成为专业的房地产经纪人,职业前景也特不光明。
目前在我国,投身房产经纪人那个行业的人员近百万。
那个队伍还在不断壮大中。
然而,房地产经纪人是一个特不富有挑战性的职业,首先房地产经纪人要是一个能够让人信任的人,具有丰富的心理,法律,金融,建筑学等专业知识,出色的语言沟通技巧,良好的人际交流手段,乐瞧向上的积极心态。
房地产经纪人也是一个凘职业,如何做出突出的业绩?关于房地产经纪人来讲,天天在烈日风雨中陪客户瞧房,和各色人等讨价还价,与客户和房主不停的沟通,谈判,最后才是签约,收取效劳费用。
时常要面对通过多日辛劳的工作之后,徒劳而返,或者最后客户跑单,没有收获,心态沮丧之极。
由于一些小的中介公司一些违规操作,一些经纪人在从业过程中的违规违法行为,导致了人们关于房地产经纪人存在一定的偏见和误解。
作为一个房产经纪人从业人员,我深知其中的辛酸苦辣,这当中的味道,不亲身经历,确实无法体会。
往常的市场上一间房子,两部,几个人,就能成为一个房产中介公司的时代差不多过往。
市场必将越来越标准,诚信将是房地产中介企业的立足之本。
所有的房地产经纪人面对的首要咨询题确实是基本业绩咨询题,特殊是国六条公布,二手房开始征收营业税和个税之后,市场成交量急剧萎缩,买方和卖方都在呈瞧瞧态度。
房地产经纪人面临越来越大的业绩压力。
作为一个房地产经纪人,因为要面对买卖租赁房屋的不同客户,天天都会碰到一些新的咨询题。
如何解决这些咨询题,让房主和客户双方都有一个满足的结果,是房地产经纪人在交易过程中颇费考虑的。
市场上出售的一些教材和课程基本上一些不是房地产经纪人和各类营销专家和成功学讲师写的,什么维持乐瞧心态,如何往做销售,如何化解自身压力,如何优质乐瞧心态等等套话,而缺管实际的操作指导。